Маркетологи, блогеры, предприниматели и дизайнеры задаются двумя вопросами, связанными со знакомствами: как выйти на нужных людей и как изменить личное окружение. Я предложу пять простых советов, которые помогут решить обе задачи.

Мы находим интересных людей на мероприятии. Перед событием организаторы публикуют список спикеров вместе с их контактами и соцсетями. До встречи можно посмотреть социальные сети человека, узнать больше о том, чем он занимается и где работает. Так вы поймете, какие вопросы ему задать и о чем поговорить. Либо сразу передумаете общаться и тратить время впустую.

Чтобы точнее понять, о чем говорить с человеком, можно составить короткое досье и найти темы, на которые у вас есть общий язык. Еще лучше, если человек больше разбирается в вашей теме — будь то набор персонала или процесс варки кофе. Все зависит от ваших целей.

Еще один момент, который поможет завязать контакт — предложить человеку помощь. Такую, которая нужна именно ему. Чтобы понять, что предложить, нужно вновь проверить соцсети потенциального партнера.

Улыбайтесь и не будьте слишком серьезны. Почему серьезное лицо отпугивает окружающих? Чаще всего нам кажется, что человек не расположен общаться. Во время разговора собеседнику может показаться, что он не интересен вам. А значит, никакого нетворкинга не будет. Легкая улыбка, напротив, располагает собеседника. Но не перегибайте палку.

Людей часто отталкивает две ситуации: когда им пытаются понравиться или что-то продать. Как правило, такие инициаторы говорят только о себе и забывают об интересах собеседника. В ответ он чувствует себя ненужным и теряет интерес к общению. В случае с продажами похожая ситуация — вы игнорируете интересы клиента и навязываете ему товар или услугу.

Этот совет исходит из предыдущего. Чтобы завязать разговор, нужно быть полезным для собеседника. Для этого нужно выслушать его, либо задать вопросы. Вот три темы для вопросов, которые всегда помогают раскрыться:

Не бойтесь задавать эти вопросы — они не навязчивы и помогут собеседнику раскрыть себя. Каждому хочется рассказать о себе вне зависимости от того, как продвигается дело. Человек хочет делиться и успехами, и неудачами. Но последним — реже, поэтому постарайтесь сначала расположить собеседника.

По-старинке люди часто обмениваются визитками, на которых указаны ФИО, номер телефона, ссылка на почту и соцсети. Вы можете потерять визитку и контакт с человеком. Надежней обмениваться соцсетями — вы не потеряете контакт и сможете всегда написать человеку с телефона или компьютера. Также вы сразу узнаете, чем человек занимается, как он продвигается в своем деле, какое у него хобби.

Михаил Грибов
Специалист по нетворкингу, основатель школы NetworkKing

Колонка записана по выступлению на Kazan Marketing Forum
Записал и фотографировал Александр Токарев

На модернизацию коммунальной инфраструктуры Казани на ближайшие два года предусмотрено 2,5 млрд рублей. В текущем году планируется провести реконструкцию 21 км сетей водоснабжения и водоотведения, а также 42 км тепловых сетей, сообщил замглавы исполкома города Искандер Гиниятуллин.

Сети водоснабжения и водоотведения изношены на 79%. Для приведения их в нормальное состояние требуется 142 млрд рублей, в том числе на водоснабжение и водоотведение — 127 млрд, на теплоснабжение — не менее 15 млрд. За последние пять лет МУП «Водоканал» инвестировало в инфраструктуру 7,5 млрд рублей, «Казэнерго» — почти 1 млрд. Каждый год филиал «Татэнерго» — «Казанские тепловые сети» выделяет на модернизацию до 2 млрд рублей.

Ранее TatCenter писал, что в шести районах РТ планируется начать строительство и реконструкцию водоснабжения за 101 млн рублей.

Гиниятуллин Искандер Анварович

Заместитель руководителя исполкома г. Казани по вопросам жилищно-коммунального хозяйства и гражданской защиты