Покупатели перестали ждать снижения цен на жилье

Весной практически все регионы ощутили вторую волну посткризисного спроса, первый был зафиксирован еще осенью прошлого год: в целом по сети региональных отделений «МИАН» рост обращений за I квартал составил порядка 10−15\%. При этом количество совершенных в марте сделок по сравнению с началом года имело гораздо более существенный прирост — почти в 1,5 раза.

Нельзя не отметить и постепенное изменение характера обращений потенциальных клиентов. Если в предыдущий и достаточно долгий период интерес был по большей мере исследовательский, то сейчас он постепенно становится целевым — все большее количество обращений потенциальных клиентов в достаточно короткий промежуток времени перерастает в реальные сделки.

Этому есть логичное объяснение: и продавцы, и покупатели, «измученные» достаточно долгим периодом ожидания каких-либо признаков стабилизации рынка — с одной стороны, и собственного финансового положения — с другой, сейчас уже не «новички» на этом рынке. Держа «руку на пульсе» в течение целого года, и изо дня в день, проводя мониторинг этого изменившегося вследствие кризиса рынка, и те и другие уже успели адаптироваться к этому «новому» рынку, и теперь понимают друг друга гораздо лучше и быстрее. По мнению директора отделения «МИАН» в Санкт-Петербурге Нани Меребашвили: «Оживление объясняется еще и тем, что люди перестали бояться неопределенности и уже не ждут снижения цен».

Вместе с тем возвращения спроса к докризисным показателям пока не происходит, и говорить о тотальном оживлении рынка пока еще рано.

Спрос есть, жилья-нет

В целом по региону «Центр» зафиксирована следующая динамика спроса:

· Воронеж — +40−50\%

· Тверь — +5−10\%

· Тула, Рязань, Липецк, Ярославль — не изменился

· Белгород — -10−15\%

Аналогичная ситуация по изменению спроса наблюдается и в большинстве регионов Поволжья:

· Казань — +25\%

· Уфа, Набережные Челны — не изменился

Несмотря на то, что обращений достаточно много, покупатели не торопятся, выбирают наиболее дешевые варианты. В основном спрос растет только в эконом-сегменте — на 1-, 2-х комнатные квартиры.

Однако оживающий спрос на новостройки в большинстве регионов достаточно трудно удовлетворить уже сейчас, поскольку спрос есть на готовое жилье, которого нет в продаже.

Скидки остались в прошлом

С самого начала кризиса застройщики стимулировали покупателей, предоставляя скидки и рассрочки. Однако осенью, с момента оживления спроса, эта практика практически сошла на нет. С дисконтом в новостройках продаются только неликвидные варианты.

На вторичном рынке — ситуация аналогична: многие продавцы, которые ранее были лояльны к торгу, на сегодняшний день при реализации своих объектов его не рассматривают.

Вероятнее всего, рост цен станет естественным следствием сложившейся ситуации. По итогам I квартала Аналитическая служба агентства недвижимости «МИАН» зафиксировала рост цен на новостройки в 11 регионах присутствия компании.

Больше всего подорожали квартиры в новых домах Краснодара. На вторичном рынке рост цен отмечен практически во всех регионах. Заметнее всего подорожал кв. м на рынках вторичной недвижимости Уфы и Набережных Челнов — 4,8\% и 4,5\% за прошедший квартал соответственно.

А вот в Казани и Воронеже эксперты говорят о более «плавном» росте цен.

Директор отделения «МИАН» в Казани Искандер Юсупов:

— Несмотря на то, что временами ценовые показатели достигали докризисных значений, на сегодняшний день рост цен приостановился, и, если и колеблется, то эти отклонения минимальны.

Выздоровление ипотеки оживит спрос

Большинство экспертов из регионов среди основных причин оживления спроса называют поэтапное «выздоровление» ипотечного кредитования, которое постепенно возвращается к докризисным показателям. Доля клиентов, приобретающих недвижимость с использованием ипотечного кредита варьируется от 10\% во многих крупных региональных городах, таких, как Казань и Санкт-Петербург, до 30\% в Краснодаре.

«Все больше сделок происходит с участием ипотечных кредитов» — констатирует директор отделения «МИАН» в Казани Искандер Юсупов, — «что тоже не могло не сказаться на увеличении спроса».