Российский розничный рынок завершает очередной этап адаптации к изменившимся реалиям. Геополитический контекст, замедление экономического роста и сдвиги в потребительском поведении заставили сети пересмотреть свои операционные модели.
Три ключевые модели выживания и роста в ритейле
Эксперты в беседе с TatCenter выделили три ключевых стратегии, которые стали основой для устойчивости и роста в 2025 году.
Сергей Жаров, адвокат Zharov Group, подчеркивает, что наблюдаемые стратегии — отражение глобального тренда на устойчивое развитие.
«Что касается трех ключевых операционных моделей, то наиболее эффективными в новых реалиях оказались, во-первых, активное развитие собственных торговых марок. Доля СТМ впервые превысила 15% от всего оборота рынка FMCG, а в таких чувствительных к качеству категориях, как мясная и молочная продукция, они стали генерировать значительную часть продаж. Эта модель становится доминирующей, поскольку она позволяет ритейлерам не только контролировать цепочку создания стоимости и предлагать привлекательные цены, но и выстраивать прямые, доверительные отношения с потребителем, особенно с поколением Z, для которого важны чистый состав, экологичность и осознанное потребление».
Упоминает эксперт и глубокую перестройку логистики. Крупные игроки диверсифицируют маршруты, активно развивая мультимодальные перевозки через Азиатско-Тихоокеанский регион и страны СНГ, а также инвестируют в цифровизацию и автоматизацию.
«В-третьих — трансформация форматов торговли в сторону создания гибридных пространств, объединяющих торговлю, услуги и досуг. Развитие эмоционального клиентского опыта через открытие флагманских магазинов и креативных пространств, что позволяет удерживать покупательский трафик», — резюмирует Сергей Жаров.
Операционный директор сети магазинов «Жизньмарт» Александр Шарафутдинов предлагает взглянуть на отрасль изнутри и делает акцент на управленческих и технологических аспектах.
«Первая ключевая модель — короткий операционный цикл. Ритейл уходит от длинных горизонтов планирования и работает в интервалах от одного до двух месяцев. Такой ритм позволяет быстрее менять матрицы, оперативно управлять ценой и точнее реагировать на изменения спроса и сезонности. Это фактически новая архитектура управления».
Вторая модель, по словам Шарафутдинова, заключается в локальной релевантности. Сети усиливают работу с локальными производителями, формируют адресные матрицы под конкретные микрорайоны и делают магазин максимально близким к потребностям жителей вокруг.
«Это снижает зависимость от внешних факторов и поддерживает стабильный спрос. Магазин превращается в „точку под конкретный район“, а не в универсальный формат», — отмечает собеседник издания.
Третья модель — технологическая автономия. Ритейл активно развивает собственные цифровые решения, алгоритмы заказа, автоматический контроль наличия и предиктивную аналитику. Это, по мнению операционного директора «Жизньмарт», сокращает операционные потери и позволяет управлять качеством без роста издержек.
Дискаунты, локальность и качественные СТМ
Аналитики компании NTech в беседе с нашим изданием подтверждают, что российский ритейл остается высококонкурентным, и успеха добиваются те, кто умеет быстро адаптироваться к запросам покупателей. Эксперты выделяют формат умеренных дискаунтеров как ключевой драйвер роста.
«Если сравнивать магазины по динамике продаж LikeForLike в натуральном выражении в мае 2025 года к маю 2024 года, то у дискаунтера „Магнита“ рост шесть процентов, а у „Чижика“ 24%. Это означает, что люди не хотят полностью откатываться к простым, дешевым и условно невкусным продуктам, но по экономическим причинам уже не могут питаться дорогой и разнообразной едой».
Второй точкой роста стало развитие формата магазинов «у дома» и категории «готовая еда», которая в первом полугодии этого года показала рост на 26,3%.
Отдельно аналитики останавливаются на эволюции собственных торговых марок.
«Говоря о развитии собственных торговых марок, мы видим стремление сетей делать продукт более привлекательным. Однако затем на рынок вывели СТМ „второго поколения“, ориентированные на вкусный продукт и с более интересными этикетками. Эта категория товаров растет особенно бурно. Отсчет такого тренда можно вести с июля 2024 года и он не ослабевает до сих пор».
Об этом говорит и Сергей Жаров, упоминая переход к более качественным СТМ, которые формируют лояльность и отвечают запросу на ответственное потребление.
Важным событием для российского ритейла в этом году стало формирование новой, более гибкой и комплексной модели работы. Как отмечает Александр Шарафутдинов, сегодня доминирует комбинированный подход. Успешные игроки объединяют короткий операционный цикл, локальную релевантность и технологическую автономию, усиливая их развитием СТМ второго поколения и оптимизацией логистики.
Результатом становится не просто выживание, а создание устойчивой основы для роста в условиях нестабильности. Потребитель, с одной стороны, сталкивается с возросшими издержками, но, с другой, получает более качественные локальные товары и новые форматы обслуживания, что в конечном итоге способствует формированию более зрелого рынка.
Екатерина Слюсарева
Постановлением кабинета министров Республики Татарстан заместителем министра здравоохранения Республики Татарстан назначена Елена Шишмарева. Коллективу минздрава нового заместителя представил министр Айрат Фаррахов.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: