— Ленар Лимович, Холдинг является одним из лидеров российского рынка нефтегазового сервиса. Очевидно, что есть все предпосылки для масштабного выхода «ТАГРАС» за рубеж. Есть ли планы перейти от региональной деятельности к международной?
— Такой переход — не просто планы, а один из приоритетов нашего развития. «ТАГРАС» уже имеет существенный опыт работы на зарубежных рынках. Мы предлагаем современные и технологичные виды продукции и услуг не только на всей территории России, но и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Ключевые рынки сбыта сейчас — это Поволжье, Западная Сибирь, Казахстан, Узбекистан, Индия.
— Наверное, в сегодняшних нестабильных условиях международная деятельность стала куда более сложной и рискованной? Холдинг планирует географически расширять зону влияния, чему будет уделяться особое внимание в этом контексте?
— Любой бизнес, особенно такой крупный, связан с риском. Перед руководителем должна стоять задача не просто свести риски и их последствия к минимуму, но и предугадать появление новых. В частности, в нашем Холдинге, с целью распределения рисков между разными направлениями, необходимо планомерно вести работу по диверсификации бизнеса. Важно отметить, что этот процесс может выражаться не только в реализации новых видов деятельности и продуктов, но и в выходе в новые регионы. И тут мы прекрасно понимаем, что рынок предоставления нефтегазосервисных услуг не ограничивается лишь Россией — все большую значимость приобретают зарубежные проекты. Мы активно ведем работу в этом направлении.
— 2023 год прошел под беспрецедентным давлением санкций, многие отечественные нефтегазовые компании оказались отрезаны от рынка капиталов и поставок технологий. Как Холдингу удается вести работу в таких условиях?
— Возможно, все дело в том, что сам Холдинг интересен для зарубежных партнеров. Наши дивизионы «ТНГ-Групп», «Система-Сервис», «ТМС групп» довольно успешно реализуют ряд проектов на международных рынках. Например, в сентябре 2023 года «ТНГ-Групп» выиграла тендер по повторной обработке данных сейсморазведки, объявленного компанией PDVSA PETROMIRANDA в Венесуэле. Не так давно они подписали договор о сотрудничестве.
В течение прошлого года мы встречали у себя гостей из крупнейших компаний Индии, Ирака и Азербайджана. На Международном форуме «Россия — Исламский мир: KazanForum» провели переговоры с полномочным представителем Министерства иностранных дел Иорданского Хашимитского королевства и обсудили перспективы сотрудничества в области оказания услуг нефтяного сервиса на месторождениях Иордании. Там же мы встретились и с представителями KEZAD GROUP (ОАЭ) и подняли вопрос продвижения производственно-сервисного потенциала «ТАГРАС» на Ближнем Востоке.
В начале октября «ТАГРАС» с партнерским визитом посетила делегация компании «Oil India Limited», во время которой члены делегации смогли ближе познакомиться с деятельностью дивизионов. Чуть позже их примеру последовала делегация компании «Arab Well Logging Company». Иракские коллеги выполняют работы по каротажу скважин и интерпретации данных, ремонтируют, калибруют, обновляют оборудование. На основании договоренностей, достигнутых в ходе встречи, прорабатывается возможность поставки оборудования, производимого Холдингом.
— Очень показательно, что зарубежные партнеры сами приезжают в Россию — это действительно говорит об их высокой мотивации к сотрудничеству.
— Конечно, это очень важно. В прошлом году «ТАГРАС» принимал участие в крупных отраслевых мероприятиях в Арабских Эмиратах и Китае. Осенью мы посетили 16-ю Международную Китайскую выставку нефтяных и нефтехимических технологий и оборудования, где активно велась работа по выстраиванию деловых отношений с китайскими партнерами. Конференция ADIPEC-2023 в Абу-Даби дала возможность не только провести переговоры с вице-президентом по закупкам национальной нефтяной компании ADNOC Саидом Джассемом и замминистра промышленности и передовых технологий ОАЭ Осамой Фадхелем, но и подписать Соглашение о сотрудничестве между Холдингом «ТАГРАС» и Al Ghaith Energy.
Представители наших дивизионов посещали Иран, Катар и Оман. На Международной выставке «Евразия» в Тегеране представители Холдинга обсудили детали взаимовыгодного сотрудничества и договорились о подписании меморандума в части предоставления услуг нефтяным компаниям Ирана. Иранские партнеры заинтересованы в сейсморазведочных, геофизических, полевых и камеральных работах, а также в проведении операции гидроразрыва пласта на разрабатываемых месторождениях.
Везде мы наблюдали заинтересованность в нашей продукции и услугах. И, раз спрос рождает предложение, дивизионам сейчас как никогда важно сфокусировать внимание на развитии своего международного присутствия.
— Ленар Лимович, почему участие в иностранных проектах так актуально для Холдинга? В чем целесообразность таких проектов?
— Рынок в России достаточно конкурентен. Мы видим, что уже заняли в нем определенную нишу. Заказчики, в лице иностранных государств, в лучшую сторону изменили свое отношение к Холдингу: как по требованиям, так и по уровню заинтересованности. Компаниям из России сейчас уделяется много внимания, так как есть большая потребность в их присутствии за рубежом.
Ярким примером такой заинтересованности являются ОАЭ. Ранее для взаимодействия с ними была необходимость соответствовать стандарту API. К счастью, сейчас в РФ, совместно с ОАЭ, ведутся работы по синхронизации стандартов. На сегодняшний день синхронизировано уже порядка 6−7 стандартов. Это большая и важная работа для всей отрасли, которая поможет расширить горизонты.
— Какова причина повышения уровня заинтересованности иностранных партнеров к Холдингу? Что является главным конкурентным преимуществом «ТАГРАС» за рубежом?
— Мы видим, что заказчики все больше заинтересованы в комплексных проектах, где «под одним зонтиком» комбинируется сразу несколько типов услуг. Это, на мой взгляд, и может быть существенным конкурентным преимуществом Холдинга «ТАГРАС». Поэтому очень важно, чтобы дивизионы участвовали в проектах совместно друг с другом.
Качество, стоимость и сроки изготовления наших продуктов зачастую ничем не уступают импортным аналогам, а в некоторых случаях даже превосходят их. Я уверен, что у каждого дивизиона уже на данный момент есть то, что будет широко востребовано за рубежом. Например, «ТМС групп» имеет возможность организовать поставки трубной продукции, арматуры и приводов насосов. «Система-Сервис» может выйти на международный рынок с погружными насосами и двигателями, PDC-долотами, оборудованием ОЛКС, кабельно-проводниковой продукцией.
Уверен, что стратегия развития международного бизнеса позволит Холдингу нарастить производственные и финансовые показатели, а также получить доступ к лучшим мировым практикам и опыту.
