Роман Егоров в бизнесе 25 лет. Пожалуй, самый яркий проект — салоны итальянской мебели «Ромино» в Казани и Симферополе, о закрытии которых Егоров публично объявил в октябре.
«Мой новый проект не только и не столько о бизнесе, он о людях, и это именно то, чем я хочу заниматься».
Специально для TatCenter бизнесмен рассказал, почему пришел в социальное предпринимательство, и кому будет полезен его «Дивергент».
Разговор происходит в салоне на ул. Чистопольской в Казани. Экспозиция — уникальное воплощение дизайнерской мысли, а некоторые предметы изготовлены в единственном экземпляре.
Еще полгода назад о закрытии бизнеса Егоров не думал. Он признается, расставаться с салонами ему не просто — вложены душа, время, большие деньги. Но время пришло.
«Ромино»
Салон мебели «Ромино» открылся в Казани в 2011 году на ул. Пушкина. Компания стала официальным дистрибьютором одной из крупнейших итальянских фабрик «Scavolini». До «Ромино» у Егорова за плечами уже были годы работы на заводе, управление производством торгового оборудования, пластиковых окон, мебели для дома. Как у каждого российского бизнесмена, в багаже имелся опыт побед и неудач.
Роман вспоминает, как когда-то вышел из очередного проекта с пустыми карманами и поехал по основным мировым выставкам мебели. На одной из них, вдохновленный красотой итальянских мастеров, принял ключевое решение в своей жизни — привезти в Казань мебель высочайшего качества и таких же высоких цен. И это в то время, когда рынок был перенасыщен доступным товаром китайского производства.
«Я познакомился с Массимилиано Николини на выставке в Крокус-Экспо, он оказался совладельцем и агентом «Scavolini» в России. А уже на следующей встрече, в Милане, мы с ним быстро обо всем договорились, оказались на одной волне. Мне сразу дали эксклюзивные права. Мебель взял практически под честное слово, без копейки, с отсрочкой платежей.
История по тем временам невероятная. Массимилиано в меня поверил. Мы начали совместную работу, и деньги у меня опять появились. Обычно на начальном этапе предприниматель думает — где взять средства. На самом деле правильный подход к человеку гораздо лучше и весомее денег".
Салон быстро переехал в более просторное помещение на ул. Чистопольская. Массимилиано лично приезжал в Казань и смотрел площади под экспозицию. Затем компания заключила договоры о сотрудничестве с другими итальянскими производителями мебели и аксессуаров для дома. Егоров запустил рекламную кампанию. Продажи росли.
По мнению предпринимателя, мебельные розничные сети, ИКЕА например, работают очень технологично. Но сети — это минимум индивидуализма, отсутствие «лица» в доме. Сеть вряд ли воплотит индивидуальный проект, в тележку положит только то, что уже есть или вот-вот будет у других.
«Работа в премиум сегменте, это, прежде всего, особые взаимоотношения с клиентами и с партнерами. Делегировать основные полномочия или раздувать штат тут не позволительно. Практически вся работа, пожалуй, за исключением сборки, так или иначе завязана на первое лицо. Не может мебель за 20 млн продавать девочка с зарплатой 20 тыс рублей.
Так же и партнер, владелец фамильной фабрики с историей, не станет общаться с менеджером, с кем-то, кто не вдохновлен красотой и качеством. Все переговоры я всегда вел сам. Коллектив очень небольшой, и основной костяк движется со мной дальше".
«Дивергент»
Двигаться дальше Егоров решил в социальное предпринимательство. Он не сомневается в перспективности направления, а главное, в его актуальности для основной массы людей.
Из этого предчувствия перемен в обществе и в экономике родилась идея компании, которую, вдохновившись фильмом, Роман назвал «Дивергент».
Юрлицо с таким названием зарегистрировать в Казани было не просто — бизнесмена пытались переубедить, говорили, что «название непонятное», и что «значение слова никто не поймет». Но Роман стоит на своем. Регистрационные документы на АНО «Дивергент» Егоров получил на этой неделе.
«Дивергент — это площадка, объединяющая разные направления и самостоятельные проекты, каждый из которых направлен на решение какой-то социальной задачи. Спектр — самый широкий. Это и качество жизни людей „серебряного возраста“, и комфортная городская среда, и содействие трудоустройству людей с инвалидностью, и информационная поддержка льготников всех категорий, и оперативная помощь людям, попавшим в экстремальные ситуации… Есть и масштабные задумки — например, представлять и продвигать город Казань и Республику Татарстан в Европе, а может, и в Америке. У нас ведь есть много интересного, востребованного за рубежом — мы можем показать наше искусство, рассказать о знаменитых людях Казани, о современной жизни, сочетающей в себе переплетение языков и народов с сохранением их индивидуальности».
Роман Егоров подчеркивает, что «Дивергент» — не благотворительный фонд.
«Благотворительность помогает человеку, попавшему в тяжелую ситуацию. Социальное предпринимательство эту ситуацию исправляет. Позволяет человеку чувствовать себя полноценным, полноправным членом общества. Жить, реализовываться, развиваться. Я считаю, что не так важно, например, организовать праздник для детей-колясочников, как попытаться сделать так, чтобы такие дети могли просто посещать любые праздники, не чувствуя себя неуютно и некомфортно».
Первый проект «Дивергента» уже готов к старту. Это школа райтеров для людей, которые нуждаются в удаленной работе на дому, например, в силу проблем со здоровьем.
Параллельно готовится проект по информированию населения о льготах, которые сегодня положены очень большой части населения и могли бы стать хорошим подспорьем для семейного бюджета.
Егоров намерен также объединить социальных предпринимателей, сформировать профессиональное сообщество. Он готов рассматривать стартапы и замыслы других авторов.
На первом этапе «Дивергент» будет существовать на личные средства. Но предприниматель уже знает, как монетизировать проект и вывести его на окупаемость.
Сроки окупаемости проекта бизнесмен оценивает в 1−3 года. Однако деньги — не самое главное, уверяет Егоров.
Юлия Амочаева
