Истории
27 Сентября 2021, 07:30

Как из Татарстана выйти на рынок Катара. И закрепиться на нем Кейс «Пента Хаус»

«Пента Хаус» из Казани учредила совместное предприятие с катарским холдингом Alali. Основатель проектно-инжиниринговой компании Евгений Иванов рассказал TatCenter, как вышел на шейха, сколько денег вложил в проект и почему российскому бизнесу стоит рассматривать страны Аравийского полуострова для экспансии.

— Евгений, тебе удалось договориться о создании совместного предприятия с членом королевской семьи Катара, шейхом Абдуррахманом Бен Джасим Аль -Тани. В сентябре вы ударили по рукам, «Пента Хаус» подписала соглашение с крупным катарским холдингом. Как это получилось?

— Путь к созданию совместного предприятия (СП) мы начинали в 2019 году. Это было после Чемпионата мира по футболу в России, где мы принимали участие в оснащении сразу пяти стадионов — в Москве, Казани, Самаре и Саранске. Работа достаточно строго оценивалась с точки зрения протокола FIFA, прокачка команды и компетенций на этих проектах была колоссальной. После такого опыта стали смотреть, где он может пригодиться и после турнира. Тогда и пришло понимание, что нужно выходить за пределы России. Гугл подсказал, что ближайший чемпионат мира по футболу пройдет в Дохе в 2022 году.

— Целенаправленно, значит, выбрали Катар…

— Да. Мы определили целевые проекты, договорились о серии встреч с послом и суприм-комитетом FIFA в Катаре. Конечно, подобные встречи не смогли бы пройти без государственной поддержки. В Казани и России мы справились с проектами не только в рамках ЧМ по футболу, но и в рамках Универсиады-2013. Это помогло получить рекомендательные письма, в том числе за подписью руководителя аппарата президента РТ Асгата Сафарова. А встречу с руководством Верховного комитета по проектам и наследию Катара — ответственного органа по подготовке и проведению ЧМ-2022 по футболу — помогло организовать посольство Российской Федерации в Дохе. Но тут бахнула пандемия.

— Катар закрылся одним из первых…

— Да, раньше всех. Кстати, официально он по-прежнему закрыт и представители России попасть в страну не могут, так как «Спутник-V» там не признан. Максимум, что возможно — транзитный перелет.

— Во время пандемии заняли выжидательную позицию?

— Промедление в бизнесе смерти подобно. Нет, конечно. Мы продолжали готовиться к работе на ЧМ-2022. Свои решения мы презентовали еще в 2019 году на дизайнерской выставке Index Qatar. Именно на этой выставке нас и заметил шейх. Мы провели несколько встреч и успели перейти к удаленной проработке. В начале 2021 года шейх Аль-Тани сам выступил с инициативой совместного сотрудничества.

— Как думаешь, что его зацепило?

— Наш опыт. Рынок Дохи — это огромные возможности для компаний-экспертов. Сейчас, например, мы помогаем другим компаниям выйти за пределы российского рынка. В Катаре готовы платить за опыт и технологии. В целом Россию и русских здесь очень уважают. Для понимания — шейх лично занимается различными направлениями. Их около шести, включая образование, девелопмент, медицину… И по каждому из направлений им не хватает специалистов, они готовы рассматривать наши компании и наши экспертные команды.

— Слушай, но не все же могут попасть к шейху, да и вообще в Катар…

— Не все. Но вот желающим кейс «Пента Хаус». Мы запросили у партнеров помощь в оформлении Румынской бизнес-визы. Получив Шенген, наша команда вылетела в Бухарест. Там мы все привились однокомпонентной вакциной «Джонсон и Джонсон» и получили сертификаты. Уже через 14 дней после этого можно свободно въезжать в Доху. И да, наша инициативность очень понравилась шейху — большинство команд сейчас не выезжает за пределы своих стран, а лишь запрашивает проекты для оценки, без дальнейших встреч. Мы же взяли и компенетциями, и инициативой.

— Спасибо за идею. Если не секрет, сколько инвестировал в СП?

— Не секрет. Общий объем инвестиций с нашей стороны составит около 1 млн долларов США. Это в первый год. А всего в проект будет инвестировано более 20 млн долларов.

— Немалые деньги! Откуда?

— Заработали. На самом деле, финансирование идет из собственных и заемных источников.

— На какие цели ориентируешь команду?

— Идет активная экспансия и рост бизнеса. Задача номер один — до 2025 года закрепиться на быстрорастущих рынках стран Персидского залива, в первую очередь, в Катаре и Саудовской Аравии. Планируем поэтапно забирать на реализацию перспективные и высокотехнологичные проекты в сфере проектирования, дизайна, строительства и оснащения инфраструктурных объектов. Цель — занять 2% рынка Катара в сфере проектирования и комплектации инфраструктуры на горизонте двух лет.

— Какие проекты в работе?

— Первые проекты нового СП связаны с отельным бизнесом. Мы также смотрим на сферу строительства и оснащения медицинских и образовательных учреждений.

Евгений Иванов PentaHouse

— Почему ставку в развитии делаете на экспансию именно на Аравийский полуостров?

— На сегодняшний день стратегической задачей Катара является диверсификация экономики. Страна открывается международному бизнесу как наилучшая точка входа на рынки Ближнего Востока и, таким образом, стремится снижать зависимость экономики от экспорта природных ресурсов. Кроме этого, правительство Катара утвердило одну из самых амбициозных инфраструктурных программ в мире. В ближайшие 7 лет только одна эта страна планирует инвестировать в развитие собственной инфраструктуры до 140 млрд долларов США. Это возможности. Мы намерены их использовать.

Справка

Компания «Пента Хаус» образована в Казани, специализируется на проектировании и оснащении инфраструктурных проектов - от деловых центров, медицинских клиник и отелей до международных аэропортов и футбольных стадионов, лицензированных FIFA.

The AlAli Holding - один из крупнейших бизнес холдингов Катара с глубоким присутствием в экономике государства. Активы группы представлена в таких отраслях, как: промышленное строительства, сфера услуг, финансовый сектор, логистика и безопасность.

Беседовала Юлия Амочаева

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
20 Октября 2021, 09:44

До 30 млн рублей составит грант для участников конкурса от Фонда содействия инновациям

Заявки принимаются до ноября.

До 30 млн рублей могут получить участники конкурса от Фонда содействия инновациям. Конкурс проводится для малых инновационных предприятий Татарстана, которые внедряют в производство результаты собственных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Заявки принимаются до ноября 2021 года.

В рамках конкурса планируется отбор проектов, предполагающих выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в целях реализации проектов-маяков. К таковым минэкономики РТ отнесло беспилотные логистические коридоры, автономное судовождение, беспилотную аэродоставку грузов, персональные медицинские помощники, электроавтомобиль и водородный автомобиль.

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: