Однако уже в конце июля ситуация кардинально изменилась: дистрибьюторы один за другим начали массово сокращать, а по некоторым позициям и вовсе отменять скидки на NEV-автомобили. Причина банальна — высокий спрос, разогретый топливным кризисом, превратил покупателя из «желанного гостя» в «просителя», готового ждать машину по полной цене несколько месяцев.
Планы, ставки и уникальность рынка
Высокий спрос действительно позволяет производителям и дилерам пересматривать ценовую политику. Профессор Финансового Университета при Правительстве РФ Сергей Толкачев, пояснил, что, когда спрос превышает предложение, необходимость предлагать агрессивные скидки для привлечения клиентов отпадает. По его мнению, фокус смещается на увеличение прибыльности продаж — производители сокращают дилерские бонусы, а те, в свою очередь, снижают собственные скидки. Эксперт подчеркнул, что это не чисто дилерская инициатива, а следствие изменения рыночной ситуации, где компании, уже добившиеся определенной доли рынка, сосредотачиваются на повышении рентабельности.
Косвенным, но ярким подтверждением бума на электромобили служит статистика страхового рынка. В компании «Ренессанс страхование» зафиксировали трехкратный рост продаж каско для электромобилей и гибридов в первом полугодии 2026 года. По числу договоров прирост к аналогичному периоду 2025 года составил 193%, а по объему собранной премии — 211%. Июнь стал рекордным месяцем: число новых полисов выросло более чем в 3,5 раза относительно июня прошлого года. Сергей Демидов, представитель «Ренессанс страхование», связал этот всплеск в первую очередь с высоким спросом.
Отвечая на вопрос о том, связана ли отмена скидок с выполнением годовых планов, председатель Союза автоэкспертов «ОСА» Кирилл Первушкин, отметил, что российский авторынок — это системный механизм, и на ситуацию повлияло, в том числе, снижение ключевой ставки ЦБ до 14%, что поддерживает оптимистичный прогноз для автокредитования.
Сокращение скидок — это инициатива поставщика ввиду оптимистичного прогноза увеличения продаж, а не попытка переломить рынок. При этом эксперт подчеркнул, что плановые изменения отпускных цен обычно проходят в четвертом квартале, когда продают автомобили прошлого года выпуска, и этот фактор может даже сыграть в пользу снижения цен.
Кроме того, Первушкин категорически отверг опасения, что отмена скидок приведет к массовому переключению покупателей на гибриды или подержанные ДВС, фактически охлаждая рынок. Он пояснил, что сегмент покупателей электромобилей в России — это не те же люди, которые рассматривают бензиновые или дизельные автомобили. Это создание нового класса потребителей, а не перетягивание спроса.
Автоэксперт назвал российский рынок уникальным из-за его объема, географии и тривиальности предпочтений потребителя, обусловленных климатом и расстояниями. Таким образом, с учетом снижения ставки и выравнивания предложения на АЗС, отмена скидок не окажет существенного влияния на действительность — покупать и продавать электромобили будут дальше.
Ситуация на рынке электромобилей и гибридов в России демонстрирует классическую рыночную коррекцию. Ажиотажный спрос, спровоцированный внешними факторами, сыграл на руку дилерам и производителям, позволив им свернуть стимулирующие программы и сосредоточиться на маржинальности.
Несмотря на прогнозы о замедлении перехода на электричество из-за роста цен, эксперты сходятся во мнении, что российский рынок уникален. Ключевая ставка снижается, очереди на популярные модели растут, а сегмент NEV-автомобилей формирует своего, отдельного покупателя, который не собирается пересаживаться обратно на ДВС. Во втором полугодии высокий интерес сохранится и ждать возврата к весенним скидкам явно не стоит.
Ян Аллин
