Это поколение, обладая несомненным потенциалом как интеллектуальным, так и деловым, весьма востребовано в столицах. Опыт и профессионализм, отличное знание ситуации в регионах — вот те качества этих бизнесменов, которые привлекают крупнейшие корпорации. Но, конечно, основатели и владельцы своего предприятия не переедут ни в Москву, ни в Петербург, а будут развивать бизнес «у себя дома». И к счастью, потому что это поколение — молодо и полно сил, у него «планов громадье», они — надежда и будущее экономического процветания нашей республики.
Тридцатилетний Василь Галимов — личность незаурядная. Его бизнес — уже 10 лет успешно развивающаяся газета бесплатных объявлений «Ва-банк», самый любимый телегид Казани — «Телесемь» и большая сеть киосков «Экспресс-печать».
Удивительный, энергичный, целеустремленный — говорят про него коллеги, партнеры и конкуренты. Эрудированность Василя поражает. Причем он искренне убежден, что подобными знаниями обладают и окружающие его люди. Поэтому от него можно услышать что-то вроде: «Ну помните, по теории трех элит…». Он искренен и открыт, с готовностью делится с окружающим всем, что знает. Когда его коллеги, партнеры, друзья отвечали на вопрос: «Как бы Вы охарактеризовали Василя Галимова в трех прилагательных?», то чаще всего можно было услышать слово «умный». А еще — надежный и порядочный. Неудивительно, что большинству людей нравится работать с Василем…
Команда Василя Галимова
Что удивляет в Василе Галимове — так это его постоянное «мы». Не — «я сделал», не — «я придумал», а — МЫ. «Мы» в устах Галимова — это те люди, с которыми он когда-то начинал свой бизнес и с которыми продолжает работать сейчас. При существующей «текучке» кадров в очень многих казанских фирмах такое положение вещей — большая редкость. Можно даже говорить о некой команде…
Василь Галимов:
— Безусловно, команда есть! С юристом мы работаем с 1996 года, с нынешним директором управляющей компании — вообще с 1994 года, есть и ряд других людей. Кто-то у нас начал работать главным бухгалтером, потом стал финансовым директором, потом — гендиректором управляющей компании…
Многим владельцам бизнеса бывает очень тяжело смириться с мыслью, что рано или поздно придется делегировать часть полномочий своим помощникам. Предприятие растет, расширяется штат, появляются новые проекты, и гендиректор уже не в состоянии справиться со всеми своими обязанностями… Суметь вовремя это осознать, дать возможность «расти» своим сотрудникам удается далеко не каждому руководителю. Но сам Василь считает — в том факте, что люди у него работают много лет, есть не только положительные, но и отрицательные моменты:
— Кто-то из этих ребят «подрос», занял хорошие должности, кому-то мы не смогли что-то предложить, и они ушли… Есть люди, которым и мы не дали возможности продвигаться в карьере по каким-либо причинам. Что получилось в итоге? Два года назад мы затеяли изменения в структуре, ряду сотрудников из «старичков» предложили занять должности отраслевых директоров. (Я говорю о сотрудниках отдела продаж). Они попросили достаточно большие, не соответствующие рынку труда, деньги. Мы отказались и взяли людей со стороны. Те ребята, которые отказались, в течение двух лет подавали резюме в разные места. Их не брали, потому что, проработав 7, 8, 9 лет на должности сэйлз-менеджера, они получили лишь навыки коммуникации. И все! Они пересидели на одном месте! Это большая опасность для специалиста — пересидеть самого себя.
Я-то доволен! Ребята работают 9 лет, проблем как руководителю они мне не создают, с точки зрения выручки, объема работы — все хорошо, я рад. Я знаю, что они не рады до сих пор работать менеджерами по продаже.
Подобное внимание к персоналу весьма характерно для этого поколения бизнесменов. И дело не только в их гуманности и чуткости, а и в серьезном, профессиональном подходе к ведению бизнеса. Ведь успешное развитие предприятия зависит от совокупности многих факторов: начиная от роста продаж и заканчивая климатом в коллективе.
«Это не шутки, когда человек не удовлетворен работой», — считает Василь Галимов. – Одна сотрудница постоянно ходила к нам и просила повысить ей зарплату. Мы ей говорили — мы знаем, сколько на рынке стоят услуги твоего профиля, столько и платим, что ты от нас хочешь? Когда мы в ходе разработки мотивационной программы определили ее скрытые потребности, то выяснили, что у нее очень большая неудовлетворенная потребность в признании заслуг. И она считала, что именно через деньги ее заслуги могут быть видны. То есть ей не деньги были нужны, а похвала.
Кстати, мотивационная программа — «удовольствие» недешевое: пригласить группу психологов, провести массу тестирований, изучить качество трудовой жизни, разработать мотиваторы… В группе компаний разработана трехуровневая мотивационная программа: для предприятия в целом, для категорий сотрудников, для ключевых сотрудников. Сейчас мотивационная программа внедрена в газете «Ва-банк», в ноябре будет оценена ее эффективность, и тогда уже можно будет говорить о дальнейшей работе в этом направлении.
Бизнес Василя Галимова
Любимое «детище» Галимова — газета «Ва-банк», отмечающая в этом году десятилетие. Появившись в период общего снижения тиражей у традиционных газет вместе со множеством других таких же бесплатных рекламных изданий, «Ва-банк» успешно укрепился на рынке, прочно занял свою нишу среди коммерческих изданий и продолжает активно развиваться. Впрочем, у Галимова свое мнение: он считает, что компания могла бы получать больший доход, если бы выпускала отраслевые рекламные газеты:
— Мы не «запустили» издания из других ниш, это, наверное, наш просчет. У нас хорошая доля на рынке в расходах рекламодателей на рекламу именно строительной тематики, но я знаю, у кого из конкурентов «лежит» другая часть.
Постоянная неудовлетворенность достигнутым — в этом весь Галимов. «Целеустремленный молодой человек», — говорит про него главный редактор газеты «ВИД» Юрий Алаев. «Василь отдается делу со страстью», — добавляет Резеда Зиганшина, главный редактор газеты «Телесемь». Сейчас «объект страсти» Василя Галимова — проект увеличения тиража «Ва-банка» до 280 тысяч экземпляров с целью более полного охвата города.
Сейчас «Ва-банк» состоит из двух тетрадей. В первой — рубрики «металл», «кровля», «торгово-холодильное оборудование», «отделочные материалы»
Василь Галимов:
— С одной стороны, мы имеем устоявшийся образ «Ва-банка» как газеты для бизнеса, а с другой стороны, мы имеем тираж и аудиторию, которые интересны B2C-рекламодателям. Как мы развиваемся? Усиливаемся как B2C-газета. До 18 октября этого года увеличится тираж до 280 тысяч. Мы знаем, что в Казани около 350 тысяч почтовых ящиков… В итоге мы должны достигнуть того тиража, который охватит весь город за исключением маргинального сектора.
Мы всерьез относимся к контролю за доставкой и поэтому надеемся, что увеличение тиража повлечет за собой рост аудитории. Если аудитория вырастет, то мы станем еще интереснее для рекламодателей в B2C-сегменте. Касательно B2 B-сегмента, мы сейчас размышляем, каким образом сможем соответствовать ожиданиям наших клиентов.
После воплощения проекта рекламной газеты «Ва-банк» рынок был «удивлен» телегидом — газетой «Телесемь». Это было предложение московских партнеров — компании «ИнтерМедиаГруп», издающей «Телесемь» в 38 городах.
«Телесемь» вошла в рынок, как нож в масло, — считает Василь Галимов. – Телесемь обязана успехом маркетинговым способностям наших московских партнеров, вовремя понявших перспективность такого издания и грамотности наших менеджеров, которые продвинули «Телесемь» в Казани".
Судите сами: сейчас «Телесемь» выходит тиражом 106 тысяч, и этой цифры газета достигла всего за 4 месяца — рекордный срок! При этом в Казани — чуть более 300 тысяч домохозяйств. Таким образом, получается, что газету «Телесемь» читают в каждой третьей казанской семье. Какая газета может этим похвастаться?
Василь Галимов:
— «Телесемь», обслуживая интерес людей к телесмотрению, публикует развернутую программу телепередач и дает дополнительные сервисы. Аудитория «Телесемь» скорее женская, чем мужская. По апрельскому замеру «Gallup» аудитория одного номера «Телесемь» при тираже около 100 тысяч составляет 322 тысячи человек. То есть один номер читает около трех человек.
Недавно 32-полосная газета стала выходить в Альметьевске. «Мы надеемся на успех», — говорит Галимов.
Осторожная смелость
Похоже, успех — непременная составляющая личности Василя Галимова. Да, случались в его жизни неудачи, но представить, чтобы Василь сидел и горевал по этому поводу, просто невозможно. Извлечь уроки и двигаться вперед, лишь быть осмотрительнее в будущем…
— Наверно, я больше консерватор. Потому что было немало случаев, когда я проявлял новаторство, с моей точки зрения, и терял достаточно серьезные деньги. Именно поэтому, обжегшись на молоке, я дую на воду.
Это очень «по-татарстански» — быть бизнесменом осторожным и деятельным одновременно. Так было с сетью киосков «Экспресс-печать». «Этот бизнес надо было открыть несколько лет назад, удивительно, что никто этого не сделал до нас «, — замечает Галимов.
На вопрос о новых проектах Василь рассказывает о перспективах развития текущих. Так что узнать, чем будет заниматься этот молодой и перспективный бизнесмен на следующем этапе своей карьеры нам не удалось. Но одно можно сказать наверняка — новый виток его бизнес-деятельности окажется удачным. А как иначе может сложиться у Василя Галимова?
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: