Производители одежды из Татарстана: восстановление продаж идет, вопреки низкому трафику в ТЦ

Татарстанские производители одежды наращивают объемы продаж, возвращаясь к докризисным показателям. А ключевой проблемой отрасли называют снижение покупательской способности населения и значительное падение трафика в торговых центрах.

Кризис, вызванный пандемией, для предприятий легкопрома обернулся долгой приостановкой офлайн-продаж, резким и значительным сокращением объема реализуемой продукции. До сих пор татарстанские производители одежды основной проблемой называют не восстановившийся трафик в торговых центрах и в целом низкую покупательскую способность населения.

Сильнее всего ощутили эффект пандемии производители дорогостоящих изделий.

Так, ОАО «Мелита» фиксирует снижение спроса на меховые изделия более чем в два раза за последние два года. По словам генерального директора предприятия Раиса Гумерова, меховые изделия, как товар не первостепенной важности, остаются за пределами возможностей покупателей.

Шубы мех Мелита
Фото: @melita_mehovaya_fabrika

Производители одежды оказались в более выгодном положении и по итогам первого квартала 2021 года уже констатируют возврат к докризисным показателям.

Татарстанским компаниям Serginetti, Tolstoywear, ALGA в разгар пандемии загрузить производство и сохранить рабочие места позволил пошив масок, а также оперативные управленческие решения.

В Serginetti в период пандемии кропотливо работали над новыми коллекциями. В этом году компания вернулась к показателям допандемического периода и даже показала рост: по объему продаж уровень 2019 года превышен на 28%. Удалось сохранить все собственные розничные магазины. Также выстояли 95% магазинов партнеров. Объем продаж в фирменной рознице сейчас вернулся к уровню 2019 года.

«Период пандемии мы использовали как время развития. Сделали более современным и удобным для покупателей собственный интернет-магазин, что позволяет увеличивать объем онлайн-продаж. Приняли решение расширить линейку, и уже ближайшей осенью Serginetti представит свою первую коллекцию мужской одежды», — рассказывает генеральный директор компании Юлия Малинина.

Одежда магазин Сержинетти
Фото: @serginnetti

Основатель компании «Толстовер» (бренд Tolstoywear) Михаил Кузнецов вспоминает, как в 2020 году на смену клиентам из так называемого раздела «событийки» после отмены всех мероприятий пришли новые клиенты из логистики, служб доставки и маркетплейсов. Так что компания и в период самоизоляции была загружена заказами. Экономические показатели в этом году не ниже показателей 2019 года.

«Глядя на показатели апреля, могу сказать, что выручка растет, мы приблизились к так называемому событийному сезону и ожидаем хорошие продажи», — отмечает Михаил Кузнецов.

Практически полная приостановка офлайн торговли в период самоизоляции подтолкнули производителей к освоению e-commerce как единственному способу реализации товара.

Своевременную поддержку в виде услуги по сертификации товаров производителям оказал Фонд поддержки предпринимательства РТ, что позволило регистрировать продукцию на маркетплейсах. Воспользовался ею, например, производитель одежды бренда ALGA, разместивший свою продукцию на маркетплейсах Kazanexpress, OZON и Wildberries.

«Благодаря активной поддержке маркетплейса Kazanexpress, удалось обучить наших продавцов особенностям торговли на интернет-площадке, обеспечить оперативную загрузку наших товаров в продажу, перестроить бизнес-процессы в кратчайшие сроки и продолжить деятельность в период самоизоляции», — делится основатель бренда ALGA Тимерхан Зиятдинов.

Одежда Татарстан Алга
Фото: @alga_wear

Ослабление конкуренции и рост цен

Пандемия изменила внешние условия для бизнеса. В некоторых сегментах конкуренция ослабла вследствие ухода игроков с рынка.

Михаил Кузнецов отмечает уход некоторых производителей с рынка в сегменте выпуска корпоративной и спортивной одежды: «это слабые игроки или стартаперы, которые не успели еще окрепнуть».

В сегменте производства меховых изделий процесс оттока участников с рынка и ослабления конкуренции имел серьезные масштабы и последствия.

Гумеров Раис Мелита Проказан
Фото: prokazan.ru

«Меховые предприятия массово закрываются. Это в определенной мере поддерживает реализацию у остающихся производителей. В результате снижение продаж „Мелиты“ по сравнению с 2019 годом составило только 30%», — рассказывает Раис Гумеров.

Если ослабление конкуренции стало положительным фактором для предприятия, то в числе наиболее ощутимых негативных изменений внешних условий для бизнеса он называет:

резкий рост цен на пушнину на мировых аукционах по причине уничтожение из-за пандемии 17 млн. норок в Дании, являвшейся крупнейшим мировым поставщиком пушнины;

катастрофический рост цен на стройматериалы.

«Для нас это ощутимо, поскольку ведем большие строительные и ремонтные работы по обустройству территорий и восстановлению основных фондов, в том числе для расширения арендного бизнеса, который является поддержкой меховому бизнесу», — подчеркивает Раис Гумеров.

Падение трафика в ТЦ и дефицит кадров

Основной проблемой легкой промышленности производители называют снижение покупательской способности населения и падение трафика в ТЦ.

«Снижение трафика в ТЦ за последний год составляет около 60%. Эта тенденция не позволяет рассчитывать на общий поток посетителей, поэтому наша компания непрерывно ведет работу по наращиванию трафика собственных магазинов. В Казани наши магазины продолжают работать в тех же торговых центрах, что и раньше, но переехали в помещения большей площади, соответственно, более выигрышной стала развеска продукции. Продавцы работают индивидуально с каждым посетителем магазина. Приглашаем известных московских стилистов, которые бесплатно консультируют покупателей», — рассказывает Юлия Малинина.

В числе проблем отрасли глава компании Serginetti отмечает дефицит квалифицированных сотрудников на рынке: не хватает технологов, конструкторов одежды, швей.

Поддерживает коллегу и гендиректор «Мелиты». По словам Раиса Гумерова, даже если для ряда предприятий нехватка рабочих рук пока в условиях падения объемов производства не является существенным вопросом, то в случае стабилизации или роста рынка, это будет главной проблемой.

Нина Максимова

Новости
04 Августа 2021, 20:00

Новости, дни рождения и назначения в Татарстане — на email и в Телеграм 18+

Подпишитесь на рассылку и подкаст и будьте в курсе важных новостей в республике, России и мире.

Email-рассылка

Несколько раз в неделю TatCenter выпускает отдельный короткий дайджест значимых новостей — мы рассказываем, что произошло в Татарстане, России и мире и просим экспертов прокомментировать актуальные новости. Это уникальный обзор, который мы не публикуем на сайте. Его получают только подписчики email-рассылки. В рассылку мы добавляем полезную информацию об именинниках и кадровых перестановках в республике.

Рассылки TatCenter — для очень разных людей. Нас читают руководители, PR-специалисты, маркетологи, чиновники и предприниматели. Рассылка оптимизирована для планшетов и смартфонов. Мы не отправляем письма, если нет действительно важных и значимых новостей.

Подписаться на рассылку TatCenter.

Подписка двухуровневая - проверьте, чтобы письмо-подтверждение не попало в SPAM

Канал в Телеграм

Информацию об именинниках и кадровых перестановках, а также дайджест важных новостей за сутки получают подписчики TatCenter в Телеграм https://t.me/tatcenter_ru.

Канал TatCenter в Телеграм: tlgg.ru/tatcenter_ru

Подкаст

TatCenter можно и слушать — мы запустили подкаст «Разобраться» с короткими инструкциями для предпринимателей.

Эпизоды доступны на цифровых платформах:

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: