Истории
09 Сентября 2021, 08:30

Как казанский стартапер продал школу программирования крупнейшему игроку рынка онлайн-образования История «Кодиум»

Российская онлайн-школа английского языка Skyeng купила казанский стартап «Кодиум». TatCenter поговорил с основателем школы программирования для детей и выяснил, как Максим Васильев придумал и развивал проект и почему решился его продать.

Идея: от офлайн-кружка к онлайн-школе

— Максим, как появилась идея открыть онлайн-школу программирования?

— Еще в студенческие годы я заинтересовался и начал изучать программирование. Брал проекты на подработку, а когда окончил обучение, устроился на работу по специальности. Но быстро понял, что подработка в IT сфере приносила мне больше заработка и удовольствия, чем работа. Со временем появилась идея обучать детей востребованному навыку. «Кодиум» стартовал в Казани как офлайн-кружок программирования в мае 2018 года. К августу 2019 года мы развились до четырех филиалов и решили полностью сфокусироваться на онлайн-формате занятий.

— Почему?

— К нам постоянно обращались родители детей из других городов. Открыть школы программирования во всех городах потенциального спроса невозможно. Наши преподаватели стали проводить уроки дистанционно. Потребность росла. Я понял, что проект нужно трансформировать в онлайн-школу. Так мы поможем гораздо большему количеству детей получить ценные навыки в области IT. Кстати, по итогам 2020 года у нас было более 2,7 тыс. учеников в 56 странах.

— Круто. Но ведь программирование — сложная дисциплина. Дети нормально воспринимают такую информацию дистанционно?

— Согласен, программирование — не самый легкий навык, которым можно овладеть. Чтобы детям объяснить сложное просто, мы изначально стали применять игровую форму обучения. Дети знакомятся не только с теорией и алгоритмами, но и сами создают мини-игры, проекты — они сразу же применяют новые знания на практике. Ну, а с тем, что программирование— крайне востребованный навык сейчас вообще трудно спорить. Достаточно зайти на любой работный ресурс: именно программист — одна из самых высокооплачиваемых профессий. Плюс еще и в том, что владея основами программирования, можно с легкостью найти работу удаленно. Это открывает безграничные возможности.

Максим Васильев Кодиум
Максим Васильев трансформировал офлайн-кружок программирования в онлайн-школу «Кодиум», а затем нашел инвестора, который поможет стартапу развиваться
Фото @kodium

«Кодиум» в цифрах, 2019/2020 гг.

Active user: 260/2720
Кол-во проведенных уроков: 3 872/54 970
Команда: 30/187 человек

Продажа Skyeng: как удалось выйти на сделку

— Очевидно, твой стартап достаточно быстро рос. И тем не менее… В августе 2021 года ты продал проект российской онлайн-школе английского языка Skyeng. Почему?

— Почувствовал, что мы достигли потолка. Тренд рынка онлайн-образования — консолидация. Полагаю, через несколько лет на рынке России и СНГ будет очень ограниченное количество ключевых игроков. Я хочу развиваться и продолжить путь с одним из них, а не просто остаться в отрасли.

— Как ты вышел на Skyeng?

— В 2019 году в Москве мы прошли отбор в акселератор EDTech-стартапов ED2, и на speed dating с инвесторами познакомились с управляющим партнером Skyeng Александром Ларьяновским. Он отметил нас как самый перспективный проект. Мы начали регулярно встречаться: спрашивали советы, показывали результаты и наш рост.

Через три месяца наступила пандемия. Мы мобилизовали ресурсы всей команды, «Кодиум» выстоял. Но именно старт пандемии ускорил решение: в 2020-м я обратился в Skyeng с предложением, а в 2021 году мы договорились о сделке.

Максим Васильев и Александр Ларьяновский
Максим Васильев познакомился с Александром Ларьяновским на отборе в акселератор EDTech-стартапов ED2
Фото @kodium

— Какова сумма сделки?

— Сумму сделки мы не разглашаем. Скажу лишь, что все деньги решили реинвестировать в разработку новых продуктов. Задача номер один сейчас — расширение продуктовой линейки школы. Вторая задача — маркетинг. Чтобы расширить базу клиентов, нужно увеличить узнаваемость бренда среди аудитории.

— Как «Кодиум» встроится в вертикаль детского образования Skysmart?

— Программы курсов и методические пособия «Кодиума» адаптируем под интерактивную платформу онлайн-школы Skysmart. Полностью сохраним наш преподавательский состав, а также подходы к найму и обучению. Задача — бесшовно и безболезненно интегрировать существующих клиентов проекта в Skysmart — они продолжат обучение на технологической платформе школы, которая также обеспечивает доступ ко всей линейке предметов.

— А кто встанет у руля «Кодиума»?

— Я никуда не ухожу и продолжаю руководить направлением. Наша команда усилится экспертизой со стороны Skysmart в развитии продукта и маркетинга. А наш казанский стартап станет основой для полноценной школы профессий будущего — Skysmart Pro.

— Что это значит?

— Обучать детей здесь будут не только программированию, но и другим предметам. В такой школе ученики смогут овладеть всеми навыками, которые пригодятся в профессиях будущего, так или иначе связанных с IT.

Справка

Skyeng — российская онлайн-школа по изучению английского языка. Основана в 2012 году выпускниками МФТИ и МГТУ им. Баумана Георгием Соловьевым, Харитоном Матвеевым, Денисом Сметневым и Андреем Яунзем. В 2013 году проектом занялся экс-директор по международному развитию компании «Яндекс» Александр Ларьяновский, инвестировав в него $300 тыс. Skyeng входит в топ-30 дорогих компаний Рунета по версии Forbes и возглавляет топ-35 EdTech-компаний России по версии РБК. Обучение в школе проходит на собственной образовательной платформе Vimbox, которая хранит весь образовательный контент, аудио- и видеофайлы. Платформа интегрирована с личным словарем и мобильным приложением.

Skysmart — онлайн-школа для детей и подростков. Открылась на базе Skyeng в 2019 году. В перечень предметов входят английский язык, математика, русский язык, физика, обществознание, шахматы, программирование, а также подготовка к ОГЭ и ЕГЭ и курсы для дошкольников.

Skysmart Pro — онлайн-школа будущих профессий, возникшая в 2021 году после приобретения школой Skysmart проекта «Кодиум».

Инвесторы ценят прозрачность

— Максим, финансирование — ключевой запрос бизнеса. Тебе для развития удалось привлечь крупного инвестора. О чем важно знать стартаперам, которые сейчас находятся в поиске денег?

— Инвесторы любят конкретику. Четко прорисовывайте стратегические характеристики компании — это повышает интерес к проекту. Должна быть сформулирована Big idea, ее критерии (монопольность, эффективность работы на масштабе) — это основа для выстраивания большого бизнеса.

Рынок, на который вы выходите, должен быть большим, интересным и иметь тенденцию к консолидации. Покажите, что в перспективе вы займете большую долю большого рынка, который к тому же может в скором времени глобализоваться.

Максим Васильев с преподавателями и воспитанниками школы «Кодиум»
Фото @maxgolt

И третье — инвестора убедит ваш проект, если есть сильная команда и люди, готовые драйвить развитие вашей идеи. Важно помнить, что инвестор не обязан и не будет решать проблемы вашей компании. Он помогает продвинуться, увеличить скорость роста… Но для интенсивного включения в ваш рост, инвестор должен видеть способность фаундера самостоятельно решать возникающие проблемы.

Еще могу посоветовать не закрываться. Инвесторы ценят прозрачность в работе со стартапами. Будьте максимально открыты: присылайте презентации, рассказывайте новости, делитесь аналитикой и планами, показывайте, как вы претворяете их в жизнь… Это поможет привлечь партнера и даст бизнесу шанс на рост и развитие.

Беседовала Юлия Амочаева

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
01 Декабря 2022, 20:00

Новости, дни рождения и назначения в Татарстане — в Телеграм 18+

Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе важных новостей в республике, России и мире.

Ежедневно TatCenter выпускает короткие дайджесты значимых новостей — мы рассказываем, что произошло в Татарстане, России и мире и просим экспертов прокомментировать актуальные новости. Обзоры получают подписчики нашего телеграм-канала.

В рассылку мы добавляем полезную информацию об именинниках и кадровых перестановках в республике. По пятницам в канале выходит обзор именинников на следующую неделю.

Канал TatCenter в Телеграм: tlgg.ru/tatcenter_ru
Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: