Много бизнесов есть хороших. Есть бизнесы крупные, средние. Порой еще встречаются мелкие, правда, их день ото дня все меньше и меньше. Почему? Потому что их жрут средние. А средних пожирают крупные. Эдакий дарвинизм на свободном рынке, который, в итоге, вычищает поляну, снося всех на своем пути.
Максим Ульянов — маркетолог-зажигалка. Точнее, был им — до того момента, пока у него за месяц не разрушили бизнес.
Три года назад Максим позвал меня на открытие своего нового магазина. Название «Холодильники и Климат» было весьма непритязательное, да и сам магазин был расположен в торговом центре спального района Казани. Зато цены были очень даже приемлемые.
Бабушка с дедушкой, зашедшие при мне, с ходу купили холодильник. Без кредита, разумеется. Оказалось, что есть производители, которых крупные торговцы к себе не пускают. А вот «Холодильники и Климат» пустили. И неплохо торговали всяческими свиягами, позисами и прочими.
Прошло три года. У Максима с партнером стало 7 магазинов. Кто в рознице работал, тот поймет, что такое 7 магазинов. Это работа по 10−12 часов в день. Это поставщики, которые всегда хотят от тебя денег. Это владельцы арендных мест, которые относятся к тебе не как к клиенту, а как к кому-то по гроб обязанному. Это продавцы, которые тоже всегда чего-то хотят. Их надо ежедневно мотивировать и контролировать. Продавцов, между прочим, было 150.
В такой вот кутерьме Макс и компания взяли кредит в «Газпромбанке». Взяли 20 миллионов на сезон. Сезон пошел трудный и в какой-то момент денег на выплату транша не оказалось. Обратились к управляющему филиала с просьбой реструктурировать задолженность, перейти на другие условия.
В ответ «холодильники» получили освежающее предложение взять кредиты на физлиц и этими деньгами перекрыть долг компании. Отказались.
И началось…
Через 4 дня — блокировка всех банковских счетов. Через 8 дней — арест товара во всех магазинах. Юристы Максима поразились скорости банкиров: в один день подать в суд и тут же получить лист на арест имущества — это, хоть и незаконно, но вызывает восхищение темпами.
В Альметьевске приставы чрезвычайно оперативно увезли товар в неизвестном направлении. Без документов. Конечно, приставов, по человечески, вполне можно понять: холодильники и кондиционеры — это ж ценное приобретение. Это ж не за алиментщиками гоняться.
Начались судебные будни. Суд дважды переносился. И дело даже не в причинах переноса. И не в том, какой казанской торговой сети было выгодно обрушение молодого и борзого конкурента, наступавшего на пятки.
А в одном, очень простом факте — бизнеса больше нет. Нет 150 рабочих мест. Нет дешевых холодильников от российского производителя. Нет арендатора в 7 торговых центрах.
Дарвин был чертовски прав, когда писал свое «Происхождение видов». Выживает не самый умный, грамотный, сильный или хитрый. Выживает наиболее приспособленный.
А вы приспособились?
Виктор Омичев
