Истории
14 Сентября 2023, 10:10

Константин Березин, «Осьминожки»: Ставим цель увеличить сеть до 100 акваклубов

Рождение сына побудило Константина Березина запустить собственное дело. Основатель сети «Осьминожки» рассказал TatCenter, какие подводные камни существуют в нише центров детского плавания и насколько привлекательным является этот бизнес для развития по франшизе.

— Константин, как вам пришла идея открыть свое дело в сфере развития детей?

— Идея открыть такой вид бизнеса пришла после того, как в нашей семье родился сын. Мы с супругой долго думали, куда отдать малыша, и пришли к тому, что нужно записать ребенка на детское плавание. Среди всех видов физической активности нет ни одного настолько важного, как плавание. Плавание не только улучшает координацию, укрепляет суставы и развивает мышцы ребенка. Оно закаляет и укрепляет детский иммунитет.

Основная цель жизни ребенка до 7 лет — это игра. А вода — отличное пространство для игры и выплеска части бесконечной детской энергии. Раз за разом видя счастливые глаза сына после бассейна, я захотел изучить этот бизнес.

Сначала оценил помещения, в которых работают конкуренты. Пообщался с персоналом, узнал, какие сложности есть в работе. Затем поговорил с родителями детей, чего, по их мнению, не хватает, что можно и нужно улучшить. И конечно, посчитал математику после чего понял, что ниша свободна, а бизнес явно недооценен.

Так появился первый центр детского плавания «Осьминожки» — для развития и реабилитации детей с 1 месяца до 7 лет. С малышами мы проводим индивидуальные, парные, групповые и совместные с родителями занятия.

— После старта, как быстро вышли на окупаемость?

— Спустя 3 месяца активной работы аквацентр стал приносить прибыль. За первый год настроили рабочие процессы, создали управляемый поток клиентов. И с этим опытом решили масштабироваться.

— За счет развития самостоятельной филиальной сети или, продавая франшизу?

— Сначала хотели самостоятельно открывать филиалы. Но, углубившись в работу, поняли, что быстрее расти через франчайзинг. Потому что сложно развиваться и управлять бизнесом по всей стране из одного города. Чтобы быстро и правильно создать федеральную сеть, мы обратились в профильную компанию.

— Во сколько обошлась упаковка франшизы?

— В разработку и упаковку франшизы вложили 3 млн рублей. Сделали франшизу понятной клиенту даже без опыта в бизнесе.

— Какие вопросы и этапы проработали в предложении?

—  По сути, продумали и прописали каждый шаг для открытия аквацентра с нуля: структуру помещения, местоположение точки, рекламу для первых клиентов и другие нюансы, например, в сфере лицензирования. Формат «Осьминожки» — это небольшие бассейны, они подходят под категорию напольных ванн. Поэтому нам не нужна лицензия медицинского учреждения.

— Константин, вы запустили «Осьминожки» в 2018 году. О каких масштабах бизнеса речь идет сегодня?

— По состоянию на сентябрь 2023 года мы выросли до 20 филиалов по всей стране. Центры «Осьминожки» работают от Москвы до Владивостока. В Екатеринбурге действует 3 франчайзи нашей сети, в Казани и Чебоксарах — по 2. Прямо сейчас идет открытие новых детских центров по всей стране.

—  Какие задачи ставите по развитию сети в краткосрочной перспективе?

— На два ближайших года поставили себе цель увеличить сеть центров раннего плавания Осьминожки до 100 штук.

— Какие аргументы в пользу того, что детские акваклубы — выгодная ниша, можете привести для ваших потенциальных франчайзи?

— Наши центры ежемесячно посещают более 25 тыс. детей по всей стране. Но это лишь 2% детей, чьи родители ищут развитие для своего ребенка. В бизнесе один из залогов успеха — стабильный спрос. И наши аргументы лежат на поверхности — достаточно взглянуть на открытую статистику запросов потенциальных клиентов.

— Что происходит в сфере детского развития?

— Согласно данным Wordstat (сервис по оценке пользовательского интереса, ред.), за месяц с 3 августа по 3 сентября 2023 года словосочетание «развитие ребенка» в России запрашивали 533 тыс. раз.

Согласно статистике Росстата, на 1 января 2022 года в нашей стране городское население детей в возрасте от 0 до 7 лет составляет 10 млн. Для чистоты убираем миллион только-только родившихся ребят, остается 9 млн детей.

Если поделить 533 тыс. запросов потенциальных клиентов на 9 млн детей, получим 0,06. То есть в августе родители каждых шести из ста детей искали для них развивающие мероприятия.

— Шесть из ста, не так много…

— Ситуация изменится, если мы переключим бегунок с вкладки «по словам» на «история запросов».

На этом графике, показана история запросов «развитие ребенка» в разное время года. Мы видим, что 500 тыс. запросов, которые родители сделали в летнем августе — это лишь треть от тех, которые они вбивают в период с сентября по май. Это и понятно: летом часть детей уезжает к бабушкам в деревню, секции в это время не нужны. Но уже в сентябре количество растет, и с октября по май держится на уровне 1,5 млн запросов.

Это значит, что осенью, зимой и весной родители в 3 раза чаще ищут развивающие занятия для своих детей. А это уже не 6 из 100, а 18 из 100. Или 1 из 6, то есть родители каждого шестого ребенка ищут для него развивающие занятия с помощью интернета.

— Получается, таких детей в стране 1,5 млн?

— Верно! То есть однозначно, это уже интереснее, с точки зрения открытия и развития бизнеса в этой нише. Обратите внимание еще и на оставшуюся вкладку «по регионам». В каждом регионе РФ количество родительских запросов разное. Все это мы просчитываем и готовы предоставить нашим потенциальным франчайзи расчеты по вложениям и окупаемости бизнеса в конкретном городе.

—  Константин, какие факторы вы считаете ключевыми для развития бизнеса?

— В сфере развития и реабилитации детей во главе угла — любовь к детям, желание выводить в этой нише уровень сервиса для родителей и ребят на качественно иной уровень, стремление постоянно дарить положительные эмоции.

Развитие детей, формирование фундамента их здоровья, популяризация раннего плавания и оздоровление нации — вот миссия центров «Осьминожки». И мы ищем не просто партнеров или сотрудников, мы ищем единомышленников, разделяющих нашу миссию. Это крайне важно в любом бизнесе, и наш — не исключение.

Беседовала Динара Сафина

Новости
12 Июля 2024, 19:43

Станции контроля качества воздуха минэкологии РТ выполнили 2,3 млн измерений С 1 января по 12 июля

В Зеленодольском районе и Казани фиксировались превышения предельно-допустимой концентрации по сероводороду.

С 1 января по 12 июля станции минэкологии РТ провели 2,361 млн измерений, в том числе на пяти автоматических станциях контроля загрязнения воздуха в Казани было сделано более 721 тыс. измерений.

В период с 5 по 12 июля в Зеленодольском районе и Казани были зафиксированы превышения предельно допустимой концентрации сероводорода в атмосфере в селе Осиново, Зеленодольском районе и возле проспекта И. Шакирова. На остальных АСКЗА в Казани превышений загрязняющих веществ не было обнаружено.

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: