Продавать свою продукцию можно по-разному. Можно набрать целый штат менеджеров по продаже и выпустить их «в чистое поле» искать покупателей, можно потратить немалую сумму денег на рекламную кампанию и ждать появления клиентов. Все эти способы — действенные, проверенные временем и международным опытом, успешно практикуемые отечественными предприятиями. Продажа через Интернет не новинка в Европе, но пока новинка у нас.

К сожалению, для большинства руководителей предприятий перспектива успешной реализации своей продукции посредством электронных торгов выглядит точно так же, как перспектива для Новых Васюков стать мировой столицей шахмат. И напрасно. Ведь несмотря на то что фееричные идеи Остапа Бендера выглядели весьма утопично, смысл их — в стимулировании развития. Точно так же как существование шахматного клуба в примитивном виде не несло большой пользы ни его участникам, ни Новым Васюкам, так и упорное стремление держаться старых методов работы тормозит продвижение продукции компании на широкий рынок. Так что помечтать стоит. Например о том, как раскалится ваш телефон из-за бесконечных телефонных звонков от потенциальных заказчиков; о том, как вы будете расширять предприятие и открывать новые филиалы, чтобы успевать снабжать вашей продукцией всех желающих. Только в отличие от фантастических проектов литературного героя ваши мечты вполне осуществимы. И механизмы для их осуществления — известны.

Сегодня компания, которая не стремится продавать продукцию через системы электронных торгов, подвергает риску свои позиции на рынке. Хотя бы потому, что так делают их конкуренты. И еще потому, что Интернет — это современный и самый оперативный способ заявить о своей компании и продукции широкому кругу возможных покупателей.

Многие компании идут по самому простому пути — создают свой корпоративный сайт. Но это лишь первый шаг в понимании необходимости использования интернет-ресурсов в деле продвижения продукции и бренда.

Следующий шаг — и выход на совершенно новый уровень — построение электронного бизнеса, ведение торговли через Интернет.

В Татарстане хорошим примером (кстати, и пионером) электронных торгов служит торговая площадка предприятий Республики Татарстан: www.tp.tatcenter.ru.

Она достаточно просто и эффективно построена: предприятия республики размещают на ресурсе информацию о себе, публикуют каталоги продукции, прайсы и т. д. Вся представленная продукция размещена по разделам, и необходимый товар легко найти. Потенциальный покупатель находит, что ему нужно, составляет заявку, продавец получает заказ — и все: самая важная и трудоемкая часть операции закупки завершена.

Все просто, процесс заключения сделок становится более формализованным и оптимальным. Покупатели экономят средства (за счет сокращения «бумажных» расходов), тратят меньше времени на поиск самых выгодных вариантов, продавцы — получают доступ к наибольшему кругу покупателей.

Таким образом, благодаря электронному бизнесу перед предприятием открываются возможности для завоевания новых рынков. Торговая площадка РТ создает условия для создания более открытых и прозрачных рыночных отношений, способствует формированию благоприятной конкурентной среды в республике, повышает эффективность и оперативность работы служб снабжения и сбыта предприятий. Согласитесь, такая игра стоит свеч.

Еще один плюс электронных торгов, особенно важный для малых предприятий, — они способствуют логичному перераспределению емкости рынка. Так, для небольшого предприятия, ищущего новые рынки сбыта, может быть полезно размещение своих прайсов на электронной торговой площадке — вполне возможно потенциальные покупатели сочтут, что заявленные цены намного выгоднее, чем те, по которым они приобретают продукцию у лидера рынка уже много лет. И в этом — настоящая поддержка живой конкуренции, потому что на электронных площадках правила едины для всех.