На фоне высокой ключевой ставки, налоговой реформы и обвального падения потребительского спроса бизнес массово уходит в режим «тихого выживания» — сокращает штат, сворачивает инвестиции и приостанавливает деятельность, не объявляя о закрытии официально.
Падение спроса — главный убийца бизнеса
Председатель Независимого Профсоюза «Новый Труд» Дарья Митина связала происходящее с совокупностью факторов, включая высокую ключевую ставку и постоянное «наступление» на малый бизнес. На словах декларируется поддержка МСП, а на деле растет «регуляторика». Она отметила, что даже указания президента Владимира Путина на Петербургском международном экономическом форуме об отсрочке снижения налоговых лимитов были трактованы Федеральной налоговой службой по-своему, поскольку отсутствовало оформленное прямое поручение. В итоге под новый норматив попадает «совсем узкая категория ИП».
Митина подчеркнула, что все эти странные регуляторные нормы в отношении МСП работают только на укрупнение капитала и процветание крупных компаний, создавая жесткий разрыв между официальной риторикой государства и реальной экономической политикой.
Основатель производственно-строительной компании NordBox Никита Прохоренко также поставил на первое место падение платежеспособного спроса. Он пояснил, что налоговые реформы и дорогие деньги просто усилили этот удар, и, не имея большого запаса прочности, малый бизнес его не выдержал. Сейчас, когда клиент покупает реже, дольше принимает решения и чаще выбирает самый дешевый вариант, предприниматель уже не может спокойно переложить рост расходов в цену — просто поднять цены больше не работает.
Прохоренко привел данные исследований, согласно которым 40% малых предприятий столкнулись со снижением спроса, а примерно каждому третьему по итогам 2025 года не хватило доходов даже на покрытие прямых расходов.
Генеральный директор экосистемы управления репутацией Платформы VICTORY Василий Александров согласился, что именно спрос является первичным фактором. Он пояснил, что налоговая реформа и ставка меняют арифметику бизнеса, но именно спрос определяет, есть ли у предпринимателя пространство для маневра. Когда НДС поднимается до 22%, а порог освобождения падает, часть новой нагрузки бизнес переносит в цену.
Однако в 2026 году ее переносить некуда: покупатель считает деньги как никогда внимательно. Александров также призвал аккуратно читать статистику, обратив внимание на то, что снижение идет третий год подряд, а число собственников, закрывших дело через упрощенную процедуру, выросло втрое.
Налоговая реформа и высокая ставка усиливают давление
С 1 января 2026 года основная ставка НДС выросла с 20% до 22%, а порог выручки для уплаты НДС для бизнеса на упрощенной системе налогообложения снизился с 60 до 20 миллионов рублей. Для отраслей с маржинальностью 10−15% даже льготная ставка способна обнулить рентабельность. В результате бизнес начал сжиматься: число юридических лиц-МСП упало на 5,2%, а количество ИП выросло на 7,8% — компании меняют форму, чтобы остаться ниже налоговых порогов.
Принятый Госдумой закон отсрочил дальнейшее снижение порога до 2030 года, сохранив планку на уровне 20 млн рублей. Однако для бизнеса, уже столкнувшегося с новой нагрузкой, эта отсрочка не решает текущих проблем. ФНС отчиталась о доходах от повышения НДС в 426 млрд рублей за первое полугодие, при этом предприниматели с доходом от 20 до 60 млн рублей уплатили 108 млрд рублей НДС.
Эксперт в области ИТ-разработки и продвижения Вячеслав Коэн отметил, что налоговая реформа, высокая ключевая ставка и падение спроса не конкурируют между собой, а усиливают друг друга. Однако первичным фактором он назвал сокращение платежеспособного спроса. Налог можно попытаться заложить в цену, кредит — не брать, инвестиции — отложить.
Но когда клиент покупает реже, выбирает самый дешевый вариант или отказывается от покупки, компенсировать это предпринимателю практически нечем. Коэн предупредил, что закрытие компаний — лишь видимая часть процесса: сначала бизнес переходит в режим «тихого выживания», уменьшая штат и ассортимент, отказываясь от новых точек, оборудования и продвижения.
Генеральный директор сервиса IP-телефонии «Плюсофон» Павел Кондратьев выделил три ключевых фактора давления: падение спроса (63% предпринимателей называют его главной проблемой), налоговая реформа (порог выручки снижен до 20 млн рублей, налог вырос до 22%) и высокая ключевая ставка (14,5% на конец апреля, затем снижение до 14%, но кредиты остаются недоступными для многих).
