По словам регионального директора «Реалист Ипотека» по Татарстану Рузэля Насыбуллина одним из главных факторов стало постепенное снижение ставок. В 2025 году рыночная ипотека в отдельные периоды доходила до 28−30% годовых. Тогда такие условия принимали в основном покупатели, которым нужно было срочно решить жилищный вопрос. Сейчас ставки находятся примерно на уровне 17−19%, что уже заметно меняет размер ежемесячного платежа и восприятие кредита заемщиками.
Еще один фактор — переток части накоплений с депозитов в недвижимость. Насыбуллин отмечает, что все чаще за ипотекой обращаются клиенты с первоначальным взносом 30−50%. При таком объеме собственных средств банки охотнее рассматривают заявки, а заемщики меньше зависят от жестких ограничений по долговой нагрузке.
На рынок также выходит отложенный спрос. По словам эксперта, продавцы вторичного жилья стали чаще обсуждать цену и идти на уступки. Это делает сделки более реальными даже при пока еще высоких ипотечных ставках.
На вторичный рынок влияет и ситуация с новостройками. Ужесточение льготных программ постепенно сокращает долю покупателей, которые раньше использовали господдержку для инвестиционных сделок. Одновременно часть спроса на первичном рынке смещается в рассрочки от застройщиков, а покупатели, которым такой формат не подходит, возвращаются к готовому жилью.
Осенью эксперт ожидает дальнейшего роста продаж на вторичном рынке. Дополнительным фактором может стать пересмотр условий «Семейной ипотеки» с октября. По его оценке, часть покупателей в таком случае будет вынуждена искать альтернативу на вторичном рынке.
При отсутствии серьезных экономических потрясений ставки по рыночной ипотеке до конца года могут закрепиться около 17−18%, считает эксперт. Для более заметного восстановления спроса рынку, по его мнению, нужны ставки в районе 12−13%.
Существенного роста цен на вторичное жилье Насыбуллин пока не ожидает. Спрос остается недостаточно сильным, поэтому рынок по-прежнему больше ориентирован на покупателя, а продавцы чаще готовы обсуждать условия сделки.
Читайте также: Казань вошла в топ-4 крупных городов по цене вторичного жилья


