Вся работа за пределами республики по расширению ресурсной базы, по продвижению новых технологий компании, по закупкам, реализации новой техники, технологий, товарно-материальных ценностей проходит через Внешнеэкономическую фирму (ВЭФ). Хамит Загирович, согласитесь, вашу фирму можно назвать своеобразным окном в мировой рынок, через которое осуществляются внешнеэкономические связи компании. Когда это окно «прорубили»?

С появлением новой экономической системы в стране, с принятием декларации о суверенитете Республики Татарстан «Татнефть» приобрела возможность напрямую выйти на мировой рынок. И в целях улучшения организации и повышения эффективности внешнеэкономической деятельности в январе 1992 года в составе объединения «Татнефть» была создана Внешнеэкономическая фирма. Ее работники за короткие сроки освоили основы маркетинга, международного права, банковского дела. Первые кредиты от западных партнеров, первые прямые закупки зарубежных технологий и оборудования, другие мероприятия подобного рода помогли ВЭФ стать самостоятельной организацией, способной вырастить собственные квалифицированные кадры. Со временем наша фирма научилась юридически грамотно отстаивать интересы «Татнефти» перед иностранными партнерами. Понятно, что круг задач ВЭФ достаточно широк, поэтому многому приходилось учиться на ходу.

А как подобная внешнеэкономическая деятельность осуществляется у других нефтяных компаний России? Если имеются отличия, то в чем они?

Особых отличий нет. Внешнеторговый мир имеет свои общие законы, в принципе одинаковые для всех участников. Поэтому другие российские нефтяные компании, как и наша ВЭФ, изучают новые рынки, разрабатывают способы освоения их, стремятся получить выгодные проекты на новых территориях. Как наиболее успешную в этой сфере можно назвать НК «ЛУКОЙЛ», которая добывает за пределами Российской Федерации более трех миллионов тонн нефти и намечает амбициозные планы по наращиванию такой добычи.

Каким образом компания выполняет задачи, поставленные в послании президента Республики Татарстан — расширяет ресурсную базу и создает новые нефтедобывающие мощности за пределами республики?

Собственно, вся базисная работа за пределами республики по продвижению новых технологий компании, по закупкам, по реализации новой техники, технологий, товарно-материальных ценностей началась давно, по сути с со дня создания нашей компании. Если точнее, то чисто внешними проектами в этом плане «Татнефть» начала заниматься шесть лет назад. Подразумеваются участие в различных проектах на разведку и разработку нефтяных месторождений и оказание услуг по бурению и ремонту скважин, повышению нефтеотдачи пластов, проведению геофизических исследований, а также на поставку продукции, производимой холдингом «Татнефть».

Можно назвать те направления экономической деятельности, которые для компании являются приоритетными ?

Все приоритетные для ОАО «Татнефть» зоны и регионы определены нашей экономической деятельностью, целесообразностью ее расширения. Определены также основные показатели и критерии проектов для вовлечения ОАО «Татнефть» на новых территориях. С этой целью мы наладили связи с правительственными органами и нефтяными компаниями многих стран. ОАО «Татнефть» приняло участие в ряде тендеров по освоению нефтегазовых запасов на территории стран Ближнего Востока и Северной Африки.

Высокий углеводородный потенциал Ближневосточного, Прикаспийского регионов и Северной Африки, низкая себестоимость нефтедобычи, проходящая либерализация нефтегазового сектора, благоприятный инвестиционный климат в этих регионах делает их привлекательными и для деятельности ОАО «Татнефть». В странах этих регионов сосредоточено до 70\% всех мировых запасов нефти и газа. Особенно интересны для нас Ирак, Иран, Казахстан, Сирия, Ливия, Кувейт, Оман, Саудовская Аравия.

С каким из зарубежных государств «Татнефть» осуществляет наиболее тесное сотрудничество, что конкретно делается для его расширения?

В качестве наглядного примера можно привести республику Иран, где мы работаем с 1996 года. За это время были налажены тесные деловые отношения с основными нефтяными структурами этой страны: Национальной иранской нефтяной компанией (NIOC) и ее подразделениями, Научно-исследовательским институтом нефтяной промышленности (RIPI), Компанией по разработке нефтяных месторождений (PEDEC), а также с такими влиятельными организациями как Mostazafan Foundation (Фонд обездоленных).

В настоящий момент исполняются контракт по передаче ноу-хау, технологий, базового проекта, катализаторов и техническому содействию по демеркаптанизации, контракт по микробиологическому воздействию на пласты, сервисный проект на поиск запасов пресных вод и бурение скважин на воду в районе Персидского залива, контракт на исследование и разработку месторождения тяжелой нефти Загех.

Недавно зарегистрировано совместное предприятие между ОАО «Татнефть» и фондом «Мостазафан». Могу добавить, что теперь в рамках СП будут реализовываться проекты по разведке и разработке месторождений, проведению геофизических работ, продвижению технологий и услуг ОАО «Татнефть» на рынок Ирана.

Как известно, в последнее время «Татнефть» стремится также освоить нефтяной рынок Сирии. Что уже сделано в этой стране?

Не так давно 20 марта текущего года ОАО «Татнефть» подписало соглашение на разведку и разработку блока № 27на условиях соглашения о разделе продукции (СРП) на 25 лет с правительством страны и Сирийской нефтяной компанией. Кстати, в истории «Татнефти» это первый проект на условиях СРП за пределами России, в принципе и среди нефтяных компаний России, работающих в Сирии, тоже.

Кроме того, «Татнефть» принимает участие в тендерах на поставку шин, оборудования и оказание услуг для нефтяного сектора Сирии и рассматривает другие перспективные проекты.

Политическая ситуация в Ираке до сих пор остается очень сложной. Тем не менее ОАО «Татнефть» могло бы и там начать свою работу. В каком объеме?

До недавнего времени в этой стране действовали международные санкции, которые препятствовали осуществлению серьезных проектов. И все же, несмотря на санкции по крупному блоку был подписан меморандум, кроме этого еще до начала военных действий «Татнефть» приступила к бурению скважин по субподрядному контракту с РВО «Зарубежнефть» и подписала второй контракт на бурение 33 скважин самостоятельно, но война остановила осуществление всех намеченных планов. Пока ситуация не стабилизируется, мы не видим возможности возобновить работы. В то же время, несмотря на военную обстановку, мы смогли полностью завершить исполнение трех ранее подписанных контрактов по поставке 45 тысяч автомобильных шин разных типоразмеров производства Нижнекамского шинного завода.

Какие еще есть страны, с которыми налажены действенные контакты?

В декабре 2004 года состоялся визит делегации ОАО «Татнефть» во главе с генеральным директором в Оман. Было заключено соглашение о сотрудничестве с сервисной компанией Integrated Petroleum Services Co, в рамках которого будет осуществляться продвижение технологий и услуг ОАО «Татнефть» на оманском рынке.

В апреле этого года в Омане зарегистрировано совместное предприятие с участием влиятельной оманской компании Hamed International Marketing & Services Co LLC с целью продвижения товаров, технологий и услуг на рынок стран Персидского залива.

Могу назвать еще Ливию. Привлекательность этой страны для ведения бизнеса за последний год возросла, что объясняется снятием экономических санкций. Правительство Ливии приняло ряд мер по привлечению иностранных инвесторов. Объявлено несколько международных тендеров на разведку запасов углеводородов на суше, на шельфе. Для вхождения в проекты на территории Ливии в настоящее время осуществляется регистрация филиала ОАО «Татнефть» в Триполи.

Наша компания недавно приняла участие в тендере на разведку и разработку ливийских нефтяных месторождений по трем блокам. Хотя первый блин, как говорится, вышел комом, и не удалось выиграть, результаты тендера показали хорошие шансы «Татнефти» и высокую конкурентоспособность наших предложении. Продолжается также изучение проектов по повышению нефтеотдачи на месторождениях поздней стадии разработки и сервисных контрактов.

В недалекой перспективе среди крупных экспортеров нефти свое место займет, очевидно, и Казахстан, уже сегодня многие известные нефтяные компании мира стремятся «застолбить» там свои участки. Готовится ли «Татнефть» принять участие в нефтяной программе Казахстана?

Безусловно, мы стремимся к тому, чтобы и нефтяной Казахстан вошел в сферу наших экономических интересов. Состоялся визит делегации ОАО «Татнефть» во главе с председателем совета директоров компании Р.Н. Миннихановым и с участием генерального директора Ш. Ф. Тахаутдинова в Казахстан, а также визит делегации Министерства нефти и минеральных ресурсов Республики Казахстан и АО «КазМунайГаз» в ОАО «Татнефть». По результатам переговоров с правительственными органами Казахстана и представителями АО «КазМунайГаз» определены направления сотрудничества в области разведки, разработки месторождений нефти, развитии нефтехимических производств, внедрению технологий и техники ОАО «Татнефть» на месторождениях Казахстана, по поставкам большой номенклатуры промыслового оборудования, труб, услуг по применению новых технологий, обучению и подготовке кадров. Ведется подготовка контрактов на поставку цепных приводов скважинных насосов производства Бугульминского механического завода.

Проходят также переговоры по сотрудничеству в области разведки и разработки ряда участков на территории Республики Казахстан.

Что делается для расширения ресурсной базы в регионах Российской Федерации?

В последнее время «Татнефть» действует достаточно активно на российских нефтедобывающих территориях за пределами Республики Татарстан. С целью увеличения ресурсной базы и прироста запасов в компании принято решение о проработке возможностей в расширении деятельности на новых территориях. В связи с этим продолжается разноплановая работа по Республике Калмыкия, Ненецкому автономному округу, Самарской, Оренбургской, Ульяновской, Астраханской и другим областям.

Подписан договор о купле доли в компании ОАО «Калмнефтегаз», которая сегодня занимается разведкой углеводородов на территории Республики Калмыкия.

Налажено сотрудничество с компанией «Роснефтегаз» по совместному освоению четырех участков в Ненецком автономном округе. Здесь начаты совместные разведочные работы, продолжается подготовка к бурению первой разведочной скважины.

Приобретены несколько участков на территории Самарской и Оренбургской областей. Продолжаются переговоры по приобретению новых лицензий на других территориях.

Продвижение и приобретение технологий и услуг — улица с двусторонним движением. Можете ли вы охарактеризовать каждое из них?

ВЭФ активно занимается продвижением технологий и услуг ОАО «Татнефть» и его дочерних предприятий на рынках зарубежных стран. В рамках сотрудничества с компанией Weatherford — мирового лидера в области строительства скважин — было подписано дистрибьюторское соглашение на продвижение техники и технологии локального крепления скважин (ОЛКС) на зарубежный рынок. В соответствии с условиями этого Соглашения подписан контракт на поставку ОЛКС-216 с расчетом на 15 скважин для проведения испытаний на скважинах заказчика и приведения в соответствие с западными стандартами. В 2005 году предусмотрена дополнительная поставка нескольких комплектов ОЛКС-216 на сумму более 1 миллиона долларов США. Соглашением определены принципы сотрудничества по развитию и совместной реализации технологии и оборудования расширяемых труб. Сочетание накопленного опыта и преимуществ технологии профильных расширяемых трубных изделий ОАО «Татнефть» и возможностей компании Weatherford в распространении продукции в мировых масштабах представляют хорошую возможность продвижения данной технологии на мировые рынки. Экспертные оценки показывают растущий спрос, а емкость рынка в ближайшие годы оценивают в десятки и сотни миллионов долларов США.

С другой стороны, совместно со службой главного геолога и капитального ремонта скважин, специалистами ВЭФ предложена к применению и с успехом эксплуатируется технология радиального бурения, правообладателем которой является компания Rad Tech (США). Применение данной технологии позволяет значительно увеличить дебиты скважин. Пилотный контракт на испытание технологии на 5 скважинах был подписан в сентябре 2002 года и дал хороший эффект: средний комбинированный дебит 5 скважин после использования технологии радиального бурения увеличился в 2 раза.

Учитывая положительные результаты, руководством ОАО «Татнефть» было принято решение о применении технологии радиального бурения на 50 добывающих и нагнетательных скважинах. В марте 2005 года все работы по данному контракту выполнены. Испытания доказали особую успешность технологии на карбонатных коллекторах. В настоящий момент зарегистрирована совместная компания «РВ-пласт» с участием ОАО «Татнефть» и Rad Tech, которая будет заниматься оказанием услуг по радиальному вскрытию пластов на территории Республики Татарстан и соседних регионов России.

В области импорта в 2005 году реализуется контракт на поставку комплектующих к пакерам М1Х с компанией Smith Eurasia. Кроме того, подписан контракт на приобретение для двух НГДУ оборудования, позволяющего вести одновременно-раздельную эксплуатацию двух объектов.