Тихое выживание вместо развития
Вместо экспансии на рынке происходит «тихое выживание» — главная задача бизнеса сохранить текущие позиции, а не расти. Доля компаний в режиме выживания выросла с 27% до 39% за год, а доля нацеленных на рост упала вдвое — с 16% до 8%. Горизонт планирования сжался до года. Вместо найма — повышение производительности при том же штате. Вместо расширения — оптимизация. Вместо роста оборота — удержание маржи.
Заместитель генерального директора по коммерческой недвижимости УК «Аструм Недвижимость» Татьяна Козлова отметила, что предприниматели принимают решение о закрытии исходя из трех основных факторов: объема выручки, стоимости аренды и налоговой нагрузки. Основной проблемой она назвала не столько размер обязательных выплат, сколько их непредсказуемость. Когда ставки аренды и налоговые правила меняются несколько раз в течение года, планировать что-то на долгий срок крайне сложно.
Это приводит к тому, что многие компании отказываются от планов по развитию и открытию новых точек. Вместо экспансии происходит ротация: одни операторы уходят, их место занимают другие, зачастую более мелкие и работающие с минимальной маржинальностью.
Директор по развитию региона Казань АО ББР Банк Елена Телишева предложила смотреть на ситуацию шире. По ее мнению, большое количество закрытий не всегда является признаком кризиса — это может быть признаком структурной перестройки экономики, когда рынок избавляется от неэффективных бизнес-моделей, а ресурсы перераспределяются в более востребованные и прибыльные направления.
Она не стала бы связывать происходящее только с налоговой реформой или другими отдельными факторами, а указала на перестройку рынка под влиянием совокупности факторов. В условиях последних лет предприниматели стали гораздо внимательнее оценивать эффективность своего бизнеса, и многие проекты, которые долгое время работали с минимальной рентабельностью, перестали быть жизнеспособными.
Что может изменить ситуацию
Эксперты сходятся во мнении, что для возвращения стимулов к росту необходим комплекс мер:
Снижение ключевой ставки и восстановление спроса. Самый эффективный, но самый медленный путь. Если ставка будет снижаться более весомыми шагами, это оживит потребительский спрос и сделает кредиты доступнее.
Пересмотр налоговой политики для микробизнеса. Необходимо либо пересмотреть порог НДС (вернуть его к 60 млн рублей), либо ввести реальные льготы для микробизнеса, а не только для «приоритетных» отраслей.
Доступ к «дешевым» деньгам без бюрократии. Новая программа льготного кредитования на 150 млрд рублей — шаг в правильном направлении, однако при низкой скорости рассмотрения заявок она рискует быть недостаточно эффективной. Решением могла бы стать автоматизация скоринга через цифровую платформу МСП.РФ.
Снижение административной и регуляторной нагрузки. Предприниматели сейчас тратят ресурсы не на развитие, а на соблюдение требований и адаптацию к новым правилам. Упрощение отчётности, мораторий на проверки и стабильность правил игры могли бы высвободить ресурсы для бизнеса.
Елена Телишева подчеркнула, что предприниматели готовы инвестировать и масштабироваться, когда видят устойчивый спрос и понятные перспективы рынка. Поэтому ключевыми факторами остаются предсказуемость экономической среды, стабильность правил ведения бизнеса и снижение административных барьеров. Она также отметила, что текущая ситуация способствует оздоровлению рынка: освобождаются ниши, которые ранее были заняты неэффективными игроками, что открывает возможности для компаний с сильной бизнес-моделью и современными технологиями.
Василий Александров выделил пять необходимых условий: предсказуемость (заморозка налоговых параметров хотя бы на три года), адаптационный период для впервые ставших плательщиками НДС, доступ к деньгам через гарантийные механизмы и субсидированные оборотные программы, поддержка спроса через квоты и региональные программы, а также софинансирование цифровых инструментов для МСП, которые дадут отдачу быстрее многих прямых субсидий. Предпринимателю сегодня нужны не столько послабления, сколько возможность выстраивания горизонта планирования процессов, резюмировал он.
Российский малый бизнес переживает системный кризис, вызванный сочетанием трех факторов: обвального падения платежеспособного спроса, резкого увеличения налоговой нагрузки и сохраняющейся дороговизны кредитов. Предприниматели массово уходят в режим «тихого выживания», сокращая масштабы и отказываясь от инвестиций. Ключевое условие для перелома ситуации — восстановление потребительского спроса.
Без клиентов никакие льготные кредиты и налоговые послабления не заставят бизнес инвестировать и расти. Как показывает практика, компаниям сегодня проще оставаться маленькими, тогда как для устойчивого роста масштабирование должно стать выгоднее сохранения малого статуса.
Ян Аллин
