В семейную бизнес-империю братьев Хайруллиных входят компании из разных отраслей: агрохолдинг, торговые и транспортные предприятия, гостиницы, банк и даже водозабор. Оперативным управлением занимается старший брат Илшат, Айрат же в последнее время сконцентрировался на работе в Государственной думе и отраслевых объединениях, где лоббирует господдержку развития агропромышленного холдинга «Красный Восток Агро». И хотя непосредственным управлением Айрат Хайруллин не занимается, стратегические решения в бизнесе принимает именно он, уверены наблюдатели.

Хайруллин считается основателем некогда крупнейшей в Казани сети розничных магазинов «Эдельвейс», сельскохозяйственного холдинга «Красный Восток Агро», пивоваренного объединения «Красный Восток — Солодовпиво» (92,34\% акций проданы в 2006 г. Efes Breweries International N.V. за $ 364 млн.), молочного комбината «Эдельвейс-М» (продан в 2007 г. «Юнимилку» за $ 100−150 млн.) и еще целого ряда предприятий. В 24 года Айрат Хайруллин стал депутатом городского собрания Казани, в 29 лет был избран в Госсовет Республики Татарстан, а в 33 года — в Госдуму РФ.

Миллион к совершеннолетию

О том, как Айрат Хайруллин стал долларовым миллиардером, ходят слухи и легенды. По его собственным словам, начинал он еще в конце восьмидесятых вместе со старшим братом Илшатом и друзьями. Занимались мелкорозничной торговлей в родном Приволжском районе Казани. «По тем временам я зарабатывал довольно неплохо и уже тогда сумел купить себе новую машину. А на третьем курсе института вместе с братом построили родителям загородный коттедж», — вспоминает Айрат Хайруллин.

Он всегда предпочитал управлять тем, что ему принадлежит. «У меня принципиальная позиция: прежде чем вкладывать в бизнес, надо иметь в нем долю не менее 75\%, — сформулировал рецепт успешности Хайруллин в интервью газете „Вечерняя Казань“. — Я не боюсь конфронтации, люблю соревноваться, конкурировать, всегда принимаю вызов, если кто-то мне его бросает. Я абсолютно уверен: везет сильнейшему, тому, кто работает и достигает высот своим трудом и потом».

Управление бизнесом Айрат Хайруллин строит по принципу «демократического авторитаризма»: «Бисмарк писал, на что имеет право немец. Долго-долго перечислял права и в конце заключил: «Но пусть только попробует ими воспользоваться!».

По словам Хайруллина, первый его более-менее крупный бизнес — импорт фруктов из Узбекистана. «В период развала Советского Союза, когда рушились экономические связи регионов, мы наладили доставку товара по железной дороге, через проводников. В день получали более 20 тонн фруктов. Тогда в городе их почти не было, поэтому можно было зарабатывать сумасшедшие деньги: прибыль составляла 300−400\% в день», — вспоминает он. К 1991 г. молодой предприниматель посчитал общую сумму своего заработка — получилось более миллиона долларов.

Как начинался «Эдельвейс»

Строительство розничной сети «Эдельвейс» началось весной 1992 г., когда братья закупили на одном из заводов 32 ящика пива. На вырученные с их продажи деньги купили 56 ящиков, затем 100, 200 и так далее.

Поначалу пиво продавали с открытых лотков, а к наступлению холодов расставили несколько киосков по городу и открыли небольшой магазин. Торговля в нем шла лучше, чем в киосках, поэтому в октябре 1992 г. братья попросили у мэра Казани Камиля Исхакова в аренду еще два магазина. Помещения на примете уже имелись, так как Илшат Хайруллин в те времена работал заместителем начальника районного общепита в Казани.

