Женское это дело
21 Марта 2022, 08:00

Наталья Кукушкина: «Кирпич всегда ярко отражает ситуацию на рынке»

Основатель и директор компании «Улица строителей», резидент бизнес-клуба ZAGOROD — о рынке малоэтажного строительства, дефиците и квотах на продукцию, и о том, как за 7 лет в Татарстане сформировался цивилизованный рынок кирпича.

Спрос превышает предложение даже в кризис

— В последние годы на рынке появилось много новых материалов для строительства. Как это отразилось на продажах кирпича? Выгодно ли сегодня из него строить?

— Не могу сказать, что обилие новых строительных материалов это плохо. Наоборот, это выбор для клиентов. Можно создать более интересные архитектурные решения. Сейчас модно сочетание разных фактур и материалов. Но ситуация на рынке такова, что традиционным стройматериалом по-прежнему остается кирпич. Особенно в Татарстане, где обращают внимание на то, чтобы сделанное служило долго.

Кирпич — материал, проверенный годами, тысячелетиями, он может служить веками. Как застройщики, так и частные клиенты отдают ему предпочтение в силу прочности и надежности. Конечно, есть и те, кому долгосрочность не принципиальна, лишь бы хватило на свой век. Но это, скорее, исключение из правил.

— Кирпич дороже других материалов?

— Смотря с чем сравнивать. Кирпич бывает для внутренних стен, цоколя, для фундамента, для облицовки дома. Если возьмем, например, лицевой кирпич, то с уверенностью могу сказать — это один из самых оптимальных материалов при соотношении цена-качество-фактура-красота, отсюда и бешеный спрос на него. Если мы даже берем с учетом повышения цен, то наши местные производители, в среднем, отпускают продукцию за 1−1,5 тыс. рублей за квадратный метр, без учета работы. Даже сейчас, когда стоимость кирпича составляет 25−30 рублей, 1,5 тыс. рублей за квадрат, какая может быть более доступная альтернатива? За материал, который долго служит, не боится плесени, грибка, воды, сочетает в себе прочность, натуральность и экологичность.

— За последние годы появилось много новых технологий. Как совершенствуется кирпич?

— Если технологии производства кирпича и изменились, то лишь в направлении экономии времени, сил, средств и энергоэффективности. Всем сейчас нужно строить быстрее и качественнее. Например, новые технологии дают возможность не возводить, как в сталинских домах, стены больше метра толщиной, есть блоки, поризованная керамика — в ней есть микропоры и пустоты, что дает низкую теплопроводность стены. Таким образом, стена становится в несколько раз теплее. Также с помощью пустотности кирпича уменьшается нагрузка на фундамент, что позволяет оптимизировать расходы на строительство фундамента и рабочую силу. Но все эти технологии бережные — они сочетают в себе традиционные плюсы и включают в себя современные разработки.

— Я думаю, многие этого не знают.

— Ровно до тех пор, пока не начинает строиться и размышлять, из чего возводить дом.

— Наталья, как рынок кирпича переживает кризисные времена?

— Я в этой области уже 14 лет, помню кризисы 2008 и 2014 годов. Кирпич всегда ярко отражает ситуацию на рынке, через него можно увидеть экономику. Возвращаясь к пандемии, могу сказать, что да, многим пришлось нелегко, люди жили в страхе неизвестности. Но строительство шло в привычном темпе, на какой-то период темп замедлился, потому что людям стало страшно тратить деньги, они отложили планы, особенно когда появился запрет выезжать, перемещаться, закрылись въезды в города. Но кардинально на строительную сферу это не повлияло. Наступил 2021 год, пандемия дала понимание, что жить в четырех стенах многоэтажки сложно, у населения появилось огромное желание быть ближе к природе, потому что свобода — самое ценное. Люди массово стали принимать решение о покупке земли, своих домов, чтобы наслаждаться свежим воздухом и свободой передвижения.

В тот же непростой для экономики момент правительство решило поддержать сферу строительства, появились льготные кредиты, их стали выдавать, в том числе, на загородное строительство. Впервые в своей практике видела, чтобы они выдавались под 4% годовых, что дало возможность массово строиться обычному населению.

Сошлось три фактора: отложенное до поры-до времени строительство, решение жить более свободно в собственном доме и льготное кредитование. В связи с этим летом 2021 года спрос на кирпич стал превышать предложение. Даже период 2010—2013 годов близко не сравнить с тем, что происходит в настоящее время. В прошлом году впервые произошло так, что заводы принимали деньги за продукцию вперед, и многие производства не рассчитали силы — не смогли произвести вовремя на полученную сумму. В результате подвели партнеров и клиентов, тяжело было получить продукцию. Но некоторые предприятия все же сработали грамотно и четко.

Дефицит сохраняется до сих пор. Поскольку обычно сезонно строительство замедляется где-то к ноябрю, заводы в зимний период успевают накапливать продукцию, и к сезону выходят и спокойно отгружают. Сейчас мы видим, что уже в январе на заводах почти ничего нет, очень маленький ассортимент в наличии, в феврале — тем более. Мы работаем в жестком дефиците. Так происходит, потому что спрос превышает предложение. Цены растут, а продукции нет.

— Как военная специальная операции России на Украине повлияет на строительный рынок? Отразится ли она на стоимости возведения домов?

— Сейчас период повышенной неопределенности, ситуация постоянно меняется. Трудно сказать, какие изменения произойдут, и какие останутся с нами. ЦБ резко повысил ключевую ставку. Могу предположить, что объем кредитования сократится. Думаю, это как раз восстановит баланс, поскольку кредитов станут выдавать меньше, финансирование приостановится, баланс спроса и предложения возвратится на круги своя. Но глобально, думаю, мы этого не почувствуем, сильного падения потребительского спроса на кирпич не будет, просто восстановится баланс.

— Что ждать по ценам?

— Цены на кирпич уже повысились, рост был вызван стоимостью ресурсов, сырья и ситуацией в экономике. Например, подорожало дерево — подросли цены на поддоны и т. д. Возможно, будет еще сезонное повышение, но все зависит от спроса.

— Это с отечественными производителями. А как с европейскими?

— Мы работаем с разными заводами, и отечественными, и европейскими. Понятно, что курс евро и доллара повлияет на последних. Пока одни партнеры ждут стабилизации курса и вообще приостановили отгрузку заказов, другие зафиксировали курс на продукцию, которая есть на складе, и меняют прайс.

Предприятия научились планировать

— Если перейти к вашей компании, как изменится стратегия ее развития?

— На нашу сферу происходящее в экономике — пандемия и прочие события — окажут положительное влияние. Тренд малоэтажного, частного строения будет расти. Из-за ситуации в Украине, возможно, организуется временное затишье, но оно условно. Опять наблюдается повышение спроса, потому что люди боятся инфляции, хотят потратить деньги, вложить во что-то. Кто-то, кто рассчитывал на ипотеку, притормозят. Но, повторюсь, на нас это сильно не повлияет, потому что тренд загородного и экологичного домостроения сохраняется.

— Сколько в среднем сейчас клиенты ждут кирпич?

— Если мы хотим более интересные, эксклюзивные позиции, то несколько месяцев. Если вы готовы строить из того, что есть, то мы можем через неделю-две привезти то, что есть в наличии. Мы так и работаем с клиентами. Не всем важен внешний вид, кому-то, наоборот, это принципиально. У всех разные потребности и бюджет, производители подстраиваются. Если только задумываетесь строиться, заказывать кирпич нужно заранее, за несколько месяцев.

— Спрос растет и в сегменте многоэтажного строительства, и по загородному жилью?

— Если мы говорим о многоэтажном строительстве, то в последние годы речь идет о том, что все больше высотных домов в Татарстане строится из кирпича. В частности, это происходит благодаря приходу нового главного архитектора РТ. Но если говорить о нас, то это больше загородное жилье. Наша деятельность в большей степени ориентирована на рынок малоэтажного строительства.

— Вы работаете напрямую с владельцами земельных участков или с застройщиками?

— И с теми, и с другими: это и частные клиенты, и строительные компании. Есть и новый сегмент клиентов — организации, у которых строительство домов превратилось в профессиональную деятельность, они строят их на продажу. Есть строительные компании, которые строят под заказ, есть обычные прорабы, которые оказывают какие-либо услуги. С этим клиентским массивом мы работаем.

— Отношения с застройщиками формируются как-то по-особенному?

— Скажем так, исходя из их потребностей. Кто-то строит на продажу, ему нужно дешевле. Частному клиенту нужно качество, чтобы это было на совесть. У каждого свои приоритеты, бюджет, вкусовые предпочтения.

— А как с поставщиками работаете, как выбираете их?

— Мне важно, чтобы поставщики и заводы держали слово и выполняли обещания. Есть предприятия, с которыми работаем 14 лет. Не всегда получается, потому что работаем мы в России, бывает всякое. В прошлом году случалось, что кто-то подводил, но это больше связано с неопределенностью в экономике. Да и не все предприятия еще научились работать экономически правильно, стабильно. Приведу еще раз пример прошлого года, когда ряд заводов принимали предоплату, а потом не могли предоставить продукцию, такого никогда не было. Некоторым заводам мы оплатили продукцию в феврале, а отгрузки затянулись до декабря. Большой стресс для компании, но такая ситуация сложилась по всей стране.

Стараемся находить общий язык с клиентами даже в такой ситуации. Я вижу позитивные тенденции: рынок научил всех — и бизнес, и потребителей — планировать на долгий срок. Сейчас уже заводы делят продукцию, дают квоту, равномерно распределяют между заказчиками. Так что мы работаем в достаточно жестких квотах, у нас нет продукции, которую мы бы хотели взять в том объеме, в котором мы можем. Почти как в советские времена по талонам…

— А что изменило бы ситуацию? Новые производства?

— Экономика циклична, она все равно сама все расставит по местам. Кто-то, возможно, новые заводы начнет строить и успеет. Кому-то достанется период стабилизации.

— Наталья, как в вашем сегменте обстоят дела с кадрами?

— Есть кадровый голод, и в последние лет 5 проблема все больше усугубляется. Связано это с тем, что меняется поколение, взгляды, рынок труда. Те компании, которые не подстраиваются под реалии рынка, теряют сотрудников. Нужно смотреть в новую единицу времени. 10 лет назад работали одни правила ведения бизнеса, сейчас они другие, такая вот постоянная игра. У молодого поколения другие потребности. Когда много работы на удаленке, через интернет, на себя, мы видим тренд фрилансерства, и это нужно учитывать.

Сейчас на рынке труда спрос превышает предложение. Я работаю в этом направлении всегда, стараюсь, чтобы у нас не было в компании проблем с кадрами, применяем новые фишки. Закон жизни: все не статично, и это самое стабильное. Компания прошла разные этапы, пережила сложные времена, в свое время у нас и банк банкротился, и люди уходили, не выдержав трудностей. Я спокойно отношусь к тому, что у людей меняются обстоятельства, они приезжают и уезжают. Мы стараемся поддерживать своих сотрудников в радостные и сложные периоды.

— У вас спрос больше на менеджеров по продажам или руководящих сотрудников?

— На первых, конечно. Потому что руководящих я стараюсь выращивать из своих менеджеров. Нельзя просто поставить у руля людей, которые ничего не знают о компании, ее специфике.

От «дикого» рынка к цивилизованному

— Не так давно вы вошли в состав совета бизнес-клуба Zagorod, объединяющего игроков рынка ИЖС. Что вас подвигло сделать такой шаг? Как вы оцениваете роль такого рода бизнес-сообществ для развития строительного рынка?

— Сообщество соответствует моим ценностям, ценностям компании, я всегда за то, чтобы люди получали более качественное. И когда президент клуба Александр Чесноков поделился своей миссией, я увидела, что она полностью соответствует моей. Я за то, чтобы делать хорошо для людей, тогда они получают ценный продукт, услуги, хорошее качество жилья. Сообщество профессиональных игроков индивидуального домостроения помогает сформировать рынок ИЖС, где, в конечном счете, выигрывают все. У нас единые цели, мы в одной лодке, усиливаем друг друга.

— Однажды вы сказали, что 12 лет назад, когда создавали компанию, мечтали создать цивилизованный рынок кирпича. Оглядываясь назад, как оцениваете пройденный путь? Все получилось?

— Начну с того, почему вообще я оказалась в этом бизнесе. У меня экономическое образование, в 21 год окончила Казанский инновационный университет, мой любимый вуз, была активисткой. Выбрала экономический факультет, потому что просто обожала экономику. Связываю это с тем, что первый курс заканчивала в 10−11 классе, это был экспериментальный класс, и мы параллельно старшеклассниками учились в вузе. У нас был очень хороший преподаватель по экономике, прививший нам любовь к ней, мы его обожали. Экономика, в т. ч. предприятий интересовала меня еще и потому, что мои родители были бизнесменами. И когда распался Советский Союз (а папа у меня военный, мама — медик), нужно было как-то выживать.

Папа купил грузовик на свою военную пенсию. Открыли торговые точки у себя на родине, на Урале. Так и начался семейный бизнес. К началу 2000-х у родителей было порядка 7 торговых точек на разных рынках, магазин хозяйственных товаров. Я вместе с нами росла в этом всем, помогала. На точках продавались строительные материалы — краски, лаки. С детства я знала все шпатлевки, валики, краски и умела их продавать. В 14 лет могла сама сделать ремонт в комнате, как-то с подружкой его провернули за один день.

Родители у меня труженики, а я всегда помогала: была и уборщицей, и продавцом, и бухгалтером… Знала, как работает бизнес, знала «кухню» изнутри. Поэтому и в институте училась с большим удовольствием.

— О чем мечтали тогда?

— Что у меня тоже когда-то будет свое предприятие. Когда я закончила институт с красным дипломом, сначала ушла в наем. Но уже через несколько месяцев решила открыть свою компанию. Родители настаивали, чтобы я вместе с ними открывала еще один магазин по их направлению, но я отказалась. Понимала, что этот рынок в том виде уже себя изжил.

Провела маркетинговое исследование, думала над направлением. На одной из точек у моих родителей продавался штучный кирпич. Подумала, почему бы не продавать его оптом. Это был 2008 год, на рынке не было компаний, которые бы оказывали такую услугу цивилизованно. Смысл видела в том, чтобы привнести ценность услуги — клиенты получали товар по заводской цене, мы помогали организовать доставку, оказывали сопутствующие услуги. В осуществлении задуманного мне очень помог муж, очень ему за это благодарна. Мы до сих пор работаем вместе: он курирует техническое направление в компании. Мы все время старались предложить что-то новое. Помню, наши идеи охотно внедряли и конкуренты…

— Не раздражало?

— Очень раздражало, было обидно. Но именно так и сформировался цивилизованный рынок. Сейчас я отношусь к этому философски, любая конкуренция для рынка благо.

— Есть мнение, что строительство — не женское дело. А вы как считаете?

— Отчасти соглашусь, это действительно нелегко. Не посоветую женщинам идти в эту сферу, здесь мужская работа, нужно много выдержки, нервов, здоровья. Возможно, мне помогли мои сильные качества. Но много раз я, признаюсь, буквально плакала в подушку, потому что в таком направлении часто обманывают, подводят, часто ты зависишь от кого-то. В такие моменты я всегда чувствовала духовную поддержку своей семьи. Спасибо моим родителям и родителям мужа, они всегда готовы были помочь, например, посидеть с детьми.

Женщине зачастую непросто выдержать натиск в условиях российской экономики, которые постоянно меняются. Сложно постоянно выживать и подстраиваться. Но есть и положительный момент: у нас работа творческая, связана с эстетикой и красотой. Меня вдохновляет создание красивых домов, архитектура, возможность осуществлять мечты людей. Это заряжает.

— Что сложнее строить — бизнес или свою семью?

— Сложно строить их одновременно. Когда родила первого ребенка, думала, как же люди живут с семьями и бизнесом? Пережила внутреннюю перестройку, рождалась как женщина, мама. Многие женщины между семьей и карьерой, своим делом выбирают что-то одно. Я поняла, что тут не может быть выбора. Для меня важно строить и семью, и бизнес.

— Возникало ли желание в сложные периоды закрыть компанию?

— Нет. Мой бизнес — мое детище. Как я могу закрыть то, что создавала? Я рождала бизнес и вкладывала в него все, как в ребенка. Как у мамы не стоит вопрос, воспитывать дальше ребенка или нет, я никогда не думала о закрытии. Если ты вложил столько ресурсов, сил и любви, просто не можешь не продолжать.

— Наталья, а ваш дом тоже построен из кирпича?

— Нет. Когда мы с мужем выбирали землю, моим критерием была близость к озеру, лесу… Я люблю, чтобы в жизни все было, как в сказке. Наша земля имеет статус сельхозназначения, на ней возводить капитальные постройки нельзя. Поэтому у нас дом не из кирпича, мы проводим там выходные дни. Но думаю, что все впереди. Свой кирпичный дом в будущем я обязательно построю.

Беседовала Оксана Бирюкова

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
25 Мая 2022, 20:00

Новости, дни рождения и назначения в Татарстане — в Телеграм 18+

Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе важных новостей в республике, России и мире.

Ежедневно TatCenter выпускает короткие дайджесты значимых новостей — мы рассказываем, что произошло в Татарстане, России и мире и просим экспертов прокомментировать актуальные новости. Обзоры получают подписчики нашего телеграм-канала.

В рассылку мы добавляем полезную информацию об именинниках и кадровых перестановках в республике. По пятницам в канале выходит обзор именинников на следующую неделю.

Канал TatCenter в Телеграм: tlgg.ru/tatcenter_ru
Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: