Считается, что большинство стартапов обречены на провал в первый год. Но это не так: около 61% российских технологических компаний остаются на рынке после трех лет работы. В 2025 году на развитие стартапов в Татарстане направили около 2 млрд рублей: поддержку получили 37 проектов, в воронку отбора вошло более 1,3 тыс. команд. Как минимизировать риски и где найти поддержку — обсудили эксперты на конференции TatCenter.
Эксперты TatCenter разобрали, в каких нишах стартапам уже много конкурентов, а где ждут свободные ниши, какой город Татарстана выбрать для запуска проекта и как выстроена система поддержки.
Какие ниши в Татарстане переполнены, а где нехватка стартапов
Один из главных вопросов начинающего технологического предпринимателя — куда идти, чтобы не прогореть, и где еще есть свободные ниши. По словам Лилии Хабибуллиной, заместителя начальника отдела содействия инновациям социальной сферы и образовательной деятельности Центра «Мой бизнес» НО МКК «Фонд поддержки предпринимательства Республики Татарстан», в республике наблюдается насыщение рынка в сфере цифровых технологий, особенно в сегментах простых CRM-систем, базовых чат-ботов, коробочных решений для маркетплейсов и стандартной веб- и мобильной разработки.
«В то же время отмечается растущий спрос на промышленный софт, автоматизацию производства, импортозамещение в областях нефтехимии и машиностроения», — уточняет она.
По результатам участия стартапов в конкурсах Фонда содействия инновациям за последние три года наибольшее количество заявок приходится на сферу цифровых технологий — 35%. Низкий уровень заявок фиксируется в энергетике и ресурсосбережении (4%), биотехнологиях (4%), производстве тяжелых станков и роботизированных комплексов (3%), микроэлектронике и БПЛА (по 2%), а также в разработке фармацевтических препаратов (0,5%).
Вадим Хоменко, доктор экономических наук, профессор, член-корреспондент Академии наук РТ, президент Экономического общества РТ, в свою очередь, выделяет сельское хозяйство как направление, требующее активизации.
«Безусловно, республика обладает передовыми разработками в области добычи и переработки углеводородов. Накоплен значительный объем интересных решений в области цифровых систем. Но есть сферы, где работу нужно активизировать. В частности, можно выделить сельское хозяйство и ключевое с точки зрения сохранения здоровья населения направление — органическое сельское хозяйство», — отмечает Хоменко.
По его словам, здесь, признавая значительный вклад республиканских ученых, все еще сохраняются существенные проблемные позиции.
«Например, я бы назвал разработку биопрепаратов для борьбы с сорняками, а также селекцию растений и племенную работу, направленные на повышение иммунной защиты растений, животных и птицы», — поясняет эксперт.
Где стартовать: Казань, Иннополис, Челны?
Для технологического предпринимателя выбор города — не менее важный вопрос, чем выбор ниши. Вадим Хоменко отмечает, что у каждой площадки есть свои плюсы и минусы.
«Иннополис — особая экономическая зона и имеет широкий спектр налоговых, финансовых и инфраструктурных льгот. Со времени создания у него сложились развитые научные связи со многими зарубежными и российскими научно-исследовательскими центрами и организациями», — поясняет он.
Однако, Иннополис территориально удален от казанских научных школ и крупных республиканских производств, что с точки зрения коммуникации вносит свой нюанс.
Казанский научный кластер, напротив, представляет собой фундаментальную, исторически сложившуюся площадку, имеющую возможность выхода на профильную федеральную поддержку и координацию с производственным комплексом не только Казани, но и Набережных Челнов, Альметьевска и других городов.
«С учетом этого, личного интереса, глубины и практической применимости технологических разработок каждый технологический предприниматель будет принимать соответствующее решение», — резюмирует эксперт.
Риски и параллельный импорт: почему рынок не готов к рывку
Технологическое предпринимательство связано с повышенным риском. У проекта часто нет готового рынка, а технология может потребовать доработки после первых испытаний. Поэтому лучший способ снизить риск — двигаться по этапам, отмечает Дамир Галиев, директор Инвестиционно-венчурного фонда РТ.
«Практически это выглядит так: сначала проверить спрос и технологическую реализуемость, затем пройти конкурс или акселерационную программу, после этого упаковать проект в понятную финансовую модель и только затем выходить в промышленное масштабирование», — советует он.
Вадим Хоменко добавил, что новый бизнес всегда сопряжен с неопределенностью, и лишь достаточное время апробации может подтвердить коммерческую целесообразность разработки.
«Крупные компании при достаточном резерве финансовых возможностей охотнее идут на технологический риск, средние и мелкие — гораздо более осторожны и чаще используют зарекомендовавшие себя технологии», — отмечает эксперт.
Особую тревогу вызывает ситуация с параллельным импортом. В течение первого полугодия 2026 года его объем превысил 10 млрд долларов. Можно ожидать, что к концу года мы увидим величину, близкую к уровню 2022 года (свыше 20 млрд долларов).
«Отечественное технологическое замещение в отдельных продуктовых сегментах в существенной степени произошло. Но уровень его не всегда соответствует лучшим зарубежным аналогам. Кроме того, во многих случаях мы видим „российскую“ продукцию со значительным и даже преобладающим уровнем комплектования на базе зарубежных составляющих элементов», — подчеркивает Хоменко.
Главный вызов, по его мнению, — недостаточное финансирование науки. Для роста технологического предпринимательства необходима концентрация средств в сегменте науки, исследований и разработок не менее 2,5% от ВВП. Для «технологического рывка» эта величина должна превышать 3%. В России этот показатель в настоящее время колеблется около 1%, что нельзя считать удовлетворительным.
Как выстроена поддержка стартапов в РТ
В Татарстане выстроена полноценная структура поддержки технологических стартапов — от грантов до промышленных займов. Как отмечает Дамир Галиев, на ранней стадии ключевая неопределенность — есть ли спрос и реализуема ли технология в принципе.
«Здесь для стартапа возможны несколько механизмов поддержки от Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан: получение грантовой поддержки, помощь с оформлением и защитой интеллектуальной собственности, а также экспертная доработка проекта», — поясняет он.
Помимо этого, проект может подать заявку на конкурс «Инновация года», принять участие в Российском венчурном форуме и получить поддержку частных инвесторов или государственных институтов развития — Фонда содействия инновациям, Российского научного фонда и программы «Студенческий стартап».
Когда проект переходит в стадию готовой разработки, задача смещается от «проверить идею» к «довести до продукта и первых внедрений». На этом этапе действуют программы Университетской стартап-студии и Фонда «Лобачевский». Их роль — разделить риск доработки и вывода на рынок между проектом и институтом развития.
Для зрелых промышленных проектов предусмотрена поддержка через фонд «Новая химическая индустрия», а также льготное финансирование по программам регионального ФРП, где предприятия могут получить от 20 до 200 млн рублей под 3% и 5% годовых.
«Маршрут в республике выстроен так, чтобы предприниматель мог двигаться последовательно: идея — пилот — экспертиза — финансирование — промышленное внедрение», — резюмирует Дамир Галиев.
Студенческие стартапы
Отдельного внимания заслуживает студенческое предпринимательство. По словам Лилии Хабибуллиной, в Татарстане наблюдается активное развитие этого направления, поддерживаемое программой «Студенческий стартап», в которой республика занимает лидирующие позиции.
«Более 7,9 тыс. студентов (19% от общероссийского числа) и 14% победителей. Создано уже более 1000 стартапов, ожидается появление еще 293», — приводит цифры эксперт.
Наиболее востребованными направлениями остаются цифровые технологии и креативные индустрии (более 40% и 20% участников соответственно). Однако в текущем году отмечается значительный рост интереса к интеллектуальным производственным технологиям, новым материалам, беспилотным летательным аппаратам и промышленной робототехнике.
Николай Абруков, генеральный директор ЗАО ИПТ «Идея», добавляет, что по структуре реализуемых проектов в Татарстане представлены все направления, поддерживаемые Фондом содействия инновациям: цифровые технологии, медицина, новые материалы, приборостроение, биотехнологии, энергетика и креативные индустрии.
Дамир Галиев, в свою очередь, отмечает, что портфель Университетской стартап-студии и Фонда «Лобачевский» дает срез того, какие направления сегодня выбирают молодые технологические команды региона. Самый широкий блок — медицинские и биологические технологии, второе крупное направление — искусственный интеллект и цифровые сервисы.
«Искусственный интеллект в портфеле работает не как обособленная тема, а как сквозная технология: он лежит в основе и медицинской диагностики, и оптимизации производственных процессов. Студенты применяют его как инструмент для отраслевых задач, а не разрабатывают „ИИ ради ИИ“», — подчеркивает Галиев.
Как отметил Николай Абруков, проекты должны иметь тщательно проработанную рыночную составляющую и актуальное технологическое решение, а также четкую финансовую модель — только при таком наборе проект получает поддержку и выход в промышленное производство.
Анастасия Сорокина
Материал подготовлен по онлайн-конференции «Технологическое предпринимательство — от идеи до зрелого бизнеса»
Читать также: «Игорь Кох: Как привлечь деньги в стартап — от бизнес-ангелов до венчурных фондов»
