Успешные проекты губит разговор «на разных языках»

Айрат Гиззатуллин, управляющий Технополиса «Химград» — генеральный директор ОАО «УК «Идея Капитал»:

— Инвесторам: хотите поразить мир — инвестируйте во что-то принципиально новое, если вас убедили в его перспективности. Но помните об уровне риска. Тем, кто ищет инвестора: идея должна быть актуальной, вы должны быть откровенны в оценке проекта и его рисков. Общаться с инвестором нужно напрямую. Многие успешные проекты загубил разговор с инвестором «на разных языках»: необходимо говорить на его языке, а не на языке проекта — «языке химии, физики, медицины» и пр. Суть и преимущества проекта должны быть понятны. Если вас понял инвестор — значит, и потребитель вас поймет.

О системе управления нужно рассказывать честно

Феликс Шагалеев, директор Казанского филиала ЗАО «ИнвестАгент» (ГК FOREX CLUB):

 — Если позволяют средства, лучше всего идти в разные проекты. Критерии привлекательности вложений: ликвидность или возможность досрочного выхода из инвестиций без существенных потерь за срочный выход; прозрачная система управления вложенными средствами; низкие или прозрачные риски вложений в проект. Сегодня редкий инвестор захочет покупать «кота в мешке». Компания, которая ищет источники финансирования своих проектов, должна быть максимально открытой в части возможных рисков и системы управления бизнесом со средствами инвесторов. Разумеется, можно и нужно держать в секрете некоторые технические моменты, но что касается системы управления, здесь нужно быть честным.

Инвесторам доступны три пути

Руслан Фатыхов, директор филиала БКС Премьер:

— Для инвесторов возможны три варианта реализации проекта. Первый — вступление в технопарк, подразумевающее получение преференций от государства и принятие условий функционирования в технопарке. Второй вариант — самостоятельный поиск площадки для развития, сопровождаемый риском потери потенциала и большого количества времени. Третий — некоммерческое партнерство: не гарантирует результат, но предоставляет возможность побрести опыт и познакомиться с многочисленными нюансами законодательства. Для тех, кто ищет инвесторов: к числу ключевых факторов можно отнести цену сделки, а также юридическую и фактическую «прозрачность» компании и бизнеса.

Инвестируйте на срок от 6 месяцев

Александр Разуваев, директор аналитического департамента Компании Альпари:

— Пока рубль стабилен, наиболее интересны вложения в бизнес, ориентированный на внутренний рынок: розничный сектор, услуги, строительство. Например, для частного лица — это вложения в кафе или салон красоты. Однако надо понимать, что инвестиции требуют времени и сил. Поэтому минимальная сумма для любой покупки — где-то 100 тыс. руб., а весь портфель акций — минимум 1 млн руб. На рынке акций инвестирование стоит на основе экономики, финансового анализа, ожидания политических событий. Стоит инвестировать на срок от 6 месяцев: в средне- и долгосрочном плане котировки акций определяются экономикой, а краткосрочные колебания рынка определяются случайными событиями.

Инвесторов влечет малый бизнес

Александр Саиткин, генеральный директор ООО Юридическая компания «Юрам Консалт»:

— Все большую популярность среди начинающих инвесторов приобретает инвестирование в проекты малого бизнеса. Найти наиболее выгодный для себя вариант в этой нише гораздо проще, чем в сегменте крупного бизнеса: там и объемы вложений на порядок больше, и инвестпроекты уже, как правило, распределены между крупными инвесторами. А те, кто сам ищет инвестора, должны помнить: их преимущество — конкретное предложение, в котором ясно видно, как будет выстроена ц епочка бизнеса, когда начнет окупаться проект. Реальные сроки окупаемости интересуют инвесторов даже больше, чем сами суммы.

$ 1−1,5 млн лучше вкладывать в действующий бизнес

Владислав Борисов, исполнительный директор ООО «Супермаркет недвижимости» (инвестиционная группа компаний ASG):

Недвижимость и все, что с ней связано (например, земля) — популярная отрасль для инвестиций сегодня. Для тех, кто готов инвестировать сумму в $ 1−1,5 млн., наиболее привлекательный сегмент — уже действующий бизнес (такой как стрит-ритейл) или небольшие участки (до 50 соток) под строительство индивидуального жилья. Вторая группа — это инвесторы, обладающие значительными денежными ресурсами. Для них оптимальное вложение — приобретение земельных участков в черте города под многоэтажную застройку или земельных участков под строительство коттеджных поселков, которые в последние годы набирают популярность.

В приоритете — IT и автокомпоненты

Роман Семенихин, заместитель директора Инвестиционно-венчурного фонда РТ:

— Наиболее популярно у инвесторов в Татарстане сегодня производство автокомпонентов — в связи с планами правительства РФ локализовать производство автокомпонентов для импортных производителей автомобилей на территории РФ до 60% к 2017 году. Второй популярный сегмент, в соответствии с мировой тенденцией — IT-технологии. Вообще же, инвестора можно заинтересовать адекватной и компетентной командой проекта и просчитанным реальным бизнес-планом, т.к. инвестор не будет вкладывать без уверенности в исполнителях и при отсутствии реально рассчитанных доходов, которые он получит от проекта. Главные ошибки тех, кто ищет финансирование — неверная оценка рисков для своего проекта, а также отсутствие планов действий при возможном негативном развитии проекта.

Желание быстро обогатиться — ошибка начинающих

Николай Лаптев, директор казанского филиала Брокерского дома «ОТКРЫТИЕ»:

— Лучшие направления для инвестиций — традиционные: недвижимость, золото и собственное дело. Если суммы от 10 миллионов руб. и выше, то я рассмотрел бы строительный бизнес, либо сдачу в аренду офисных помещений. Неискушенному инвестору рекомендую обратить внимание на рынок ценных бумаг: возможности ничем не ограничены, информация открыта, огромный выбор эмитентов. Можно инвестировать в любые сектора экономики, начиная с нефтегазового и заканчивая потребительским. Сегодня я бы рекомендовал вложения в энергетику. Одна из главных ошибок начинающих инвесторов — желание быстро получить высокую прибыль, без оглядки на риски, которые сопровождают погоню за высокой доходностью. Профессионалы говорят, что такое желание сродни поиску клада в чистом поле.

Инвесторов отпугнут неопрятные документы

Руслан Халилов, генеральный директор ООО «Фонд прямых инвестиций»:

— Привлекательными направлениями для инвесторов в Татарстане являются обрабатывающие производства, строительство (как гражданское, так и коммерческое), транспортная инфраструктура. Их совокупный вес в общем объеме инвестиций составляет порядка 30−35%. Как заинтересовать инвестора? Типичные ошибки претендентов: несоответствие расчетов описательной части бизнес-плана; необоснованный сбытовой план; использование специальной терминологии; искажение ключевых показателей. А повлиять на негативное восприятие потенциальным инвестором может даже неопрятный внешний вид документов.

Инвестиции нужно защищать

Айдар Муртазин, специалист управления взаимодействия с резидентами ОЭЗ «Алабуга»:

— Совет для инвесторов: нужно реализовывать проекты в тех сферах, в которых получилось стать лидером, открыть что-то новое. Так, строительная компания, вкладывающая заработанный на строительстве капитал в растущий пищевой кластер или игру на фондовом рынке, будет обречена на провал. И,
конечно, основное правило инвестора — «инвестиции нужно защищать». Правило для тех, кто ищет инвестиции: вы должны владеть не только идеей, но и капиталом.

Деловой Квартал