Когда вы определились с форматом, можно приступать к подготовке речи. Предлагаю следующие советы по подготовке к питч-выступлению:

— во-первых, исчезнет живость выступления и возможность импровизировать;
— во-вторых, письменная речь отличается от устной и всегда слышно, когда фразы рождаются на сцене, а когда речь заучена.

Как можно выделиться на фоне остальных

Инвесторы не обделены вниманием стартаперов, поэтому ваше выступление должно «зацепить».

Чтобы выделиться:

Что должен услышать от вас инвестор

Фокусируйтесь на важном

«Красные флажки» для инвестора

Опытный инвестор обращает внимание на детали и замечает, так называемые «красные флажки» — сигналы о том, что с этим фаундером не стоит иметь дел. У каждого они свои, исходя из опыта и набитых шишек.

Джейсон Шуман из венчурного фонда Corigin Ventures, в течение месяца исследовал этот вопрос, общаясь со своими коллегами и выясняя причины отказа тому или иному стартаперу. Результаты он собрал в своей статье «40 способов отпугнуть инвестора».

Полный текст статьи вы найдете в интернете, а я отметила 15 пунктов, на которые точно стоит обратить внимание при встрече с инвестором, чтобы уменьшить вероятность отказа:

1. Вы отправляете на встречу с инвестором кого-то вместо себя —трудно представить, почему такое может произойти в стартапе на ранней стадии.

2. Основатель отвечает на электронные письма дольше 48 часов. Особенно, если в текущий момент он привлекает инвестиции.

3. Вы не можете «правильно» определить свои KPI или хотя бы обосновать, почему вы считаете именно эти показатели ключевыми для вашего бизнеса в сравнении с другими.

4. Основатели далеки от реальности — 10 миллионов долларов дохода к концу первого года с чистой прибылью в размере 4 миллионов долларов — цель честолюбивая, но малореалистичная.

5. Манипуляции. Основатели говорят: «Мы собираемся закрыть раунд на следующей неделе» — классическая попытка сыграть на страхе инвестора.

6. Уклончивость — когда основатель рассказывает длинную историю со множеством оговорок прежде, чем назвать нужную цифру.

7. Категорически нельзя говорить одному потенциальному инвестору о том, что другой инвестор пообещал вложить в ваш проект средства, когда это не так. Мир тесен, а мир венчурных инвесторов и подавно.

8. Прежние инвесторы без уважительной причины не вкладывают досрочно новые средства — возможно, это первый «звоночек» в информации о стартапе, который обращает на себя внимание.

9. Основатель цитирует ваших партнеров, консультантов, клиентов или потенциальных клиентов, с которыми не связан реальными отношениями. Честность — это самое главное.

10. Плохой запах изо рта. Причина частично может быть в том, что конкретно этот инвестор чистит зубы 3−4 раза в день. Но плохой запах изо рта иногда свидетельствует о недостаточном внимании к деталям, которое необходимо каждому основателю, и неспособности сопереживать потребностям окружающих.

11. Основатели компании состоят в романтических или семейных отношениях, а что произойдет, если основатели поссорятся/ разведутся?

12. Основатель фамильярно упоминает важных людей или говорит что-то вроде: «X, Y и Z считают наш бизнес замечательным», — для венчурных инвесторов хвастовство связями не является автоматическим показателем качества команды, продукта или бизнеса.

13. Основатель уходит в отпуск во время процесса привлечения средств. Если получение финансирования — это действительно ваш приоритет и ваша цель, разве отказ от отпуска не будет жертвой, необходимой для успеха этого дела?

14. У основателя (основателей) слишком большая зарплата. Самые лучшие основатели стремились возвращать в бизнес как можно больше средств. Хотя инвесторы не хотят, чтобы вы переживали по поводу того, что будете есть и где жить, ваш слишком высокий заработок их тоже не устроит.

15. Основатели ничего не знают о венчурной компании, с которой встречаются. Незнание основателем портфолио, стратегии фирмы и конкретного партнера, к которому ему стоит обратиться, — потенциальный «звоночек».

Сообщайте только самое главное

Инвестору надо показать следующее:

Мнение одного инвестора:

Если вы предлагаете продукт, которого нет на рынке, то это означает две вещи. И обе они печальные. Либо это никому не нужно, либо вы гений. И с тем, и с другим связываться не особо хочется. Можно и поспокойнее заработать.

Нюансы, о которых необходимо знать тем, кто выходит на питчинг

И опыт, сын ошибок трудных… Многим не хватает опыта в том, как быстро рассказать обо всем. Они считают, что любая деталь важна, а это не так!

Людям психологически трудно выйти и посмотреть на свой проект взглядом другого человека, в данном случае инвестора. Инвестору, не интересны детали. Просто покажите, что это работает, востребовано, и докажите это.

Если вы идете к инвестору, который работает с чеками, например, в 300 тысяч, а вы просите у него миллион, то человек понимает, что вы не готовы.

Но, если вы говорите: «Да, я понимаю, что ваш чек 300 тысяч, а мне нужен миллион, но я также понимаю, что вокруг вас есть коллеги, которые могут присоединиться, поскольку у меня очень интересный проект». Это другой подход. Вот тогда толк в этом должен быть.

Поэтому изначально собирайте информацию: гуглите, смотрите видео, слушайте интервью.

И очень важна внутренняя уверенность в своих силах. Самые убедительные выступления всегда отличает энергетика.

Посыл такой — мы справимся, мы так живем, горим этим!

Книга «Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России»

Издательство «Бомбора»

Отрывок из книги предоставлен издательством «Бомбора»
Книга в продаже на book.24.ru
Больше книг — в Библиотеке TatCenter

В Татарстане оценили запасы охотничьих ресурсов на сумму 2,9 млрд рублей, что на 7% больше, чем в прошлом году. Об этом сообщил зампредседателя Госкомитета РТ по биоресурсам Рамиль Шарафутдинов во время выступления в Госсовете региона.

По его словам, увеличение произошло в том числе благодаря появлению двух новых видов охотничьих ресурсов в естественной среде обитания: маралов и пятнистых оленей. На сегодняшний день в естественной среде обитает более 500 особей этих видов. Всего в Татарстане насчитывается более 700 видов животных, из которых 81 вид относится к охотничьим ресурсам, отметил Шарафутдинов.

Ранее TatCenter писал, что «Центр цифровой трансформации Татарстана» заключил сделку на сумму 2,5 млн рублей, чтобы получить право использовать программное обеспечение зимнего маршрутного учета охотничьих ресурсов.

Шарафутдинов Рамиль Гумерович

Заместитель председателя государственного комитета РТ по биологическим ресурсам