— Олег, сегодня на маркетплейсах представлены товары более 45 тыс. продавцов из Татарстана. Насколько, по вашим оценкам, развит республиканский рынок?

— В России зарегистрировано более 1,2 млн продавцов маркетплейсов. Около 400 тыс. из них активно работают на торговых площадках и порядка 10% развивают продажи в Татарстане. В республике рынок динамично формируется уже несколько лет, в том числе благодаря вкладу крупного локального игрока — KazanExpress.

Кроме того, Татарстан реализует программу развития e-commerce, в регионе действуют республиканские и федеральные меры поддержки предпринимателей, культивируется институт самозанятости — в республике свыше 250 тыс. самозанятых. Все это, безусловно, вносит определенный вклад в рост рынка — и в части количества селлеров на маркетплейсах и в части оборота торговли. Рынок в Татарстане считаю высококонкурентным и при этом крайне интересным и перспективным.

— Как обстоит ситуация в других регионах?

— Все еще бум электронной торговли, особенно в крупных агломерациях. Активное развитие мы видим на Урале, в Поволжье, в Сибири и на Дальнем востоке. Но, конечно, самый плотный трафик в Москве и Московской области.

Главное, что стимулирует развитие продаж в регионах — скорость принятия заказа. Почему KazanExpress — крутой игрок здесь, в Татарстане? Потому что клиент заказал товар сегодня и получит его в течение суток. Федеральные игроки только идут к этому.

— И тем не менее, у вас нет ощущения, что удачное время для старта на маркетплейсах — уже позади? Особенно для микро-бизнеса…

— Продажи на маркетплейсах — это хайп. Похайповать можно будет еще пару лет.

По-прежнему возможность выйти на одну или несколько площадок есть у разных категорий предпринимателей — продавать свои товары может и самозанятый, и малый-средний бизнес, и крупный бренд. Но занять свою нишу сейчас действительно сложнее, чем несколько лет назад. Конкуренция кратно выросла. Селлеру важно уметь считать. Крайне важно иметь стабильные источники финансирования. Тогда можно закрепиться в нише и расти более быстрыми темпами, чем конкуренты.

— Получается, деньги делают рынок?

— Не так. Рынок делают селлеры, у которых есть деньги. Имея стабильный, возобновляемый источник финансирования, появляется возможность сразу закупить много товара, демпинговать, запустить масштабную рекламную кампанию, выдавить практически из любой ниши мелких игроков и быстро нарастить обороты. Без средств закрепиться и стабильно наращивать продажи на маркетплейсах уже не получится.

Сервис Sellplus как раз закрывает задачи по финансированию и в целом помогает развивать продажи на онлайн-площадках. Мы формируем экосистему, в которой каждый предприниматель может найти инструмент для решения конкретной задачи. Например, помимо, собственно денег, можем помочь с организацией логистики, с фотопродакшеном, обучением и так далее.

— Олег, если говорить о ключевом сервисе Sellpus, как сегодня устроен рынок финансирования селлеров маркетплейсов в России?

— Источников много. Первый, куда за деньгами обращаются предприниматели, особенно на старте, — это родственники и друзья. Это самый дешевый и понятный способ, так как деньги порой получается привлечь надолго и без процентов или с минимальным процентом. Но если этот источник по каким-то причинам недоступен, предприниматель выходит на рынок.

На рынке сегодня доступны различные варианты — краудфандинг и краудинвестинг, частные и венчурные инвестиции, микрозаймы, финансирование в рамках партнерских программ маркетплейсов, классическое банковское кредитование, а также небанковское финансирование в том числе на финтех-платформах — как раз в этом сегменте и работает Sellpus. У каждого способа есть свои преимущества, недостатки и риски, а также входные билеты.

— Имеете в виду доступность того или иного варианта?

— Да. Ведь то же вполне понятное банковское кредитование могут привлечь далеко не все предприниматели. То есть доступность финансирования в банках является ограниченной.

— В чем ключевые сложности?

—  Кредитование в банке, как я уже говорил, понятный бизнесу продукт: длинные деньги, определена процентная ставка, график платежей. Оптимально кредитоваться в банке, в котором у предпринимателя открыт расчетный счет. Но в займе банк может отказать. А если одобрит, зачастую откровенно навязывает дополнительные продукты и сервисы. Из минусов также — лимит финансирования, например, в зависимости от оборота. В этом плане условия у финтех-платформ, в сегменте небанковского кредитования, более привлекательные, поскольку сервисы могут выдавать х2 от среднемесячного оборота бизнеса при других прочих равных условиях.

— С точки зрения качества клиентской базы, какие заемщики вам интересны? Есть портрет идеального клиента, который точно может рассчитывать на финансирование от Sellplus?

— В целом Sellplus создан для селлеров с опытом от 3 месяцев и ежемесячным оборотом от 200 тыс. рублей. Но особенно нам интересны клиенты, уже прошедшие этап становления. У них сформирована команда, выстроены отношения с поставщиками, налажена бесперебойная логистика. Они умеют анализировать показатели, эффективно использовать рекламные возможности онлайн-площадок. Это предприниматели, которые нацелены не на старт, а на развитие продаж. Если говорить об обороте таких клиентов, то это от 3 млн рублей в месяц. Такой бизнес легко финансировать, так как он нам понятен. В том числе с точки зрения оценки.

— Серьезный скоринг?

— Индивидуальный. Это, кстати, также выгодно отличает финтех. Скоринг в Sellplus — наш собственный инструмент оценки бизнеса селлера. Он точно не пропустит заемщиков с действующей просроченной задолженностью по другим кредитам. Под особым вниманием оказываются и селлеры с высокой закредитованностью.

Наши сервисы заточены именно под поставщиков маркетплейсов. В ходе оценки нам крайне важно, что происходит в бизнесе в моменте. Мы оцениваем оборот, смотрим остатки продавца, оборачиваемость. Эти показатели важны. Подход к каждому селлеру индивидуальный, так как производственные циклы у всех разные.

— В среднем, сколько времени уходит на оценку?

— Рассмотрение заявки — в течение суток. Если заявка одобрена, финансирование селлер получает в течение трех дней. Хочу отметить, что мы подстраиваемся под клиента и в других аспектах. За счет этого выстраиваем наш продукт, отстраиваем его от конкурентов, тех же банков.

— Например?

— Например, у нас индивидуальный подход к каждому селлеру, также можем подсказать, как улучшить продажи, какими сервисами начать пользоваться, чтобы селлер мог стабилизировать ситуацию, улучшить кредитную историю.

Или вот еще пример: в отличие от банковской модели в Sellplus личный менеджер есть у каждого клиента. Хотя речь идет не о премиальных клиентах — мы работаем в сегменте микро-малого-среднего бизнеса.

— В каких случаях селлеры обращаются к вам чаще всего?

— В основном, когда возникает стремление быстро масштабировать бизнес и нужно, например, расширить ассортимент, усилить команду или подготовиться к высокому сезону продаж. Иногда нужно закрыть кассовые разрывы и решить какие-то разовые потребности бизнеса. В целом Sellplus подходит для решения различного спектра задач — это позволяет модель возобновляемого лимита.

— В чем ее суть?

— Лимит можно использовать полностью или частями. Например, одобренный лимит составляет 10 млн рублей, а на решение бизнес-задачи нужен 1 млн. Селлер может воспользоваться 1 млн рублей и именно на эти средства будут начисляться проценты — на остаток задолженности и лишь за дни пользования средствами.

В рамках модели Sellplus лимит увеличивается автоматически с ростом оборотов бизнеса на маркетплейсе и так же автоматически восстанавливается на сумму погашения. Это ключевые преимущества нашего сервиса.

— В Sellplus финансирование могут привлечь селлеры любых маркетплейсов или каких-то конкретных площадок, типа Ozon, Wildberries…

— Подходит любой маркетплейс. Это могут быть федеральные платформы, например, Ozon, Wildberries, Яндекс. Маркет и другие. А могут быть локальные игроки в регионах.

— Олег, вы говорили о стремительном развитии рынка онлайн-продаж, о росте конкуренции. При условии, что селлер имеет финансовые и прочие возможности для развития, какие ниши считаете перспективными?

— Прежде всего те, которые освободили ушедшие из России крупные западные бренды. Развиваться при наличии базы в части производства и продаж можно в сегментах товаров повседневного спроса, одежды, продуктов питания, бытовой химии…

У ряда отечественных производителей одна из важнейших задач на сегодня — удовлетворить резко возросший спрос. По ряду товаров он действительно превышает предложение. И здесь, в вопросах усиления производственных мощностей, команды, маркетинга и продаж, мы снова подходим к вопросу наличия качественных, проверенных партнеров. В том числе партнеров, способных обеспечить бизнесу стабильное своевременное финансирование.

Беседовала Юлия Амочаева

Видео: Алсу Хафиз, Анна Мартынова

Как селлеру из России выйти на маркетплейсы стран СНГ

Реклама

На совещании в Доме Правительства РТ под председательством раиса Рустама Минниханова рассмотрели вопросы проведения полевых работ, ремонта кормоуборочной техники и обеспечения населения семенами овощных культур. С основным докладом выступил вице-премьер — министр сельского хозяйства и продовольствия республики Марат Зяббаров.

Подкормка озимых культур проведена на 190 тыс. га — это 40% от плана. Многолетние травы подкормлены на 60 тыс. га — 20% от запланированного объема. Активно ведется боронование — агроприем, сохраняющий влагу в почве. К нему приступили в 41 районе. Всего предстоит закрыть влагу на площади 2,36 млн га. Посевная кампания стартовала в 11 районах. Общий план ярового сева на этот год — 1,73 млн га, из которых 820 тыс. га отведено под зерновые, а 680 тыс. га — под технические культуры. Для текущего сезона закуплено 440 тыс. тонн минеральных удобрений. За последние две недели поступило еще 42 тыс. тонн. На сегодня аграриям перечислено 2,4 млрд рублей господдержки. Объявлены отборы почти по всем направлениям с федеральным софинансированием. До 1 мая планируется довести еще около 1,3 млрд рублей. В рамках льготного кредитования сельхозпроизводители получили 126 краткосрочных кредитов на 14,3 млрд рублей и 13 инвесткредитов на 3,3 млрд рублей.

Читайте также: «Вадим Хоменко: интенсивное сельское хозяйство победило голод, но стало угрозой здоровью людей и экологии».

Минниханов Рустам Нургалиевич

Глава - раис Республики Татарстан

Зяббаров Марат Азатович

Заместитель премьер-министра РТ - министр сельского хозяйства и продовольствия РТ