Спрос превышает предложение даже в кризис

— В последние годы на рынке появилось много новых материалов для строительства. Как это отразилось на продажах кирпича? Выгодно ли сегодня из него строить?

— Не могу сказать, что обилие новых строительных материалов это плохо. Наоборот, это выбор для клиентов. Можно создать более интересные архитектурные решения. Сейчас модно сочетание разных фактур и материалов. Но ситуация на рынке такова, что традиционным стройматериалом по-прежнему остается кирпич. Особенно в Татарстане, где обращают внимание на то, чтобы сделанное служило долго.

Кирпич — материал, проверенный годами, тысячелетиями, он может служить веками. Как застройщики, так и частные клиенты отдают ему предпочтение в силу прочности и надежности. Конечно, есть и те, кому долгосрочность не принципиальна, лишь бы хватило на свой век. Но это, скорее, исключение из правил.

— Кирпич дороже других материалов?

— Смотря с чем сравнивать. Кирпич бывает для внутренних стен, цоколя, для фундамента, для облицовки дома. Если возьмем, например, лицевой кирпич, то с уверенностью могу сказать — это один из самых оптимальных материалов при соотношении цена-качество-фактура-красота, отсюда и бешеный спрос на него. Если мы даже берем с учетом повышения цен, то наши местные производители, в среднем, отпускают продукцию за 1−1,5 тыс. рублей за квадратный метр, без учета работы. Даже сейчас, когда стоимость кирпича составляет 25−30 рублей, 1,5 тыс. рублей за квадрат, какая может быть более доступная альтернатива? За материал, который долго служит, не боится плесени, грибка, воды, сочетает в себе прочность, натуральность и экологичность.

— За последние годы появилось много новых технологий. Как совершенствуется кирпич?

— Если технологии производства кирпича и изменились, то лишь в направлении экономии времени, сил, средств и энергоэффективности. Всем сейчас нужно строить быстрее и качественнее. Например, новые технологии дают возможность не возводить, как в сталинских домах, стены больше метра толщиной, есть блоки, поризованная керамика — в ней есть микропоры и пустоты, что дает низкую теплопроводность стены. Таким образом, стена становится в несколько раз теплее. Также с помощью пустотности кирпича уменьшается нагрузка на фундамент, что позволяет оптимизировать расходы на строительство фундамента и рабочую силу. Но все эти технологии бережные — они сочетают в себе традиционные плюсы и включают в себя современные разработки.

— Я думаю, многие этого не знают.

— Ровно до тех пор, пока не начинает строиться и размышлять, из чего возводить дом.

— Наталья, как рынок кирпича переживает кризисные времена?

— Я в этой области уже 14 лет, помню кризисы 2008 и 2014 годов. Кирпич всегда ярко отражает ситуацию на рынке, через него можно увидеть экономику. Возвращаясь к пандемии, могу сказать, что да, многим пришлось нелегко, люди жили в страхе неизвестности. Но строительство шло в привычном темпе, на какой-то период темп замедлился, потому что людям стало страшно тратить деньги, они отложили планы, особенно когда появился запрет выезжать, перемещаться, закрылись въезды в города. Но кардинально на строительную сферу это не повлияло. Наступил 2021 год, пандемия дала понимание, что жить в четырех стенах многоэтажки сложно, у населения появилось огромное желание быть ближе к природе, потому что свобода — самое ценное. Люди массово стали принимать решение о покупке земли, своих домов, чтобы наслаждаться свежим воздухом и свободой передвижения.

В тот же непростой для экономики момент правительство решило поддержать сферу строительства, появились льготные кредиты, их стали выдавать, в том числе, на загородное строительство. Впервые в своей практике видела, чтобы они выдавались под 4% годовых, что дало возможность массово строиться обычному населению.

Сошлось три фактора: отложенное до поры-до времени строительство, решение жить более свободно в собственном доме и льготное кредитование. В связи с этим летом 2021 года спрос на кирпич стал превышать предложение. Даже период 2010—2013 годов близко не сравнить с тем, что происходит в настоящее время. В прошлом году впервые произошло так, что заводы принимали деньги за продукцию вперед, и многие производства не рассчитали силы — не смогли произвести вовремя на полученную сумму. В результате подвели партнеров и клиентов, тяжело было получить продукцию. Но некоторые предприятия все же сработали грамотно и четко.

