Разобраться Рубрики
24 Июня 2019, 08:00

Михаил Грибов — пять простых правил нетворкинга

Как заводить знакомства и избавиться от профессионального и личного одиночества.

Маркетологи, блогеры, предприниматели и дизайнеры задаются двумя вопросами, связанными со знакомствами: как выйти на нужных людей и как изменить личное окружение. Я предложу пять простых советов, которые помогут решить обе задачи.

Знакомьтесь с человеком заранее.

Мы находим интересных людей на мероприятии. Перед событием организаторы публикуют список спикеров вместе с их контактами и соцсетями. До встречи можно посмотреть социальные сети человека, узнать больше о том, чем он занимается и где работает. Так вы поймете, какие вопросы ему задать и о чем поговорить. Либо сразу передумаете общаться и тратить время впустую.

Чтобы точнее понять, о чем говорить с человеком, можно составить короткое досье и найти темы, на которые у вас есть общий язык. Еще лучше, если человек больше разбирается в вашей теме — будь то набор персонала или процесс варки кофе. Все зависит от ваших целей.

Еще один момент, который поможет завязать контакт — предложить человеку помощь. Такую, которая нужна именно ему. Чтобы понять, что предложить, нужно вновь проверить соцсети потенциального партнера.

Улыбка «Привет, друг!» — помните, как вы выглядите со стороны.

Улыбайтесь и не будьте слишком серьезны. Почему серьезное лицо отпугивает окружающих? Чаще всего нам кажется, что человек не расположен общаться. Во время разговора собеседнику может показаться, что он не интересен вам. А значит, никакого нетворкинга не будет. Легкая улыбка, напротив, располагает собеседника. Но не перегибайте палку.

Не будьте навязчивы.

Людей часто отталкивает две ситуации: когда им пытаются понравиться или что-то продать. Как правило, такие инициаторы говорят только о себе и забывают об интересах собеседника. В ответ он чувствует себя ненужным и теряет интерес к общению. В случае с продажами похожая ситуация — вы игнорируете интересы клиента и навязываете ему товар или услугу.

Станьте полезными — слушайте собеседника и помогайте ему.

Этот совет исходит из предыдущего. Чтобы завязать разговор, нужно быть полезным для собеседника. Для этого нужно выслушать его, либо задать вопросы. Вот три темы для вопросов, которые всегда помогают раскрыться:

Настоящее: чем ты занимаешься, в какой компании работаешь, что у тебя за дело.

Будущее: что ты собираешься делать в ближайшие полгода, хочешь ли заниматься своим делом дальше, в какую компанию хотел бы перейти.

Прошлое: как ты стал заниматься своим делом, почему решил пойти именно в эту компанию.

Не бойтесь задавать эти вопросы — они не навязчивы и помогут собеседнику раскрыть себя. Каждому хочется рассказать о себе вне зависимости от того, как продвигается дело. Человек хочет делиться и успехами, и неудачами. Но последним — реже, поэтому постарайтесь сначала расположить собеседника.

Обменивайтесь соцсетями, а не визитками.

По-старинке люди часто обмениваются визитками, на которых указаны ФИО, номер телефона, ссылка на почту и соцсети. Вы можете потерять визитку и контакт с человеком. Надежней обмениваться соцсетями — вы не потеряете контакт и сможете всегда написать человеку с телефона или компьютера. Также вы сразу узнаете, чем человек занимается, как он продвигается в своем деле, какое у него хобби.

Михаил Грибов
Специалист по нетворкингу, основатель школы NetworkKing

Колонка записана по выступлению на Kazan Marketing Forum
Записал и фотографировал Александр Токарев

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
23 Октября 2020, 21:00

Новости, дни рождения и назначения в Татарстане — на email и в Телеграм 18+

Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе важных новостей в республике, России и мире.

Несколько раз в неделю TatCenter выпускает отдельный короткий дайджест значимых новостей — мы рассказываем, что произошло в Татарстане, России и мире и просим экспертов прокомментировать актуальные новости. Это уникальный обзор, который мы не публикуем на сайте. Его получают только подписчики email-рассылки. В рассылку мы добавляем полезную информацию об именинниках и кадровых перестановках в республике.

Рассылки TatCenter — для очень разных людей. Нас читают руководители, PR-специалисты, маркетологи, чиновники и предприниматели. Рассылка оптимизирована для планшетов и смартфонов. Мы не отправляем письма, если нет действительно важных и значимых новостей.

Подписаться на рассылку TatCenter.

Подписка двухуровневая - проверьте, чтобы письмо-подтверждение не попало в SPAM

Информацию об именинниках и кадровых перестановках, а также дайджест важных новостей за сутки получают подписчики TatCenter в Телеграм. Наш канал.

Канал TatCenter в Телеграм: tlgg.ru/tatcenterru

ЦБ снова сохранил ключевую ставку на уровне 4,25%  15:22

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: