Сегодня постоянно говорят о цифровой экономике, индустрии 4.0 и новых сервисах. Появляются стартапы, которые помогают другим компаниям избавиться от бумажной работы и автоматизировать ее. Однако это лишь внешнее изменение. Бизнес должен трансформироваться полностью — автоматизировать и считать все процессы внутри предприятия. Представьте, что современная компания — это рыбак на моторной лодке. Цифровизация превратит лодку в рыболовный траулер.

Как застройщики теряют деньги?

Застройщики знают, сколько стоят квартиры на рынке. Девелоперы понимают: если снизить цену на жилье, то его купит большее количество новоселов. Но при этом сам застройщик понесет убытки. Цены на квартиры можно поднять — но тогда их купит меньше людей. Отделы продаж начнут простаивать и компания вновь понесет убытки.

Посчитаем потери застройщика на конкретном примере. За последний год в Казани цены на квартиры увеличились на 16%. В среднем стоимость жилья растет на 1,3% в месяц. Застройщики берут кредит в банке и выплачивают займы. Квадратный метр в среднем стоит 80 тыс. рублей, а средняя площадь квартиры — 60 кв. метров. Получается, что с каждой квартиры девелопер недополучает 62 тыс. рублей прибыли. В проекте с 200 квартирами убытки достигнут 12 млн рублей за один месяц.

Что будет, если девелопер поднимет или опустит цены на квартиры?

Компания решает поднять цену на квартиры. Топ-менеджмент договаривается с отделом продаж, который обновляет цены у себя на сайте и на площадках объявлений. Девелопер заново договаривается с агентствами. Отдел маркетинга разрабатывает новую стратегию, тестирует и принимает ее. Проходит время, а упущенная выгода все равно растет.

Застройщик осознает, что все еще теряет деньги. Он автоматизирует отдел продаж и бухгалтерию. Теперь сотрудники готовят отчеты быстрее. Но издержки еще остаются.

Как застройщику избавиться от убытков?

Чтобы свести убытки к минимуму, компания должна предлагать подходящую цену для каждой квартиры. Застройщик сможет управлять ценой постоянно и сразу, если:

Цифровизация — это не магия или игра сложными терминами. Она помогает бизнесу сэкономить и зарабатывать больше денег здесь и сейчас.

Андрей Финохин, Bpium

Записал Александр Токарев
Фото автора

В связи с проведением праздничных мероприятий, посвященных 79-летию победы в Великой Отечественной войне, в Казани временно ограничат движение транспорта. Ограничения будут действовать с 16:30 8 мая до 8:00 10 мая. В указанный период автомобилисты не смогут проехать по следующим улицам: