Как работает рынок в РФ

Рынок России формируют крупные федеральные маркетплейсы и сильные локальные игроки в регионах. 75% всего рынка маркетплейсов захватили 6 игроков, свидетельствуют данные Data Insight. Количество заказов на Wildberries, Ozon, «Мегамаркете», «Яндекс Маркете», AliExpress и KazanExpress достигло 3,4 млрд рублей во второй половине 2023 года.

Федеральные площадки предоставляют альтернативу — торговать можно не только внутри страны, но и в странах постсоветского пространства. Несмотря на то, что пока российского рынка хватает на всех и по большому счету каждый селлер может получить на нем профит, крупные российские бренды — селлеры маркетплейсов — уже активно щупают рынок СНГ и выводят продажи в Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и ряд других стран.

Олег Ким / Фото TatCenter

Модель и набор услуг схож с тем, что доступно селлерам в России. Однако в зависимости от региона и финансового состояния населения услуги могут отличаться. В регионах с низкой платежеспособностью преобладают товары повседневного спроса по наиболее выгодным ценам. В регионах, где платежеспособность выше, большей популярностью пользуются товары высокого качества, преобладает премиальный сегмент товаров.

Важная особенность — в СНГ у потребителей стабильно высокий спрос на национальные товары. Также на маркетплейсах можно отметить преобладание товаров повседневного спроса, что связано с платежеспособностью аудитории. В России она выше, поэтому брендовые премиальные магазины сохраняют свои позиции в силу уникальности товара.

В чем преимущества работы на маркетплейсах в СНГ

Расширение рынков сбыта за счет выхода на маркетплейсы СНГ дает предпринимателю ряд преимуществ. Важно адаптировать варианты под свой бизнес и продумывать, как эффективнее использовать новые возможности в своей бизнес-модели.

Чек-лист. Что важно учесть перед запуском продаж на зарубежных маркетплейсах

Запуск продаж на зарубежных торговых площадках требует тщательной предварительной подготовки. Необходимо проанализировать товарные тренды, покупательские запросы, маркетинговые стратегии топовых конкурентов, и ряд сопутствующей информации — в этом поможет чек-лист.

Изучите местные законы

Перед началом работы важно изучить особенности местного законодательства, правила оформления деятельности и загрузки документов.

Например, в Казахстане основной формой организации бизнеса с иностранным участием является ТОО — товарищество с ограниченной ответственностью. Перед началом деятельности на территории этой страны необходимо зарегистрироваться в качестве ТОО.

Помните про возможность санкций

Сегодня многие страны в связи с высокими рисками опасаются работать с предпринимателями из РФ. Страны СНГ — не исключение. При зарубежной торговле приходится задумываться о вариантах обхода всевозможных ограничений для пользователей из РФ.

Например, один из вариантов ведения бизнеса — открытие компании за рубежом. Это позволит продавать товары за границу и получать международные платежи. Ее открытие дает ряд преимуществ:

Продумайте логистику

За отгрузку товаров могут отвечать местные компании. Крупные маркетплейсы имеют отлаженную систему доставки со многими странами СНГ. Например, у Ozon есть свои склады в Астане и Алма-Ате. Селлер может в целях экономии времени привезти товары на склад самостоятельно.

Для работы с российскими маркетплейсами склады в странах СНГ (Белоруссия, Казахстан, Киргизия) не потребуются. Ozon, Wildberries и Lamoda сами доставляют товары со складов России до пунктов выдачи в другие страны.

Проанализируйте традиции и привычки потенциальных покупателей

Потребности зарубежной аудитории могут в корне отличаться от того спроса, к которому вы привыкли в России.

Изучите запросы, культурные особенности и потребительские привычки новой целевой аудитории до старта продаж. Предварительный анализ рынка, изучение трендов и товаров, уже представленных на местных маркетплейсах, минимизирует ошибки и неудачи.

Олег Ким
Product Owner сервиса для развития бизнеса на маркетплейсах Sellplus
специально для TatCenter

Продажи на маркетплейсах делают селлеры, у которых есть деньги

В рейтинге российских регионов с самым дешевым бензином Татарстан занял четвертое место. По данным агентства «Промрейтинг», в марте 2024 года средняя стоимость топлива в республике составила 51,22 рубля за литр.

Первое место в этом списке занял Алтайский край, второе — Республика Коми, третье — Курганская область. Пятое место занимает Новосибирская область. Кроме того, Татарстан занял пятое место в рейтинге регионов по дешевизне дизельного топлива.

Напомним, также Татарстан вошел в топ-5 регионов РФ по развитию спортивной инфраструктуры.