Истории Рубрики
27 Июля 2018, 08:00

MyPharm: как завоевать фармрынок и снизить стоимость лекарств на 20%

Резиденты бизнес-инкубатора казанского ИТ-парка Тимур Каримов и Наиль Гизатуллин придумали MyPharm — систему, агрегирующую предложения для закупки лекарств аптеками. В Татарстане сервис запустят в сентябре. Наиль Гизатуллин рассказал TatCenter, как с помощью агрегатора планирует изменить фармотрасль России и СНГ.

Онлайн-сервис MyPharm позволяет найти лекарства по оптимальным ценам нужного состава и количества. Платформа работает для четырех участников фармацевтического рынка: производителей, поставщиков, аптек и покупателей. Разработчики надеются вывести платформу на рынок не только России, но и стран СНГ.

Сооснователь проекта — Наиль Гизаттуллин говорит, что главная проблема производителей и поставщиков — недостаток информации.

«Из-за этого одни не могут найти более дешевые лекарства и их аналоги, а другие — завышают цены и пользуются незнанием конкурентов».

MyPharm позволяет пользователям презентовать и рекламировать каталог собственных лекарств, а также мониторить конкурентов и их цены.
Фото технопарка в сфере высоких технологий "ИТ-парк"

Зачем рынку MyPharm?

MyPharm позволит компаниям и потребителям покупать лекарства дешевле. По словам Гизатуллина, разброс цен в аптеках может достигать 20%. Став частью платформы, аптеки и поставщики не смогут завышать цены — покупатели будут знать, где найти товар дешевле. Это позволит снизить стоимость лекарств на 10−20%%.

Если сервис удастся вывести на рынок СНГ, пользователи смогут найти поставщиков из других стран или регионов, либо будут продвигать собственные товары на новые рынки.

В Татарстане запуск MyPharm запланирован на осень 2018 года.

«Параллельно мы планируем расширятся на всей территории СНГ. Наши представители будут искать партнеров и предлагать им помощь. Например, если лекарства компании из России продаются в Узбекистане, то мы предложим статистику местных конкурентов и поставщиков», — объясняет Гизатуллин.

Фармацевтический рынок Татарстана/2017 год:

- Объем фармацевтического рынка РТ вырос на 8% и составил 33,8 млрд рублей.
- Впервые наметился рост числа оптовиков на рынке региональной дистрибуции — с 45 до 47, при этом снизилась доля топ-5 в общем объеме фармрынка на 3,5%.
- В Татарстане на 6,9% увеличилось количество аптек.
- Среднедушевое потребление лекарств составило 8,7 тыс. рублей.

Как устроен MyPharm

Игроки видят, у каких поставщиков есть лекарство, кто его произвел, в каком количестве и за какую цену его продают. На странице фармкомпании отображается каталог лекарств и динамика цен за период времени. Вбив в поисковике название лекарства, например, аспирин, пользователь увидит все предложения по аспирину и его аналогам — препараты с разным составом для лечения одинаковых заболеваний, и синонимам — препараты с одинаковым составом, но разным названием. Аптеки также могут выложить тендер для закупки лекарств.

Поставщики, в свою очередь, видят конкурентов и их цены. Для этого MyPharm анализирует данные из открытых источников и показывает графики с динамикой цен за определенное время.

«Так дистрибьюторы смогут понять, можно ли сделать скидку аптекам. В случае снижения цен у поставщиков аптеки сразу узнают об этом», — поясняет Гизатуллин.

Фармацевтические компании также видят топ-30 поставщиков в виде графика и препараты, которые они готовы купить. Сервис показывает производителям конкурентов, что поможет продать лекарства по оптимальной цене.

Наиль Гизаттуллин уверен, что сервис поможет снизить стоимость лекарств на 10-20 процентов.
Фото технопарка в сфере высоких технологий "ИТ-парк"

Как MyPharm собирает и обрабатывает информацию

Поставщики загружают информацию о закупках в таблицы 1С, Excel, Google Docs и Acces Tables. Подключившись к MyPharm, клиент сможет загрузить данные в личный кабинет.

«Наши аналитики собирают информацию из открытых источников каждые 2−3 дня. Собранный массив данных анализируется с помощью машинного обучения: платформа ищет похожие названия препаратов, их состав, вес, производителя и сроки годности».

Представим, что «машина» увидела две строки:

Парацетамол, 100 г., парацетамол, Bayer, 22.07.2019.

парацетамол, 100 грамм, парацетамол, байер, 22 июля 2019 года.

Алгоритм посчитает эти две строки одинаковыми — хотя описание отличается. Если изменится вес или производитель препарата, то при поисковых запросах сервис покажет парацетамол в разных категориях. При похожих составах (парацетамол + добавки) препарат отобразится с указанием отличий.

«90% этого алгоритма автоматизировано. Остальные 10% приходятся на ошибки, которые наша команда исправляет вручную. Это помогает алгоритму самообучиться и определять запросы более точно».

О монетизации

Разработка MyPharm заняла шесть месяцев. Стартовые инвестиции составили 500 тыс. рублей. Это были собственные средства разработчиков.

Через два месяца после запуска сервис привлек 10 компаний. Цель — ежемесячно привлекать от 4 до 6 партнеров. На b2b платформе с каждой страны Наиль Гизатуллин намерен зарабатывать от $ 4 тыс. до $ 6,5 тыс.

«Некоторые инвесторы предлагали оптимизировать проект для их нужд — готовить аналитику и продвигать продукцию поставщиков. Но это не позволит платформе продвигаться на новых рынках, поэтому мы ставим свои условия для партнеров», — поясняет разработчик.

Монетизировать MyPharm Наиль Гизатуллин намерен с помощью рекламного блока, который размещен в верхней строке сервиса. В нем пользователи могут размещаться и лоббировать собственную продукцию. Также MyPharm будет зарабатывать на подписке. В сервисе 4 тарифа, чем он дороже, тем больше возможностей получает пользователь.

Бесплатный - “Старт” - позволяет размещать каталог товаров и ассортимент поставщиков, включает подписку на рассылку сборного прайс-листа с лучшими ценами всех позиций.

“Аптека” - $10 в месяц. Каталог товаров и ассортимент поставщиков, динамика цены товара, онлайн бронирование заказа, история заказов, подписка на появление-изменение цены товара, автоматический подбор поставщика согласно списку товаров, размещение опциона согласно списку товаров.

“Аналитика” - $25 в месяц. Возможности тарифа “Старт” + сравнение цен на товары в разрезе поставщиков и производителей.

“Поставщик” - $50 в месяц. Все возможности тарифа аптека + сравнение своего прайс-листа с конкурентами, аналитика поставщиков в разрезе производителей, каталог производителей, рассылка своего прайс-листа по списку клиентов и аналитика эффективности этой рассылки.

Дальнейшим этапом развития сервиса Наиль Гизатуллин видит сбор информации об аптеках в регионах России и в странах СНГ.

«Мы сможем загрузить в MyPharm данные о местоположении аптек, их ассортименте, скидках и акциях. Тогда пользователь узнает, где купить лекарство дешевле и ближе к дому. Эта функция поможет и врачам — они смогут узнать о более дешевых аналогах и предложить их пациентам».

Внедрять новые функции MyPharm будет поэтапно.

«Сначала выйдем на новый региональный рынок, пригласим новые аптеки, поставщиков и производителей, а затем будем развивать услуги для покупателей и врачей», — заключает Гизатуллин.

Беседовал Александр Токарев

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 2
Новости
18 Декабря 2018, 09:09

В России появится кластер производителей протезов и имплантов

Его организуют на базе ЦИТО и института им. Илизарова.

В России на базе ЦИТО и института им. Илизарова будет создан кластер производителей протезов и имплантов. Предложение министерство промышленности и торговли направило в правительство, пишет РБК.

По данным аналитической компании MDpro, российский рынок изделий для травматологии и ортопедии в 2016 году составил 17,7 млрд рублей. Доля отечественных изделий на нем ​— меньше 7%. Лидеры на российском рынке производства медицинских изделий для ортопедии — ZimmerBiomet, DePuy/Synthes, Smith & Nephew и Stryker.

В рамках кластера Минпромторг запланировал ввести новые производственные мощности и обновить техническую базу, расширить ассортимент заводов, выйти на международные рынки и «включить производства медицинских изделий в цепочку международной кооперации».

Реализация этого проекта позволит обеспечить выпуск около 190 тыс. изделий в год, рассказали в правительстве. В их числе 45 наименований из перечня изделий, имплантируемых в организм человека, в рамках программы государственных гарантий бесплатного оказания медицинской помощи.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: