Истории
13 Декабря 2021, 12:01
Маркетплейсы в Татарстане

Как бизнес Татарстана развивается на маркетплейсах Опыт трех компаний

Объем рынка e-commerce в Татарстане по итогам 2021 года вырастет на 52% и составит, по прогнозам, 70 млрд рублей. TatCenter спросил у предпринимателей из разных ниш, как они развивают онлайн-продажи, какие маркетплейсы их привлекают и стоит ли бизнесу выходить на площадки в условиях растущей конкуренции.

Ricoco, производство одежды

Ricoco появился в Казани в 2013 году. Под брендом выпускается линия одежды для жительниц мегаполисов. Договор с Wildberries компания заключил еще до пандемии, в мае 2018 года. На тот момент маркетплейсы не были столь популярны, представители Wildberries сами связывались с предпринимателями и компаниями из Татарстана и предлагали зайти на площадку. Совладелица бренда Гульнур Гизатуллина вспоминает, что работать в онлайне компания начала ради нового опыта и знаний. В 2019 году Ricoco стал лучшим брендом среди предприятий РТ по продажам на Wildberries. А в августе 2020-го на открытии технопарка маркетплейса в Новой Туре создатели татарстанского бренда лично познакомились с основательницей Wildberries Татьяной Бакальчук.

«Сейчас наша одежда из всех маркетплейсов представлена только на Wildberries. За три года присутствия Ricoco на площадке, могу сказать, что она кардинально поменялась. Так, на момент входа с нас удерживалась комиссия почти 40%, а сейчас 15%. География проекта гораздо обширнее других маркетплейсов, но главное — это бесплатная доставка для покупателей. Это большие преимущества перед остальными проектами», — рассказывает Гульнур Гизатуллина.

Сейчас Ricoco активно развивается в офлайне. Настолько активно, что физически не успевает поддерживать актуальный каталог на Wildberries. Гизатуллина говорит, что покупатели просят возобновить поставки на площадку — у Wildberries хорошо развита логистика, заказывать одежду на платформе было очень удобно клиенткам из отдаленных уголков страны.

Ricoco продает одежду на маркетплейсе и в розничных магазинах, но отмечает, что работа офлайн - особый вид удовольствия для бренда
Фото @ricoco_shop

«В 2022-м мы планируем увеличивать объем продаж на маркетплейсах. Но в первую очередь задача стоит в развитии производства и увеличении мощностей. При нашей модели ведения бизнеса выгоднее продавать офлайн. У Ricoco собственное производство, свои точки продаж. В офлайн работать сложнее, но гораздо интереснее. А если выстроить процессы грамотно, то и экономически эффективнее, так как у компании остается 100% прибыли».

Гульнур Гизатуллина констатирует, что на рынке развивается много других брендов одежды со своим производством. Некоторые организуют продажи исключительно на маркетплейсах, им так удобнее.

«Но работа офлайн — особый вид удовольствия для Ricoco: выстроить цепочку от зарождения лучшего изделия до вручения в руки довольного покупателя», — заключает предприниматель.

Агросила Холдиинг, производство мясной и молочной продукции

Реализует товары в онлайне и крупный татарстанский агрохолдинг. В Агросиле отмечают, что онлайн-продажи растут темпами, которые не показывает ни один другой канал сбыта, так что компания развивает его параллельно с фирменной сетью, поставками по стране и экспортным направлением.

«С начала года объем онлайн-продаж внутри холдинга вырос в 11 раз в натуральном выражении. Мы продолжаем изучать принципы работы, специфику логистики, приемки товара и ценообразования, разбираемся с рекламной поддержкой и акциями. Но уже сейчас каждый месяц онлайн-сегмент показывает прирост, поэтому в планах дальнейшее развитие», — делятся в компании.

Агросила активно продает еду в интернете, в холдинге отмечают, что в плане валового дохода лидер – сети, в плане перспектив и быстрорастущего канала – маркетплейсы
Фото @agrosila.holding

Сегодня продукция холдинга представлена на Wildberries, Ozon, а также в сервисах «Яндекс.Лавка» и «Самокат». На онлайн-площадки компания отправляет молочные продукты: выручка Агросилы на маркетплейсах от продажи «молочки» показывала увеличение в три раза в отдельные месяцы. Также компания реализует на маркетплейсах снековую линейку и мясную продукцию, которая может храниться не только в холодильнике, но и на «теплой» полке.

«Первые продажи стартовали на Ozon, поэтому пока темпы здесь активнее. Но увеличиваются обороты и на других площадках. Ту долю, которую обеспечивает сетевой ритейл, пока некорректно сравнивать с объемами маркетплейсов. В плане валового дохода лидер — сети, в плане перспектив и быстрорастущего канала — маркетплейсы. Для нас важно отслеживать тенденции и ориентироваться на своего покупателя», — отмечают в компании.

KIEZ, производство обуви

Основатель бренда KIEZ Алмаз Габидуллин о маркетплейсах впервые узнал на обучении в Америке, в 2019 году. «Я жил в семье, где студент зарабатывал по 4 тыс. долларов чистыми. Я тогда удивился, как такое может быть: я предприниматель, не знаю об этом, а студент столько зарабатывает», — вспоминает Алмаз.

После приезда в Россию предприниматель зарегистрировался на Amazon, но потерпел неудачу: его аккаунт площадка заблокировала. Габидуллин нашел российские аналоги, с Wildberries договор заключил в течение месяца, а еще через месяц завел свою продукцию на маркетплейс.

«Мы отправили туда 127 пар обуви, продажи начались буквально на следующий день, — вспоминает Алмаз. — Мы продали эту обувь буквально за 5−6 дней и сразу стали готовить новую партию. До выхода на маркетплейсы мы продавали 2,5 тыс. пар в год, а после — продажи выросли на 100%».

Алмаз Габидуллин, KIEZ активно развивает онлайн-продажи обуви на российских и зарубежных маркетплейсах и рекомендует бизнесу выходить на маркетплейсы
Фото @almaz_gabidullinn

Затем предприниматель узнал про Ozon — «но там все пошло не так гладко, и мы даже ушли в минус». На изучение правил площадки потребовались месяцы. Но затем продажи пошли вверх: в общей сложности в 2020 году KIEZ продал на Ozon 10 тыс. пар обуви.

«Сегодня 90% продаж KIEZ идет только через маркетплейсы. Помимо Wildberries и Ozon мы продаем обувь через Яндекс. Маркет, AliExpress, сейчас пытаемся выйти на KazanExpress. Хотим не только открывать новые площадки, но и закрывать потребности там, где уже обосновались».

Активно Алмаз Габидуллин осваивает зарубежные маркетплейсы — за границу татарстанские валенки отправляются с Etsy, Ebay, Amazon. Выходит предприниматель и на казахстанские маркетплейсы: Satu. kz и Kaspi.kz.

«Я считаю маркетплейсы перспективным и высокодоходным направлением. И выходить сюда никогда не поздно. Для понимания: на российских площадках продают порядка 100 тыс. продавцов, а на Amazon — более миллиона. Так что если у вас есть цель — развивать свою продукцию, производство, бренд — не стоит сомневаться, нужно выходить на маркетплейсы».

Справка

За 10 месяцев 2021 года количество татарстанских продавцов на маркетплейсах увеличилось в 5 раз – с 3291 на конец декабря 2020 года до более 16 тыс. на конец октября 2021 года. Татарстан стал лидером среди регионов Приволжского федерального округа по количеству зарегистрированных магазинов на маркетплейсах и числу отправлений товаров.

В ноябре 2021-го в Татарстане утвердили программу развития интернет-торговли на период до 2023 года.

Елена Галеева

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
26 Мая 2022, 14:16

Зеленодольский мясоперерабатывающий комбинат погасил 3 млн рублей долгов по зарплате

Деньги получили 64 работника предприятия.

«Зеленодольский мясоперерабатывающий комбинат «Даль-Кама» погасил 3 млн 70 тыс. рублей долгов по зарплате. Об этом сообщили в пресс-службе минтруда РТ.

В ведомстве уточнили, что деньги получили 64 работника предприятия.

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: