Обещанный пост о том, как мы собираемся заработать 2 миллиона

Изначально мы делали поставки в «магазины у дома», находящиеся непосредственно в Куеде и в соседнем городке Чернушка с населением 30 000 человек. Почему «магазины у дома»? Потому что супермаркетов как таковых здесь нет. Охват этих городов был очень хорошим, продукт продавался здесь давно, поэтому все его знали, любили, покупали. Всё. Это весь сбыт завода. И это первый этап.

Для дальнейшего роста нужно было перейти на новый уровень, то бишь, хорошо расширить рынок сбыта. Открывать новые небольшие города не имело смысла, потому что розницы там немного, а возить полупустую машину пусть даже за 50 км нерентабельно. Поэтому мы сделали ставку на более крупные города с населением более 100 тысяч человек, которые смогли бы обеспечить спрос, который бы, в свою очередь, позволял покрыть расходы на преодоление больших расстояний.

Проблема была только в том, что большая часть магазинов в этих городах состояла из сложившихся и хорошо развитых сетей супермаркетов, которые очень следят за состоянием своих полок и матрица в этих сетях уже давно сформирована. Что мы сделали, чтобы попасть туда, я писал в предыдущих постах, так что повторяться не буду. Но мы это сделали и буквально за месяц подняли выручку в 2 с лишним раза. На данный момент мы заняли города в радиусе 100 км.

Доставку осуществляем, как и раньше, по всем магазинам на своем транспорте, а в самих городах у нас работают торговые представители, которые «открывают» новые точки и собирают заявки. Таким образом сейчас мы находимся на втором этапе, который, в принципе, позволит заработать 1 млн рублей за этот год, если при этом работать на этих клиентов, постепенно увеличивая количество точек, проводя акции, повышая узнаваемость и т. д.

Что я делаю, чтобы все-таки добиться цели в 2 миллиона рублей? Понятно, что на том этапе, на котором мы есть сейчас, особого роста ждать не стоит. Можно вырасти в выручке процентов на 10−20, постепенно стесняя конкурентов и… всё.

С другой стороны, можно взять город Пермь, нанять торговых представителей и добиться прямых продаж на 4 тонны в неделю (одна наша полная машина), но расстояние до Перми 250 км, транспортные расходы в пересчете на одну бутылку составят 1,25 рублей в среднем. И это при полной загрузке машины. А если машина не полная, а подводить клиентов нельзя? Но в целом вариант имеет место быть и даже возможно будет осуществлен.

Но сейчас передо мной другая задача: добиться прямых контрактов с дистрибьюторами. Это очень сложно, в глазах многих сотрудников нереально, но если мы это сделаем, то перейдем на совершенно новый виток развития, так как в этом случае поставки мы будем делать от одной еврофуры, то бишь, от 20 тонн. И деньги там, как вы понимаете, совершенно другие.

Но, как обычно, есть мириады препятствий, через которые нужно пройти, чтобы добиться этого. И, судя по моим первоначальным попыткам, сделать это будет фактически нереально. Подробнее завтра.

А пока вопрос — что думаете, может не выкручивать себе руки и оставить все как есть, а самому посвятить себя другим проектам, лишь контролируя производство?

Мнения
03 Апреля 2026, 10:50

Как идея Дерипаски о шестидневке разбилась о Трудовой кодекс РФ

Инициатива бизнесмена Олега Дерипаски о шестидневной рабочей недели по 12 часов, поданная как способ «ускориться» в условиях санкций, с точки зрения экономики, психологии и права выглядит как попытка вылечить простуду топором.

TatCenter попросил экспертов — от консультантов до юристов и представителей Ассоциации промышленников РТ — ответить честно: предложенная бизнесменом инициатива — это план или ностальгия по девяностым с феодальным душком?

Три часа продуктивной работы и восстание зумеров

Галина Ревеко, бизнес-партнер консалтинговой компании КОНКОЛ, считает, что идея шестидневки не просто устарела, а опасна для бизнеса. Она напомнила, что мир движется к гибкости, а не к казарме. Особенно сейчас, когда каждого узкопрофильного технического специалиста приходится буквально уговаривать остаться.

«Общая суточная емкость глубокой сконцентрированной работы для взрослого человека — от трех до пяти часов, — заявила Ревеко. — Дальше наступает спад: падает способность решать сложные задачи, нарастает когнитивная усталость, растет число ошибок».

Она предупредила, что при шестидневке организм просто не успевает восстанавливаться. Хронический недосып и выгорание становятся неизбежностью. Ревеко привела парадоксальный вывод: суммарная полезная выработка за десять часов может оказаться ниже, чем за шесть-семь часов с грамотными перерывами. А если добавить к этому отток кадров?

Высококлассные специалисты уйдут туда, где ценят их личное время. Что касается поколения зумеров, то здесь эксперт категорична: у них «отсутствует готовность работать без личной жизни». По ее мнению, настоящий рост производительности сегодня дают бережливое производство, цифровизация, ИИ и роботизация, а не субботники.

Вице-президент по обучению и кадрам Ассоциации предприятий малого и среднего бизнеса РТ Екатерина Хватина считает подобное предложение Дерипаски деструктивным, особенно для малого и среднего бизнеса.

«Как Вице-президент, курирующий вопросы образования, развития кадрового потенциала и взаимодействие с Министерством труда и социальной защиты Республики Татарстан, я считаю наша задача — обеспечить устойчивое экономическое развитие республики, сохраняя жизнеспособность малого и среднего бизнеса.

Инициатива о переходе на шестидневную рабочую неделю с 12-часовыми сменами продиктована спецификой тяжелой промышленности и непрерывного цикла производства, где критически важна синхронизация процессов и максимальное использование производственных мощностей. Для малого и среднего бизнеса внедрение подобного режима может стать деструктивным фактором по ряду причин: экономическая неэффективность, кадровый отток и снижение производительности".

фото: Антон Черныш/TatCenter.ru

Экономист Дмитрий Семенов, спикер Евразийского экономического форума, отметил, что прирост на производствах будет несильным, а вот отток кадров — массовым. Семенов подчеркнул, что без увеличения оплаты труда «неизбежно встанет вопрос о замене ушедших, что снизит производительность». Он уверен, что проблему нужно решать за счет автоматизации и инвестиций в мощности, а не за счет человеческого ресурса.

Подобного мнения придерживает и Екатерина Хватина, констатируя, что конкуренция за кадры должна идти по пути повышения производительности труда и технологичности процессов, а не через экстенсивное увеличение часов работы.

«Я разделяю обеспокоенность тем, что даже добровольный характер введения такой нормы (в рамках трудового договора) создает почву для скрытого давления на работников. Для минимизации этих рисков мы предлагаем разработать механизмы защиты, к примеру: обязательное условие „добровольности“ — если такая норма и будет рассматриваться, она должна сопровождаться жестким требованием о фиксации согласия работника в дополнительных соглашениях к трудовому договору, с возможностью отзыва этого согласия в одностороннем порядке без риска увольнения».

Отголоски феодального строя

Мария Аксенова, российский просветитель, предприниматель, бизнес-ангел, главный редактор «Энциклопедии для детей Аванта+», человек, который сам работал и по шесть, и по семь дней в неделю с девяностых, назвала инициативу неоднозначной. С одной стороны, она понимает: чтобы выбраться из кризиса, нужно больше работать. Но с другой — задает главный вопрос: зарплата поднимается или нет?

«Если зарплата не поднимается, то есть люди работали пять дней, а теперь за те же деньги шесть дней, это попахивает отголосками рабовладельческого или феодального строя. По субботам кто-то подрабатывает, у кого-то маленькие дети, с которыми в этот день должна сидеть мама. Эта суббота уже вписана в жизнь людей и просто так перенаправить ее на работу физически невозможно».

Если же зарплату поднять, то возникает вопрос: есть ли деньги в бюджете для госслужащих? А в коммерции многие бизнесы из прибыльных станут убыточными. Аксенова резюмировала, что «заставить собственника поднять всем зарплату и работать шесть дней — значит нарушить кучу прав и свобод предпринимателя».

Юрист Александр Бударагин, руководитель группы «Бударагин А.А. и партнеры», напомнил о статье 91 ТК РФ: 40 часов в неделю — и точка. Он предупредил, что заявление о «добровольном ускорении» в России легко превращается в негласное требование работать больше за те же деньги. При попытке ввести график «с восьми до восьми» без оплаты он посоветовал жаловаться в Госинспекцию труда, комиссию по трудовым спорам или сразу в суд. Реальность этой инициативы, по его мнению, зависит от экономики и позиции профсоюзов, но закон на стороне работника.

фото: мэрия Казани

Неоднозначную инициативу Дерипаски прокомментировали и в татарстанском бизнес-сообществе. Игорь Рассман, директор Фонда «Татарстан. Руководители XXI века» и замгендиректора Ассоциации предприятий и промышленников РТ, сообщил, что они обсудили идею с президентом Ассоциации Александром Лаврентьевым. Рассман прямо заявил, что «эти предложения малопонятные» и в Ассоциации «не собираются их обсуждать и не будут», пояснив, что предприятия и так работают по-разному: кто-то 24/7, кто-то по 12 часов с отсыпными — под конкретные заказы. При этом он подчеркнул, что работодатели уже добились увеличения сверхурочных со 120 до 240 часов в год, этот вопрос решен и этого достаточно.

Екатерина Хватина добавляет:

«Если данный проект — он в большей степени ориентирован на крупный бизнес, то параллельно возможно разработка мер в рамках трудового законодательства для МСБ. Рассмотреть следующие возможности: фокус на гибкие формы занятости, реформирование института «совместительства» (ст. 284 ТК РФ), упрощение охраны труда для надомников, субсидии на цифровизацию, региональные хабы.

Мое мнение — решение проблемы дефицита кадров лежит не в плоскости «удлинения рабочего времени», а в плоскости повышения эффективности труда и подготовки специалистов под конкретные нужды экономики. Ассоциация будет настаивать на том, что сохранение гибкости условий труда является критическим преимуществом МСП, которое необходимо защищать на законодательном уровне".

Шестидневная неделя как всеобщая обязаловка — это идея-фантом. Она несовместима с Трудовым кодексом, который четко охраняет 40-часовую границу. Она противоречит экономике: без роста зарплат бизнес получит демотивированных, больных и бегущих сотрудников. С ростом зарплат — станет убыточным. Она игнорирует психофизиологию: мозг не умеет концентрироваться десять часов подряд, а хроническая усталость убивает производительность. И наконец, она не нужна самому бизнесу — по крайней мере, в Татарстане точно.

Ян Аллин

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: