Андрей Колосков, аптечная сеть «Доктор Столетов»:

1. В ходе работы над повышением эффективности бизнеса мы закрыли с начала 2008 года порядка 40 нерентабельных аптек.

2. Развитие сети «Доктор Столетов» всегда шло за счет средств акционеров. Поэтому кредиты привлекаются только на пополнение оборотных средств. Проблем с финансированием нет.

3. Еще в 2008 году мы запланировали дальнейшее расширение сети посредством M&A и не собираемся отказываться от своих планов.

4. Такая практика на российском фармацевтическом рынке не распространена. Подобное теоретически возможно при условии существования собственных больших складов.

Алексей Жучков, аптечная сеть «Первая помощь»:

1. Мы уже провели оптимизацию бизнеса в конце 2008 года — закрыли все убыточные аптеки. Не исключено, что к этой работе придется вернуться еще раз.

2. Долгов немного. Соотношение долг/EBITDA не превышает 2. Но привлекать кредиты стало сложнее. Ужесточились требования банков к залогам, в кредитных договорах появилось больше ковенант.

3. Вполне возможно, но только в отношении небольших сетей и одиночных аптек. Предпочтение мы, как и ранее, отдаем органическому росту сети за счет открытия собственных торговых точек. В 2009 году уже открыты две новые аптеки.

4. Мы работаем в этом направлении. Идея не переплачивать дистрибьюторам не нова. Несколько прямых договоров поставок с производителями фармацевтических товаров уже заключены. При этом следует учесть, что производители не всегда могут обеспечить такие же условия по отсрочке платежей, как дистрибьюторы.

Дмитрий Анисимов, «Аптечная сеть 36,6»:

1. В текущей ситуации мы вынуждены закрывать торговые точки с отрицательной операционной прибылью и очень внимательно следить за состоянием тех аптек, у которых операционная прибыль менее 5 процентов от оборота.

2. По состоянию на конец 2008 года долговая нагрузка группы составила 149 млн. долларов. Привлечь заемные деньги в розничное направление нашего бизнеса проблематично — из-за существенных текущих долгов и показателей рентабельности.

3. К сожалению, в условиях дефицита оборотных средств, сложностей с привлечением финансирования мы не рассматриваем вариантов приобретений аптечных сетей, но интересных предложений на рынке сейчас много.

4. Контракт на поставку, заключенный с производителем, дает ощутимое снижение закупочных цен. В нашем случае экономия составляет от 7 до 10 процентов от стоимости поставки.

Марина Монтач, аптечная сеть «Казанские аптеки»:

1. С начала кризиса ни одна аптека сети не была закрыта. Но не исключено, что при ухудшении ситуации в экономике и резком снижении выручки какие-то аптеки придется закрывать.

2. Для нас пик проблем с привлечением кредитов пришелся на октябрь 2008 — февраль 2009 года. Найти деньги на новые проекты не удалось. А вот реструктурировать задолженность получилось, но с большим трудом. Сейчас не привлекаем, а гасим существующие кредиты.

3. Мы никогда не рассматривали такой вариант развития ни в качестве покупателя, ни в качестве объекта продажи. Сейчас приобретение конкурентов неоправданно еще и потому, что по справедливой стоимости ни один собст­венник не согласится продать бизнес — слишком она снизилась в кризис.

4. Чтобы заключать контакты с производителем, компания должна быть большой. Маленькие сети вряд ли добьются хороших условий. К тому же есть риск, что расходы на доставку «съедят» то, что вы сэкономили.

Сергей Ступак, аптечная сеть «Ригла»:

1. В течение года в рамках плановой ежегодной оценки эффективности сети планируем закрыть около 3 процентов аптек в связи с тем, что за время работы они не вышли на ожидае­мый уровень прибыли.

2. Привлекать кредиты сегодня по-прежнему сложно, но в этом году наша задача не увеличивать, а снижать долговую нагрузку.

3. Такие сделки не планируются, поскольку они требуют значительных инвестиций. Мы отдаем предпочтение органическому развитию, скон
центрировав усилия на повышении эффективности действующих аптек.

4. Такая практика пока не доказала свою эффективность. Крупнейшие мировые фармкомпании поставляют лекарст­ва только дистрибьюторам, имеющим хорошую складскую инфраструктуру, поэтому нам с ними удобнее работать.