На минувшей неделе (24 июня) завершился прием заявок от лизинговых компаний — операторов программы «Лизинг-грант». В ближайшие дни будет сформирован их список. Одним из важнейших отличий работы программы в этом году стал как раз расширенный список лизинговых компаний, то есть они тоже борются за право участия в условиях конкуренции. И, надо сказать, предприниматели уже оценили этот шаг Агентства инвестиционного развития РТ. По словам председателя Ассоциации фермеров и крестьянских подворий Татарстана Камияра Байтемирова, отбор ряда лизинговых компаний на основании конкурса исключает вариант удорожания техники и расширяет возможности выбора для предпринимателей.

С 1 июля начнется прием заявок от предпринимателей на участие в программе «Лизинг-грант». Новшеством этого года является то, что в состав заявки теперь входит гарантийное письмо лизинговой компании, о том, что она обязуется заключить договор лизинга с предпринимателем в случае предоставления ему субсидии.

Алексей Угаров, начальник управления по развитию предпринимательства Агентства инвестиционного развития РТ:

— Гарантийное письмо позволяет минимизировать риски того, что лизинговая компания будет выдвигать какие-либо новые требования или откажется заключить с предпринимателем договор. Кроме того, в случае успешной защиты при получении субсидии предпринимателю уже не нужно тратить время на проработку лизинга. Таким образом, мы повышаем оперативность и сокращаем промежуток времени с момента принятия решения по проекту до предоставления денег, потому что денежные средства мы предоставляем только на основании заключенного договора лизинга.

В этом году в рамках программы «Лизинг-грант» выделены три основных направления финансирования: сельский, коммунальный бизнес и производственные проекты. Причем приоритетными будут именно проекты в сфере сельского и коммунального хозяйства: не менее 30\% от всего объема финансирования должно уйти именно на них.

Действует общее для всех правило: субсидия — это 45\% от суммы договора лизинга. Однако четко определены суммы финансирования. По направлению сельский бизнес сумма на одного участника программы составит не более 500 тысяч рублей. В случае с коммунальным бизнесом может быть выделена субсидия не более 1 млн. рублей; лизинг оборудования для реализации производственного проекта — не более 3 млн. рублей на одного участника.

По данным Ассоциации фермеров и крестьянских подворий Татарстана на 23 июня, 266 фермеров уже изъявили желание участвовать в программе «Лизинг-грант» и процесс формирования заявок продолжается. Готовить все необходимые документы и писать бизнес-планы для участия в программе «Лизинг-грант» фермерам помогают специалисты Ассоциации. Как отметил председатель Ассоциации Камияр Байтемиров, заявки фермеров весьма убедительны, так как у каждого из фермеров уже имеется свое работающее хозяйство, соответственно, и потребность в той или иной технике обоснована.

Камияр Байтемиров, председатель Ассоциации фермеров и крестьянских подворий Татарстана (АФТ и КП):

— Сельскохозяйственные проекты имеют демультипликативный эффект, и в этом их серьезное преимущество. Ведь когда один фермер за счет дополнительной техники расширяет свое хозяйство, то его значимость возрастает, скажем, кто-то сдает ему земельные паи, а кто-то, благодаря росту выпуска его продукции, например, сена, имеет возможность увеличить поголовье скота в своем подворье. На все эти факторы комиссия, конечно, обращает внимание при рассмотрении проекта. Мы включаем в программу «Лизинг-грант» в большинстве своем те хозяйства, которые вошли в программу «Семейные молочные фермы», потому что в этом случае такой комплексный эффект еще выше.

Первостепенным и важнейшим фактором, влияющим на убедительность заявки, является проработанность проекта и грамотно составленный бизнес-план.

Критерии оценки бизнес-плана для участия в программе «Лизинг-грант»

Критерии, по которым бизнес-план оценивается и допускается к защите, были прописаны специалистами с учетом пожеланий контролирующих органов и бизнес-сообщества.

Алексей Угаров, начальник управления по развитию предпринимательства Агентства инвестиционного развития РТ:

— Всего этих критериев шесть. Во-первых, отрасль, в которой реализуется бизнес-проект: от производства и переработки сельхозпродукции до оказания услуг. Нам важна информация о наличии каналов сбыта продукции, то есть в бизнес-проекте надо показывать, есть ли договора на реализацию продукцию, соглашения о намерениях, либо их нет вообще. Третьим критерием является количество создаваемых рабочих мест, потому что одной из основных целей реализации программы является снятие социальной напряженности. Учитывается объем налоговых платежей в бюджет, ведь государство обратный эффект от предоставления субсидии получает именно в виде налоговых поступлений. В число критериев также входит средний размер заработной платы сотрудников и стоимость одного создаваемого рабочего места в пересчете на сумму субсидии, то есть, сколько денег субсидии приходится на создание одного рабочего места.

Очевидно, что разработка бизнес-проекта требует от авторов высокой степени экономической, финансовой квалификации, позволяющей оперативно и грамотно производить необходимые расчеты; умения работать со статистической информацией государственных органов, оперировать данными специализированных отраслевых сайтов и т. д. Требовать от бизнесмена, чтобы он в короткий срок стал специалистом сразу в нескольких сферах, скорее всего, бессмысленно. В данном случае показателем профессионализма предпринимателя и его серьезного отношения к делу является именно способность объективно оценить свои силы и своевременно обратиться за помощью к специалистам, которые на должном уровне выполнят необходимую работу.

В случае с бизнес-планами для участия в программе «Лизинг-грант» помощниками бизнесменов могут стать специалисты консалтинговых компаний. На рынке Татарстана большой опыт такой работы имеет Группа компаний «СЭНК». По опыту прошлых лет, более 90\% проектов, написанных специалистами ЗАО «НКК «СЭНК» по программе «Лизинг-грант», получили финансирование.

«Темный лес» расчетов можно доверить консультанту

Как утверждают специалисты компании СЭНК, сотрудничество предпринимателя с профессиональным консультантом позволит избежать возможных промахов и недочетов уже на начальном этапе, тогда как неправильно собранная входная информация может исказить всю модель бизнес-плана. Для упрощения сбора информации консалтинговые компании используют типовой опросник, который нельзя недооценивать. Предприниматель отвечает на предлагаемые вопросы, прежде всего, для себя, ведь бизнес-план — это не просто красиво нарисованные цифры под выделение средств, а видение предпринимателем своего бизнеса, его цели и предполагаемый результат.

Особенно явной становится потребность в консультационных услугах, когда предприниматель сталкивается с необходимостью проведения сложных расчетов, как финансово-экономических показателей, так и рисков проекта.

Алсу Бадретдинова, руководитель департамента инвестиционного проектирования Группы компаний «СЭНК»:

— Интуитивно перечень рисков предприниматели представляют очень хорошо. Однако при необходимости грамотно сформулировать их и предложить меры управления рисками (заключение договоров о намерениях, страхование, гарантии, выбор добросовестных поставщиков и т. д.) возникают проблемы.

Как показывает практика, наиболее сложный для понимания предпринимателями раздел — это оценка эффективности инвестиций через ряд показателей. Большинство финансовых показателей понятны лишь профессиональным финансистам. А начинающих предпринимателей необходимость абстрагироваться от бухгалтерских категорий и перейти к малопонятным финансовым, к примеру, финансовые потоки в отчете о движении денежных средств, просто пугает. А процедура приведения будущих потоков к текущим с учетом временной стоимости денег (дисконтирование) и расчет уже на основе этих данных финансовых коэффициентов — для многих предпринимателей, как говорится, «темный лес».

Следует учитывать, что ряд аспектов бизнес-проекта, его особенности, слабые стороны, как правило, лучше видны независимому специалисту, способному оценивать их объективно. Среди наиболее распространенных недочетов специалисты компании «СЭНК» выделяют отсутствие информации по емкости рынка и средним ценам на нем. Предприниматель, как правило, делает упор на экономические показатели (прибыль, выручка, себестоимость), однако в его бизнес-плане отсутствуют финансовые показатели эффективности (срок окупаемости, чистая приведенная стоимость проекта, внутренняя норма рентабельности и т. д.). Серьезным «минусом» проекта является отсутствие обоснованности сбыта, доказательности объективности цен, объемов, величины затрат. К типичным ошибкам относятся котловой учет затрат, необоснованное укрупнение позиций расходов, доходов, инвестиций.

Конечно, нельзя сбрасывать со счетов и фактор времени, ведь такие пункты бизнес-плана как исследование рынка и построение финансовой модели требуют серьезной проработки. Сотрудничество с профессиональным консультантом позволит предпринимателю уложиться в заданные сроки.

Впереди публичная защита

При всем значительном объеме работы, который готовы взять на себя специалисты консалтинговой компании, очевидна очевидной значимость именно совместной работы предпринимателя и специалистов, помогающих ему в подготовке бизнес-плана — только если проект готовился сообща, он будет действительно «живым», работающим.

Алсу Бадретдинова, руководитель департамента инвестиционного проектирования Группы компаний «СЭНК»:

— Важно, чтобы предприниматель принимал посильное участие в предоставлении входной информации и обязательно проверял конечные результаты проекта. Это как «черный ящик»: важно знать, что на входе и посмотреть, что на выходе. А внутри оказывается аналитическая работа, сложные расчеты — инициатор проекта избавлен от необходимости заниматься этим. И у него высвобождается время для не менее важных дел: он может искать потенциальных покупателей продукции, услуг, заключать договора о намерениях, проводить переговоры с поставщиками оборудования, сырья. Также можно готовить документы, необходимые для участия в программе (учредительные документы, справки, выписки и т. д.).

Составление грамотного бизнес-плана — существенная часть работы в рамках заявки предпринимателя на получение субсидии, однако это лишь один из этапов. Если проект проходит отбор, далее предпринимателю предстоит публично защищать его перед конкурсной комиссией, причем самостоятельно. Комиссии важно увидеть вживую инициатора проекта, убедиться в его компетентности, понять, насколько глубоко он разбирается в проекте.

Алексей Угаров, начальник управления по развитию предпринимательства Агентства инвестиционного развития РТ:

— В качестве группы поддержки мы допускаем на публичную защиту представителей администраций, компаний, которые уже планируют сотрудничать с предпринимателем, претендующим на получение субсидии, или заказчиков, которые собираются покупать у него продукцию. Комиссией могут быть учтены комментарии этих людей, данные по ходу защиты проекта.

При получении субсидии предприниматель заключает договор о ее использовании, где экономические и финансовые показатели, прописанные в бизнес-плане, идут как индикаторы исполнения договора: это и объем выпуска продукции, объем уплаченных налоговых платежей и количество создаваемых рабочих мест.

Алексей Угаров:

— В договоре прописана ответственность предпринимателя за исполнение бизнес-проекта. И если он эти показатели, которые сам заложил в бизнес-план, не довыполнил (отклонение превышает 20\%), то в рамках установленной ответственности он должен деньги субсидии вернуть в бюджет. Это одно из ключевых условий, и мы морально готовим предпринимателей, к тому, что деньги субсидии целевые. По сравнению с 2009 годом, где никакой ответственности прописано не было, это большой шаг вперед по контролю за использованием средств субсидии.

Фото Рамиса Гильмутдинова