О том, что IBM достиг с «Татэнерго» договоренности о покупке части уставного капитала ООО «ТатАИСэнерго», 19 февраля заявил министр информатизации и связи Татарстана Фарит Фазылзянов. Источник, близкий к «Татэнерго», подтвердил эту информацию. Директор «ТатАИСэнерго» Александр Смирнов не стал комментировать детали сделки: «Когда договоренность будет достигнута, мы сами об этом объявим». В российском офисе IBM заявили, что не комментируют незавершенные сделки. Источники «Ъ» затрудняются назвать долю «ТатАИСэнерго», на которую претендует IBM, но при этом оценивают всю казанскую компанию в $ 30−40 млн.

«ТатАИСэнерго» — в прошлом IT-подразделение татарстанского энергетического монополиста «Татэнерго». Структура обслуживает информационную инфраструктуру энергетиков (строит сети связи, эксплуатирует вычислительный центр и т. п.) с 1973 года. Решение о его выделении в отдельную компанию «Татэнерго» приняло 11 февраля 2008 года. По оценкам участников татарстанского IT-рынка, объем заказов, которые ежегодно выполняет «ТатАИСэнерго», составляет около $ 20 млн.

Корпорация IBM — один из крупнейших в мире производителей компьютерного оборудования и программного обеспечения, а также поставщик IT-услуг. Эти услуги IBM оказывает предприятиям телекоммуникационной, финансовой, автомобильной, авиационной, энергетической, нефтехимической и ряда других отраслей. Акции компании котируются на NYSE, рыночная капитализация IBM на вчерашний день — $ 146 млрд. Выручка компании в 2007 году составила $ 98,8 млрд, чистая прибыль — $ 10,4 млрд.

Переговоры о покупке IBM «ТатАИСэнерго», по сведениям участников рынка, не первая попытка корпорации закрепиться в российском секторе IT-услуг. «В 2002—2003 годах рассматривалась возможность приобретения IBM системного интегратора, соучредителем и главным клиентом которого был ЮКОС, — рассказал менеджер одной из московских IT-компаний.- Впрочем, эти планы особо не афишировались и расстроились после краха нефтяной компании».

IBM стал первым западным системным интегратором, входящим в российскую компанию аналогичного профиля. «Это свидетельствует о повышении интереса инвесторов к быстрорастущему российскому рынку IT-услуг, его зрелости», — отмечает заместитель генерального директора по маркетингу компании NVision Group Сергей Головин. Он напоминает, что, по данным IDC и Лиги независимых экспертов в области IT, в 2006 году объем этого рынка в России составил почти $ 3 млрд, при этом темпы его роста превышают 20% в год.

Также участники IT-рынка считают, что вместе с долей в «ТатАИСэнерго» IBM, по сути, покупает право на обслуживание информационной инфраструктуры «Татэнерго». «Можно предположить, что условием сделки являются поставки в компанию и продвижение продуктов IBM»,– говорит президент компании ИВК Григорий Сизоненко.

В то же время директор по развитию «Коминфо Консалтинг» удивлен выбором IBM: по его мнению, инвестиции в компанию, работающую на узком вертикальном рынке и имеющую, по сути, единственного клиента, достаточно рискованны. Генеральный директор компании «Корбина Телеком» Александр Малис отмечает, что IBM в Татарстана может столкнуться с кадровыми рисками: «Весь мировой опыт покупки системных интеграторов показывает, что главный актив таких компании — персонал. Зачастую бывает, что продавец, получив за свою долю в компании деньги, переманивает ее сотрудников в свой IT-отдел или в другую дочернюю структуру. Покупателю, по сути, достаются мебель, компьютеры и офис, а не бизнес компании».