Дефицит сохраняется до сих пор. Поскольку обычно сезонно строительство замедляется где-то к ноябрю, заводы в зимний период успевают накапливать продукцию, и к сезону выходят и спокойно отгружают. Сейчас мы видим, что уже в январе на заводах почти ничего нет, очень маленький ассортимент в наличии, в феврале — тем более. Мы работаем в жестком дефиците. Так происходит, потому что спрос превышает предложение. Цены растут, а продукции нет.

— Как военная специальная операции России на Украине повлияет на строительный рынок? Отразится ли она на стоимости возведения домов?

— Сейчас период повышенной неопределенности, ситуация постоянно меняется. Трудно сказать, какие изменения произойдут, и какие останутся с нами. ЦБ резко повысил ключевую ставку. Могу предположить, что объем кредитования сократится. Думаю, это как раз восстановит баланс, поскольку кредитов станут выдавать меньше, финансирование приостановится, баланс спроса и предложения возвратится на круги своя. Но глобально, думаю, мы этого не почувствуем, сильного падения потребительского спроса на кирпич не будет, просто восстановится баланс.

— Что ждать по ценам?

— Цены на кирпич уже повысились, рост был вызван стоимостью ресурсов, сырья и ситуацией в экономике. Например, подорожало дерево — подросли цены на поддоны и т. д. Возможно, будет еще сезонное повышение, но все зависит от спроса.

— Это с отечественными производителями. А как с европейскими?

— Мы работаем с разными заводами, и отечественными, и европейскими. Понятно, что курс евро и доллара повлияет на последних. Пока одни партнеры ждут стабилизации курса и вообще приостановили отгрузку заказов, другие зафиксировали курс на продукцию, которая есть на складе, и меняют прайс.

Предприятия научились планировать

— Если перейти к вашей компании, как изменится стратегия ее развития?

— На нашу сферу происходящее в экономике — пандемия и прочие события — окажут положительное влияние. Тренд малоэтажного, частного строения будет расти. Из-за ситуации в Украине, возможно, организуется временное затишье, но оно условно. Опять наблюдается повышение спроса, потому что люди боятся инфляции, хотят потратить деньги, вложить во что-то. Кто-то, кто рассчитывал на ипотеку, притормозят. Но, повторюсь, на нас это сильно не повлияет, потому что тренд загородного и экологичного домостроения сохраняется.

— Сколько в среднем сейчас клиенты ждут кирпич?

— Если мы хотим более интересные, эксклюзивные позиции, то несколько месяцев. Если вы готовы строить из того, что есть, то мы можем через неделю-две привезти то, что есть в наличии. Мы так и работаем с клиентами. Не всем важен внешний вид, кому-то, наоборот, это принципиально. У всех разные потребности и бюджет, производители подстраиваются. Если только задумываетесь строиться, заказывать кирпич нужно заранее, за несколько месяцев.

— Спрос растет и в сегменте многоэтажного строительства, и по загородному жилью?

— Если мы говорим о многоэтажном строительстве, то в последние годы речь идет о том, что все больше высотных домов в Татарстане строится из кирпича. В частности, это происходит благодаря приходу нового главного архитектора РТ. Но если говорить о нас, то это больше загородное жилье. Наша деятельность в большей степени ориентирована на рынок малоэтажного строительства.

— Вы работаете напрямую с владельцами земельных участков или с застройщиками?

— И с теми, и с другими: это и частные клиенты, и строительные компании. Есть и новый сегмент клиентов — организации, у которых строительство домов превратилось в профессиональную деятельность, они строят их на продажу. Есть строительные компании, которые строят под заказ, есть обычные прорабы, которые оказывают какие-либо услуги. С этим клиентским массивом мы работаем.

— Отношения с застройщиками формируются как-то по-особенному?

— Скажем так, исходя из их потребностей. Кто-то строит на продажу, ему нужно дешевле. Частному клиенту нужно качество, чтобы это было на совесть. У каждого свои приоритеты, бюджет, вкусовые предпочтения.

— А как с поставщиками работаете, как выбираете их?

— Мне важно, чтобы поставщики и заводы держали слово и выполняли обещания. Есть предприятия, с которыми работаем 14 лет. Не всегда получается, потому что работаем мы в России, бывает всякое. В прошлом году случалось, что кто-то подводил, но это больше связано с неопределенностью в экономике. Да и не все предприятия еще научились работать экономически правильно, стабильно. Приведу еще раз пример прошлого года, когда ряд заводов принимали предоплату, а потом не могли предоставить продукцию, такого никогда не было. Некоторым заводам мы оплатили продукцию в феврале, а отгрузки затянулись до декабря. Большой стресс для компании, но такая ситуация сложилась по всей стране.

