Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит? Вы прикладываете все больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите огромные средства на рекламу и тренинги для менеджеров по продажам… А продажи — не идут! Знакомая ситуация, не правда ли?
Семинар «ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ» для первых лиц, где Вы:
- узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продаж
- изучите, как и с помощью, каких документов строится документооборот высокоэффективного отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде)
- изучите, как менять орг. структуру отдела продаж при изменениях на рынке
- узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы
- научитесь побеждать в конкурентной борьбе, обладая минимальными ресурсами
Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить тренинг — задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!
Если вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока — сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине… Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь!
Звоните и регистрируйтесь (количество мест ограничено)
8−800−700−61−21
(звонок по России бесплатный)
Константин Бакшт, ведущий эксперт-практик в России и стран СНГ.
В 2012 году он получил диплом в Специальной номинации, как лучший бизнес-тренер
(Национальная деловая премия «Капитаны российского бизнеса»).
Генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг» (www.salesystem.ru, www.fif.ru),
автор книг «Построение отдела продаж: с „нуля“ до максимальных результатов»,
«Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям».
«Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты» и «Вкус жизни».
Программа мероприятия
1 ДЕНЬ. Начало тренинга: 10.15
10.15−12.00:
- • Представление участников
- • Командная работа: как понять, что с отделом продаж не все в порядке?
- • Анкета: нужна ли Вам система продаж?
- • Цели построения системы продаж
- • Три компонента системы продаж
- • Четыре основных функции руководителей продаж
- • Экспресс-аудит системы продаж
12.00−12.15: Кофе-пауза
12.15−14.00:
- • Принципы оплаты труда менеджеров по продажам
- • Опрос условий оплаты, анализ результатов
- • Командная работа: каковы затраты на организацию отдела продаж?
— в своем офисе
— торговое представительство в другом городе
- • Статьи про частные займы
- • Этапы построения отдела продаж собственными силами
- • Командная работа: разработка орг. структуры отдела продаж
14.00−15.00: ОБЕД
15.00−18.15:
- Командная работа: разработка плана построения отдела продаж
- План построения системы продаж по технологии «Капитал-Консалтинг «
16.15−16.00: Кофе-пауза
16.30−18.00:
- Оперативное управление продажами: ежедневные мероприятия
- Заполнение статистики коммерческой работы
- Форма «Статистика коммерческой работы»
- Нормативы статистики коммерческой работы
- Демонстрация: проведение оперативок
- • Тренинг: проведение оперативок
- Административное управление продажами :
ежедневное, еженедельное, ежемесячное
- Подведение итогов 1-го дня тренинга
Завершение 1-oгo дня тренинга: 18.30
2. ДЕНЬ. Начало тренинга: 10.15
10.15−12.00:
· Технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж
- Текущий документооборот менеджера по продажам. Использование ежедневника
- Рабочий журнал, Анкета Клиента
- Шаблон Приказа по оплате труда
- Работа в группах: разработка системы оплаты труда менеджеров по продажам
- Примеры разр
аботки сдельных систем оплаты труда от ключевых результатов
12.15−14.ОО:
- Этапы развития отдела продаж
- Коммерческий и Клиентский отделы
- Принципы оплаты труда сотрудников отдела продаж и Клиентского отдела при взаимодействии отделов
- Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода
14.00−15.00: ОБЕД
15.00−17.00:
- Командная работа: как обеспечить стабильное выполнение Плана продаж?
- ·Комплект документов по Прогнозу продаж
- Работа в группах: разработка стратегии межрегиональных продаж
- ·Эффективные стратегии межрегиональных продаж:
- «разъездные «бригады, собственные торговые представительства, построение дистрибьютерской сети
- ·Статья «Как выйти в соседний регион»
- ·Три пути построения эффективной системы продаж
- ·Внедрение профессиональной системы продаж на предприятии
- ·Анонсы и планы семинаров и тренингов
- Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками
Завершение тренинга: 17.00
ФУРШЕТ 18.00−19.00
Звоните и резервируйте места:
8−800−700−61−21 (количество мест ограничено, звонок по РФ бесплатный)
СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ СОБСТВЕННИКА БИЗНЕСА: возможность договориться лично с Константином Бакштом о проекте «под ключ» с целью вывести бизнес на качественно новый уровень (предварительно заполняется специальная анкета).
Закажите БЕСПЛАТНО услугу Skype-диагностика. Результатами диагностики станут: определение достоинств и недостатков действующей системы продаж; — рекомендации по модернизации действующей системы или построению новой. Анализ занимает от получаса до полутора часов. Диагностику проводят лучшие бизнес-эксперты компании «Капитал-Консалтинг». За подробной консультацией звоните по тел.: 8−800−700−61−21
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: