Свою карьеру начал с работы дворника

Свое выступление предприниматель начал с признания в том, что ему еще не приходилось выступать перед такой большой аудиторией. И это не удивительно, ведь в большом конференц-зале ГТРК «Корстон» собралось 800 участников проекта «MadeInKazan». В первый день эксперт-классов «Расширяй горизонты-2» лекция Андрея Коркунова была последней и самой долгожданной.

Рассказывая о себе, он сообщил, что образование получил в советское время в Тульской области. Уже в тогда Коркунов хотел хорошо зарабатывать. Свою карьеру он начал с работы дворником, за что получал хорошие по тем временам деньги — 140 рублей. Но ко второму курсу их стало не хватать, поэтому Андрей Коркунов стал торговать джинсами.

Андрей Коркунов:

— К 3−4 курсу я стал работать на заводе у Войновича кочегаром. Дело мое было тяжелое, приходилось грузить вагоны углем, зато к 5 курсу мой доход в месяц составлял 500−600 рублей. В то время столько получали директора заводов. Окончив вуз, я решил посвятить себя карьере и бросить случайные заработки. А так как у меня с детства была мечта стать директором завода и ездить на черной «Волге», как наш сосед по дому, то я, отслужив в армии, пошел на завод.

На Подольский завод пришел молодым мастером, мне было 23 года. Но работал я с маститыми мастерами, которые получали хорошую зарплату, ездили за границу. Вообще в будущем мне очень пригодился опыт работы в разных коллективах. Например, когда пришел в Министерство обороны, работать военным инженером, то надо было завоевывать авторитет у другой категории людей. Приходилось доказывать, что мои замечания существенны. Уволился я оттуда во время перестройки, хотя меня долго не хотели отпускать.

Как милиардер Ханс Раусинг поверил в Коркунова

После Министерства обороны был кооператив по пошиву джинсов. По словам Андрея Коркунова, он одел ими весь завод «Уралмаш». После этого предприимчивый молодой человек поехал в Москву создавать торговый дом, который существовал шесть лет. В 1993 году он основывает компанию по импорту кондитерской продукции, выстраивая сеть дистрибьютеров в Москве и регионах России.

Андрей Коркунов:

— На каком-то этапе работы стал понимать, что посредническая деятельность ни к чему не приведет. Тогда мы возили упакованный шоколад, в одну машину вмещалось пять тонн, а не упакованный можно было возить по 20 тонн. С моей стороны последовало предложение итальянцам о том, чтобы упаковывать шоколад в России. Упаковку мы организовали на почте России, в то время там как раз были свободные руки. Но я понимал, что необходимо строить производство — фабрику шоколада в нашей стране.

Предприниматель хотел создать предприятие вместе с итальянскими партнерами, но те из-за грянувшего дефолта в 1998 году отказались от сотрудничества. Поэтому Андрей Коркунов занялся поиском партнера, которого он нашел в лице миллиардера, одного из создателей империи по производству упаковочных материалов Tetra Pak Ханса Кристиана Раусинга.

Андрей Коркунов:

— Мы с ним встретились, я рассказал о проекте, показал презентацию и мы поехали смотреть на завод. А надо сказать, что строить его я начал в Одинцовском районе Москвы. Там располагалась промышленная зона, место было страшноватое. До сих пор перед моими глазами стоит картина, которую мы увидели с Хансом на стройке — недостроенный завод, рабочие, которые что-то ели из мисок, смеркается… Я стоял рядом с Хансом и понимал, что это страшная картина и боялся услышать его ответа.

И тут он меня спросил: «Андрей, что будет с нашей компанией через пять лет?». И то, что он назвал ее нашей, придало мне столько уверенности, что я сказал ему, что она станет очень известной в России шоколадной фабрикой. Через несколько дней Раусинг прислал мне письмо с ответом: «Я согласен. Ханс Раусинг». Оно до сих пор хранится у меня, а через 10 дней на мой счет поступило 10 млн. долларов. Так, Ханс Раусинг поверил в меня.

На деньги миллиардера предприниматель заказал хорошее оборудование у итальянцев. Они полностью спроектировали фабрику под ключ, исключили из производства человеческий фактор. В то время, да и сейчас это была самая лучшая фабрика в Европе. Потом Андрей Коркунов нашел одного из лучших итальянских технологов, который полюбил Россию настолько, что прожил здесь восемь лет.

Встал вопрос кадров. Хороших технологов-пищевиков на тот момент найти было очень сложно, поэтому было решено пригласить опытного итальянского технолога, который должен был создать рецептуры конфет и плиток, запустить линию. Итальянец согласился, но сказал, что невозможно запустить фабрику через полгода, к сентябрю, как планировал Андрей Коркунов.

— Когда Марио приехал, я по русской традиции решил сводить его в баню, повез к себе на дачу. По дороге расписал ему, как мы сейчас напаримся, потом в снегу поваляемся. Он, естественно, не верил, что это возможно. Приехали. Попарились. Затем — на улицу. После чего Марио всем рассказывал: «Когда я вышел голый на снег в 20-градусный мороз, я понял, что через полгода мы фабрику действительно запустим».

За три месяца до запуска фабрики начали разрабатывать бренд компании. В «кондитерке», по словам Андрея Коркунова, продукции принято давать имена настоящих людей. Несмотря на то, что владелец Коркунов всегда думал, что его фамилия не звучит, ставка была сделана именно на нее. За месяц придумана вся брендинговая компания. Первая продукция называлась «Арриеро», она была рождена 26 сентября. Это был горький шоколад.

Андрей Коркунов:

— Я думаю, что своими конфетами мы попали в нужное время. Тогда всем надоела дешевая колбаса из туалетной бумаги, низкого качества продукты питания. К тому же мы делали ставку на возрождение национальных традиций России, что стало еще одной мотивацией для покупки шоколада. К 2006 году заняли 45\% сегмента российского рынка, в год производили до 25 тыс. тонн продукции.

В том же году Одинцовская кондитерская фабрика была продана компании «Марс» за $ 440 млн, а Коркунов остался при руководстве компании советником. В июле 2008 года он вместе с партнерами приобрел казанский «Татэкобанк» и возглавил его совет директоров. 21 августа 2009 года банк был переименован в Анкор Банк Сбережений.

Я вижу, как бизнес уходит в тень

Отвечая на вопрос слушателя проекта «MadeInKazan» о том, кому улыбается удача в бизнесе, Андрей Коркунов сказал, что везет тому, кто везет.

-Без знаний нельзя быть на плаву. У меня работает около двух тысяч человек. Мне приходится повышать уровень знаний в банковской сфере. Я считаю, что в любом возрасте надо совершенствоваться.

Также участники образовательного проекта поинтересовались, как лектор оценивает развитие малого и среднего предпринимательства в России. Вопрос оказался актуален поскольку Андрей Коркунов является вице-президентом «ОПОРЫ РОССИИ». По его словам, сейчас многое сделано, чтобы увеличить число малого и среднего бизнеса, но повышение ЕСН убило предпринимательство и перечеркнуло все, что было сделано до этого.

Андрей Коркунов:

— Я вижу, как бизнес уходит в тень. В банке предприниматели не могут показать свои денежные потоки, а соответственно и взять кредит. Также нет программы для обучения предпринимателей, даже люди с высшим образованием не знают с чего начинать, безграмотны.

Перечисляя факторы успеха, кроме смелости и амбиций лектор назвал трудолюбие, харизматичность, умение управлять людьми. «Предприниматель, как студент, сначала работает на свою репутацию, а потом она работает на него», — отметил Коркунов.

На вопрос о том, как инвесторы принимают решение, в какой проект вкладывать деньги, Андрей Коркунов ответил, что исходит из двух мотивов — человека, в которого он вкладывает, и бизнес-плана. «Иногда для меня человек бывает важнее рынка», — заметил предприниматель.

Рассказывая о приобретении банка в Казани, Коркунов сообщил:

— Мне нужен был банк с лицензией, и я его купил. Сам «Татэкобанк» мне был не нужен. Иногда правильность или не правильность того или иного решения приходит потом, никогда не надо расстраиваться после того, как сделаешь выбор.

Меня спрашивали, зачем тебе в Казань, в Москве же тоже есть ресурсы. Но я считаю, что здесь малый и средний бизнес развивается. К тому же в Москве 600 банков, в Казани 26. Я полюбил Казань. Здесь за тот же самый сервис, что и в Москве, я плачу намного меньше. Вот только не понимаю, почему розетка для фена в гостинице, в которой я живу, находится в коридоре.

На этом первый день эксперт-классов «Расширяй горизонты-2» закончился. Сегодня с лекциями перед 800 участниками в КГЭУ выступают исполнительный директор ассоциации делового сотрудничества «Россия-Гонконг» Леонид Орлов, директор и постоянный представитель Всемирного банка в России Педро Альба, адвокат, автор и научный руководитель Международной программы профессиональной переподготовки EXECUTIVE MBA «Управление правовыми рисками» Фатима Шанаева, управляющий директор «КНТ and Co Pte Ltd» из Сингапура, а в субботу перед слушателями выступит известный московский журналист Владимир Соловьев.