Стараемся находить общий язык с клиентами даже в такой ситуации. Я вижу позитивные тенденции: рынок научил всех — и бизнес, и потребителей — планировать на долгий срок. Сейчас уже заводы делят продукцию, дают квоту, равномерно распределяют между заказчиками. Так что мы работаем в достаточно жестких квотах, у нас нет продукции, которую мы бы хотели взять в том объеме, в котором мы можем. Почти как в советские времена по талонам…

— А что изменило бы ситуацию? Новые производства?

— Экономика циклична, она все равно сама все расставит по местам. Кто-то, возможно, новые заводы начнет строить и успеет. Кому-то достанется период стабилизации.

— Наталья, как в вашем сегменте обстоят дела с кадрами?

— Есть кадровый голод, и в последние лет 5 проблема все больше усугубляется. Связано это с тем, что меняется поколение, взгляды, рынок труда. Те компании, которые не подстраиваются под реалии рынка, теряют сотрудников. Нужно смотреть в новую единицу времени. 10 лет назад работали одни правила ведения бизнеса, сейчас они другие, такая вот постоянная игра. У молодого поколения другие потребности. Когда много работы на удаленке, через интернет, на себя, мы видим тренд фрилансерства, и это нужно учитывать.

Сейчас на рынке труда спрос превышает предложение. Я работаю в этом направлении всегда, стараюсь, чтобы у нас не было в компании проблем с кадрами, применяем новые фишки. Закон жизни: все не статично, и это самое стабильное. Компания прошла разные этапы, пережила сложные времена, в свое время у нас и банк банкротился, и люди уходили, не выдержав трудностей. Я спокойно отношусь к тому, что у людей меняются обстоятельства, они приезжают и уезжают. Мы стараемся поддерживать своих сотрудников в радостные и сложные периоды.

— У вас спрос больше на менеджеров по продажам или руководящих сотрудников?

— На первых, конечно. Потому что руководящих я стараюсь выращивать из своих менеджеров. Нельзя просто поставить у руля людей, которые ничего не знают о компании, ее специфике.

От «дикого» рынка к цивилизованному

— Не так давно вы вошли в состав совета бизнес-клуба Zagorod, объединяющего игроков рынка ИЖС. Что вас подвигло сделать такой шаг? Как вы оцениваете роль такого рода бизнес-сообществ для развития строительного рынка?

— Сообщество соответствует моим ценностям, ценностям компании, я всегда за то, чтобы люди получали более качественное. И когда президент клуба Александр Чесноков поделился своей миссией, я увидела, что она полностью соответствует моей. Я за то, чтобы делать хорошо для людей, тогда они получают ценный продукт, услуги, хорошее качество жилья. Сообщество профессиональных игроков индивидуального домостроения помогает сформировать рынок ИЖС, где, в конечном счете, выигрывают все. У нас единые цели, мы в одной лодке, усиливаем друг друга.

— Однажды вы сказали, что 12 лет назад, когда создавали компанию, мечтали создать цивилизованный рынок кирпича. Оглядываясь назад, как оцениваете пройденный путь? Все получилось?

— Начну с того, почему вообще я оказалась в этом бизнесе. У меня экономическое образование, в 21 год окончила Казанский инновационный университет, мой любимый вуз, была активисткой. Выбрала экономический факультет, потому что просто обожала экономику. Связываю это с тем, что первый курс заканчивала в 10−11 классе, это был экспериментальный класс, и мы параллельно старшеклассниками учились в вузе. У нас был очень хороший преподаватель по экономике, прививший нам любовь к ней, мы его обожали. Экономика, в т. ч. предприятий интересовала меня еще и потому, что мои родители были бизнесменами. И когда распался Советский Союз (а папа у меня военный, мама — медик), нужно было как-то выживать.

Папа купил грузовик на свою военную пенсию. Открыли торговые точки у себя на родине, на Урале. Так и начался семейный бизнес. К началу 2000-х у родителей было порядка 7 торговых точек на разных рынках, магазин хозяйственных товаров. Я вместе с нами росла в этом всем, помогала. На точках продавались строительные материалы — краски, лаки. С детства я знала все шпатлевки, валики, краски и умела их продавать. В 14 лет могла сама сделать ремонт в комнате, как-то с подружкой его провернули за один день.

Родители у меня труженики, а я всегда помогала: была и уборщицей, и продавцом, и бухгалтером… Знала, как работает бизнес, знала «кухню» изнутри. Поэтому и в институте училась с большим удовольствием.

— О чем мечтали тогда?

— Что у меня тоже когда-то будет свое предприятие. Когда я закончила институт с красным дипломом, сначала ушла в наем. Но уже через несколько месяцев решила открыть свою компанию. Родители настаивали, чтобы я вместе с ними открывала еще один магазин по их направлению, но я отказалась. Понимала, что этот рынок в том виде уже себя изжил.

Провела маркетинговое исследование, думала над направлением. На одной из точек у моих родителей продавался штучный кирпич. Подумала, почему бы не продавать его оптом. Это был 2008 год, на рынке не было компаний, которые бы оказывали такую услугу цивилизованно. Смысл видела в том, чтобы привнести ценность услуги — клиенты получали товар по заводской цене, мы помогали организовать доставку, оказывали сопутствующие услуги. В осуществлении задуманного мне очень помог муж, очень ему за это благодарна. Мы до сих пор работаем вместе: он курирует техническое направление в компании. Мы все время старались предложить что-то новое. Помню, наши идеи охотно внедряли и конкуренты…

— Не раздражало?

— Очень раздражало, было обидно. Но именно так и сформировался цивилизованный рынок. Сейчас я отношусь к этому философски, любая конкуренция для рынка благо.

— Есть мнение, что строительство — не женское дело. А вы как считаете?

— Отчасти соглашусь, это действительно нелегко. Не посоветую женщинам идти в эту сферу, здесь мужская работа, нужно много выдержки, нервов, здоровья. Возможно, мне помогли мои сильные качества. Но много раз я, признаюсь, буквально плакала в подушку, потому что в таком направлении часто обманывают, подводят, часто ты зависишь от кого-то. В такие моменты я всегда чувствовала духовную поддержку своей семьи. Спасибо моим родителям и родителям мужа, они всегда готовы были помочь, например, посидеть с детьми.

Женщине зачастую непросто выдержать натиск в условиях российской экономики, которые постоянно меняются. Сложно постоянно выживать и подстраиваться. Но есть и положительный момент: у нас работа творческая, связана с эстетикой и красотой. Меня вдохновляет создание красивых домов, архитектура, возможность осуществлять мечты людей. Это заряжает.

— Что сложнее строить — бизнес или свою семью?

— Сложно строить их одновременно. Когда родила первого ребенка, думала, как же люди живут с семьями и бизнесом? Пережила внутреннюю перестройку, рождалась как женщина, мама. Многие женщины между семьей и карьерой, своим делом выбирают что-то одно. Я поняла, что тут не может быть выбора. Для меня важно строить и семью, и бизнес.

— Возникало ли желание в сложные периоды закрыть компанию?

— Нет. Мой бизнес — мое детище. Как я могу закрыть то, что создавала? Я рождала бизнес и вкладывала в него все, как в ребенка. Как у мамы не стоит вопрос, воспитывать дальше ребенка или нет, я никогда не думала о закрытии. Если ты вложил столько ресурсов, сил и любви, просто не можешь не продолжать.

— Наталья, а ваш дом тоже построен из кирпича?

— Нет. Когда мы с мужем выбирали землю, моим критерием была близость к озеру, лесу… Я люблю, чтобы в жизни все было, как в сказке. Наша земля имеет статус сельхозназначения, на ней возводить капитальные постройки нельзя. Поэтому у нас дом не из кирпича, мы проводим там выходные дни. Но думаю, что все впереди. Свой кирпичный дом в будущем я обязательно построю.

Беседовала Оксана Бирюкова

В Татарстане оценили запасы охотничьих ресурсов на сумму 2,9 млрд рублей, что на 7% больше, чем в прошлом году. Об этом сообщил зампредседателя Госкомитета РТ по биоресурсам Рамиль Шарафутдинов во время выступления в Госсовете региона.

По его словам, увеличение произошло в том числе благодаря появлению двух новых видов охотничьих ресурсов в естественной среде обитания: маралов и пятнистых оленей. На сегодняшний день в естественной среде обитает более 500 особей этих видов. Всего в Татарстане насчитывается более 700 видов животных, из которых 81 вид относится к охотничьим ресурсам, отметил Шарафутдинов.

Ранее TatCenter писал, что «Центр цифровой трансформации Татарстана» заключил сделку на сумму 2,5 млн рублей, чтобы получить право использовать программное обеспечение зимнего маршрутного учета охотничьих ресурсов.

Шарафутдинов Рамиль Гумерович

Заместитель председателя государственного комитета РТ по биологическим ресурсам