Идея: от офлайн-кружка к онлайн-школе

— Максим, как появилась идея открыть онлайн-школу программирования?

— Еще в студенческие годы я заинтересовался и начал изучать программирование. Брал проекты на подработку, а когда окончил обучение, устроился на работу по специальности. Но быстро понял, что подработка в IT сфере приносила мне больше заработка и удовольствия, чем работа. Со временем появилась идея обучать детей востребованному навыку. «Кодиум» стартовал в Казани как офлайн-кружок программирования в мае 2018 года. К августу 2019 года мы развились до четырех филиалов и решили полностью сфокусироваться на онлайн-формате занятий.

— Почему?

— К нам постоянно обращались родители детей из других городов. Открыть школы программирования во всех городах потенциального спроса невозможно. Наши преподаватели стали проводить уроки дистанционно. Потребность росла. Я понял, что проект нужно трансформировать в онлайн-школу. Так мы поможем гораздо большему количеству детей получить ценные навыки в области IT. Кстати, по итогам 2020 года у нас было более 2,7 тыс. учеников в 56 странах.

— Круто. Но ведь программирование — сложная дисциплина. Дети нормально воспринимают такую информацию дистанционно?
⠀
— Согласен, программирование — не самый легкий навык, которым можно овладеть. Чтобы детям объяснить сложное просто, мы изначально стали применять игровую форму обучения. Дети знакомятся не только с теорией и алгоритмами, но и сами создают мини-игры, проекты — они сразу же применяют новые знания на практике. Ну, а с тем, что программирование— крайне востребованный навык сейчас вообще трудно спорить. Достаточно зайти на любой работный ресурс: именно программист — одна из самых высокооплачиваемых профессий. Плюс еще и в том, что владея основами программирования, можно с легкостью найти работу удаленно. Это открывает безграничные возможности.

Максим Васильев трансформировал офлайн-кружок программирования в онлайн-школу «Кодиум», а затем нашел инвестора, который поможет стартапу развиваться

Фото @kodium

Продажа Skyeng: как удалось выйти на сделку

— Очевидно, твой стартап достаточно быстро рос. И тем не менее… В августе 2021 года ты продал проект российской онлайн-школе английского языка Skyeng. Почему?

— Почувствовал, что мы достигли потолка. Тренд рынка онлайн-образования — консолидация. Полагаю, через несколько лет на рынке России и СНГ будет очень ограниченное количество ключевых игроков. Я хочу развиваться и продолжить путь с одним из них, а не просто остаться в отрасли.

— Как ты вышел на Skyeng?

— В 2019 году в Москве мы прошли отбор в акселератор EDTech-стартапов ED2, и на speed dating с инвесторами познакомились с управляющим партнером Skyeng Александром Ларьяновским. Он отметил нас как самый перспективный проект. Мы начали регулярно встречаться: спрашивали советы, показывали результаты и наш рост.

Через три месяца наступила пандемия. Мы мобилизовали ресурсы всей команды, «Кодиум» выстоял. Но именно старт пандемии ускорил решение: в 2020-м я обратился в Skyeng с предложением, а в 2021 году мы договорились о сделке.

Максим Васильев познакомился с Александром Ларьяновским на отборе в акселератор EDTech-стартапов ED2

Фото @kodium

— Какова сумма сделки?

— Сумму сделки мы не разглашаем. Скажу лишь, что все деньги решили реинвестировать в разработку новых продуктов. Задача номер один сейчас — расширение продуктовой линейки школы. Вторая задача — маркетинг. Чтобы расширить базу клиентов, нужно увеличить узнаваемость бренда среди аудитории.

— Как «Кодиум» встроится в вертикаль детского образования Skysmart?

— Программы курсов и методические пособия «Кодиума» адаптируем под интерактивную платформу онлайн-школы Skysmart. Полностью сохраним наш преподавательский состав, а также подходы к найму и обучению. Задача — бесшовно и безболезненно интегрировать существующих клиентов проекта в Skysmart — они продолжат обучение на технологической платформе школы, которая также обеспечивает доступ ко всей линейке предметов.

— А кто встанет у руля «Кодиума»?

— Я никуда не ухожу и продолжаю руководить направлением. Наша команда усилится экспертизой со стороны Skysmart в развитии продукта и маркетинга. А наш казанский стартап станет основой для полноценной школы профессий будущего — Skysmart Pro.

— Что это значит?

— Обучать детей здесь будут не только программированию, но и другим предметам. В такой школе ученики смогут овладеть всеми навыками, которые пригодятся в профессиях будущего, так или иначе связанных с IT.

Инвесторы ценят прозрачность

— Максим, финансирование — ключевой запрос бизнеса. Тебе для развития удалось привлечь крупного инвестора. О чем важно знать стартаперам, которые сейчас находятся в поиске денег?

— Инвесторы любят конкретику. Четко прорисовывайте стратегические характеристики компании — это повышает интерес к проекту. Должна быть сформулирована Big idea, ее критерии (монопольность, эффективность работы на масштабе) — это основа для выстраивания большого бизнеса.

Рынок, на который вы выходите, должен быть большим, интересным и иметь тенденцию к консолидации. Покажите, что в перспективе вы займете большую долю большого рынка, который к тому же может в скором времени глобализоваться.

Максим Васильев с преподавателями и воспитанниками школы «Кодиум»

Фото @maxgolt

И третье — инвестора убедит ваш проект, если есть сильная команда и люди, готовые драйвить развитие вашей идеи. Важно помнить, что инвестор не обязан и не будет решать проблемы вашей компании. Он помогает продвинуться, увеличить скорость роста… Но для интенсивного включения в ваш рост, инвестор должен видеть способность фаундера самостоятельно решать возникающие проблемы.

Еще могу посоветовать не закрываться. Инвесторы ценят прозрачность в работе со стартапами. Будьте максимально открыты: присылайте презентации, рассказывайте новости, делитесь аналитикой и планами, показывайте, как вы претворяете их в жизнь… Это поможет привлечь партнера и даст бизнесу шанс на рост и развитие.

Беседовала Юлия Амочаева

В Татарстане оценили запасы охотничьих ресурсов на сумму 2,9 млрд рублей, что на 7% больше, чем в прошлом году. Об этом сообщил зампредседателя Госкомитета РТ по биоресурсам Рамиль Шарафутдинов во время выступления в Госсовете региона.

По его словам, увеличение произошло в том числе благодаря появлению двух новых видов охотничьих ресурсов в естественной среде обитания: маралов и пятнистых оленей. На сегодняшний день в естественной среде обитает более 500 особей этих видов. Всего в Татарстане насчитывается более 700 видов животных, из которых 81 вид относится к охотничьим ресурсам, отметил Шарафутдинов.

Ранее TatCenter писал, что «Центр цифровой трансформации Татарстана» заключил сделку на сумму 2,5 млн рублей, чтобы получить право использовать программное обеспечение зимнего маршрутного учета охотничьих ресурсов.

Шарафутдинов Рамиль Гумерович

Заместитель председателя государственного комитета РТ по биологическим ресурсам