Сергей Акульчев открыл бизнес в 1995 году и пережил не один кризис. В ходе вебинара с предпринимателями, владельцами малых и средних компаний «Коронабизнес — как выжить или вырасти?» основатель кондитерской фабрики дал несколько рекомендаций, как минимизировать влияние негативных факторов.

«Даже пустой холодильник набирает 20 просмотров в день»

Пандемия коронавируса на бизнесе Акульчева — кондитерское производство — пока что сказывается ростом: увеличить удалось и производство, и продажи. Одно из объяснений: «удаленка», на которую работодатели массово отправляют сотрудников и, как следствие, рост домашнего потребления.

Такая ситуация на руку производителям продуктов питания, уверен бизнесмен. Главное — холодная голова и четкий расчет.

Сергей Акульчев считает, что апрель будет крайне сложным, но уже к осени ситуация стабилизируется

Перестраивайтесь быстро

Мгновенная реакция крайне важна для предпринимателя, особенно в кризис. Акульчев говорит, что пока 25 марта Владимир Путин выступал с обращением, он и команда успели в зависимости от слов и посылов президента РФ полностью перекроить бюджет компании на второй квартал.

Поменяйте ассортимент. «Если бизнес встал, значит, что-то у вас не в порядке. Нужны новые товары и услуги. Нужны новые способы доставки и продаж. Забудьте, как работали раньше».

Сделайте упор на приход денежных средств

Акульчев рекомендует правильно расставить приоритеты. Если можно, отложить уплату налогов. Деньги по максимуму оставлять в бизнесе, в кассе. Готовить документы на снижение налоговой нагрузки.

Сократите расходы, ищите возможности

В расходах оставьте только самое главное, рекомендует Акульчев. Он считает, что однозначно надо обращаться к арендодателю — «выходите на переговоры, не факт, что получится, но если вы не попробуете, точно не получится».

Берегите сотрудников

Работа с персоналом крайне важна, люди — главное, что есть в бизнесе. Важно общаться с сотрудниками, не избегать их, несмотря на то, что в кризис денег мало.

На фоне распространения вируса, крайне важна биологическая безопасность людей.

«Я, например, полностью убрал весь общественный транспорт. На производство ходят вахты. Антисептики, средства гигиены, маски, санобработка… Не дай бог кто-то заболеет. Тогда вся компания уйдет на карантин. Соблюдайте интересы и бизнеса, и людей».

Сохраняйте позитивный настрой

Это очень важно для предпринимателя. Всегда. Проснулся утром, здоров, не голоден (пока), оделся и побежал работать. Не нагнетаем, не усложняем и так непростую ситуацию. Начинающим — работать, собственникам, у которых бизнес-процессы давно отлажены, — подключиться сейчас.

Кризис, по словам Акульчева, не вечен. Он признает: проще пережидать, если знаешь, когда боль кончится. «Я не пророк, не финансист, но жизненный опыт есть. Апрель будет хуже, готовимся, настраиваемся. Пик перевалим на майские праздники. После 10 мая должно быть улучшение. Стиснули зубы. Стараемся сохранить бизнес, персонал, обороты. Налаживаем работу с банками и партнерами».

Сергей Акульчев считает, что доллар «придет к осязаемым цифрам» примерно к середине июля-августу.

Сергей Акульчев
Бизнесмен
Колонка записана по выступлению на онлайн-конференции
«Коронабизнес — как выжить или вырасти?»

Записала Ксения Долгова

Отраслевые эксперты, опрошенные нашим изданием, констатируют, что ситуация в Татарстане, традиционно входящем в число лидеров жилищного строительства, повторяет общероссийские тренды: продажи новостроек в республике рухнули на 40−50%, а рынок переходит в фазу «покупателя». Но, несмотря на тревожные сигналы, массовых банкротств застройщиков в РТ пока не прогнозируется — бизнес перестраивается под прагматичного клиента.

Спрос рухнул на 50%: что с ценами

Анализ текущей ситуации показывает, что застройщики столкнулись с новой реальностью: клиент из «покупающего на будущее» превратился в жесткого прагматика. Вице-президент Гильдии риэлторов Татарстана Андрей Савельев оценил положение дел в республике на 70−75% от «нормы», назвав его сложным, но не критичным. Эксперт отметил, что ситуация «размазана» по всей республике равномерно: хотя в малых городах, где объем предложения изначально меньше, дела обстоят хуже, выделить конкретный регион-лидера падения или роста нельзя.

Существенных изменений на первичном рынке не произойдет до тех пор, пока Центробанк не пойдет на снижение ключевой ставки или не будут расширены действующие льготные программы кредитования. При этом до массовых банкротств, по его мнению, пока далеко.

Соучредитель строительной компании Kronung Филипп Шраге подтвердил, что рынок уже вошел в фазу охлаждения, а продажи новостроек в крупнейших городах страны сократились на 21−27% год к году. Однако в Татарстане просадка оказалась глубже. По данным экспертов регионального рынка, в первом квартале 2026 года спрос на новостройки в республике просел примерно на 45−50% по сравнению с прошлым годом. Несмотря на это, Шраге обратил внимание на парадокс: цены не падают.

Медианная стоимость квадратного метра в новостройках Татарстана достигла 240 тыс. рублей, а на вторичке — 166 тыс. рублей. За год новостройки подорожали почти на десять процентов. Девелоперы объясняют это удорожанием стройматериалов, логистики и высокими процентами по кредитам, которые физически не позволяют делать глубокие скидки без ухода в минус.

Исход в ИЖС не спас: как меняется структура

На фоне удорожания квартир многие аналитики прогнозировали бум на рынке индивидуального жилищного строительства (ИЖС). Однако реальность оказалась сложнее. Генеральный директор ООО «СТРОИТЕЛЬ ВУМАН», автор блога StroitelWoman Ландыш Шарифуллина в своем комментарии отметила, что переток спроса с квартир на частные дома если и есть, то он не спасает общую картину. В пандемию люди бежали в собственные дома за свободой, сегодня же главным стоп-фактором стала «цена денег».

По наблюдениям Шарифуллиной, рынок ИЖС просел колоссально — примерно на 80%.

Следствием этого стало закрытие строительных рынков и магазинов материалов один за другим. Малые подрядные организации задыхаются без заказов, дома, построенные под продажу с привлечением инвесторов, катастрофически упали в цене, а уход мелких ИП уже ускорился.

При этом Шарифуллина указала на важный феномен: крупные застройщики многоквартирных домов (МКД) пока не переходят в сегмент ИЖС массово, поскольку там «другая экономика и другая кухня стройки». Свою роль в стабилизации ситуации в будущем она видит в кризисе как в санитарной чистке. Эксперт надеется, что после застоя рынок перестанет «плодить» хаотичную застройку без инфраструктуры, и появятся концептуальные поселки, которые будут украшать Казань, а не образовывать вокруг нее кольцо из недостроев.

Адаптация без паники: что дальше

Несмотря на тревожные данные, большинство экспертов сходятся во мнении, что строительный сектор Татарстана обладает большим запасом прочности, чем соседние регионы. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL, основатель Школы Девелопера Эвелина Ишметова подчеркнула, что Татарстан не является исключением из общероссийской тенденции, однако устойчивость республики определяется не иммунитетом от кризиса, а качеством адаптации.

Рынок переживает переход от эмоционального и инвестиционного спроса к функциональному. Люди перестали покупать «детям на будущее», теперь решения принимаются под конкретную семейную задачу: расширение, переезд или рождение детей. Это привело к жесткому контролю над функциональностью и площадью объекта.

Филипп Шраге из Kronung также отмечает, что в РТ пока нет паники или агрессивных распродаж. В отличие от более слабых регионов, здесь девелоперы вместо резкого снижения цен начали использовать гибкие инструменты: рассрочки, субсидированные ставки, скидки на машино-места и кладовые. Эксперт предупреждает, что главный риск сейчас — это сокращение запуска новых проектов. Если дорогие кредиты сохранятся надолго, через несколько лет рынок может столкнуться с дефицитом предложения, но текущий период он называет не кризисом, а жесткой перестройкой.

Текущая ситуация у застройщиков Татарстана характеризуется глубоким сжатием спроса (падение оценивается от 40% до 80% в зависимости от сегмента) и переходом рынка под диктат покупателя. Высокая ключевая ставка сделала ипотеку недоступной для многих, а себестоимость строительства продолжает расти, не давая девелоперам гибкости в ценообразовании.

Тем не менее, «татарстанский феномен» заключается в устойчивости локальных игроков: компании не бросаются в панический демпинг, а перестраивают маркетинг и продукт под прагматичного клиента. Эксперты сходятся во мнении, что дно рынка еще не пройдено, но и катастрофы в виде обвала цен и волны банкротств в ближайшее время не предвидится.

Главным исходом кризиса, по мнению участников рынка, должна стать «санитарная очистка» — уйдут хаотичные застройщики, уступив место профессионалам, ориентированным на качество и комплексное развитие территорий. Пока ключевая ставка не пойдет вниз, рынок ждет стагнация, но фундаментально сильный регион, каким является Татарстан, способен переждать этот шторм с наименьшими потерями.

Ян Аллин