Истории
09 Сентября 2021, 08:30

Как казанский стартапер продал школу программирования крупнейшему игроку рынка онлайн-образования История «Кодиум»

Российская онлайн-школа английского языка Skyeng купила казанский стартап «Кодиум». TatCenter поговорил с основателем школы программирования для детей и выяснил, как Максим Васильев придумал и развивал проект и почему решился его продать.

Идея: от офлайн-кружка к онлайн-школе

— Максим, как появилась идея открыть онлайн-школу программирования?

— Еще в студенческие годы я заинтересовался и начал изучать программирование. Брал проекты на подработку, а когда окончил обучение, устроился на работу по специальности. Но быстро понял, что подработка в IT сфере приносила мне больше заработка и удовольствия, чем работа. Со временем появилась идея обучать детей востребованному навыку. «Кодиум» стартовал в Казани как офлайн-кружок программирования в мае 2018 года. К августу 2019 года мы развились до четырех филиалов и решили полностью сфокусироваться на онлайн-формате занятий.

— Почему?

— К нам постоянно обращались родители детей из других городов. Открыть школы программирования во всех городах потенциального спроса невозможно. Наши преподаватели стали проводить уроки дистанционно. Потребность росла. Я понял, что проект нужно трансформировать в онлайн-школу. Так мы поможем гораздо большему количеству детей получить ценные навыки в области IT. Кстати, по итогам 2020 года у нас было более 2,7 тыс. учеников в 56 странах.

— Круто. Но ведь программирование — сложная дисциплина. Дети нормально воспринимают такую информацию дистанционно?

— Согласен, программирование — не самый легкий навык, которым можно овладеть. Чтобы детям объяснить сложное просто, мы изначально стали применять игровую форму обучения. Дети знакомятся не только с теорией и алгоритмами, но и сами создают мини-игры, проекты — они сразу же применяют новые знания на практике. Ну, а с тем, что программирование— крайне востребованный навык сейчас вообще трудно спорить. Достаточно зайти на любой работный ресурс: именно программист — одна из самых высокооплачиваемых профессий. Плюс еще и в том, что владея основами программирования, можно с легкостью найти работу удаленно. Это открывает безграничные возможности.

Максим Васильев Кодиум
Максим Васильев трансформировал офлайн-кружок программирования в онлайн-школу «Кодиум», а затем нашел инвестора, который поможет стартапу развиваться
Фото @kodium

«Кодиум» в цифрах, 2019/2020 гг.

Active user: 260/2720
Кол-во проведенных уроков: 3 872/54 970
Команда: 30/187 человек

Продажа Skyeng: как удалось выйти на сделку

— Очевидно, твой стартап достаточно быстро рос. И тем не менее… В августе 2021 года ты продал проект российской онлайн-школе английского языка Skyeng. Почему?

— Почувствовал, что мы достигли потолка. Тренд рынка онлайн-образования — консолидация. Полагаю, через несколько лет на рынке России и СНГ будет очень ограниченное количество ключевых игроков. Я хочу развиваться и продолжить путь с одним из них, а не просто остаться в отрасли.

— Как ты вышел на Skyeng?

— В 2019 году в Москве мы прошли отбор в акселератор EDTech-стартапов ED2, и на speed dating с инвесторами познакомились с управляющим партнером Skyeng Александром Ларьяновским. Он отметил нас как самый перспективный проект. Мы начали регулярно встречаться: спрашивали советы, показывали результаты и наш рост.

Через три месяца наступила пандемия. Мы мобилизовали ресурсы всей команды, «Кодиум» выстоял. Но именно старт пандемии ускорил решение: в 2020-м я обратился в Skyeng с предложением, а в 2021 году мы договорились о сделке.

Максим Васильев и Александр Ларьяновский
Максим Васильев познакомился с Александром Ларьяновским на отборе в акселератор EDTech-стартапов ED2
Фото @kodium

— Какова сумма сделки?

— Сумму сделки мы не разглашаем. Скажу лишь, что все деньги решили реинвестировать в разработку новых продуктов. Задача номер один сейчас — расширение продуктовой линейки школы. Вторая задача — маркетинг. Чтобы расширить базу клиентов, нужно увеличить узнаваемость бренда среди аудитории.

— Как «Кодиум» встроится в вертикаль детского образования Skysmart?

— Программы курсов и методические пособия «Кодиума» адаптируем под интерактивную платформу онлайн-школы Skysmart. Полностью сохраним наш преподавательский состав, а также подходы к найму и обучению. Задача — бесшовно и безболезненно интегрировать существующих клиентов проекта в Skysmart — они продолжат обучение на технологической платформе школы, которая также обеспечивает доступ ко всей линейке предметов.

— А кто встанет у руля «Кодиума»?

— Я никуда не ухожу и продолжаю руководить направлением. Наша команда усилится экспертизой со стороны Skysmart в развитии продукта и маркетинга. А наш казанский стартап станет основой для полноценной школы профессий будущего — Skysmart Pro.

— Что это значит?

— Обучать детей здесь будут не только программированию, но и другим предметам. В такой школе ученики смогут овладеть всеми навыками, которые пригодятся в профессиях будущего, так или иначе связанных с IT.

Справка

Skyeng — российская онлайн-школа по изучению английского языка. Основана в 2012 году выпускниками МФТИ и МГТУ им. Баумана Георгием Соловьевым, Харитоном Матвеевым, Денисом Сметневым и Андреем Яунзем. В 2013 году проектом занялся экс-директор по международному развитию компании «Яндекс» Александр Ларьяновский, инвестировав в него $300 тыс. Skyeng входит в топ-30 дорогих компаний Рунета по версии Forbes и возглавляет топ-35 EdTech-компаний России по версии РБК. Обучение в школе проходит на собственной образовательной платформе Vimbox, которая хранит весь образовательный контент, аудио- и видеофайлы. Платформа интегрирована с личным словарем и мобильным приложением.

Skysmart — онлайн-школа для детей и подростков. Открылась на базе Skyeng в 2019 году. В перечень предметов входят английский язык, математика, русский язык, физика, обществознание, шахматы, программирование, а также подготовка к ОГЭ и ЕГЭ и курсы для дошкольников.

Skysmart Pro — онлайн-школа будущих профессий, возникшая в 2021 году после приобретения школой Skysmart проекта «Кодиум».

Инвесторы ценят прозрачность

— Максим, финансирование — ключевой запрос бизнеса. Тебе для развития удалось привлечь крупного инвестора. О чем важно знать стартаперам, которые сейчас находятся в поиске денег?

— Инвесторы любят конкретику. Четко прорисовывайте стратегические характеристики компании — это повышает интерес к проекту. Должна быть сформулирована Big idea, ее критерии (монопольность, эффективность работы на масштабе) — это основа для выстраивания большого бизнеса.

Рынок, на который вы выходите, должен быть большим, интересным и иметь тенденцию к консолидации. Покажите, что в перспективе вы займете большую долю большого рынка, который к тому же может в скором времени глобализоваться.

Максим Васильев с преподавателями и воспитанниками школы «Кодиум»
Фото @maxgolt

И третье — инвестора убедит ваш проект, если есть сильная команда и люди, готовые драйвить развитие вашей идеи. Важно помнить, что инвестор не обязан и не будет решать проблемы вашей компании. Он помогает продвинуться, увеличить скорость роста… Но для интенсивного включения в ваш рост, инвестор должен видеть способность фаундера самостоятельно решать возникающие проблемы.

Еще могу посоветовать не закрываться. Инвесторы ценят прозрачность в работе со стартапами. Будьте максимально открыты: присылайте презентации, рассказывайте новости, делитесь аналитикой и планами, показывайте, как вы претворяете их в жизнь… Это поможет привлечь партнера и даст бизнесу шанс на рост и развитие.

Беседовала Юлия Амочаева

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
28 Сентября 2021, 07:22
Банковский кризис в Татарстане

Суд во вторник вынесет окончательный приговор Роберту Мусину

Накануне экс-главу Татфондбанка признали виновным по пяти из шести эпизодов.

Вахитовский райсуд Казани во вторник, 28 сентября вынесет окончательный приговор экс-главе обанкротившегося Татфондбанка.

Оглашение приговора Роберту Мусину стартовало накануне. Банкир признан виновным по пяти из шести эпизодов.

Невозвратный кредит аффилированной ГК «ДОМО» на 18,5 млрд рублей.

Невозвратный кредит фирме «Аида и Д» на 133,7 млн рублей.

Злоупотребление полномочиями при уступке кредитов Бинбанку на 2,7 млрд рублей.

Невозвратный кредит компании «Казанская сельхозтехника» более чем на 250 млн рублей.

Кредита ЦБ на 3,1 млрд рублей под субординированные депозиты.

Процесс по уголовному делу начался 14 августа 2019 года. Сумма ущерба оценивается следствием в 53 млрд рублей.

Гособвинение запросило для Роберта Мусина 14 лет 9 месяцев колонии общего режима. С последним словом в суде Мусин выступил в июле этого года.

Мусин Роберт Ренатович

Председатель правления ПАО "Татфондбанк" (до 15 декабря 2016 г.)

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: