Отсутствие фундаментальных знаний

Как театр начинается с вешалки, так и большой бизнес начинается с фундаментальных знаний не только о бизнесе, но и о той сфере, для которой вы предлагаете решение. Отсутствие диплома о высшем образовании не закрывает ни перед кем двери в предпринимательство. Есть даже области бизнеса, где практика ценится выше теории. Но все же без некоторых дисциплин современному предпринимателю действительно не обойтись.

Сюда можно отнести: финансы и бухгалтерский учет, маркетинг, экономика, менеджмент, ораторское искусство, современные технологии и другие. Но если у вас не хватает компетенций, то можно найти специалистов с достаточным знаниями в любой области. Главное не забывать, что еще нужны знания правильного управления бизнес-процессами. И чтобы эти процессы протекали быстро и естественно, любой руководитель должен знать, что подразумевает под собой ведение бизнеса, хорошо представлять изнанку работы компании и понимать внутренние процессы.

Отсутствие глобального мышления

Даже если у вас сложилось четкое видение бизнеса вашей мечты, и вы уже знаете как трансформировать свое видение в работающую стратегию, это еще не значит, что вам гарантирован успех. Мы часто забываем про такой фактор успеха, как умение мыслить глобально. Этот фактор связывает другие элементы «скелета» будущего бизнеса.

Предприниматели мыслящие глобально, быстрее адаптируются к меняющимся трендам в мире и знают, что деньги неравнозначны успеху, они его побочный эффект. Такие люди знают, что будет нужно на рынке и преодолевая страх неудачи идут к собственной цели.

В истории немало успешных бизнесменов, которые начинали строить свой бизнес в старых гаражах, а сейчас являются примерами для многих. Например, Джек Уэлш, превративший посредственную компанию General Electric в мировую многоотраслевую корпорацию-гиганта, лидер компании Apple — легендарный Стив Джобс, разработчик и основатель поисковой системы Google Сергей Брин, основатель Facebook Марк Цукерберг, родоначальник компании PayPal Илон Маск и другие.

Только проект способный изменить жизнь, может заинтересовать предпринимателей такого уровня. Для бизнесмена, мыслящего глобально, нет смысла в больших усилиях ради малых достижений.

Слабый маркетинговый анализ

Одной из фатальных ошибок начинающих предпринимателей является пренебрежительное отношение к первичному анализу рынка. Что влечет за собой другие проблемы и заметно снижает эффективность бизнеса. Начинающему стартапу не стоит слишком оптимистично оценивать сложившуюся ситуацию, а перед реализацией идеи лучше изучить положение дел: насколько насыщена выбранная ниша, что из себя представляет потенциальная целевая аудитория, кто конкуренты.

Такие исследования позволяют грамотно выстроить планы развития проекта, например, составить прогноз по бюджету, правильно выстроить позиционирование или сформулировать некое уникальное торговое предложение будущего продукта.

Сегодня имея достаточное количество новых технологий можно быстро и легко сделать любую аналитику, к тому же, без весомых затрат. Например, подобные услуги оказывает сервис SurveyMonkey, который предлагает базовый бесплатный аккаунт, либо всем известные Google Docs или сервис для анализа конкурентов в поисковых системах SEMrush.

Хорошая идея — не главное

Ни для кого не секрет, что хорошей идеи мало для построения фундаментального бизнеса. Пока эта идея не начнет приносить вам деньги, она останется просто идеей. Наблюдая за современными стартапами, можно заметить, что за многими проектами стоит только хорошая идея, на которую предприниматели смотрят через розовые очки. Ребята крайне редко задумываются о том, насколько важна правильная подача идеи.

Грамотная постановка целей и планирование позволит достроить к основе качественное маркетинговое внешнее оформление и сформулировать само предложение.

Например, что выберут потребители охотнее, вкусный торт, который выглядит довольно невзрачно или несъедобное, но красиво поданное блюдо? Большинство скорее выберет первый вариант. Такой результат следствие вечной борьбы качественного оффера с плохой упаковкой и слабого продукта, но в красивом оформлении.

Быть первым — не значит быть лучшим

Некоторые предприниматели действуют согласно ошибочной логике, что если ты придумал идею первым, то это беспроигрышный шанс заработать миллионы. Наивная вера в отсутствие конкурентов — это проявление неосторожности компаний, и вероятно вас уже пытаются теснить конкуренты с аналогичной бизнес моделью.

Если коротко, то молодым предпринимателям с новой идеей нужно всегда помнить, что их «уникальный» проект может быть усовершенствован конкурентами и создан в улучшенном виде, по более привлекательной цене. Вам остается только быть лучше, чем вы были вчера и совершенствовать свой продукт.

Отсутствие команды

Еще одна проблема стартапов заключается в сложности собрать первоклассную команду. Многие не задумываются о том, что запуск стартапа — это абсолютно командный вид спорта. Наличие сыгранной команды дает множество преимуществ и новых возможностей. Но не все так просто! Попробуйте собрать хотя бы трех сильных участников команды для реализации всего одной идеи.

Как правило, команду сложнее удержать, чем найти. До реализации дойдут немногие: кто-то не будет иметь достаточных знаний и опыта для работы на заданном уровне, кто-то не будет иметь времени из-за основной работы или семьи, а кого-то не будет устраивать зарплата.

Причины могут быть разными, но итог один — количество участников команды уменьшается. С одной стороны, это препятствует развитию и поддержанию мотивации у команды, но с другой, это хорошая проверка на прочность. А у вас появится больше шансов создать настоящую Dream Team!

Отсутствие первых инвестиций

И конечно же, самая неоригинальная проблема у стартапа — это отсутствие первых инвестиций. Но без инвестирования в стартап на определенном этапе просто не обойтись. Деньги нужны на совершенствование, масштабирование, продвижение продукта и на налаживание производства. Поэтому одной из ключевых задач молодого стартапа является выживание.

Универсального набора правил на эту тему нет и быть не может. У каждого проекта свой путь развития и повторить аналогичную историю успеха других стартапов довольно сложно. Чтобы не оказаться в не простой ситуации без какого-либо плана действий, лучше предварительно изучить возможности дополнительного инвестирования в проект. Об этом я детально рассказывал в предыдущей колонке (см. Как привлечь инвестиции в стартап — 7 способов найти деньги, ред.).

Также имеет смысл разработать презентацию, с помощью которой вы сможете рассказывать о своем продукте, показывая его важность и коммерческую выгодность.

Список таких проблем можно продолжать и обсуждать долго. Но зачем говорить, когда надо действовать.

Посмотрите на свой бизнес со стороны. Проанализируйте внутренние и внешние бизнес-процессы. Подумайте над отстройкой своей бизнес-модели от конкурентов.

Надеюсь, лайфхаки помогут вам увидеть на дороге все аккуратно разложенные грабли и разработать наиболее оптимальную дорожную карту. Желаю только интересных идей, надежных сделок и высоких конверсий будущим предпринимателям!

Директор Технопарка в сфере высоких технологий «ИТ-парк»

Антон Грачев

Специально для TatCenter

Татарстан вошел в число регионов-лидеров по реализации нацпроекта «Безопасные качественные дороги» в 2024 году. Награду за высокие достижения в этой области республике вручил зампредседателя правительства РФ Марат Хуснуллин на мероприятии «Транспортная неделя» в Москве.

В текущем году на реализацию проекта «Безопасные качественные дороги» в Татарстане выделили 8,2 млрд рублей, из них 2,4 млрд — из федерального бюджета, а 5,83 млрд — из республиканского. Благодаря этим средствам были проведены работы на автомобильных дорогах регионального и местного значения общей протяженностью более 100 км.