Такая ситуация накладывает большой отпечаток на построение данного бизнеса в нашем городе. У нас нет прямых конкурентов в данном сегменте, то есть в Ижевске нет ни одного работающего хостела, кроме нашего.

Сейчас вы должны сказать: о, круто вам. Будете одни, не надо демпинговать и всячески выкручиваться, обходя конкурентов. Но, на самом деле, хорошего здесь мало.

Когда я разместил коммерческое предложение о продаже франшизы, мне часто писали: «Аяз, я хочу купить у Вас франшизу, но у меня в городе аж 5/16/20/50 хостелов! Что мне делать?» Многие видят в этом проблему. Но в действительности открываться на рынке, где уже есть сформированное предложение, и, самое главное, спрос, не сложно. По большому счету вам нужно предложить лучшее качество за меньшую сумму, вот и все.

Гораздо сложнее это сделать, когда спроса как такового на данную конкретную услугу нет. У нас есть гостиницы, есть общежития, есть квартиры на сутки, есть комнаты в аренду, но нет настоящих атмосферных хостелов. Более того, как я уже говорил, люди в принципе не знают, что это такое.

Поэтому их нужно знакомить с продуктом и процесс этот сложный, отнимающий время, деньги и требующий наличия хоть какого-то интеллекта, чтобы как раз таки сэкономить эти самые деньги и время. Вспомните появление антикафе и их маркетинговые затраты — сколько ресурсов было потрачено, чтобы объяснить клиентам, что это за вещь такая. Причем в Ижевске, спустя год после открытия, насколько мне известно, данные заведения так и не вышли на нормальную стабильную самоокупаемость.

Перед открытием я советовался со многими предпринимателями по тем или иным вопросам касательно хостела. У каждого из них возникал вопрос: Зачем? В Ижевске нет туристов. Не жалко тебе деньги терять?

Один мой знакомый некоторое время назад хотел открыть хостел в Ижевске, даже выступал с этим проектом на защите бизнес-идей перед комиссией, в составе которой сидели видные предприниматели. Идею забраковали.

И наконец, в Ижевске уже открывали хостел до меня, но так и закрыли ввиду отсутствия клиентов.

Казалось бы — всё против нас и нужно, следуя логике, отказаться от этой затеи. Но без вызова жизнь скучна, вы помните?

Исходя из всего того, что было описано выше, мне понятно — если наша модель будет работать в таком городе, как Ижевск, то с огромной вероятностью она будет работать и в других городах. Именно поэтому я отказался продавать франшизу пока не увижу результатов работы хостела в Ижевске.

Я писал, что открытие хостела будет 20-го мая, то есть завтра. У меня уже живут люди. Выручка 30 250 рублей.

Мы еще даже не открылись.