Бизнес устал, налоговая нагрузка растет, кредиты дорогие, а ресурсов на лавирование больше нет. По данным «Опоры России», 95% предпринимателей говорят, что ситуация ухудшилась по сравнению с прошлым годом. Три четверти отмечают, что вести бизнес стало заметно сложнее. Падает спрос, снижается рентабельность, растет теневой сектор. Только половина компаний завершила 2025 год с прибылью. В зоне особого риска — автосервисы, частная медицина и гостиничный бизнес.
При этом государство продолжает наращивать поддержку. В 2026 году малый бизнес может рассчитывать на налоговые каникулы, пониженные ставки страховых взносов, субсидии на компенсацию затрат, гранты на развитие и кредиты по сниженным ставкам. Лимит «зонтичных» гарантий вырос до 200 млрд рублей, а минимальная сумма кредита снижена до 25 млн рублей. Работают гранты для молодых и социальных предпринимателей, микрозаймы стали доступнее для стартапов.
Рекомендации экспертов
Общий объем государственной поддержки малого и среднего бизнеса уже превысил 1 трлн рублей. В 2026 году каждый третий российский предприниматель всерьез рассматривает продажу или закрытие своего дела. К такому выводу пришли социологи ФОМ и эксперты ВШЭ. Мы собрали экспертов, чтобы объяснить предпринимателям, что менять уже сейчас.
Деньги есть, а одобрений на кредиты нет
Многие думают, что снижение ключевой ставки автоматически откроет доступ к кредитам. Однако в реальности уровень одобрения кредитов для МСБ сегодня один из самых низких за последние десять лет. Банки, зарегулированные жесткими требованиями ЦБ, не спешат рисковать даже при формальном смягчении денежно-кредитной политики. Более того, растет объем скрытых проблемных активов — реструктуризаций и кредитных каникул.
«Если бы этот тренд можно было переломить программами поддержки, все было бы гораздо проще, но проблема совершенно другого порядка. Экономика уходит в стагнацию, во многих секторах уже падение спроса при продолжении роста издержек. Бизнес становится нерентабельным и сворачивается. Льготным кредитованием его не спасти», — констатирует Павел Самиев, генеральный директор аналитического центра «БизнесДром».
Стоит ли сейчас начинать бизнес с нуля
Несмотря на макроэкономическую картину, открыть бизнес с нуля в 2026 году задача сложная, но решаемая.
По наблюдениям Линары Бурхановой, руководителя центра «Мой Бизнес» и первого заместителя генерального директора Фонда поддержки предпринимательства РТ, портрет начинающего предпринимателя за последний год заметно изменился.
«Новички по-прежнему активно обращаются за поддержкой, но их запросы стали более прикладными: не просто „как открыть дело“, а „как запустить и не закрыться в первый год“. Более опытные предприниматели используют госмеры как инструмент роста: привлекают микрозаймы для масштабирования, выходят на выставки», — отмечает эксперт.
По данным единого контакт-центра «Мой бизнес», топ запросов в 2026 году выглядит так:
Микрозаймы (для запуска и развития)
Социальный контракт (для старта)
Налоги (аудит и адаптация к изменениям в Налоговом кодексе)
Маркировка товаров
Участие в выставках и сертификация продукции
Для тех, кто только планирует старт, Бурханова советует обратить внимание на региональные программы микрофинансирования.
«В текущих условиях открытие бизнеса с нуля остается реализуемой задачей, но требует более взвешенного подхода и финансовой модели. Дополнительным фактором успеха становится использование нефинансовых мер поддержки — консультаций, обучения, инфраструктурных сервисов», — подчеркивает она.
В каких сферах искать прибыль
Один из главных вопросов для действующего и начинающего бизнеса — где искать точку опоры. Ответ во многом лежит в плоскости импортозамещения и работы с госзаказом. Артур Николаев, первый заместитель председателя — директор Департамента развития и поддержки предпринимательства Торгово-промышленной палаты РТ, дает инструкцию для тех, кто хочет встроиться в тренд на технологический суверенитет.
«Если мы говорим об импортозамещении, то прежде всего необходимо оценить свой кадровый ресурс и ресурс оборудования. Возможно, уже есть патентные изобретения или предыдущие наработки. Также важно посмотреть, насколько широко применение той или иной продукции», — советует эксперт.
Он предлагает идти по одному из двух понятных путей.
Первый — закрывать узкие вопросы для крупных компаний: понять, что именно поставляется в крупные холдинги, и попытаться производить это самим. Например, в быстро развивающемся машиностроении потребность в комплектации и узлах очень высока. Правда, здесь нужны серьезные компетенции.
Второй путь — изучить реестр по постановлению правительства № 719. Это понятный рынок сбыта, потому что государственные и муниципальные учреждения, а также крупные компании все больше ориентируются на поставщиков из этого реестра.
Что касается перспективных ниш для заработка, Николаев выделяет следующие направления:
Автоматизация и робототехника (не только на производстве, но и в складских процессах)
Кибербезопасность (отражение DDoS-атак, разработка ведомственных мессенджеров и систем передачи документов)
Биотехнологии и композитные материалы
Высокотехнологичные решения в сельском хозяйстве (системы онлайн-мониторинга полей)
Отдельно эксперт советует присмотреться к аграрному сектору в целом. На 2026 год государство заложило около 540 млрд рублей на поддержку продовольственной безопасности — это льготные кредиты, гранты, компенсации затрат и экспортные программы.
«К 2030 году перед отраслью поставлена задача увеличить экспорт до 55 млрд долларов. Малому бизнесу не обязательно конкурировать с агрохолдингами — ниши вроде выращивания ягод, рыбоводства или нишевых культур с переработкой могут быть вполне рентабельными», — отмечает Николаев.
Павел Гонцов, директор филиала ПАО «Ростелеком» в РТ, добавляет, что аграрный сектор активно цифровизируется. Появляются сервисы для онлайн-мониторинга полей, прогнозирования рисков и своевременного внесения удобрений. Однако он предупреждает, что помимо погодных угроз, в АПК высоки рыночные риски — переизбыток продукции, падение цен и перекредитованность отрасли.
При этом Николаев напоминает: «Не бывает так, что всю финансовую часть можно переложить на грантовые системы. Если вы рассчитываете на поддержку госорганов, необходимо понимать собственные финансовые ресурсы».
Цифровая инфраструктура
Отдельного внимания заслуживает тема цифровой инфраструктуры. По мнению экспертов, за последние годы здесь произошел настоящий рывок, и предприниматель может опереться на уже готовые отечественные решения.
Павел Гонцов констатирует, что в стране удалось создать полноценную экосистему.
«По ряду направлений отечественные ИТ-системы уже опережают западные аналоги. Например, в сегментах биллинговых платформ, видеоконференцсвязи и обработки больших данных. Наши разработки продемонстрировали эффективность в условиях высокой нагрузки», — отмечает он.
Эксперт привел конкретный пример технологического рывка. Если до 2022 года в стране не было серийного производства отечественных базовых станций, то сейчас оно налажено, и между российскими производителями уже возникает конкуренция.
«Мы развернули собственное производство роутеров шестого поколения, видеокамер и другого оборудования», — добавляет Гонцов. При этом спрос бизнеса на традиционные телеком-решения — интернет, Wi-Fi, видеонаблюдение — остается стабильно высоким, но все чаще дополняется запросом на комплексные облачные сервисы, позволяющие экономить на собственной ИТ-инфраструктуре.
Ставка 12−13%: когда ждать оживления и как планировать бюджет
Весной 2026 года ключевая ставка снизилась до 15%, но регулятор прогнозирует, что в среднем по году она останется на уровне 12−13%. Для реального сектора это по-прежнему дорогие деньги, которые сдерживают инвестиции и развитие. Когда ждать реального оживления и как бизнесу выстраивать финансовую стратегию в таких условиях? Мнения экспертов разделились.
Вадим Ложкин, директор ПДО Татарстан Инвестиционного Банка «Синара», смотрит на ситуацию с оптимизмом. По его базовому сценарию ключевая ставка может снизиться до 13% к концу года, однако Банк России будет действовать осторожно, балансируя между инфляционными рисками и замедлением экономики.
В условиях, когда долгосрочные прогнозы невозможны, эксперт советует бизнесу перейти на «короткую дистанцию». Оптимальный горизонт планирования сейчас — от 3 до 9 месяцев, максимум год. Ложкин рекомендует разделять капитал: операционные средства держать максимально ликвидными (расчетные счета, овернайты), а резервы, не нужные в ближайшие полгода, размещать в короткие и понятные инструменты.
«Ключевой риск — держать средства в пассивном кэше. При текущей инфляции и стоимости денег такие остатки быстро теряют ценность», — предупреждает эксперт.
Артур Николаев из ТПП РТ смотрит на перспективы роста более скептично. По его мнению, реальное оживление начнется только при кардинальном снижении стоимости денег.
«Оживление кредитной активности возможно лишь тогда, когда ставка Центробанка опустится ниже 10%. При 12% предприятия начнут хотя бы присматриваться. Но главное, чтобы тот, кто войдёт в инвестпроцесс, потом не столкнулся с обратным отскоком ставки из-за роста инфляции», — считает эксперт.
Вопрос лишь в том, хватит ли у бизнеса терпения дождаться смягчения денежно-кредитной политики и возвращения спроса.
Анастасия Сорокина
Материал подготовлен по онлайн конференции «Устойчивый бизнес: поиск новых возможностей для роста и развития».
