Эпоха онлайн

Авторынок уже не представить без онлайн-площадок. 6,5 млн пользователей ежедневно заходят в категорию «Автомобили» на «Авито Авто», а месячная аудитория достигает 33 млн уникальных посетителей. На площадке размещено порядка 900 тыс. объявлений

Сегодня покупатель не хочет ехать через весь город, чтобы понять, что машина уже продана или не подходит по цвету. Поэтому 85% людей начинают поиск автомобиля в интернете. Даже этапы, которые традиционно считались оффлайн-процессами, такие как осмотр, оценка, выбор дилера, теперь осуществляются цифровыми инструментами. Потребители заранее изучают информацию, скачивают договоры купли-продажи и сравнивают страховые предложения.

В целом по Приволжскому федеральному округу (ПФО) доля использования чатов дилерами выросла с 38% до 54% за период с января 2023 года по март 2026 года.

Фото: мэрия Казани

Кто сегодня покупает автомобили?

Есть стереотип, что машина — это сугубо мужская история. Но нет. Доля женщин-водителей неуклонно растет, как и сегмент «серебряного поколения» — покупателей старшего возраста. Под них бизнесу уже сегодня приходится адаптировать сервисы и форматы консультаций.

Зачем вообще люди покупают машины? Оказывается, основная причина не в покупке «первого авто», а в замене текущего. Большинство покупателей уже имеют опыт владения машиной. Они меняют автомобиль, потому что он морально или физически устарел, хотят попробовать новые характеристики или просто повысить класс.

80% покупателей автомобилей с пробегом продают свой старый транспорт. И почти 77% из них делают это на той же платформе, где ищут новый. Главными источниками денег на покупку выделяют продажу личного авто и накопления. Кредиты составляют чуть больше 20% в сегменте подержанных машин, и люди часто планируют их заранее.

А дилеры в ПФО активно используют trade-in — схема обмена старого автомобиля на новый или подержанный с доплатой. В конце 2025 года доля этого канала достигала 50% и выше.

Для покупателей новых автомобилей ключевыми факторами выбора являются надежность и гарантия, а также скидки, подарки и бонусы. Для вторичного рынка важен компромисс между ценой и состоянием.

фото: Дария Макеева/TatCenter.ru

Новые автомобили

Средняя стоимость нового авто в Поволжье составляет 3,1 млн рублей. Китайские бренды стоят дороже — около 3,75 млн, а отечественные — примерно 1,94 млн.

Один из структурных сдвигов в том, что часть брендов, ранее идентифицировавшихся как китайские, теперь учитываются в категории российских из-за локализации производства. Это повлияло на статистику, но не отменило главного тренда, и китайские автомобили прочно заняли свою нишу.

Ценовые предпочтения покупателей новых авто (ПФО):

Основными причинами спроса остаются изменения ключевой ставки и снижение привлекательности депозитов, что подталкивает потребителей к инвестициям в транспорт.

Вторичный рынок

Подержанные автомобили покупают по причинам доступной цены и привычности марки. Многие не хотят рисковать с новыми брендами и выбирают то, на чем уже ездили. Хотя интерес к китайским маркам на вторичке тоже растет. За год спрос на них увеличился на 41%. Для сравнения, на японские и корейские — на 20−30%, на немецкие — на 15%. Это следствие бума продаж новых китайских автомобилей несколько лет назад. Первые владельцы сейчас начинают обновлять свой парк, выставляя машины на продажу.

Средняя стоимость автомобиля с пробегом в Поволжье составляет 1,25 млн рублей. Это на 28% ниже, чем в среднем по России. При этом 87% всех запросов приходятся на машины до 2 млн рублей.

Самыми популярными оказались машины с возрастом от 4 до 9 лет. Спрос на этот сегмент вырос на 34% за год. Автомобили 1−3 лет находятся в зоне конкуренции с новыми, где действуют программы льготного кредитования и скидки от импортеров. На вторичном рынке таких преференций нет, что смещает спрос в сторону более доступных возрастов.

фото: Дария Макеева/TatCenter.ru

Что дальше?

Эксперты ожидают, что дилеры станут активнее на вторичном рынке. Снижение ключевой ставки сделает выкуп автомобилей «с улицы» более выгодным. Склады будут расти, а значит, и выбор для покупателей станет шире.

Тренд на цифровизацию и онлайн-потреблению продолжится. Искусственный интеллект уже помогает бизнесу. 99% объявлений проходят автоматическую модерацию, системы анализируют звонки и подсказывают, какие клиенты наиболее заинтересованы в покупке.

Спрос на прозрачность тоже будет только расти. Покупатели хотят видеть структурированную информацию о состоянии авто, истории владения и технических недостатках.

Анастасия Сорокина

Премьер-министр страны Михаил Мишустин заявил, что Россия наладила производство базовых станций 4G и 5G. Информацию об этом сообщает РИА Новости.

К концу 2025 года произведено четыре тыс. таких станций, ведется их установка в сетях ведущих телеком-операторов. До этого сообщалось, что развертывание сетей 5G на отечественных базовых станциях планируют начать в 2026 году. Они станут основой для внедрения беспилотного транспорта и «умных городов».

Читайте также: «Что нового в марте 2026».