Понимая это, «Татнефть» традиционно относится к тем компаниям, которые никогда не остаются в стороне от возможности представить свои достижения «коллегам по цеху». Так, только в прошлом году, нефтяники Татарстана выставили экспозиции на шести крупных выставках в Казани, Алма-Ате, Уфе, Москве, Санкт-Петербурге. Преследуемая цель очевидна — расширение взаимовыгодного сотрудничества в области нефтегазовой промышленности. С учетом того, что выставки чаще всего охватывают все стадии производства от разведки месторождений до переработки добытой продукции, лучшего места для этого не найти.

По словам начальника технического отдела «Татнефти» Павла Карпунина, на выставках отрабатывается стратегия деятельности всего нефтегазового комплекса. Коллеги обмениваются опытом, обсуждают проблемы, заключают контракты и договоры о сотрудничестве, делятся мнениями по вопросам ценообразования и налогообложения, присматриваются к техническим новинкам. Одним словом, выставки выступают оптимальным рыночным механизмом, который помогает принять наиболее подходящее решение по тому или иному вопросу.

Надежный партнер

На многие выставки «Татнефть» выходит с момента их организации. Постоянное участие приносит компании широкую известность и, соответственно, открывает большие возможности для бизнеса. Демонстрируя достижения, предлагая услуги и производимую продукцию, «Татнефть» укрепляется в нефтегазовом сообществе как партнер, с которым можно иметь дело.

Живой интерес к разработкам флагмана татарстанской нефтянки, активность в рекламировании новых технологий и оборудования, производимого предприятиями группы компаний, другим нефтяным и газовым предприятиям подтверждает увеличение объемов реализации с 740 млн руб. в 2005 году до 1,430 млрд руб. в 2006 году и 1,550 млрд руб. за 10 месяцев 2007 года.

Надо отметить, что «Татнефть» выступает на выставках как холдинговая компания. «ТНГ-групп», например, представляет полный спектр геофизических услуг от аэрофотосьемки до исследования бурящихся скважин. Нижнекамские шинники — грузовые и легковые модели шин.

Компании есть что показать. Неизменный интерес у посетителей и участников выставки вызывает действующая модель цепного привода. Интересно наблюдать, как люди, не знакомые с принципом действия новинки, стараются понять, каким образом движение цепи, работающей строго в одном направлении, преобразуется в возвратно-поступательное движение канатной подвески. Заинтригованные, они даже заглядывают под кожух модели. Если же говорить о цепном приводе серьезно, то среди его основных преимуществ — возможность откачки высоковязкой нефти, экономия энергозатрат, меньшая металлоемкость, снижение общего количества подземных ремонтов скважин.

Сегодня «Татнефть» широко представляет и трубную продукцию в антикоррозионном исполнении, включая продукцию Научно-производственного предприятия «Завод стеклопластиковых труб». В эксплуатации такие изделия уверенно превосходят по долговечности обычные «черные» трубы. Имея оборудование для бурения и ремонта скважин собственной разработки, компания выставляет и его. Это клапан-отсекатель, заколонный пакер, пакер-гильза, профильный перекрыватель, развальцеватель, оборудование для локального крепления стенок скважины. Наличествует у «Татнефти» и «фирменная» спецтехника. Каталог продукции азнакаевского завода «Нефтемаш» вобрал в себя лучшие образцы технологического транспорта, которому нипочем работа в тяжелых нефтепромысловых условиях.

По словам Павла Карпунина, популярность стенда компании практически на всех выставках традиционно высока. Среди желающих завязать выгодные контакты в основном представители сибирских и башкирских нефтегазовых компаний. Все они получают обстоятельные разъяснения и научно-техническую документацию, касающуюся той или иной разработки. Таким образом, шансы «Татнефти» быть приглашенной для участия в тендерах на поставку различных технологий, оборудования растут.

Передовая, уважаемая, известная

Техническим отделом ежегодно по предложениям управлений и отделов Исполнительного аппарата и структурных подразделений формируется «Программа участия ОАО „Татнефть“ в международных выставках и ярмарках» на следующий год. Она утверждается генеральным директором О АО «Татнефть», на основании данной программы техническим отделом организовывается участие в выставках.

Если говорить о географии экспозиций «Татнефти» в целом, то она очень обширна: от крупнейших городов России до стран Ближнего Востока и Европы.

Причем, подобные мероприятия — это не только место встречи профессионалов, где можно заключить выгодные контракты, представить новые торговые марки, выявить уровень спроса на товары и услуги, но и реальное укрепление имиджа компании. Экспозиции «Татнефти» традиционно уделяется особое внимание первыми лицами государств и топ-менеджерами ведущих мировых компаний, которые считают флагмана татарстанской нефтедобычи одной из ведущих компаний на международном нефтегазовом рынке.

Многих интересует вопрос, а что же конкретно везется на выставки. По словам Павла Карпунина, чаще всего берется все необходимое, чтобы представить полную работу «Татнефти». Традиционно это планшеты о технологиях, имиджевые проспекты, рассказ о компании, чтобы люди имели представление о «Татнефти», каталоги, раздаточный материал, CD диски, информация с которых демонстрируются на плазменных экранах. Возятся также натурные образцы того, что выпускает компания и что действительно может заинтересовать.

Впрочем, планшеты на сегодняшний день уже устарели, потому теперь «Татнефть» практически полностью перешла на электронные носители. Так и для посетителей выставок удобнее. Кстати, часто к представителям «Татнефти» на выставках подходят профессора российских нефтяных вузов и говорят: «Ваши материалы являются подспорьем в нашей лекционной деятельности. Теперь нам довольно просто разъяснить студентам сложнейшие технологии, они уже наглядно представляют, какие процессы идут в пласте». Делает компания также диски на английском языке, предназначенные для иностранных специалистов.

На каждой выставке, наряду с технологиями, демонстрируется фильм, рассказывающий о компании «Татнефть» как о вертикально интегрированном холдинге, со вступительным словом генерального директора и выступлениями ведущих специалистов. Это визитная карточка «Татнефти».