Структура экономики сегодня достаточно диверсифицирована, чтобы говорить о том, что в каждой рыночной нише присутствуют специализированные игроки. Разнообразие товаров и услуг на рынке обусловлено уровнем конкуренции — предприимчивых людей становится все больше. В этих условиях эффективнее и проще купить готовое предприятие, нежели организовывать с нуля и поднимать новое.

Покупатель бизнеса получает:

— наработанную клиентскую базу (не требуется усилий на поиск потребителей продукции/услуг);

— трудовой коллектив (отсутствует надобность в поиске и обучении персонала);

— действующее оборудование (издержки на технологическое оснащение текущей бизнес-деятельности сведены к минимуму);

— производственные/торговые площади (не нужно заниматься поиском месторасположения будущего бизнеса);

— товарно-сырьевые запасы;

— бренд (известность торговой марки имеет сегодня подчас решающее значение).

Помимо этого покупатель бизнеса сможет просто пользоваться услугами предприятия в личных целях — к примеру, собственный ресторан весьма удобен для дружеских посиделок. Покупка бизнеса может подразумевать занятие им для души, причем необязательно самому: преуспевающие мужья-бизнесмены, например, нередко приобретают салоны красоты для своих жен.

Продавец бизнеса получает в первую очередь финансовый ресурс, который может задействовать в других своих проектах. Собственник склонен к продаже бизнеса, когда этот бизнес для него не является приоритетным.

В настоящее время покупка-продажа бизнеса осуществима при помощи услуг, предоставляемых бизнес-брокерами. Данный вид посредничества динамично развивается ввиду того, что потенциальным клиентам необходим профессиональный подход к сделке, оптимизация сроков, выбор оптимального решения схемы продажи бизнеса, учет профессиональных и финансовых интересов продавца/покупателя бизнеса.

Бизнес-брокеры предлагают:

• обслуживание сделок покупки/продажи готовых бизнесов;
• обслуживание франчайзинговых сделок;
• юридическое сопровождение сделок купли — продажи бизнеса;
• консалтинговые услуги, связанные с подбором готового бизнеса, франшизы или инвестиционного проекта.

С недавнего времени профессиональные услуги бизнес-брокериджа доступны и в Татарстане: ЗАО «Инвестиционная компания «Элемтэ» запустила специализированный проект, партнером которого является ООО «Банк Готового Бизнеса» (Москва).

ООО «Банк Готового Бизнеса» (The bank of ready-made business, BRMB) — это один из лидеров в области купли-продажи предприятий малого и среднего бизнеса на территории Москвы и Московской области. Основные направления деятельности: юридическое сопровождение сделок купли-продажи готового бизнеса, структурирование сделок, а также консалтинговые услуги, связанные с подбором готового бизнеса, инвестиционных проектов, экспресс оценкой стоимости бизнеса, налоговым консультированием проведения сделок, прямое финансирование.

В настоящий момент компания заняла значительную долю рынка услуг по продаже готового бизнеса в Москве: более 70 завершенных проектов M&A стоимостью от $ 30 тыс. до $ 15.000 тыс., диверсифицированный портфель предложений о продаже бизнесов, хорошо выстроенные отношения с ведущими СМИ, опыт и наработанная квалификация сотрудников обеспечили компании репутацию профессионального и надежного партнера.

Для запуска подобного проекта не потребовалось значительных затрат — есть уважаемый бренд ЗАО ИК «Элемтэ» и готовые специалисты. В конечном счете, это положительно сказывается не только на цене вопроса для клиентов, но и на результате сделки. В рамках направления бизнес-брокеридж специалисты компании «Элемтэ» оказывают услуги по организации сделок купли/продажи готового бизнеса на следующих условиях:

• заключение эксклюзивного договора по продаже объекта;
• работа без предоплаты на результат;
• комиссия компании «Элемтэ» — процент от суммы сделки;
• рекламная кампания по объекту начинается сразу после заключению договора;
• конфиденциальность.

Бизнес-брокеридж ориентирован в первую очередь на действующих предпринимателей. Многие из них имеют потребность в расширении существующего бизнеса или в его диверсификации. Другие решают выйти из бизнеса либо продать непрофильные активы. Это могут быть как казанские бизнесмены, так и представители других регионов, подыскивающие площадку, отвечающую их корпоративным требованиям. В рамках направления «бизнес-брокеридж» компания «Элемтэ» выступает посредником, обеспечивающим не только связь между продавцом и покупателем предприятия, но и брокером, способным подобрать наиболее адекватные варианты, обеспечить верную рыночную оценку бизнеса.

Деля Горяева, начальник аналитического отдела ЗАО «ИК «Элемтэ»(координатор проекта «бизнес-брокеридж»):

— Ситуация такова, что на сегодняшний день в республике не существует серьезных проектов подобного уровня. Из татарстанских компаний услуги по продаже бизнеса предлагают несколько агентств недвижимости, однако между продажей бизнеса и продажей недвижимости существует принципиальная разница. Из федеральных компаний сейчас в Татарстане функционируют отдельные филиалы, но масштабы их деятельности не так значительны.

В Москве и Санкт-Петербурге, действует достаточно фирм, предлагающих подобные услуги, однако работа в регионах развита лишь у немногих. И потому потенциальные клиенты вынуждены на свой страх и риск продавать готовый бизнес либо вести поиски предприятий, чья цена нередко превышает десятки миллионов долларов. Излишне говорить о тех рисках, криминального и юридического характера, которые могут подстерегать обе стороны в этом вопросе.