Истории
17 Января 2022, 08:00

Как челнинский дизайнер привлек американских инвесторов Опыт Yappix

Тема создания приложений в один клик набирает обороты. Но Ренат Усманов из Татарстана пошел дальше и совместно с американским университетом разрабатывает проект голосового управления сайтом и приложением. Так интернет-услугами смогут пользоваться люди с ОВЗ. Предприниматель рассказал TatCenter, как без профильного образования создал стартап, который с нетерпением ждут американцы.

Проекты Yappix привлекут новую аудиторию — людей с ОВЗ

— Ренат, расскажи о своих проектах? Чем ты занимаешься?

— У меня есть компания Yappix. Первое направление — это веб-студии, все, что касается разработки сайтов и мобильных приложений. Тут мы просто исполнители. Наш клиент — это бизнес, который хочет создать платформу блокчейн, PaaS, SaaS. Клиенту нужен полностью спектр услуг: брендирование, разработка дизайна, техническое задание, исследование рынка, разработка. Все это стоит от 10 до 20 тыс. долларов в Америке.

Второе направление, благодаря которому мы двигаемся и получаем раунды, это конструктор мобильных приложений с упором на UX-аналитику на базе искусственного интеллекта со специальными возможностями. Он предназначен для малого и среднего бизнеса. Для тех, кто не хочет тратить деньги на мобильное приложение. Сейчас, чтобы создать самому, нужно либо потратить много времени на обучение, либо обратиться в студию и отдать от 300 тыс. рублей в России. Это самое дешевое приложение. И его еще надо постоянно поддерживать.

И тут как раз пригодится конструктор мобильных приложений. Решение на 95% сократит цикл разработки по времени и деньгам. Наш сегмент — именно малый бизнес, который хочет отличаться от конкурентов. Мы разработали несколько шаблонов, которые нужны клиенту. И он просто платит деньги за подписку. Мы стремимся этим проектом удешевить себестоимость продукта.

— Быстрое создание приложений — это актуальная тема. Недавно только общалась с компанией Sizze. Они тоже делают нечто подобное…

— Они делают только интерфейсы, а у нас приложения с админкой и функциями. Например, мы вместе с университетом из американского штата Иллинойс задумали интересный продукт. Сейчас век равноправия, когда все люди, неважно какой национальности, внешности — равны. На этой волне мы будем создавать конструктор сайтов и мобильного приложения с поддержкой голосового управления. Мы хотим сделать проект для пользователей, которые больше не хотят читать сайты и тыкаться туда пальцем. Достаточно общаться, благодаря встроенному микрофону. Человек открывает сайт и говорит: «найди мне пиццу 4 сыра». Бот-робот говорит: «я нашла для вас 2 варианта, какую выбрать?». Он также голосом отвечает и добавляет: «оплати моей картой, доставь по адресу». Бот-помощник все это делает.

— Это как Алиса, которая работает на разных сайтах и приложениях?

— Да! Получается, что таким образом мы подключаем 13% аудитории — людей, которые являются инвалидами по зрению или по двигательным способностям и не могут, к примеру, управлять мышкой. Google задает тенденцию равноправия. И если посмотрите на дизайн Google или Apple — у них минимальная заполненность сайта. Появляются большие пробелы, белые экраны, где ты можешь нормально пальцем попасть в кнопку, даже если плохо видишь.

Ренат Усманов по типу сотрудников — пионер, он любит работать под давлением. «Когда вокруг неразбериха, я нахожу в этом какой-то стимул. Я адаптируюсь в этом развале»

— Слушай, а для российских пользователей ты что-то создаешь?

— Да, есть мой личный проект. Когда я проходил обучение по искусственному интеллекту от Google, у меня была задача — написать алгоритм по аналитике. И я сделал бесплатный русскоязычный сайт. Он рассчитан на стартапы или ребят, у которых есть идеи. Сайт будет учить человека упаковывать свою идею правильно, чтобы его заметил инвестор. Пользователь заходит на сайт и заполняет заявку. Искусственный интеллект ему говорит: у вас недоработано, нет тарифных планов, непонятно, как вы будете выходить на рынок, кто ваша ЦА и т. д.

— Как раз об этом говорят все успешные стартаперы: нужно уметь презентовать продукт и знать свою идею от начала до конца…

— Я сам прошел этот путь и научился привлекать внимание инвесторов. Т. е. эта система построена на личном опыте. Но помимо этого будет вип-поддержка, как подать заявку в Сколково или в фонд Бортника. Это уже будет платная консультация моя или проверенных аналитиков.

— Это будет только подготовка или сразу выход на инвесторов?
— Там будет база: более 203 тыс. инвесторов со всего мира, в том числе и российские.

У инвесторов из США другая война: кто сделал больше добра для людей

— Самое время спросить, как начинался твой проект?

— В 2014 году мы сделали первую тестовую версию ядра для конструктора мобильных приложений. Мы хотели сделать что-то вроде WordPress совместно с французской компанией. В 2016 году мы разошлись во взглядах, и я решил сделать свой проект, чтобы не зависеть от международных отношений.

В 2017 году я подал заявку в фонд Бортника и выиграл 2 млн рублей на развитие своей идеи. В 2018 году получил деньги, провел исследование. После этого появился ангел-инвестор. Он принес 3,3 млн рублей. Мы начали создавать интерфейс проекта, но денег не хватило. И тогда этот инвестор привлек еще одного партнера. Он тоже вложился. Общая сумма инвестиций составила около 8 млн рублей.

Еще 4 млн рублей — мои личные деньги, я их вложил в зарплату российского штаба, оборудование, аренду. В марте 2019 года мы прошли отбор в ИТ-парк, поинкубировались, и в декабре 2020 года подали заявку в Сколково.

— Как тебе Сколково?

— Поэффективнее казанского ИТ-парка, потому что там менторы другие. Там можно коллаборировать с крупными компаниями. Мы попали туда для лейбла (чтобы сделать себе имя, авт.), а сейчас Сколково подает от нашего имени документ в миграционную службу США, чтобы нам выдали визу.

Mentor's Day в Сколково
sk.ru

— Как ты нашел первых инвесторов?

— Так смешно получилось: я сначала ляпнул кому-то, что нашел инвесторов, а потом это произошло. Просто нашел в интернете, подал заявку и выиграл.

— В предновогоднем опросе стартапов TatCenter ты рассказывал, что сейчас в Америке тебя ждет венчурный фонд Runa Capital. Куда направишь полученные от них инвестиции?

— Буду набирать людей, развиваться, создавать экосистему, не зависеть от других компаний.

— Почему ты считаешь, что лучше привлекать американских инвесторов?

— Наши инвесторы отличаются от американских. Они сразу любят долю забирать 50%. В США, например, 10% от компании — это норма.

— Для американцев же еще это своего рода внутренняя мотивация…

— Да, они думают о том, как сделать мир лучше. Наши миллиардеры покупают дома от безделья. А у них другая война: кто сделал больше добра для людей.

Есть дедлайн и метла сзади: только так оно работает

— Ренат, у тебя есть образование? Где ты учился?

— Я учился в Камском институте искусства и дизайна. Потом занялся музыкой, рок-н-роллом. Лет 10 этому отдал. В 2010 году перешел в ИТ-рынок. В 2014 году прошел сертификацию на ИТ-менеджмент. На днях получил для себя диплом бухгалтера в колледже. Сейчас поступил в московский Институт делового администрирования. Пока что у меня нет высшего образования. Я, конечно, занимаюсь этим вопросом для галочки. Но даже не знаю, где его применить.

— Получается, у тебя даже нет высшего образования? Как ты попал в ИТ-сферу?

— В 2008 году я был музыкантом, тянулся к компьютерам, но тогда их было мало. Моя супруга устроилась на работу в РДВ-Медиа. И им надо было в пятницу срочно сдавать сверстанный журнал. Попросили меня, я сел за комп, установил им Adobe InDesign. И за сутки освоил все это. Я быстро осваиваю технологии. Они меня наняли дизайнером — руководству нравилось, что я делаю быстро, с креативом.

В 2009 году компания закрылась. Приятель меня попросил сделать сайт о базах отдыха Татарстана. Поездили по всем базам, собрали около 70 баз и сделали. У этого сайта была огромная популярность, потому что тогда еще не было никаких проектов типа Google.Maps. Так я решил заняться бизнесом по созданию сайтов.

Тогда владелец базы отдыха «Белая дача» Вадим Махеев предложил нам сделать сайт. Он прям выбрал нас со словами: «Я тоже когда-то начинал, надо давать дорогу молодым». Мы только открылись, и нам перечислили 720 тыс. рублей. Чистыми мы заработали с партнером на этом около 200 тыс. рублей и сняли офис. На 2 года я уходил из сферы веб-студий, но в 2015-м вернулся снова. И дальше уже реализовывал свои идеи.

— То есть ты все свои знания — дизайна и программирования — на практике усваивал?

— Да, я все в бою осваивал. Тебе ставят задачу невыполнимую для твоей коробочки и ты ее должен выполнить, у тебя есть дедлайн и метла сзади. Только так оно работает! Я недавно прошел тест в Linkedin. И вышло, что по типу сотрудников я — пионер, который любит работать под давлением — такой же, как и Стив Джобс. Когда вокруг неразбериха, я нахожу в этом какой-то стимул. Я адаптируюсь в этом развале. У Стива Джобса тоже была такая манера. Возможно, поэтому я добился того, что у меня сейчас есть.

Беседовала Елена Галеева

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
17 Мая 2022, 20:00

Новости, дни рождения и назначения в Татарстане — в Телеграм 18+

Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе важных новостей в республике, России и мире.

Ежедневно TatCenter выпускает короткие дайджесты значимых новостей — мы рассказываем, что произошло в Татарстане, России и мире и просим экспертов прокомментировать актуальные новости. Обзоры получают подписчики нашего телеграм-канала.

В рассылку мы добавляем полезную информацию об именинниках и кадровых перестановках в республике. По пятницам в канале выходит обзор именинников на следующую неделю.

Канал TatCenter в Телеграм: tlgg.ru/tatcenter_ru
Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: