Как работает рынок в РФ

Рынок России формируют крупные федеральные маркетплейсы и сильные локальные игроки в регионах. 75% всего рынка маркетплейсов захватили 6 игроков, свидетельствуют данные Data Insight. Количество заказов на Wildberries, Ozon, «Мегамаркете», «Яндекс Маркете», AliExpress и KazanExpress достигло 3,4 млрд рублей во второй половине 2023 года.

Федеральные площадки предоставляют альтернативу — торговать можно не только внутри страны, но и в странах постсоветского пространства. Несмотря на то, что пока российского рынка хватает на всех и по большому счету каждый селлер может получить на нем профит, крупные российские бренды — селлеры маркетплейсов — уже активно щупают рынок СНГ и выводят продажи в Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и ряд других стран.

Олег Ким / Фото TatCenter

Модель и набор услуг схож с тем, что доступно селлерам в России. Однако в зависимости от региона и финансового состояния населения услуги могут отличаться. В регионах с низкой платежеспособностью преобладают товары повседневного спроса по наиболее выгодным ценам. В регионах, где платежеспособность выше, большей популярностью пользуются товары высокого качества, преобладает премиальный сегмент товаров.

Важная особенность — в СНГ у потребителей стабильно высокий спрос на национальные товары. Также на маркетплейсах можно отметить преобладание товаров повседневного спроса, что связано с платежеспособностью аудитории. В России она выше, поэтому брендовые премиальные магазины сохраняют свои позиции в силу уникальности товара.

В чем преимущества работы на маркетплейсах в СНГ

Расширение рынков сбыта за счет выхода на маркетплейсы СНГ дает предпринимателю ряд преимуществ. Важно адаптировать варианты под свой бизнес и продумывать, как эффективнее использовать новые возможности в своей бизнес-модели.

Чек-лист. Что важно учесть перед запуском продаж на зарубежных маркетплейсах

Запуск продаж на зарубежных торговых площадках требует тщательной предварительной подготовки. Необходимо проанализировать товарные тренды, покупательские запросы, маркетинговые стратегии топовых конкурентов, и ряд сопутствующей информации — в этом поможет чек-лист.

Изучите местные законы

Перед началом работы важно изучить особенности местного законодательства, правила оформления деятельности и загрузки документов.

Например, в Казахстане основной формой организации бизнеса с иностранным участием является ТОО — товарищество с ограниченной ответственностью. Перед началом деятельности на территории этой страны необходимо зарегистрироваться в качестве ТОО.

Помните про возможность санкций

Сегодня многие страны в связи с высокими рисками опасаются работать с предпринимателями из РФ. Страны СНГ — не исключение. При зарубежной торговле приходится задумываться о вариантах обхода всевозможных ограничений для пользователей из РФ.

Например, один из вариантов ведения бизнеса — открытие компании за рубежом. Это позволит продавать товары за границу и получать международные платежи. Ее открытие дает ряд преимуществ:

Продумайте логистику

За отгрузку товаров могут отвечать местные компании. Крупные маркетплейсы имеют отлаженную систему доставки со многими странами СНГ. Например, у Ozon есть свои склады в Астане и Алма-Ате. Селлер может в целях экономии времени привезти товары на склад самостоятельно.

Для работы с российскими маркетплейсами склады в странах СНГ (Белоруссия, Казахстан, Киргизия) не потребуются. Ozon, Wildberries и Lamoda сами доставляют товары со складов России до пунктов выдачи в другие страны.

Проанализируйте традиции и привычки потенциальных покупателей

Потребности зарубежной аудитории могут в корне отличаться от того спроса, к которому вы привыкли в России.

Изучите запросы, культурные особенности и потребительские привычки новой целевой аудитории до старта продаж. Предварительный анализ рынка, изучение трендов и товаров, уже представленных на местных маркетплейсах, минимизирует ошибки и неудачи.

Олег Ким
Product Owner сервиса для развития бизнеса на маркетплейсах Sellplus
специально для TatCenter

Продажи на маркетплейсах делают селлеры, у которых есть деньги

В Татарстане оценили запасы охотничьих ресурсов на сумму 2,9 млрд рублей, что на 7% больше, чем в прошлом году. Об этом сообщил зампредседателя Госкомитета РТ по биоресурсам Рамиль Шарафутдинов во время выступления в Госсовете региона.

По его словам, увеличение произошло в том числе благодаря появлению двух новых видов охотничьих ресурсов в естественной среде обитания: маралов и пятнистых оленей. На сегодняшний день в естественной среде обитает более 500 особей этих видов. Всего в Татарстане насчитывается более 700 видов животных, из которых 81 вид относится к охотничьим ресурсам, отметил Шарафутдинов.

Ранее TatCenter писал, что «Центр цифровой трансформации Татарстана» заключил сделку на сумму 2,5 млн рублей, чтобы получить право использовать программное обеспечение зимнего маршрутного учета охотничьих ресурсов.

Шарафутдинов Рамиль Гумерович

Заместитель председателя государственного комитета РТ по биологическим ресурсам