Мы помогаем производителям продвигать свои товары на российских и зарубежных маркетплейсах. В процессе работы выявили такую особенность: зарегистрировано на площадках много продавцов, но реально продает и получает прибыль лишь небольшая доля из них.

Недостаточно просто открыть магазин на маркетплейсе

В процессе бесплатных консультаций продавцов маркетплейсов наши специалисты выявили четыре основные причины, влияющие на продажи.

Продавцы часто думают, что сложно только зарегистрироваться на маркетплейсе и выложить свой товар, остальное — дело техники. Многие новички представляют маркетплейсы как некую магическую трубу, в один конец которой они загружают фото, описание товара, отправляют товар на склад, а с другого конца ожидают быстрые деньги. Конечно, это не так.

На маркетплейсах в популярных нишах достаточно высокая конкуренция. Количество позиций может превышать десятки тысяч наименований. Решение о покупке при таком изобилии принимается сложнее — покупатель становится более избалованным, обращает внимание не только на цену, но и на отзывы, описание, фото, условия покупки.

Маркетплейсы всегда устраивают акции и распродажи. Согласитесь, любому потребителю гораздо приятнее покупать товар со скидкой. Но часто после участия в акциях продавцы и производители остаются разочарованными: вроде товара продали много, но за вычетом всех расходов (хранение, логистика, комиссии) ушел он по цене ниже себестоимости.

У каждой площадки есть свои требования для отгрузки и приемки товара. На таком простом нюансе часто стопорится открытие многих магазинов на маркетплейсе.

Очевидно, что недостаточно просто открыть магазин на маркетплейсе. Приведу в сравнение пример открытия своего сайта в интернете. Ведь сейчас уже все понимают: мало просто создать сайт, он попросту утонет в интернете. Для успешных продаж, его необходимо продвигать. Те же методы продвижения — генерация внешнего трафика, контекстная и баннерная реклама внутри площадки, работа с отзывами — действуют и для магазинов на маркетплейсах.

Ренат Шафигуллин отмечает, что магазин продавца на маркетплейсе необходимо продвигать по аналогии с сайтом в интернете

Фото СеллерМАРКЕТ

Маркетплейс — целая экосистема

Но помимо перечисленных сложностей у маркетплейсов есть очень весомые плюсы. Во-первых, огромная целевая аудитория, миллионы людей ежедневно посещают российские и зарубежные площадки, и это не праздные посетители, которые читают статьи и изучают скидки. Это потенциальные покупатели, которые пришли на сайт с целью купить определенный товар. Кроме этого российские маркетплейсы берут на себя все взаимодействие с покупателями — перевод денежных средств, доставка товара, работа с возвратом.

К тому же сейчас в Татарстане создается первая в России бондовая зона, открываются таможенные склады, государство предлагает поддержку экспортерам. Для местных производителей это отличная возможность торговать на международных рынках.

Как добиться успеха на маркетплейсе

Если внимательно подойти к вопросу продвижения на маркетплейсе, вполне реально выйти в короткие сроки на прибыль. В идеале, за продвижение компании на внешней площадке должен отвечать обученный сотрудник. Он должен иметь опыт работы в e-commerce; разбираться в сути продвижения: грамотно заполнять карточки товаров, регулировать участие в акциях, управлять ценами; анализировать продажи; формировать отгрузки, чтобы понимать, на каких маркетплейсах торговать более выгодно.

Я рекомендую новичкам очень серьезно отнестись к выходу на электронные торговые площадки — это такой же полноценный канал продаж, как например, открытие нового бутика.

Если методично соблюдать эти рекомендации, то вероятность успеха высока. Российский рынок e-commerce имеет очень большой потенциал и сейчас самое время занять на нем свое место.

Ренат Шафигуллин,
руководитель компании СеллерМАРКЕТ
специально для TatCenter

Отмена ограничений на переводы иностранной валюты за рубеж, анонсированная Банком России сегодня и вступающая в силу 8 декабря 2025 года, — это важный сигнал о нормализации валютного рынка и уверенности регулятора в его устойчивости. Это решение имеет масштабные последствия как для экономики в целом, так и для конкретных участников: граждан, бизнеса, производителей и экспортеров. Ниже — анализ практических последствий этого шага, основанный на текущей макроэкономической обстановке и логике регулятора.