В итоге взяли не два, а 12 магазинов, правда, в полуразрушенных помещениях. В ноябре 1992 г. было зарегистрировано индивидуальное частное предприятие «Эдельвейс», а Айрат Хайруллин стал его генеральным директором. Через 15 лет сеть супермаркетов «Эдельвейс» уже состояла из 156 розничных точек в Казани и считалась одной из крупнейших в ПФО. По итогам первого полугодия 2005 г. «Эдельвейс» занял 16 место в ТОП-20 крупнейших российских ритейлеров по объему розничного товарооборота ($ 111,5 млн).

Сейчас в сети продуктовых супермаркетов «Эдельвейс» 44 магазина. Все помещения в собственности. Вместе с продуктовым ритейлом на его площадях работает аптечная сеть «Алоэ-Фарм». Братья на паритетной основе владеют обеими компаниями. По собственной оценке Хайруллиных, стоимость торговой сети «Эдельвейс» составляет сегодня 2 млрд. рублей, аптечной — 120 млн. рублей.

Наш ответ Кока-Коле

Конечно, розница — бизнес прибыльный, признает Айрат Хайруллин. Но у него есть свой потолок: чем больше развиваешься, тем медленнее растут доходы. К тому же тогда, в начале 90-х, далеко не со всеми поставщиками удачно складывались отношения: мало кто хотел снижать оптовые цены в условиях полного отсутствия конкуренции. Не удалось договориться по ценам, например, с пивоваренным заводом «Красный Восток», на мощностях которого выпускалась кока-кола. Именно тогда, в 1994 г., Хайруллины запустили в Казани производство сладкой газированной воды «Кристина» в 1,5-литровых пластиковых бутылках.

«Занялись собственным производством мы не оттого, что не знали, куда деньги девать, а потому что предприятия-монополисты одно за другим пытались диктовать нам условия, устанавливать сверхвысокие цены. Всякий раз это заканчивалось плачевно для них, — объяснял Айрат Хайруллин в интервью журналу «БОСС». — Наши заводы побеждали старые, неповоротливые предприятия в конкурентной борьбе. Так было с пивзаводом «Красный Восток» в сфере производства лимонада, когда мы их заткнули за пояс с их дорогой кока-колой с помощью лимонада «Кристина».

Относительно недорогая газировка Хайруллиных действительно быстро завоевала популярность на рынке, распространившись по всей республике и за ее пределами. Правда, семейным бизнесом братьев «Кристина» была сравнительно недолго. Еще в девяностых предприятие было продано, так как Хайруллины начали экспансию на завод «Красный Восток». Такая же участь постигла и другое детище братьев — завод молочных продуктов «Эдельвейс-М», который, по словам Айрата Хайруллина, был построен в ответ Казанскому городскому молокозаводу, «пытавшемуся разговаривать с нашей торговой сетью с позиции силы».

Молочных рек мастер

Молочный комбинат «Эдельвейс-М» был введен в эксплуатацию в 1994 г. Хайруллины оставались его бенефициарами на протяжении 13 лет. А 28 августа 2007 г. объявили о том, что «Юнимилк» покупает завод за $ 100 млн. При этом переговоры о покупке молочных активов Хайруллиных вел и «Вимм-Билль-Данн». «Но после года переговоров покупателем стал „Юнимилк“, который согласился на все условия, поставленные владельцами молочного комбината», — объяснил Айрат Хайруллин.

Ключевым условием продажи молкомбината было то, что «Юнимилк» подписал соглашение о стратегическом партнерстве с агропромышленным холдингом «Красный Восток Агро», основанном братьями в 2003 г. В результате холдинг обеспечил себе бесперебойный заказ на молоко как минимум на пять лет. Кроме того, «Юнимилк» согласился совместно с «КВ Агро» инвестировать в строительство 12 животноводческих комплексов к 2012 г.

Сегодня «Эдельвейс-М» перерабатывает до 1300 тонн молока в сутки, выпуская более 100 наименований продукции. По данным системы «СПАРК», на 14.05.2010 г. 75,8\% ЗАО «КМП «Эдельвейс-М» контролировала компания Barsik Investments (Швейцария), а 19,36\% — несколько казанских фирм. Однако к империи братьев Хайруллиных молочный комбинат отношения не имеет. Как и пивоваренное объединение «Красный Восток — Солодовпиво», с которого начался пивной этап в карьере и жизни Айрата Хайруллина.

Пенное дело

Директором «Красного Востока» Хайруллин стал в 1996 г. С тех пор история его появления на предприятии успела обрасти массой всевозможных слухов, порой даже самых зловещих: 26-летний предприниматель встал во главе огромного завода сразу после того, как от пули киллера погиб прежний его глава Айбат Айбатов. В ноябре 2005 г. Верховный суд РТ вынес приговор заказчику этого убийства — экстрадированному из Испании казанскому бизнесмену Борису Булатову. Айрат Хайруллин давал в суде показания в качестве свидетеля.

Первый президент Татарстана Минтимер Шаймиев, который с давних пор поддерживает рост Хайруллиных, в одном из своих выступлений в те времена сказал, что если бы на «Красном Востоке» к власти пришел другой человек, то на производстве был бы «сплошной криминал».

Сам Айрат Хайруллин рассказывал о приходе на «Красный Восток» следующее: «Мы уже вознамерились построить собственный пивоваренный завод, присмотрели земельный участок и послали заявку в казанскую мэрию, но мэр Казани пригласил меня к себе и сказал: «Айрат, вы с братом — наша гордость. Мы знаем, как вы развивались, знаем, сколько пользы вы принесли городу и республике. Не подрывай пивное производство «Красного Востока» — там хорошие традиции, много сотрудников, у них семьи… Там и без этого проблем хватает». По словам Хайруллина, в результате они с братом на время отложили создание пивного производства, и он пошел директором на «КВ», получив при назначении весной 1996 г. 2\% акций завода.

«Когда я стал директором „Красного Востока“, завод работал на 28\% мощности. При этом по стоимости товарной продукции 58\% приходилось на производимые по лицензии напитки фирмы Coca-Cola и только 42\% — на пиво, причем ужасного качества, из самого дешевого, фуражного ячменя», — рассказывал Айрат Хайруллин в 2002 г. в интервью журналу «БОСС». Следуя своему принципу управлять только тем, чем владеют, к концу года братья контролировали уже 60\% «Красного Востока», а через несколько лет фактически стали единственными собственниками предприятия.

К слову, первый президент Татарстана поддерживал Хайруллиных и после дефолта 1998 г. Тогда у «Красного Востока» в «Инкомбанке» зависла крупная сумма, предназначавшаяся для покупки оборудования. Деньги помог достать сам Минтимер Шаймиев, который для этого встретился с президентом банка Владимиром Виноградовым.

К 2003 г. «Красный Восток — Солодовпиво» выпускал более 130 млн дал пива в год и контролировал 85\% пивного рынка Татарстана. В объединение входило четыре пивоваренных компании: «Красный Восток», «Солодовпиво», «Сибирская пивоваренная компания», «Чешский стандарт» и крупное солодовенное производство. Продвижению продукции «Красного Востока» сильно способствовала розничная сеть «Эдельвейс», в супермаркетах которой продавалось пиво только этого предприятия.

В какой-то момент Айрат Хайруллин даже вступил в публичную полемику с Геннадием Онищенко, который негативно высказывался против агрессивной рекламы пива в России. В одном из своих интервью в начале 2000-х он заявил, что потребление пива нужно, напротив, пропагандировать. «На Западе ежегодное потребление пива на человека составляет 120−140 л, а у нас — около 40 л. Я готов попытаться убедить кого угодно. Рост потребления пива — это способ снижения популярности крепкого алкоголя. Пиво можно пить и пить, не сильно хмелея. А водки сколько можно употребить? Уже через час такой дегустации нас найдут в разных углах в самых экзотических позах».

За те 10 лет, что Хайруллины стояли во главе «Красного Востока», это предприятие стало бюджетообразующим для Татарстана и превратилось в привлекательный актив для поглощения международными пивоваренными гигантами, которые тогда начали активную экспансию в нашу страну.

Слухи о возможной продаже пивоваренного бизнеса братьев ходили несколько лет. Изначально Хайруллины были намерены продать объединение за $ 1 млрд. Однако желающих купить «Красный Восток» за такие деньги не нашлось. И в январе 2006 г. предприятие было продано российской дочке турецкого Efes Breweries International N.V. за $ 390 млн. При этом новый собственник получил только производственные мощности. Практически вся инфраструктура, обслуживающая нужды огромного предприятия, осталась тогда в собственности Хайруллиных.

Рога и копыта

Вырученные с продажи пивного бизнеса деньги были инвестированы в агропромышленный бизнес, который братья начали строить еще в 2003 г. По словам Айрата Хайруллина, он вложил в развитие холдинга «Красный Восток Агро» 11 млрд. рублей личных денег и еще 10 млрд. рублей кредитных средств.

Резкое развитие «Красный Восток Агро» получил в 2005 г., когда в его управление перешли 64 сельскохозяйственных предприятия в шести районах Татарстана: Зеленодольском, Верхнеуслонском, Алькеевском, Алексеевском, Нурлатском и Спасском. К слову, на этой территории расположены 136 населенных пунктов, в которых проживает более 56 тыс. жителей. В том же году Хайруллины заложили сразу восемь мегаферм — животноводческих комплексов вместимостью от 4000 до 5450 дойных коров. Для этого братья закупили 38 тыс. голов молочных нетелей. Параллельно взялись за развитие растениеводства на новых территориях.

«Я одно знаю: мы в 11 раз увеличили производство молока за шесть лет. Мы в шесть раз увеличили поголовье животных. Мы увеличили производство зерна, наверное, в 20 раз за шесть лет. Не только в Татарстане, но и в Российской Федерации не было ничего подобного и рядом, никто таких результатов не добивался», — подвел итог Айрат Хайруллин.

Хайруллины корпорейшн

«Деньги для меня не главное: я уже давно научился их зарабатывать, — говорит Айрат Хайруллин. — Свой первый миллион долларов я заработал в 21 год. И каждый месяц до середины 1995 года доходы группы „Эдельвейс“ удваивались. Но потом, когда мы стали инвестировать в производство, такого роста уже не было. Да и капитал стал слишком большим для того, чтобы удваиваться с такой скоростью. Мы восприняли это спокойно, поскольку решили для себя, что наш бизнес переходит в другое качество: от ориентации на быстрый заработок к завоеванию стратегических преимуществ».

На протяжении многих лет управлением активами Хайруллиных занималась компания «Эдельвейс Групп». Однако в сентябре прошлого года братья затеяли ее реорганизацию путем выделения из компании нового юрлица — ЗАО «Эдельвейс Корпорейшн», совладельцами которой являются на паритетной основе. В результате этого маневра «Эдельвейс Групп» «похудела» на половину своего уставного капитала (он уменьшился с 5,073 млрд руб. до 2,536 млрд. рублей) и потеряла ряд серьезных активов («Энергобанк», ТЦ «Кольцо» и «ГУМ», розничную компанию «Эдельвейс», страховое общество «Талисман», гостиницы «Шаляпин» и «Гранд Отель Казань» и др.).

Цели и причины создания на базе «Эдельвейс Групп» новой компании с активами стоимостью более чем 15 млрд. рублей не раскрываются. Однако известно, что в юридической практике реорганизация путем выделения является наиболее приемлемым вариантом спасения хороших активов. С одной стороны, передача имущества в ходе выделения не влечет возникновения каких-либо дополнительных налоговых последствий ни по НДС, ни по налогу на прибыль. С другой — выделение является единственным видом реорганизации, не влекущим налогового правопреемства. То есть вновь созданная компания, являющаяся новым собственником активов, по общему правилу не будет отвечать по налоговым долгам компании, из которой она выделилась.

Журнал «Деловой Квартал. Казань»