Мнения
27 Марта 2020, 08:00

Сергей Акульчев: Важен позитивный настрой. Прорвемся!

Предприниматель рассказал, как бизнесу выжить (и вырасти) в эпоху пандемии коронавируса, почему важно удержать сотрудников, как сохранить отношения с партнерами и кредиторами, и когда закончится кризис.

Сергей Акульчев открыл бизнес в 1995 году и пережил не один кризис. В ходе вебинара с предпринимателями, владельцами малых и средних компаний «Коронабизнес — как выжить или вырасти?» основатель кондитерской фабрики дал несколько рекомендаций, как минимизировать влияние негативных факторов.

«Даже пустой холодильник набирает 20 просмотров в день»

Пандемия коронавируса на бизнесе Акульчева — кондитерское производство — пока что сказывается ростом: увеличить удалось и производство, и продажи. Одно из объяснений: «удаленка», на которую работодатели массово отправляют сотрудников и, как следствие, рост домашнего потребления.

«В кризис у потребителей есть некая паника, они начинают скупать продукты. Большинство людей находится дома, а когда мы дома, мы постоянно ходим к холодильнику. Даже пустой холодильник набирает 20 просмотров в день. Люди меньше едят в кафе и ресторанах, домашнее потребление растет».

Такая ситуация на руку производителям продуктов питания, уверен бизнесмен. Главное — холодная голова и четкий расчет.

Сергей Акульчев считает, что апрель будет крайне сложным, но уже к осени ситуация стабилизируется

Перестраивайтесь быстро

Мгновенная реакция крайне важна для предпринимателя, особенно в кризис. Акульчев говорит, что пока 25 марта Владимир Путин выступал с обращением, он и команда успели в зависимости от слов и посылов президента РФ полностью перекроить бюджет компании на второй квартал.

«Реакция на изменения должна быть мгновенной. Не ждать день, два… Важно понять: правильно то, что происходит здесь и сейчас — кризис, закрытие границ, люди болеют — так и должно быть. Не как было, не как я хочу, а как есть. Важно не жить вчерашним днем, уметь быстро перестраиваться».

Поменяйте ассортимент. «Если бизнес встал, значит, что-то у вас не в порядке. Нужны новые товары и услуги. Нужны новые способы доставки и продаж. Забудьте, как работали раньше».

Сделайте упор на приход денежных средств

Акульчев рекомендует правильно расставить приоритеты. Если можно, отложить уплату налогов. Деньги по максимуму оставлять в бизнесе, в кассе. Готовить документы на снижение налоговой нагрузки.

«Деньги направляем на сырье, логистику, запчасти. Ничего нового не покупаем. И зарплата. Это самое главное. Вторым блоком идут финансовые платежи — работа с банками. Третьим — налоги. Все остальное — потом».

Сократите расходы, ищите возможности

В расходах оставьте только самое главное, рекомендует Акульчев. Он считает, что однозначно надо обращаться к арендодателю — «выходите на переговоры, не факт, что получится, но если вы не попробуете, точно не получится».

«Уберите постоянные издержки, где это возможно, и ненужные расходы. Работайте с банками по отсрочке платежей. Важно, чтобы они не отозвали лизинг, кредиты, другие финансовые инструменты, которыми вы пользуетесь. Если есть возможность привлечения кредита — привлекайте. Работайте с госорганами — проанализируйте и пользуйтесь господдержкой, она есть. Уберите все, что не связано с развитием бизнеса и с выручкой».

Берегите сотрудников

Работа с персоналом крайне важна, люди — главное, что есть в бизнесе. Важно общаться с сотрудниками, не избегать их, несмотря на то, что в кризис денег мало.

«Точно важно быть честным. К каждой ситуации подойти по-человечески. Лучше загрузить персонал работой. Вместе с командой искать возможности. Задача не заработать деньги, а сохранить объемы и обороты любой ценой. Лучше маленький минус и обороты. Возможно, есть смысл временно сократить оклады, поработать с каждым человеком и его ситуацией отдельно».

На фоне распространения вируса, крайне важна биологическая безопасность людей.

«Я, например, полностью убрал весь общественный транспорт. На производство ходят вахты. Антисептики, средства гигиены, маски, санобработка… Не дай бог кто-то заболеет. Тогда вся компания уйдет на карантин. Соблюдайте интересы и бизнеса, и людей».

Сохраняйте позитивный настрой

Это очень важно для предпринимателя. Всегда. Проснулся утром, здоров, не голоден (пока), оделся и побежал работать. Не нагнетаем, не усложняем и так непростую ситуацию. Начинающим — работать, собственникам, у которых бизнес-процессы давно отлажены, — подключиться сейчас.

«Я на драйве. Мне очень интересно принимать решения в кризис. Бизнес отстроен и, порой, скучновато. А сейчас именно тот момент, когда я нужен компании, чтобы принимать важные и интересные решения».

Кризис, по словам Акульчева, не вечен. Он признает: проще пережидать, если знаешь, когда боль кончится. «Я не пророк, не финансист, но жизненный опыт есть. Апрель будет хуже, готовимся, настраиваемся. Пик перевалим на майские праздники. После 10 мая должно быть улучшение. Стиснули зубы. Стараемся сохранить бизнес, персонал, обороты. Налаживаем работу с банками и партнерами».

Сергей Акульчев считает, что доллар «придет к осязаемым цифрам» примерно к середине июля-августу.

«В осень будем заходить нормально. А новый год встречать с шампанским и икрой. Я понимаю, что крайне тяжело, когда умирает бизнес, условно, плясать и хлопать в ладоши. Но быть позитивным важно. Куда мысли направите, там и будете. Как это происходит, я не знаю, но это работает. Прорвемся!».

Сергей Акульчев
Бизнесмен
Колонка записана по выступлению на онлайн-конференции
«Коронабизнес — как выжить или вырасти?»

Записала Ксения Долгова

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
03 Июня 2020, 14:44
Национальные проекты в Татарстане

В Татарстане построят 22 детских сада В 2020 году

Строительство объектов запланировано в рамках нацпроекта «Демография».

В Татарстане в этом году построят 22 детских сада. Строительство объектов в рамках нацпроекта «Демография» запланировано в селах Азьмушкино и Высокая гора, Зеленодольске, Нижнекамске, Арске, Буинске, Челнах, Казани, Лаишевском, Пестречинском, Сабинском и Тукаевском районах республики.

В Казани детские сады появятся в ЖК «Седьмое небо», ЖК «Волжские просторы», ЖК «Залесный Сити», ЖК «Светлая Долина», жилом районе «Западное Заречье», Старом Аракчино, ЖК «Весна 2» и ЖК «Салават Купере», передает пресс-служба минстроя РТ.

Ранее сообщалось, что в Казани стартовало комплектование детских садов на 2020−2021 учебный год.

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: