— Как вы оцениваете предварительные итоги развития e-commerce и сегмента маркетплейсов в Татарстане в 2024 году (по итогам 6 мес.)?

— Благодаря реализации программы развития электронной торговли в Республике Татарстан за последние 2-3 года произошло массовое открытие пунктов выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов, что произвело настоящую потребительскую революцию. Жители самых удаленных населенных пунктов республики получили доступ к широкому выбору товаров, которые раньше приходилось везти из больших городов. Одновременно с этим маркетплейсы предоставили малому бизнесу и самозанятым Татарстана возможность продавать свои товары по всей России.

По итогам первого полугодия 2024 года количество татарстанских селлеров достигло 66575, что на 23,7% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (53,8 тысяч). Годовой оборот наших продавцов на маркетплейсах экспертами оценивается в сумму более 75 млрд рублей. Сейчас практически каждый восьмой (13%) предприниматель и самозанятый республики реализуют свои товары через каналы электронной торговли. Примерно для 33% из них торговля на маркетплейсах является основным или единственным источником дохода.

Однако с ростом конкуренции на маркетплейсах предпринимателям и самозанятым все труднее «самотеком» вывести свой товар в бестселлеры. Чтобы добиться успеха, очень важно знать и уметь использовать многочисленные инструменты аналитики и продвижения товаров, которые предоставляют маркетплейсы.

Именно поэтому в Татарстане уже третий год мы проводим бесплатные обучающие форум-марафоны. Уникальный формат форум-марафонов показал свою эффективность. Более 3000 их участников зарегистрировали свои магазины на маркетплейсах и успешно торгуют.

— Получение гранта зависит от активности самого предпринимателя или есть какой-то особый список, кому гранты предоставляют, а кому нет? Кто отслеживает целевое использование этих средств? Как проходит отчетность у предпринимателей?

— Чем активнее участник программы, тем больше у него шансов получить грант. Также большую роль играет уровень научно-инженерной компетенции участника, инновационность его разработок и оценка возможности коммерциализации результатов проекта.

Все заявки проходят независимую экспертизу и оцениваются по критериям проекта. Поэтому не может быть особого списка, кому предоставляются гранты, а кому нет.

Отслеживание целевого использования средств осуществляется непосредственно самим грантодателем через систему финансовой отчётности получателя гранта. Участники проектов понимают, что имеют дело с целевыми средствами, поэтому не допускается какое-либо нецелевое использование финансовых средств. Это может сказаться на имидже самого предпринимателя и на его возможности участвовать в дальнейших проектах.

Сам процесс отчетности устанавливается Положением о грантовой программе и подробно прописывается в договоре между грантодателем и грантополучателем. Вся отчётность производится в электронной форме на основе заполнения установленных форм и приложения скана первичных финансовых документов.

— Отмечу, что получение грантов вполне реально и, конечно, зависит от активности предпринимателей. Благодаря различным федеральным и региональным программам, заинтересованным можно получить бесплатно компетенции для успешного ведения бизнеса. Традиционно ТПП РТ уделяет большое внимание развитию молодых активных ребят и показывает путь к созданию своей команды и открытию своего бизнеса. Приведу несколько примеров.

Мы неоднократно курировали и организовывали молодежь в проектах «Ты предприниматель», различных акселерационных программах. На протяжении 15 лет у нас проходит научно-практическая конференция стартаперов, приуроченная ко Дню предпринимателя. Несколько лет в стенах ТПП проходит большой проект «100 лидеров», результатом которого формируются команды, открывающие впоследствии свои компании. В этом году мы сотрудничаем с Клубом молодых предпринимателей и участвуем в бизнес-интенсиве «Я В ДЕЛЕ!», где студенты из 12 ВУЗов Казани начали обучаться предпринимательским компетенциям, 70% уделяется практике, где у участников появилась возможность пообщаться с экспертами и действующими предпринимателями. Прошли конкурсы, игры и креативные ивенты — все на тему бизнеса и проектирования. Во время обучения оттачивались навыки по созданию бизнес-планов и совершенствованию компетенций для подготовки документов для подачи на гранты.

Совсем недавно в стенах Казанского инновационного университета имени В.Г. Тимирясова стартовала Акселерационная программа "Акселератор КИУ - 2024". Она опирается на опыт работы команды преподавателей, подготавливающих команды с 2021 года. Мы активно участвуем в работе программы в качестве экспертов. На финише около 100 команд представляет свои бизнес-планы перед экспертами и, как результат, 20 из них получили гранты по одному миллиону рублей.

По результату общения с получателями прошлых грантовых программ многие и не надеялись получить финансирование под свой проект, но собрали необходимые документы и получили положительный результат. Никто не жаловался в сложности составления отчета.

— Есть статистика по республике сколько молодых предпринимателей получили гранты для своих проектов и назвать направления деятельности этих компаний?

— С 2022 по сентябрь 2024 года более 7 739 предпринимателей участвовали в грантовых программах. На конец сентября 2024 года 1719 молодых предпринимателей из Республики Татарстан (как физических лиц, так и предприятий малого и среднего бизнеса) участвовали в 22 конкурсах, проводимых Фондом содействия инновациям с начала 2024 года. Не всем удалось стать победителями конкурсов, но общее количество поддержанных заявок составило 310. Победителям удалось привлечь в экономику Республики 400 млн 891,3 тыс. рублей.

Направления деятельности молодых предпринимателей зависят от приоритетных направлений каждого конкурса. Как правило, это такие направления, как информационные технологии, медицина и технологии здоровьесбережения, новые материалы и химические технологии, новые приборы и интеллектуальные производственные технологии, биотехнологии, ресурсосберегающая энергетика.

Кроме того, существуют приоритетные направления отбора проектов, такие как беспилотные летательные аппараты, станкостроение, искусственный интеллект, цифровые технологии, персонализированная медицина и агробиотехнологии. Предприниматели, реализующие эти направления деятельности, стремятся активно участвовать в получении таких грантов.

— Фарид Султанович, Вы регулярно проводите личные приемы и встречи с предпринимателями. Какие проблемы являются ключевыми для бизнеса республики, на что чаще всего жалуются предприниматели?

— Спасибо за вопрос. Можно констатировать, что принятые на федеральном и республиканском уровне пакеты мер поддержки бизнеса значительно снизили напряженность в бизнес-сообществе, что сказалось на снижении количества обращений в адрес Уполномоченного при Раисе РТ по защите прав предпринимателей.

Так, если в 2020 году к нам поступило более 17000 обращений, то уже в 2021 году их стало 3660, в 2022 году – 3297, а в 2023 году – 1217, что ниже уровня доковидного 2019 года. За 9 месяцев 2024 года к нам на горячую линию поступило 1597 обращений. Небольшой наблюдаемый сейчас рост мы, в первую очередь, связываем с активизацией продвижения бесплатных консультационных услуг, оказываемых предпринимателями-экспертами Общественной приемной Уполномоченного. Их доля в общем объеме обращений сейчас составляет 33%. Предприниматели знают, что всегда могут обратиться к нам на горячую линию и оперативно получить нужную юридическую консультацию по интересующим их вопросам.

Другими частыми темами обращений сейчас являются:

1. Вопросы, связанные с проведением контрольно-надзорной деятельности, начислениями или уплатой налогов.
2. Вопросы нарушения авторских прав, в том числе защиты предпринимателей от исков правообладателей из стран, включенных Россией в список недружественных.
3. Вопросы аренды или выкупа муниципальных земельных участков.

Все поступающие в мой адрес обращения находятся на контроле. В 75% случаев нам удалось защитить интересы предпринимателей, по остальным даны подробные юридические консультации.

— Как экономическая ситуация изменила структуру запросов от бизнеса?

— Действительно, по характеру и темам поступающих к нам обращений, можно отследить, как в целом менялась ситуация в малом и среднем бизнесе Татарстана. Так, после принятия в апреле 2021 года Госсоветом РТ поправок в Закон о патентной системе налогообложения, количество обращений от предпринимателей на эту тему практически было сведено к нулю.

Также в 2021 году удалось значительно снизить количество жалоб на блокирование счетов и отказы в выдаче льготных кредитов по федеральным мерам поддержки за счет точечной отработки с банками каждого поступающего к нам обращения. Системного решения вопроса удалось добиться после ряда совещаний с участием руководителей кредитных учреждений, которые по поручению Раиса Республики Татарстан на регулярной основе проводились в Правительстве РТ.

В результате планомерной работы по снижению административного давления на бизнес за последние три года доля жалоб на действия контрольно-надзорных органов сократилась с 25% от всех обращений в адрес бизнес-омбудсмена Татарстана в 2020 году до 0,6% в 2023 году (за год поступило всего 8 жалоб по этой тематике). В 2024 году положительная динамика сохраняется.

Также вдвое снизилась доля жалоб на исполнение государственных контрактов и втрое - по вопросам взаимодействия с кредитными организациями. Вопросы обращения твердых коммунальных отходов остаются актуальными (7% обращений), как и вопросы благоустройства и размещения нестационарных торговых объектов (5% обращений).

По сравнению с предыдущими годами в последнее время татарстанские предприниматели стали значительно чаще обращаться к нам с просьбами организовать процедуру медиации для решения споров с другими хозяйствующими субъектами.

С начала 2024 года юристами Общественной приемной Уполномоченного было проведено 11 процедур медиации для разрешения конфликтов между хозяйствующими субъектами малого и среднего предпринимательства.

Практика медиации с привлечением сотрудников Общественной приемной действительно показывает себя как эффективный инструмент разрешения конфликтов между предпринимателями. Она позволяет находить взаимовыгодные решения, сохранять деловые отношения и избегать длительных судебных разбирательств.

— Я самозанятая. Выставляю свою продукцию на ярмарках, чтобы немного заработать. Хочу перейти на маркетплейсы и сразу начать правильно там вести свой мини-бизнес. Какие есть программы для самозанятых?

— Спасибо за вопрос. Могу посоветовать записаться на обучающие модули по работе на маркетплейсах для самозанятых и по выводу продукции самозанятых на маркетплейсы. Эти услуги оказываются в рамках мер государственной поддержки. Заявки подаются через цифровой портал МСП.РФ.

— В Центре «Мой бизнес» вы можете получить услугу по выходу на маркетплейсы. Она включает в себя:

1. Первичную консультацию по вопросам выхода на маркетплейс. Консультант расскажет вам обо всех интересующих моментах.
2. Анализ вашей продукции и выбор логистической схемы. Это включает сбор необходимой информации и определение подходящей торговой площадки.
3. Создание личного кабинета и помощь в его настройке и прохождении проверки от маркетплейса.
4. Создание фотоконтента. Для привлечения новых клиентов на выбранном маркетплейсе вам сделают 5 фотографий на каждый товар.
5. Создание текстовых материалов. Специалисты помогут вам настроить описание в карточке товара на основании предоставленной вами информации.
6. Загрузка контента и прохождение модерации. Это важный шаг к выходу на маркетплейс, так как не все самозанятые могут правильно настроить карточки товара без помощи специалиста.
7. Выбор логистической схемы и настройка склада. Эта услуга поможет вам определиться, как вы хотите доставлять товар до покупателя. У каждой логистической схемы есть свои нюансы, с которыми вас познакомят специалисты.

Самозанятые, которые воспользовались услугой по выходу на маркетплейсы в Центре «Мой бизнес», отметили значительное увеличение продаж своих товаров. Увеличение продаж позволило предпринимателям выйти на более выгодные логистические схемы маркетплейса. Это, в свою очередь, привело к росту прибыли субъектов предпринимательства.

— Какие серьезные нефинансовые государственные меры поддержки существуют, не считая коммерческих лидерских тренингов и мастер-классов разных гуру по бизнесу?

— Сейчас Центром «Мой бизнес» при поддержке Министерства экономики РТ, при участии Центра электронной торговли «Маркетплейс.Легко» готовятся несколько интересных мероприятий на тему развития интернет-торговли.

Так, например, уже 3 октября стартовала серия очных бизнес-встреч на тему «Мой бизнес в кармане». Это встречи с ведущими экспертами маркетплейсов, топовыми селлерами, которые готовы поделиться своими кейсами, ошибками и взлетами в интернет-продажах.

А 14 октября стартует новый двухнедельный обучающий форум-марафон «Мой бизнес. Старт с WB» для татарстанцев, который призван помочь начинающим и действующим предпринимателям получить углубленные знания о ведении онлайн-бизнеса. Помимо того, как найти товарную нишу и начать продажи на маркетплейсе, участники марафона узнают, какие возможности предоставляют платформы WB Цифровой и WB Travel для старта своего бизнеса, как можно открыть ПВЗ, как работать с Честным знаком. Часть лекций прочитают сотрудники и эксперты WB.

Мероприятие пройдет в онлайн-формате в рамках Национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Регистрация для участия в форум-марафоне уже осуществляется на сайте МСП.рф в разделе «Региональные меры поддержки» или на сайте ЦЭТ «Маркетплейс.Легко» https://ecom.tatar/.

Также в середине ноября в Казани пройдет большой Форум по интернет-продажам, где соберутся представители маркетплейсов, нишевых интернет-магазинов, службы поддержки и т.д.

— В 2024 году в Республике Татарстан действуют следующие нефинансовые меры поддержки от Центра «Мой бизнес» для субъектов малого и среднего предпринимательства и самозанятых граждан:

• Финансирование участия в выставочно-ярмарочных мероприятиях на территории Российской Федерации.
• Обеспечение размещения товаров на маркетплейсах.
• Финансирование оказания услуг по рекламе продукции или услуг.
• Предоставление бесплатного доступа к сервису для электронного документооборота на один год.
• Проведение патентных исследований.
• Финансирование Сертификации Продукции.

Господдержка субъектов МСП реализуется при поддержке Министерства экономики Республики Татарстан в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство».

— Существует ряд нефинансовых инструментов, которые направлены на всестороннее развитие бизнеса и стартапов. В части нашего фонда, это в первую очередь консультационная помощь. Мы активно помогаем стартапам в разработке стратегии роста, построении бизнес-модели и поиске технологических решений.

Одно из значимых преимуществ сотрудничества с фондом — это также возможность выйти на крупные площадки для презентации своих проектов инвесторам. Такие мероприятия, как Российский венчурный форум, Kazan Digital Week и другие профильные конференции, дают стартапам уникальную возможность показать себя инвесторам, крупным корпорациям, представителям государственных структур и потенциальным партнёрам. Подобные события становятся отправной точкой для стартапов, желающих привлечь внимание к своим идеям и наладить стратегические связи, необходимые для роста и масштабирования бизнеса. Презентация на таких ивентах позволяет не только расширить круг профессиональных контактов, но и получить важную обратную связь от ведущих экспертов отрасли.

Один из недавних примеров наших стартапов - компания Banki.shop - участник Российского венчурного форума 2024. После участия в акселерационной программе показал впечатляющие результаты. Во-первых, это удвоение выручки: в августе и сентябре компания удвоила выручку, используя наработки, сделанные в период акселерации. Во-вторых, компания подписала пилотные проекты с двумя крупными игроками, годовая выручка одного из них более 2,5 млрд рублей, у второго - 1.6 млрд. Эти пилоты могут стать основой для стратегического сотрудничества. Также компания прошла отбор в Академии инноваций Москвы, где вошла в топ-10 лучших проектов из 100 участников, отобранных среди 600 заявок. Эти достижения демонстрируют, как участие в наших программах и форумах помогает стартапам масштабироваться и привлекать внимание крупных партнеров.

— Какие меры поддержки предусмотрены для компании из сферы информационных технологий, которые работают в РТ?

— Компании могут участвовать в конкурсах, проводимых Инвестиционно-венчурным фондом Татарстана. Например, республиканский конкурс “Инновация года” предусматривает финансирование победителей по направлению - информационные и телекоммуникационные технологии. Подробнее с положением конкурса можно ознакомиться у нас на сайте https://ivfrt.ru/programms/respublikanskiy-konkurs-innovatsiya-goda/

Также, компании ИТ-сферы могут найти поддержку и в других наших программах инновационных проектов. Предприниматель может подать заявку, и в случае отбора экспертным советом республики может получить финансирование на общую сумму до 9 млн рублей. Критерии отбора: у компании должен быть изучен рынок, сформирована команда, построена бизнес-модель и представлена история развития проекта.

— Перечислите основные действующие льготные программы поддержки МСБ в Татарстане, в условиях сохранения высокой ключевой ставки ЦБ РФ?

— Несмотря на повышение ключевой ставки ЦБ РФ до 19% 13 сентября 2024 года, Центр «Мой бизнес» некоммерческой микрокредитной компании «Фонд поддержки предпринимательства Республики Татарстан» оставил процентные ставки по микрозаймам без изменений. Минимальная ставка по микрозайму в настоящее время составляет 0,1% годовых для субъектов МСП, которые занимаются экспортной деятельностью. Для производственных предприятий процентная ставка по микрозаймам составляет 4,5% годовых.

Для начинающих предпринимателей, которые ведут деятельность менее двух лет, ставка также начинается от 4,5% годовых. По универсальному продукту «Содействие», который подходит для всех субъектов малого и среднего предпринимательства, процентная ставка — от 1/2 ключевой ставки ЦБ, то есть в настоящее время 9,5% годовых. Также Фондом поддержки предпринимательства разработан специальный продукт «Поддержка СВО» для организаций, чьи сотрудники отправились на военную службу в зону проведения СВО, и для индивидуальных предпринимателей, вернувшихся с военной службы в зоне СВО. Ставка по данному продукту составляет всего 1% годовых.

— Повышение ключевой ставки Центрального банка создает серьезные вызовы для предпринимателей, особенно в вопросах привлечения доступного финансирования. В этих условиях Инвестиционно-венчурный фонд республики Татарстан предлагает несколько программ для поддержки бизнеса.

Так, совместно с федеральным Фондом развития промышленности, мы предоставляем льготное софинансирование проектам, что позволяет им снизить зависимость от импортных решений и повысить конкурентоспособность.

Малый и средний бизнес получает средства на развитие своих производств на самых выгодных условиях - от 3 до 5% годовых. Сейчас это особенно актуально для предприятий, которые стремятся модернизировать оборудование или внедрить новые технологии. Конечно, мы оказываем и консультационную поддержку по программам ФРП, тем самым помогая предприятиям ориентироваться в возможностях получения государственной помощи и воспользоваться всеми доступными мерами поддержки.

Дополнительно, действует программа поддержки МСП с использованием механизма лизинга. Наша дочерняя структура — Лизинговая компания малого бизнеса Республики Татарстан делает приобретение оборудования, автотранспорта и спецтехники доступнее для предпринимателей. Сегодня в линейку предложений от ЛКМБ РТ входят 8 лизинговых программ с адаптивными условиями под малый средний и крупный бизнес. Подробнее ознакомиться с ними можно обратившись в наш офис ЛКМБ РТ.

Для тех же, кто ищет финансовую поддержку на условиях, соответствующих исламским нормам, действует еще один инструмент — программы нашей дочерней компании ООО “Иджара-лизинг”. Предприниматель получает лизинговые услуги по нормам Шариата. Сейчас это актуально для бизнеса, ориентированного на исламское финансирование.

— Может ли малый и средний бизнес рассчитывать на меры поддержи Фонда развития промышленности? Или эти меры касаются только крупного бизнеса?

— Фонд развития промышленности - реальный инструмент получения дешевого кредита под развитие действующего предприятия. Только за этот год одобрено 19 проектов на общую сумму почти 10 млрд рублей. И среди получателей есть как крупные компании, так и малый бизнес. Прошли проекты от 60 миллионов рублей. Куратором и помощником по подготовке документов в Республике Татарстан определен Инвестиционно-Венчурный Фонд РТ. Но на нас практически всегда выходят федеральные эксперты, принимающие решения с запросом знаем ли мы этот бизнес и насколько он реален. Впоследствии всегда интересно побывать на предприятии и посмотреть, как выполняется бизнес-план. Надо сказать, что все, кто получает финансирование использует его по целевому назначению.

— Конечно, малый и средний бизнес может и должен рассчитывать на меры поддержки от Фонда развития промышленности. Наши программы разработаны таким образом, чтобы охватить как крупные, так и малые предприятия, особенно те, которые активно работают в области импортозамещения, высокотехнологичных решений и модернизации производства.

Малый и средний бизнес может претендовать на льготное финансирование, субсидии, а также на программы софинансирования инновационных проектов. Мы понимаем, что МСП играют ключевую роль в развитии экономики, и поэтому наша задача — создать условия, при которых даже небольшие компании могут внедрять современные технологии и развивать конкурентоспособные продукты. Важно отметить, что наши программы ориентированы на поддержку предпринимателей, которые стремятся к внедрению инноваций и развитию новых технологий.

Приведу несколько примеров профинансированных проектов в рамках программ Фонда развития промышленности.
Компания “Анатомика” при поддержке ИВФ РТ еще в 2019 году они открыли в Казани производство составных частей имплантатов (винтов, пластин, спиц, стержней) для соединения костей с использованием инновационных технологий. Общая сумма проекта составила 95 млн руб. в том числе заём на 60 млн из них средства федерального ФРП составили 42 млн. рублей, регионального ФРП (ИВФ РТ) - 18 млн. рублей.. Выручка за 2023 год составила 233 млн руб. и продолжает расти. Компания рассматривает новые Проекты развития с нашим участием.

Еще один пример - компания «ТЕКСФЛОР", которая реализует на территории ОЭЗ “Алабуга” проект по производству напольных SPC-покрытий (плитка из полимерной основы и известняка, которая обеспечивает покрытию высокую плотность, по техническим показателям сравнимую с керамогранитом.). Компания имеет сеть розничных магазинов на территории России, а собственное производство решила организовать в Татарстане. Это говорит о том, что у нас наиболее привлекательные условия для бизнеса. Стоимость проекта составила 170 млн руб., из которых сумма займа по программе ФРП с участием Республики составила 42 млн руб. Запуск производства состоялся в конце 2023 года. Продукция имеет импортозамещающий характер и уже представлена в крупных сетевых строительных магазинах.

В 2024 году по программе ФРП также профинансирован проект АО «Полиматиз» по увеличению производства композитных материалов и освоению новых видов продукции. Общий бюджет проекта составил более 280 млн руб., в том числе заем ФРП 200 млн руб. (в том числе средства ФРП 180 млн руб., средства ИВФ РТ - 20 млн руб.).

Отмечу одну из приоритетных задач промышленности - это поддержка отечественного рынка автопроизводителей. Это наиболее активный сегмент, где реализуются большое количество проектов.

С участием нашего фонда по программам Фонда развития промышленности были поддержаны крупные республиканские игроки на рынке производства запасных частей для новых автомобилей и вторичного парка. Так, несколько проектов группы “Ростар” позволят в Республике Татарстан расширить ассортимент и локализовать производство автокомпонентов для грузовых автомобилей: деталей тормозной подвески, рти-компонентов (манжет, детали виброгашения, чехлы и пыльники, прокладки), крупных узлов: осевые агрегаты, карданные валы.

На сегодняшний день по программам ФРП профинансировано 9 проектов в автомобильной промышленности и в производстве автокомпонентов.

— Какие проблемы в среднесрочной перспективе будут тормозить развитие бизнеса в России и Татарстане?

— Большие опасения вызывает грядущее изменение в налогах как на федеральном уровне - увеличение налога на прибыль, малый бизнес может попасть на НДС (а его сложно администрировать), дробление тоже может стать для многих неразрешимой задачей. Есть вопросы и на региональном уровне – ТПП уже выходило с предложением продлить льготные ставки по УСН для определенных категорий малого бизнеса. Много вопросов от торгующих организаций по маркировке в легкой промышленности. Ну и конечно – ключевая ставка Центробанка не дает возможность развиваться для производственных компаний.

— В республике многое делается для продвижения экспорта. Что посоветуете тем, кто планирует открывать бизнес в этом направлении?

— Сегодня компании могут получить поддержку на уровне республики и федерации, чтобы выйти на зарубежные рынки. Для начала нужно определиться с товаром или услугой и целевым рынком. В этом поможет федеральная платформа «Мой экспорт». На платформе «Мой экспорт» можно посмотреть аналитику по товарам: в каких странах и в каких объёмах их закупают.

Чтобы успешно выйти на новый рынок, рекомендуем погрузиться в тематику экспорта. Сделать это можно через образовательные мероприятия, которые проводят Центр поддержки экспорта Фонда поддержки предпринимательства Республики Татарстан и Российский экспортный центр. Это вебинары, семинары и акселерационные программы. Обучение позволит понять основы внешнеэкономической деятельности и научит ориентироваться в этом новом направлении.

После обучения можно начинать продвигать продукцию. Для этого есть много инструментов, большинство из которых бесплатны: участие в международных выставках и бизнес-миссиях; поиск иностранного покупателя; сопровождение экспортного контракта; размещение на международных маркетплейсах.

Чтобы подтвердить качество продукции, можно софинансировать международную сертификацию. А для защиты прав на результаты интеллектуальной деятельности — взять на себя часть затрат по регистрации таких прав. Даже при доставке продукции иностранному покупателю можно получить государственную поддержку. Она может быть в виде софинансирования части предстоящей отправки или компенсации уже понесенных затрат. И это только часть направлений, по которым сегодня компании могут получить государственную поддержку при выходе на внешние рынки. Подробнее обо всем расскажут в Центре поддержки экспорта.

— Основные координаторы от государственных органов по данному направлению - Министерство экономики и Министерство промышленности и торговли Республики Татарстан. С ними мы плотно работаем. Для начинающих ТПП РТ совместно с Центром поддержки экспорта проводит акселерационную программу «Экспортный форсаж» - для тех, кто еще не ведет, но планирует экспортную деятельность. Эта программа специально сформирована Российским экспортным центром, ее читают аккредитованные эксперты. На осень мы совместно запланировали серию из 11 семинаров по направлениям ВЭД, страновые круглые столы, осуществляем поиск зарубежных партнеров, составление и сопровождение контрактов.

Вы знаете, что у нас в республике проводится столько международных мероприятий – один только KazanForum (организуется Агентством инвестиционного развития РТ) чего стоит! В этом году рекордные показатели, ведь число зарегистрированных участников превысило 20 000, были представлены 87 стран мира. Мы привыкаем к таким цифрам, но реально только Москва может похвастаться такими возможностями. И надо активно работать на таких площадках.
Также мы при взаимодействии с бизнесом определяем наиболее интересные страны и организуем групповые поездки или индивидуальные. Нам это проще делать, ведь система палат присутствует во всех странах.

— Какими мерами поддержки могут воспользоваться представители МСБ, если захотят открыть производство на территории муниципальных образований РТ?

— Представители малого и среднего бизнеса, которые хотят открыть производство, могут воспользоваться льготным микрозаймом по продукту «Начинающие».
Максимальная сумма микрозайма по этому продукту — 3 млн рублей, ставка — 4,5% годовых, срок — 3 года. Чтобы воспользоваться этим продуктом, субъект МСП должен вести деятельность менее двух лет.

При принятии Центром «Мой бизнес» некоммерческой микрокредитной компании «Фонд поддержки предпринимательства Республики Татарстан» решения по продукту «Начинающие» оценивается бизнес-план, который предоставляет предприниматель.

Если субъект МСП ведёт деятельность более двух лет и хочет открыть новое производство, ему подойдёт продукт «4,5%». По этому продукту предприниматель может получить до 5 млн рублей под 4,5% годовых на три года.

— Развитием промышленных парков в муниципальных районах республики занимается наша дочерняя организация “Унипарк”. Объясню, как проходит получение статуса резидента промышленного парка. Это 3 этапа:

1. Субъект малого и среднего предпринимательства заключает договор аренды на земельный участок или готовое помещение, расположенное на территории аккредитованного промышленного парка.
2. Далее заключает договор с Управляющей компанией промышленного парка.
3. Заключает соглашение с Министерством экономики РТ и тем самым получает доступ к мерам поддержки.

Меры поддержки он получает следующие: освобождение от имущественного и транспортного налога, льготное налогообложение по налогу на прибыль при УСН (1% - доходы и 5% - доходы минус расходы), субсидирование расходов на потребленную электроэнергию (отмечу, что минимальный тариф в нашей республике), приобретение земельного участка по стоимости 12,5% от кадастровой стоимости участка (при условии строительства здания на участке).

Также, резидент получает доступ к программам Фонда поддержки предпринимательства - это льготное финансирование на пополнение оборотных средств до 5 млн руб., на покупку оборудования до 15 млн руб. Также лизинговую программу на выкуп зданий на территории промышленного парка до 20 млн руб. А мы оказываем поддержку в виде строительства готовой недвижимости под проект резидента с возможностью аренды зданий с последующим выкупом.

Отмечу, что проводимая работа по развитию промышленных парков республики также направлена на поддержку национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», что способствует росту и развитию бизнеса в Татарстане.

— Как получить доступ к льготному финансированию от банков и государства?

— Достаточно обратиться к нам по почте reception@ivfrt.com , либо по телефону +7 (843) 570-40-17. Также призываю бизнес следить за новостями, участвовать в конкурсах и программах, заявляться на форумы, обеспечить на них свое присутствие, так как это хорошая возможность заявить о себе и получить дальнейшее развитие своего проекта.

— Сейчас перевести деньги за границу стало намного труднее, чем раньше. Какие варианты порекомендуете?

— Вы знаете, я в последнее время говорю, что тем, кто занимается ВЭД, приходится ребусы разгадывать ежедневно. Надо одновременно иметь несколько вариантов оплаты, все чаще возникает необходимость постоянно быть в теме. Мы на своей площадке регулярно проводим встречи со структурами, которые могут справиться с данной задачей. Обмениваемся информацией с зарубежными и отечественными компаниями, банками, как говорится, «держим руку на пульсе». Опыт подсказывает, что тут лучше не говорить лишнего, так как сразу прилетают санкции и идет серьезное давление на каналы, и, к сожалению, они трансформируются. Но решения есть, и тут без творчества, нестандартных подходов не получится.

— Какие условия фонд может предложить для развития высокотехнологических стартапов в регионе?

— Инвестиционно-венчурный фонд Республики Татарстан в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства» реализует две программы, направленные на поддержку технологического предпринимательства в университетской среде.

Первая программа - это Университетская стартап-студия (УСС), которая создана при участии ФИОП, ИВФ РТ, КФУ и КАМАЗа. Концепция УСС заключается в том, что стартап-студия не отбирает проекты для финансирования, а вместе с инициатором проекта создает стартапы на основе их идей и разработок. Так, при поддержке экспертов они получают возможность протестировать свою бизнес-идею и стать технологическими предпринимателями. В рамках УСС стартап может получить на развитие своего проекта до 35 млн рублей, а также помощь в промышленном дизайне, сертификации и выводе продуктов на рынок.

С момента своего создания в 2022 году стартап-студия уже запустила 26 компаний в различных отраслях, таких как автопром, биотехнология и медицина. Студия активно работает со студентами и школьниками, помогая развивать их проекты, включая уникальные разработки, например, медицинский тренажер для автоматизации лечебных упражнений школьника Глеба Смородинова. Юный автор уже получил патент на изобретение. Подробнее с УСС можно ознакомиться на сайте https://ustartup.studio/

На следующем этапе развития стартап может воспользоваться вторым инструментом поддержки - это получить инвестиции от Университетского венчурного фонда “Лобачевский”. Суть его заключается в том, что стартап получает инвестиции для масштабирования своего бизнеса. Инвестиционный фокус фонда - инвестиции на сумму до 40 млн рублей в проекты из таких отраслей как искусственный интеллект, робототехника, агротехнологии, энергосбережение, химия и микроэлектроника.

Цель всех этих программ — создать устойчивую экосистему технологического предпринимательства и как следствие увеличить долю высокотехнологичного бизнеса в экономике Республики Татарстан. Данные программы и инструменты поддержки направлены также направлены на поддержку национального проекта «Наука и университеты».

— Некоторые программы Фонда для МСБ действуют уже долгое время. Какую трансформацию они прошли?

— Мы развиваем программы, направленные на содействие технологическому предпринимательству и стартапам. Программы фонда постоянно адаптируются к вызовам и потребностям рынка и предпринимателей. Финансовую поддержку получают предприниматели как на ранних этапах реализации их проектов, так и зрелые компании.

Примером трансформации одной из программ приведу конкурс «Инновация года», который трансформировался из конкурса «50 лучших инновационных идей для Республики Татарстан».
Основная его цель — стимулировать внедрение в экономику республики инновационных технологий, включая импортозамещающие решения, а также поддерживать наукоемкие производства. Конкурс привлекает не только профессионалов, но и студентов, аспирантов, ученых и изобретателей, предоставляя им возможность получить премии от 100 до 500 тысяч рублей за свои идеи. Сбор заявок на новый конкурс мы уже завершили неделю назад - к нам поступило 420 проектов и скоро их ждет этап экспертизы.

В целом, добавлю, что и в дальнейшем мы планируем совершенствовать наши программы и мероприятия, так как они способствуют развитию наших стартапов, их профессиональных связей с российскими и международными экспертами, предпринимателями, инвесторами, что помогает молодым компаниям быстрее выходить на рынок и привлекать дополнительные ресурсы.

— Какие виды бизнеса являются бенефициарами текущей экономической ситуации?

— Если посмотреть различные отчеты по стране, то складывается впечатление, что это банки. По расчетам Центробанка в этом году банки получат 3.8 млрд. рублей прибыли. Но в то же время статистика России дает высокие показатели роста промышленности. В целом, по итогам 8 месяцев 2024 года + 4,5% от года к году, а рост машиностроительного комплекса за тот же период, составил+19,5% от года к году. Скажу так, все производство показывает неплохие результаты. Рост заработной платы провоцирует и рост услуг. Так что пока движение положительно-поступательное во многих секторах.

— На днях была новость, что в Татарстане запустили кредитование компаний МСП с использованием интеллектуальной собственности. Поясните на примере, о какой интеллектуальной собственности идет речь. Кто оценивает ее стоимость?

— В июне 2024 года Центр «Мой бизнес» некоммерческой микрокредитной компании «Фонд поддержки предпринимательства Республики Татарстан» совместно с Гарантийным фондом РТ и Центром научно-технической информации РТ в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» разработали уникальный финансовый продукт. Он позволяет использовать интеллектуальную собственность в качестве залога. Максимальная сумма займа по программе составляет 15 миллионов рублей на срок 48 месяцев. Гарантийный фонд предоставляет поручительство в размере 95% от суммы займа.

В качестве залога может выступать программное обеспечение, патенты, бренды, товарные знаки и другая интеллектуальная собственность, на которую у субъекта МСП есть зарегистрированные права. Интеллектуальную собственность, которая передаётся в залог, оценивает независимая организация — оценщик.

— Один из важных вопросов сейчас по стране в целом - не хватает кадров. Работать некому не только на промышленном производстве, но и в МСБ. Где взять кадры? Какой выход из ситуации видят эксперты?

— Да реально мы видим, что для компаний любых, как для малых, так и для крупных, архиважным является вопрос кадровый. Во всех сферах бизнеса это ощущается. Демографы указывают, в первую очередь, на провал в рождаемости в сложные 90-ые годы. Тут много факторов, которые влияют на сложившуюся ситуацию и их быстро не разрешить. И здесь стандартные решения - оцифровка, автоматизация, выстраивание правильных внутри производственных связей, бережливое производство, аутсорсинг, аутстафинг (но не у всех он может быть успешен). Мы тоже давно столкнулись с этой проблемой. Пять лет назад очень тесно начали взаимодействовать с студенческими отрядами и развиваем тему именно производственных отрядов.

За этот период на базе ТПП РТ было проведено более 30 мероприятий, направленных на профориентацию молодежи, формирование стратегии развития, обсуждение актуальных вопросов деятельности студенческих отрядов, их взаимодействия с работодателями и государственными органами, подведение итогов деятельности и награждение лучших представителей движения.

Также при сотрудничестве с Торгово-промышленной палатой Республики Татарстан с 2020 года проходит конкурс «Лучший работодатель для студенческих трудовых отрядов в Республике Татарстан» для трансляция положительного опыта трудоустройства и определения лучших принимающих организаций в республике, занимающихся трудовой занятостью молодежи и создающих рабочие места для студентов образовательных организаций, сформированных в студенческие отряды, либо в трудовые бригады.

Мы видим ежегодный экспоненциальный рост заинтересованности со стороны компаний. Первый отряд был направлен на АО "ПОЗиС" (спасибо генеральному директору Радику Шафкатовичу Хасанову) и насчитывал чуть более 100 бойцов.

По состоянию на август в 2024 году трудовой сезон отработали 4057 студентов, 1958 из них на ПАО «КАМАЗ», ОЭЗ «Алабуга», АО «ПОЗиС», АО «Ремдизель», Казанском пороховом заводе, Казанском заводе точного машиностроения, Казанском авиационном производственном объединение имени С.П. Горбунова, Казанском вертолетном заводе.

Надо отметить, что РСО помогает ребятам приобрести бесплатно рабочую специальность, получить необходимые допуски. Но и это не самое главное. У нас в республике проходит три всероссийских проекта и, например, в Набережных Челнах на Всероссийском трудовом проекте «КАМАЗ» трудится 300 студентов из 11 регионов: лучшие, самые активные и подготовленные кадры. Наша задача показать все возможности и закрепить их на производстве.

В этом году будет отмечаться 65-летие движению РСО. Так что хотелось поздравить всех причастных с этой датой!