Год назад казанский оператор «последней мили» «Телесет» был продан «Ростелекому» за $ 133,5 млн. Теперь же, получив доступ к дешевому трафику на государственных магистральных сетях, «Телесет» рассчитывает переманить клиентов других операторов за счет более низких цен и захватить 30% рынка широкополосного доступа в Интернет Казани. Не все то оффшор, что на Кипре.

В 1998 году акционером ООО «Телесет» стала кипрская компания Teledev East. «Считается, что если акционер кипрский, — это всегда оффшор, в нашем случае это не так, акционерами Teledev East являлись известные бизнесмены и компании Республики Кипр. Компания не являлась оффшорной, а находилась на системе национального налогообложения, принятой для всех налогоплательщиков Кипра», — рассказал Роман Шайхутдинов, начавший свое сотрудничество с ООО «Телесет» в конце 1997 года в качестве консультанта по корпоративному и налоговому праву России. В октябре 1998 года будущего директора пригласили в проект уже на постоянной основе для поддержки процесса инвестирования компании Teledev East и правового обеспечения деятельности ООО «Телесет».

— Чем киприотов заинтересовал Татарстан?

— Одним из акционеров Teledev East является компания, учрежденная в конце XIX века. Акционеры вели бизнес в Греции и на Кипре в различных отраслях — начиная от торговли объектами недвижимости и заканчивая управлением танкерным флотом. Одним из направлений инвестиций акционеров Teledev East в девяностых рассматривалась фиксированная и сотовая связь. Наряду с Россией рассматривалось еще несколько стран из Восточной Европы и, как ни странно, Уругвай. Вероятно, эти рынки отвечали заданным критериям — стабильный рост в течение 5−6 лет, относительно низкая оплата труда, оптимальная система налогообложения.

Решение принималось не быстро. Наши иностранные партнеры даже привлекли консультационное подразделение норвежской Telenor Group, специализировавшейся на анализе телекоммуникационных рынков. В результате была выбрана Россия, в частности Татарстан, как один из наиболее привлекательных на тот момент субъектов Российской Федерации для иностранных инвестиций.

— Каким тогда был казанский телекоммуникационный рынок?

— В конце 90-х был острый телефонный голод. В те времена, чтобы установить телефон, нужно было «отстоять» длинную очередь. В активно застраивавшейся Казани не хватало фиксированной связи в квартирах и частном секторе. Тогда правительство Татарстана определило нам для освоения территорию Ново-Савиновского района Казани. Свою работу мы начали именно с него.

На момент создания компании мы были вторым городским оператором. Раньше нас появилась только телефонная сеть ОАО «Казанская ГТС», существовавшая к тому моменту уже более 100 лет, присоединенная в 2006 году к ОАО «Таттелеком». Затем в 2001 году на рынок вышла компания ОАО «Интелсет», которая образовалась на базе двух аналоговых станций, ранее приобретенных у ОАО «Казанская ГТС».

— Сколько иностранные акционеры вложили в развитие казанской компании?

— Суммарно с 1998 года по 2001 год акционеры Teledev East инвестировали в «Телесет» более $ 25 млн. За все время существования акционерами не принималось решение о выплате дивидендов, вся прибыль направлялась на увеличение капитализации компании, инвестиции в современное оборудование, повышение качества обслуживания и расширение сетей.

Рынок для своих

Для обеспечения бесперебойной связи собственным абонентам ООО «Телесет» надо было присоединиться к сетям будущих конкурентов ОАО «Казанская ГТС» (ныне ОАО «Таттелеком») и ГУП УЭС «Таттелеком». Роман Шайхутдинов вспоминает, что переговоры о межсетевом соглашении и присоединении были очень тяжелые и долгие: «Нам выдвигали одни условия, потом они менялись, выдвигались другие».

В результате в 1998−99 гг. «Телесет» вложила более $ 1 млн в дооборудование сети «Казанской ГТС», чтобы она выдерживала дополнительный трафик и разрешила присоединение.

— Какие взаимоотношения были с правительством Татарстана?

— Сказать, что у нас была серьезная поддержка и «зеленый свет», нельзя. При этом власти Татарстана всегда четко понимали, что рынок требует конкуренции и насыщения игроками. Но у «Казанской ГТС» для активного развития, которое провоцировал бурный рост спроса, просто не было средств, к тому же требовались существенные средства на модернизацию старых коммутаторов.

На момент инвестирования в Татарстане действовал указ президента РТ «О стимулировании привлечения иностранных инвестиций в Республику Татарстан». В конце девяностых межбюджетное соглашение с федеральным центром позволяло оставлять в республиканском бюджете около половины ставки налога на имущество и около половины ставки налога на прибыль, за счет чего правительство Татарстана могло предоставлять соответствующие льготы.

— Независимой компании сложно работать в Татарстане?

— Полагаю, «аффилированным игрокам» работать легче. Им отдается предпочтение. В области фиксированной связи долгое время позиции монополии были непоколебимы. Однако с насыщением рынка и приходом федеральных игроков на рынок республики сложились реальные рыночные условия.

Сегодня практически в каждом доме можно подключить как минимум двух-трех поставщиков фиксированной связи, интернет-провайдеров, не считая операторов сотовой связи. Активно этот процесс начался в 2002—2003 годах, когда рынок подошел близко к насыщению, а каждому из операторов нужно было продолжать расти. Все начали строить сети в зонах действия сетей конкурентов.

В сентябре 2006 года, когда наше проникновение в Казани достигло более 25%, мы приобрели четвертого по величине телекоммуникационного оператора ОАО «ТНПКО». В свое время он также образовался на базе двух устаревших станций ОАО «Казанская ГТС» и оказывал услуги в Приволжском и Советском районе. В августе 2007 года мы приобрели телекоммуникационный бизнес ООО «Связьинвест», организовав Филиал ООО «Телесет» в г. Набережные Челны.

— Как сложились ваши отношения с отраслевым ведомством, после того как его возглавил Николай Никифоров?

— Татарстан среди российских регионов очень продвинулся в сфере информатизации государственных услуг и на несколько лет вперед обогнал другие субъекты, в том числе Москву. Мы видим, что Николай Никифоров занимает позицию государственника с рыночным подходом.

У меня лично всегда были конструктивные отношения со всеми руководителями министерства информатизации и связи, начиная с 1998 года Основатель министерства, Ринат Залялов, сделал для связи в республике очень много, обеспечил к середине «нулевых» стопроцентную цифровизацию сети. До сих пор этот показатель в остальной России составляет от 30 до 78%.

— Как вы пережили кризис?

— Операторы фиксированной связи, в отличие от торговых предприятий, пострадали в кризис в меньшей степени. Хотя потери были и у нас. Сильно снизили потребление услуг корпоративные клиенты. Опосредованно телекоммуникационные компании пострадали от замораживания рынка недвижимости, который является для нас одним из драйверов роста.

Компании пострадали и от общего роста цен, в том числе на работы, материалы. В денежном эквиваленте потери составили несколько десятков миллионов рублей в результате недобора от прогнозируемых показателей и несколько миллионов рублей от текущей выручки в сегменте юридических лиц.

Сегмент физлиц был более стабильным — люди скорее отказывались от услуг сотовой связи, но не от фиксированной. Видимо, домашний телефон в кризис по значимости приблизился к продуктам первой необходимости, как хлеб или молоко. Впрочем, все эти факторы отразились только на нашем развитии, рентабельность не снижалась. Мы имели ресурсы, позволяющие пережить наиболее острую фазу кризиса.

Дружественное поглощение

В июне прошлого года компания «Телесет» была продана за $ 133,5 млн «Волгателекому» — «дочке» государственного магистрального -оператора «Ростелеком». На поглощение «Телесета» также претендовала «дочка» АФК «Система», компания «Комстар-ОТС», но стороны не смогли договориться о цене.

Роман Шайхутдинов отмечает, что основная рыночная тенденция сегодня — укрупнение операторов на всей территории России, и Татарстан не исключение. Состоявшаяся сделка выгодна для ООО «Телесет» с точки зрения развития сети и персонала. «Чем скорее компания войдет в вертикально интегрированный холдинг, тем более устойчивым будет бизнес, больше доступа к новым технологиям, более высокой экспертизе и финансовым ресурсам», — отмечает он.

— Учитывая, что сделка проходила в кризис, цена, предложенная «Ростелекомом», адекватна реальной стоимости «Телесет»?

— На рынке аналогичные компании приобретались и по более высокой удельной цене. В нашем случае, этот показатель составил около 6,5 раз EBITDA. Когда ОАО «ВымпелКом» купил «Голден Телеком», стоимость рассчитывалась из показателя 10 раз EBITDA. По большему мультипликатору, чем в нашей сделке, была недавно приобретена одна ростовская компания. Действительно, не стоит забывать, что «Телесет» был куплен практически сразу после кризиса, хотя он и не являлся основанием для продажи.

— Тогда насколько выгодной была сделка для ее участников?

— Наш предыдущий акционер занимается инвестициями, его задача — войти в бизнес на определенном этапе и выйти из него, выгодно продав свой пакет. Думаю, что если киприоты согласились на сделку, значит, цена их устроила. А «Ростелеком» — это отраслевой системный оператор, который заинтересован не только в инвестициях с целью финансовой отдачи, но и в получении синергетического эффекта от покупки компании с собственной «последней милей» и присутствия на рынке Татарстана, которого не было до июня прошлого года.

— Что изменилось в компании после поглощения?

— Появились новые приоритеты в развитии технологий и внедрения новых услуг. Приобретая ООО «Телесет», ОАО «Ростелеком» обозначил свое присутствие и показал интерес к рынку Татарстана. В ближайшее время оператор планирует открыть в Казани полноценный филиал. Филиал в Татарстане станет 74-м региональным филиалом компании или 12-м филиалом в ПФО.

Ранее в марте 2011 года совет директоров «Ростелеком» принял решение о создании 73 региональных филиалов на базе филиалов межрегиональных компаний связи «Связьинвеста» и компании «Дагсвязьинформ» (DAGI), которые в апреле 2011 году были присоединены к «Ростелекому». Для управления созданными региональными филиалами были сформированы семь макрорегиональных филиалов «Ростелеком».

— Какую долю на рынке сейчас занимает «Телесет» и какую планирует занять?

— В Казани мы занимаем около 30% рынка фиксированной связи и 17−18% рынка ШПД. Мы собираемся увеличить свою долю на рынке как за счет органического роста, а также за счет более конкурентного ценового предложения пакетов услуг абонентам всех операторов.

Наиболее маржинальная услуга сегодня — это доступ в Интернет. В действительности тарифы на услуги Интернета казанских операторов в некоторых тарифных планах дешевле, чем в Москве. Уровень проникновения ШПД — около 60%. Здесь мы намерены увеличить свою долю присутствия в ближайшее время с 17% до 25%.

В Татарстане оценили запасы охотничьих ресурсов на сумму 2,9 млрд рублей, что на 7% больше, чем в прошлом году. Об этом сообщил зампредседателя Госкомитета РТ по биоресурсам Рамиль Шарафутдинов во время выступления в Госсовете региона.

По его словам, увеличение произошло в том числе благодаря появлению двух новых видов охотничьих ресурсов в естественной среде обитания: маралов и пятнистых оленей. На сегодняшний день в естественной среде обитает более 500 особей этих видов. Всего в Татарстане насчитывается более 700 видов животных, из которых 81 вид относится к охотничьим ресурсам, отметил Шарафутдинов.

Ранее TatCenter писал, что «Центр цифровой трансформации Татарстана» заключил сделку на сумму 2,5 млн рублей, чтобы получить право использовать программное обеспечение зимнего маршрутного учета охотничьих ресурсов.

Шарафутдинов Рамиль Гумерович

Заместитель председателя государственного комитета РТ по биологическим ресурсам