С середины нулевых в мире получил известность краудфандинг — способ финансирования на основе свободных пожертвований, за которые добровольцы получают интересующий их продукт. На платформе Planeta.ru каждый третий проект собирает необходимую сумму, а на Boomstarter достигли цели почти 1,7 тыс. кампаний. Периодически площадки запускают акции, в ходе которых снижают комиссию для проектов, наиболее востребованных у инвесторов. Чем больше денег соберет проект, тем ниже будет комиссия.

С чего начинался краудфандинг

Идея народных взносов не нова. Например, статую Свободы и памятник Минину и Пожарскому возвели при поддержке населения. Несмотря на свою обыденность, краудфандинг стал набирать популярность в начале 21 века — особенно в музыкальной и киноиндустрии. Первые краудфандинговые платформы появились в нулевые: сначала в 2000 году заработала площадка для поддержки молодых музыкантов ArtistShare, а затем с 2006 года в США и других странах создали новые платформы, на которых публиковали свои проекты кинорежиссеры, писатели, разработчики игр и гаджетов. В 2012 году в России запустили отечественные площадки Planeta.ru и Boomstarter.

Как работает краудфандинг

Большинство современных платформ работает так: в заявке на поддержку автор указывает необходимую сумму пожертвований и дату завершения кампании. Администрация платформы принимает заявку и публикует ее на своем сайте. Пользователи вносят пожертвования и ждут, когда необходимая сумма наберется до отведенного времени. Дальнейшие события зависят от правил платформы: например, в случае неудачной кампании деньги могут вернуть добровольцам или продлить сбор.

Кроме реализации самого проекта автор заявки может предложить пользователям подарки. Как правило, чем больше взнос, тем более дорогие подарки можно получить.

Аналогом краудфандинга, не имеющим дополнительных обязательств, нарекли ICO. Однако это разные механизмы сбора средств на проекты.

Краудфандинг, скорее же, частный кейс фандрайзинга, ключевым отличием которого является то, что спонсор получает взамен на свои вложения дополнительные бонусы, услугу или продукт, добавляет Грачев и говорит, что отличает краудфандинг и ICO еще и первичные вложения.

Отличия краудфандинга и ICO

Преимущества и недостатки. Платформы

Плюсы краудфандинга:

Минусы краудфандинга:

Российские проекты сегодня могут запустить кампанию по сбору денег на разных площадках, в том числе зарубежных.

Planeta.ru

Краудфандинговую кампанию на Planeta.ru может начат любой гражданин от 18 лет с действующим счетом в банке. Среди категорий акций сервиса особые требования предъявляются для благотворительных, бизнес-проектов и социального предпринимательства. Так, для регистрации бизнес-проекта автор должен четко указать коммерческие цели и реализовать свою идею на начальном этапе. Для акции в категории социальное предпринимательство автор должен зарегистрировать ИП и показать, что его идея решит общественные проблемы.

Особые условия Planeta.ru предоставляет для благотворительных проектов: 5,9% комиссия на оплату платежных агрегаторов, банковских и почтовых расходов. Кампанию можно продлевать неоднократно, а собранные средства переводятся на счет НКО, которая должна быть зарегистрирована как минимум два года назад.

С остальных проектов сервис собирает комиссию в 10% в случае успешной кампании и 15%, если акция собрала от 50% до до 99,99% заявленной суммы. В случае сбора меньше 50% средств деньги возвращаются вкладчикам.

Planeta.ru не принимает религиозные и политические проекты, а также кампании, которые нарушают российские законы, противоречат этике или размещены на других аналогичных сервисах. Модераторы Planeta.ru имеют право остановить сбор средств в любое время, если от пользователей-акционеров поступят жалобы.

Boomstarter

Проект на этой платформе могут запустить «физики» и юрлица. После регистрации кампании авторам нужно добавить видео о своей идее. К каждому проекту прикрепляется менеджер, который подскажет, как довести идею до финансирования.

На Boomstarter есть два типа кампаний:

Каждый проект должен соответствовать одной из категорий: дизайн, еда, игры, издания, искусство, мероприятия, мода, музыка, общество, спорт, театр, технологии, фильмы и видео, фотография или хореография.

При успешной кампании Boomstarter удерживает комиссию в 3,5%. На платформе нельзя размещать противозаконные, неэтичные проекты, кампании против политических кандидатов — подробнее в правилах.

Indiegogo

Краудфандинговая платформа, занимающая третье место в мире в рейтинге Crowdfunding PR, Social Media & Marketing Campaigns. В отличие от лидера этого топа Kickstarter, на Indiegogo нет географических или ограничений по типу проектов и финансирования. Все, что нужно автору кампании — иметь легальный счет в банке.

Тип финансирования «Все или ничего» работает также, как и на Boomstarter — при этом, Indiegogo забирает комиссию в 4% от всей суммы кампании.

Помимо тарифа «Все или ничего», на платформе есть гибкий тип финансирования «Оставь себе все» — автор сможет получить пожертвования вне зависимости от того, соберет ли проект нужную сумму или нет. При этом, Indiegogo получит комиссию в 9%, но в случае удачной кампании вернет 5% автору.

Поскольку платформа международная, кампанию на ней нужно вести на английском языке.

LendingClub

Платформа, в отличие от других краудфандинговых сервисов, предлагает кредитное финансирование бизнеса, экологии, медицинские и других личных трат. Заявки заемщиков проверяются модераторами сайта — из всех проектов только 11% проходят отбор. После этого LendingClub предлагает кредит на сумму до $ 40 тыс для индивидуальных и до $ 300 тыс. для бизнес-заявок. Для предпринимательских запросов ежемесячный платеж за суммы вкладов от $ 10 тыс. составит от $ 227 до $ 955, а общая ставка — от 9.77% — 35.71% годовых.

После регистрации проекта инвесторы выбирают на сайте интересные заявки и финансируют их. При этом, личность авторов заявок остается в секрете.

Развитие краудфандинга в России. Мнения

Эксперты едины во мнении: у рынка краудфандинга в России большие перспективы. Рост рынка в прошлом году превысил 80% и достиг 11 млрд рублей. Его уже заметил регулятор и прописывает единые для всех участников правила игры.

На «народное финансирование» внимание обратили и банкиры. Они признают: площадки отличаются высокой скоростью и простотой привлечения денег. Однако считают, что заменить классическое кредитование людям и компаниям кракдфандинг в ближайшие годы не сможет.

По его словам, наиболее распространенная проблема краудфандинговых платформ — недостаточный уровень компетенций по управлению рисками и менеджменту активов.

Никита Абраменко

Руководитель Потока Альфа-Банка Никита Абраменко говорит, что ниша краудинвестинга бизнес-проектов пока что в стране не сильно развита. При этом дефицит ликвидности у малых и средних компаний существует.

В краудфандинге и краудинвестинге Абраменко видит «голубой океан». По его мнению, в ближайшие пару лет рынок выйдет на объем в 100 млрд рублей в виде займов для малого бизнеса. По достижению этой цифры можно будет говорить о том, что краудфандинг вносит существенный вклад в экономику страны.

Евгения Тимонова

Натуралист Евгения Тимонова, автор и ведущая «Все как у зверей» — программы о том, в кого люди такие — снимает короткие и познавательные видео о тайных, явных и неожиданных связях человека с животными. Деньги на экспедиции Тимонова собирает в том числе с помощью краудфандинга.

К примеру, на поездку в Австралию с Николаем Дроздовым проект Тимоновой собрал на Planeta.ru более 2 млн рублей при запросе в 500 тыс.

Для этого Тимонова рекомендует нанимать отдельного специалиста или даже несколько.

Александр Токарев
Юлия Амочаева

В 2025 году рост отрасли промышленного туризма в России может составить от 12% до 25%, считает эксперт Всероссийского акселератора «Открытая промышленность» Агентства стратегических инициатив (АСИ) Наталья Кисельникова.

«Туристов и гостей интересуют предприятия с точки зрения профориентации, они хотят посмотреть рабочие места, хотят узнать, как работают заводы, как развивается промышленность. Многие предприятия открывают свои двери для продвижения товаров и услуг, укрепления имиджа и организуют бизнес туры по обмену опытом», ­- рассказала эксперт.

Интерес к промтуризму подтверждается опросом ВЦИОМ за ноябрь 2024 года — более половины опрошенных россиян (55%) хотят посетить промышленные предприятия страны. Чаще всего их интересует, как устроено отечественное машиностроение (в том числе авиационная, космическая отрасли, автомобилестроение и кораблестроение), а также пищевая промышленность.

Развитию отрасли в России, по словам представителя АСИ, способствует реализация программы «Открытая промышленность», которая с 2023 года выходит в нацпроект «Туризм и индустрия гостеприимства».

Промтуризм Татарстана — потенциал профориентации школьников

С экскурсией можно посетить автопроизводство заводов «КАМАЗ» в Набережных Челнах и «Sollers-ЕлАЗ» в Елабуге. Ознакомиться с технологией добычи «черного золота» в музее нефти Лениногорска и корпоративном музее «Татнефти» в Альметьевске.

В Казани можно увидеть, как собирают самолеты и вертолеты, а также посетить музей порохового завода. Пищевую промышленность Татарстана представляют кондитерская фабрика «Сладонеж» и завод «Татспиртпром».

фото: пресс-служба КВЗ

«В Татарстане есть качественные программы промышленного туризма. В первую очередь это туризм на завод „КАМАЗ“, сборочное производство, музей „КАМАЗа“. Кроме этого, есть экскурсии на пивоваренный и часовой заводы Чистополя, на кондитерские комбинаты, а также на фабрики по производству меха и ювелирных украшений», — рассказал председатель Госкомитета РТ по туризму Сергей Иванов.

Разнообразие предложений в сфере промтуризма имеет большой потенциал для профориентации татарстанских школьников — ознакомившись с процессами предприятий изнутри, дети могут выбрать для себя будущую профессию и выбрать соответствующее учебное заведение, считает Иванов.

Инструмент для продажи

При этом заказчики, которые много лет покупают продукцию, после посещения производства узнают о продуктах, которые ранее оставались для них неизвестными. В итоге партнерство расширяется, и производитель получает еще один многомиллионный контракт.

«Они приехали, узнали, задали очень много вопросов. Среди них, безусловно, был топ-менеджмент. Ознакомившись настолько глубоко со своим поставщиком, они приняли решение о закупке новой продукции. То есть, понимаете, промышленный туризм это инструмент для продажи в том числе», — пояснила Татьяна Исаева.

фото: пресс-служба ПАО "Камаз"

Еще одним плюсом промтуризма, по мнению эксперта, является привлечение на предприятие опытных сотрудников — специалисты могут посетить вероятное место будущей работы и оценить условия: станки, отношение сотрудников, качество столовой, трудовую обстановка и т. д.

«Для меня работодатель становится потенциально привлекательным. То есть вот у промышленного туризма очень много-много различных фишек, таких инструментов, которые продвигают бренд-производителя», — резюмировала Исаева.

Бюрократические барьеры и боязнь промышленного шпионажа

Основными проблемами для развития промышленного туризма эксперты считают бюрократию и закрытость предприятий.

Бюрократические барьеры:

«Если захотите попасть на какое-то предприятие, вам придется писать запрос, потом неопределенное время ждать согласования, при этом вам могут и отказать. Либо вы приедете, вас в лучшем случае заведут в две-три комнаты на предприятии и расскажут о его истории. Вы никогда не увидите производственные мощности, не увидите работников, стоящих за станками, потому что многие предприниматели к развитию промышленного туризма относятся больше как к профориентации», — объясняет Татьяна Исаева.

Фото: пресс-служба раиса РТ

Отрицательным для развития отрасли также является отсутствие инфраструктуры и дефицит квалифицированных гидов, которые должны сочетать технические знания о производстве с навыками коммуникации. Предприятия вынуждены обучать сотрудников цехов (например, технологов) ведению экскурсий, что требует дополнительных ресурсов.

Промышленные предприятия часто расположены в удалённых или промышленных зонах, где отсутствует необходимая туристическая инфраструктура:

Кроме того, по словам экспертов, руководители предприятий часто не думают о промтуризме, как об инструменте для продвижения своего бренда и привлечения опытных кадров. Они опасаются промышленного шпионажа, поэтому ограничивают доступ к ключевым технологическим процессам. На многих производствах запрещена фото и видеосъёмка — это снижает интерес туристов.

«Это то, с чем мы сталкиваемся, с чем мы боремся. Мы всем говорим. Ребята, да не бойтесь вы кого-то потерять. Не показывайте вы этих сотрудников, которых боитесь потерять. Не показывайте свое инновационное оборудование — создайте безопасный маршрут, но станьте открытыми», ­­- посоветовала эксперт.