Алленбо Эрик. Пять стратегий великих компаний. — М.: Росмэн-бизнес, 2005. — 286 с.

Эта книга предназначена для тех, кто хочет увидеть свою фирму процветающей и при этом быть спокойным за свой, скажем так, моральный облик. Или лучше так: почивая на лаврах благосостоятельности, бизнесмен, построивший своё дело по принципам, изложенным в книге, мог бы добродушно себе сказать: «Да, я был славным малым, я сделал для себя и для каждого из своих сотрудников всё, что мог, я всегда поступал правильно и был за это вознагражден». Звучит немного забавно и даже по-простецки, но не нужно забывать, что всё гениальное просто, как и те 5 стратегий, предложенных читателям консультантом с мировым именем (согласитесь, само слово «консультант» звучит магически убедительно).

Итак, стратегия № 1 — Четкий курс: соединяйте целеустремлённость и увлеченность с эффективными действиями. Кому ещё неизвестно, что «яркая цель и видение будущего пробуждают творческие способности людей, и они смело решают сложные вопросы. Рождается новый образ мыслей: негатив сменяется позитивом, возможное уже представляется в конкретных формах, „невозможное“ лишь требует немного больше времени».

Стратегия № 2 — Культура: ориентируйтесь на результат, а также на интересы покупателей. По мнению Алленбо, корпоративная культура процветания — это когда сотрудники компании (все без исключения) проявляют свои самые лучшие качества во всех аспектах деятельности, отсюда и берутся «превосходные показатели и в отношении результата, и применительно к людям».

Стратегия № 3 — Наделение полномочиями: высвобождайте потенциал подчиненных. Доверие, господа, дорогого стоит.

Стратегия № 4 — Наставничество: превращайте других людей в гигантов. А поможет вам в этом прежде всего откровенный разговор с подчиненным, как это ни странно.

И, наконец, стратегия № 5 — Обновление: сохраняйте конкурентные преимущества. Стоит ли говорить, что перед тем, как начать придумывать что-то самому, неплохо бы обратиться к мировому опыту. Благо, что его в книге предостаточно. Текст довольно живо разбавлен высказываниями знаменитостей — Чарльза Дарвина, Антуана Сент-Экзюпери, Св. Франциска Ассизкого и др. Авраам Линкольн говорил: «Поставив новую цель, мы должны мыслить действительно по-новому». Может, пришло время мыслить, как предлагает Эрик Алленбо? Всё просто — мечта, мотивация, моделирование, материализация.

Деревицкий А. Охота на покупателя. — С-Пб.: Питер, 2005. — 224 с.

«Подназвание» книги — Самоучитель менеджера по продажам. Это не что иное, как «авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров».

Несмотря на то что творение заявлено как конспект, любители всего сдержанного и скучно-схематичного будут разочарованы. Как пишет на сетевой странице Издательского дома «Питер» некий читатель Андрей, «Деревицкий как Джек Траут. Всё пишет легко, реально, интересно и практично. Просто молоток». Вообще-то этот «просто молоток» сертифицированный бизнес-тренер, эксперт по агентским продажам и сетям, создатель агентских сетей крупных фирм, а чего стоит Школа продаж Деревицкого!

Да, на дело продаж он готовит, как на войну. И мелочей здесь не бывает — физическая привлекательность, правильное платье и костюм, очаровательная спутница и даже «слегка проглядывающая застенчивость» могут возвести на вершину ремесла. Вы научитесь всему — от знакомства-установления контакта до владения жесткими переговорными технологиями и организации и управления агентскими связями. И помните — старания не будут напрасными: в конце книги вы найдете бланк лицензии на отлов и последующее использование покупателей. Своеобразный документ действует бессрочно на всей территории СНГ и прилегающих государств и удостоверен собственноручной подписью Александра Деревицкого. Но главное — это даже не лицензия, ну разве не имеет ценности совет молодому агенту — «звони клиенту без оглядки на время».

Валладарес Дж.А. Ремесло копирайтинга. — С-Пб.: Питер, 2005. — 270 с.

Автор этой книги — копирайтер со стажем, к тому же — поэт. Поэтому важнейшими качествами копирайтера (которые сама же Валладарес и называет) — хорошее владение языком и богатое воображение — награждена сполна. Кто ещё мог бы себе вообразить, что для успешной работы копирайтеру необходимо читать в неделю не меньше, чем один английский роман, один американский роман и одну книгу по копирайтингу? Да, это вам не Россия, наши романы за неделю не читаются — масштабы другие.

Но не будем придираться к словам, потому что идея понятна и похвальна. Книга Валладарес по-своему уникальна, она напоминает обучающую игру. Так, в конце каждой главы автором предложены задания, которые организованы таким образом, что шаг за шагом ведут к освоению ремесла. Например, «Дополните следующие предложения: Счастливый, как… (100 вариантов); Несчастный, как… (100 вариантов); Злой, как… (100 вариантов)». Согласитесь, в такие игры можно играть и с детьми, и, кто знает, может вы взрастите нового Вована Татарского. Об этом герое напоминает и арсенал настоящего рекламиста: учебник грамматики и книга афоризмов — лишь его малая часть. И это правильно — к рекламе нужно относиться серьезно, ведь можно убить не только словом, но и образом. Вообще содержание книги само отвечает всем требованиями рекламного текста — простое, доходчивое, последовательное, с активными глаголами и красочными существительными. Напишите, найдите, следуйте, штудируйте, экономьте, анализируйте и, наконец, прочитайте эту книгу сами.

Благодарим за предоставленные книги Центр деловой и лингвистической литературы сети магазинов DOMO

Адрес: ул. Кирова, 10/72