Что это значит для экономики в целом?

1. Подтверждение стабильности валютного рынка

Решение снять ограничения — прямое следствие низкой волатильности курса рубля, высокой валютной ликвидности и устойчивого баланса спроса и предложения на валюту. Как отмечалось в «Обзоре финансовой стабильности» за II-III кварталы 2025 года, волатильность курса находится на минимальном уровне с 2022 года, а чистые продажи валюты экспортерами, несмотря на снижение цен на нефть, остаются стабильными.

Снятие ограничений снижает издержки по управлению валютной ликвидностью и уменьшает искажения, связанные с «теневым курсом», что положительно влияет на доверие к рублю.

2. Сигнал о нормализации режима капитального контроля

Это — первый крупный шаг к постепенной либерализации валютного режима. Хотя полное снятие контроля пока не происходит (ограничения сохраняются для нерезидентов из «недружественных» стран), сам факт отмены лимитов для россиян и «дружественных» нерезидентов говорит о том, что риск оттока капитала оценивается как низкий.

Это может ускорить возвращение доверия к российской финансовой системе со стороны иностранных участников, особенно из стран Азии и Ближнего Востока.

Для бизнеса и производств

1. Упрощение валютных операций для импортозависимых предприятий

Хотя решение касается физических лиц, оно косвенно влияет и на бизнес:

2. Снижение давления на внутренний валютный рынок

Ранее ограничения создавали напряжение на рынке наличной валюты и способствовали росту курсовой разницы между официальным и «черным» рынком. Теперь спрос на валюту будет легализован, что улучшит прозрачность и предсказуемость.

Для производств, зависящих от импорта компонентов (машиностроение, IT, фармацевтика), это косвенно снижает валютные риски, так как укрепляет доверие к рублю и уменьшает вероятность резких девальваций.

Для экспортеров

1. Уменьшение давления на «чистые продажи»

Экспортеры ранее были вынуждены активно продавать валюту на внутреннем рынке, так как у граждан и компаний не было возможности легально вывести средства. Теперь часть валютной выручки может уходить за рубеж легально, что снижает перекупленность рубля.

Это снижает риск искусственного укрепления рубля, которое давит на доходы экспортеров — особенно в нефтегазовом секторе, где уже сейчас фиксируется падение выручки из-за снижения цен на Urals (до $ 53/барр. по данным отчета).

2. Улучшение условий для реинвестирования прибыли

Зарубежные дочерние компании российских экспортеров (например, торговые хабы в ОАЭ, Казахстане, Армении) смогут легче получать переводы от физических лиц-бенефициаров, что упрощает управление международными структурами.

3. Снижение рисков для «дружественных» партнеров

Физические лица — партнеры из дружественных стран (Китай, Индия, Турция, Казахстан и др.) теперь могут свободно выводить доходы, полученные в России. Это повышает привлекательность российских активов и может стимулировать инвестиции в реальный сектор.

Что НЕ меняется — важные ограничения

Это означает, что санкционное давление сохраняется, а мера направлена исключительно на стабилизацию внутреннего рынка, а не на открытие капитального счета.

Подведем итог

Снятие ограничений на переводы валюты — знак зрелости и устойчивости российского валютного рынка. Для экономики это шаг к нормализации. Для бизнеса — снижение рисков и административных издержек. Для экспортеров — снятие давления на курс рубля и улучшение условий для международной деятельности.

Однако это не означает полной либерализации. Регулятор сохраняет контроль над капиталом, но делает его более гибким и прозрачным. Это соответствует логике, заложенной в «Обзоре финансовой стабильности»: «финансовая система должна поглощать, а не усиливать шоки».

Теперь — при сохранении санкционных рисков и волатильности на сырьевых рынках — у бизнеса появляется больше предсказуемости, а у граждан — больше свободы.

Арслан Закиров