— Эдуард, с чего начался бизнес?

— В сентябре 2019 года по роду своей деятельности мне приходилось сопровождать гостей нашего города. Они спрашивали, что привезти с Чукотки в качестве сувенира. В Анадыре тогда функционировала одна-единственная сувенирная лавка. Сувениры, которые там продавали, были либо слишком дорогие — резная кость за 50 тыс. рублей, которую можно разве что поставить в сервант, — либо совсем нефункциональные и несовременные: кружки с фотографией, магниты. Получается, что бизнес стартовал с проблемы, с которой я сам столкнулся.

— А какие сувениры хотели бы видеть туристы?

— О Чукотке вообще мало, что знают. Многие приезжают за диким туризмом, сакральной историей, шаманизмом, национальной культурой. Мы решили заложить в продукцию несколько вещей, которые, на наш взгляд, нужно было бы развивать: коренные языки Чукотки и пегтымельские петрографы — древние наскальные рисунки. Как раз эти изображения мы и стали наносить на современные сувениры: свитшоты, худи, футболки, бейсболки.

Вторая категория товаров: функциональные вещи. Мы посчитали, что сувенир должен работать, тогда он хорош. Так в магазине появились стальная эмалированная кружка с карабином, термосы, рыбацкие ножи.

@chukotkabrand

— Чукотка — в числе самых малонаселенных регионов страны. Туристы, если и приезжают, то не массово. Не страшно было начинать бизнес в таких условиях?

— Многие начинающие предприниматели бояться потерять бизнес. Но моя мысль была проста — я вложу столько денег, сколько не страшно потерять. Это было 100 тыс. рублей. Многие думают, что запуск бизнеса — это сразу миллионные обороты. Конечно, это не так, мы шли к этому два года. Я недавно подсчитал: на сегодняшний день у нас есть товар, стоимостью около 8 млн рублей, за 8 месяцев 2021 года наш оборот достиг 21,5 млн рублей, а в прошлом году оборот был 15 млн.

В первые месяцы многие сомневались в жизнеспособности проекта, говорили, что нам недолго существовать. Вот, каждый купит кружку себе, отвезет ее своему близкому, и все.

Другой пример. В Анадыре живет около 8−9 тыс. человек. Мы сделали настолько модные вещи, что люди выходят на улицу в нашем мерче и не боятся выглядеть «как из инкубатора». В целом в регионе — 50 тыс. человек. Если бы каждый купил кружку и худи, я бы уже чувствовал себя нормально. Но вот прошло 2 года, и мы все еще растем.

Сейчас мы известны у себя в регионе, нам заказывают разработку айдентики и фирменного стиля.

Эдуард Педернейра - основатель и идейный вдохновитель бренда

— Вы собирали деньги на запуск проекта на краундфандинговой платформе. Стоит ли начинающим предпринимателям использовать этот инструмент или проще и лучше участвовать в грантовых программах государства?

— Да, наш проект на Планета.ру был успешен, мы попросили 200 тыс. рублей и собрали даже чуть больше. В краундфандинге главное — донести ценность проекта до аудитории, чтобы люди захотели вложиться. Мы написали, что хотим создать первый региональный мерч о Чукотке. В качестве подарков за пожертвования выставили свои же сувениры. Около 110 тыс. рублей мы собрали на небольших суммах, за них мы даже не отправляли ничего взамен. Этот сбор стал своего рода PR-кампанией для нашего бренда.

На Чукотке, в отличие от того же Татарстана, выдают огромные гранты, чтобы хоть как-то прокачать местный бизнес. Действительно, есть риск подсесть на грантовую иглу. Мы — не из таких, хотя получили все возможные гранты в нашем регионе.

Если нам готовы дать 500 тыс. рублей, то почему бы не подготовить для этого проект? Многие не хотят этим заниматься, чтобы не заморачиваться с отчетностью. Я говорю так: «Представь, что тебе предлагают за неделю собрать пакет документов из десятков наименований. Если ты это сделаешь, получишь полмиллиона рублей». Скорее всего, многие будут готовы пойти на это. Так вот, грант — это тоже самое, но в обратном порядке.

— Допустим, молодой бизнес получил стартовый капитал каким-то из этих путей, что дальше? На что обратить внимание?

— Я считаю, что единственное, что повлияло на наш успешный старт — это команда. Кстати, большинство ее членов — казанцы, выпускники КГАСУ. Я встретил их на Тавриде. Вообще, я считаю, что в Казани живут самые креативные ребята России. Еще два года назад в одном из интервью говорил, что хотел бы жить или в Казани, или в Якутске.

Второй момент — аудитория. Нужно понимать, для кого вы делает проект. Я советую прописывать аватар клиента: это Витя, ему 21 год, он полгода назад уехал с Чукотки в Москву и теперь занимается музыкой. У него есть девушка, но он не планирует создавать семью. Такой подход помогает разработать продукт с более четкими характеристиками, с концептом.

Третий фактор — экономика. Необычайно важно четко рассчитать расходы, которые вы понесете. Без расчетов, скорее всего, вы рискуете прогореть. Я на старте совершил большую ошибку и смог устранить ее только через полтора года. Оказалось, что в конечную цену товара я не заложил большое количество расходов. Просто потому что многое делал сам, например, маркетинговые услуги или SMM-сопровождение.

Если вы сами занимаетесь дизайном, это не значит, что его стоимость не нужно закладывать в цену. Когда вы начнете делегировать задачи, вам придется платить за эту услугу. Соответственно, поднимать цену для конечного потребителя.

Еще очень важны партнеры. Наши кружки делают в Лысьве, ножи — в Ворсме, одежду отшивали в Чебоксарах, потом в Перми, вышивку — в Москве. Мы постоянно в поиске партнеров. Я слышал, что в Казани есть хороший мастер варганов. Возможно, скоро в магазине у нас появится его продукция.

@chukotkabrand

— Почему аутентичность сегодня в тренде?

— У людей есть потребность гордиться. Наша основная аудитория — те, кто уезжает из региона, например, в отпуск и хотят поделиться своей идентичностью, культурой. Еще один сегмент покупателей — те, кто уехал и скучает по родине. Да, не в каждом бизнесе эта ценность будет работать. В нашем — работает. Своими продуктами мы поощряем стремление к идентификации.

Одним из первых покупателей стал губернатор Чукотки Роман Копин. Новогоднее обращение 2019 года он записал в нашем худи. После этого люди стали мне писать и говорить «Хочу как у Копина». Мы до сих пор выпускаем и продаем этот дизайн.

А еще сегодня модно что-то сохранять. Наш бренд сохраняет культуру, традиции, местные коренные языки.

Беседовала Алсу Хафиз

С 11 по 25 апреля 2024 года в Казани проходило профилактическое мероприятие «Светофор», целью которого было предупреждение нарушений правил проезда на красный свет со стороны водителей. Об этом сообщила Алия Валиева, представитель отдела пропаганды безопасности дорожного движения ГИБДД Управления МВД России по Казани.

В ходе оперативно-профилактического мероприятия с 11 по 25 апреля к ответственности привлекли 204 водителя за проезд на красный свет и 935 водителей за нарушение требований знака «Стоп-линия».

Напомним, в Татарстане с начала года в ДТП погибли 85 человек, еще 859 получили ранения.