В идеальном мире все водители ездят по правилам, в день, когда вы без зонта, обязательно сухо, а пирожками, купленными на вокзале, невозможно отравиться. Но мы живем в неидеальном мире. Это не плохо, и не хорошо. Просто для спокойной жизни нужно знать правила. И одно из них: быть внимательным.

Рынок франшиз на подъеме. Его объем в России, по данным franshiza.ru, составляет 2 780 франшиз. В этом году о выходе на рынок заявили 430 новых проектов. Рост за год по количеству предложений составил почти 7%. При таком разнообразии и конкуренции есть не только возможность удачного выбора, но и вероятность потери денег. Прогореть можно, как минимум, в двух случаях.

Расскажу, как продавцы франшиз обманывают покупателей.

Кира Гофштадт перед покупкой франшизы рекомендует тщательно покопаться в деталях, расчетах и документах

Продажа единорогов

Прежде чем что-то покупать, удостоверьтесь, существует ли это на самом деле или же только на бумаге.

Я знаю случай, когда франчайзи купил «Зара зара», думая, что это действительно франшиза одного из крупнейших мировых ритейлеров. До приобретения покупатель даже не выяснил, продает ли компания INDITEX, которой принадлежит известный бренд, франшизу. А уже после — получил сразу две плохие новости: компания INDITEX франшизу ZARA не продает, а продавец «Зара зара» просто пропал. Все просто: горе-франчайзи заключил договор после телефонного разговора, без личной встречи, изучения документов и производства.

Ошибки у нас платные

Покупка франшизы подразумевает для франчайзи жесткое соблюдение правил. Внимательно изучите ту часть договора, где указано, за что предстоит платить. Далеко не всегда это только паушальный взнос (фиксированная стоимость покупки) и роялти (ежемесячный или ежеквартальный платеж).

Например, некая кондитерская компания придумала систему штрафов для франчайзи. Да, это помогает контролировать качество. Но в этом случае система штрафов работала в основном для увеличения прибыли франчайзера — штрафы партнеров составляли до 20% выручки.

Только самые круглые помидоры

Став частью бренда, необходимо держать качество на высоте. Если условный Иван Иванович ест в сетевом заведении пиццу в Москве, то он ожидает, что и в Казани в этом же заведении она будет такой же на вкус. Есть ли разница, какой формы покупать помидоры для пиццы, если на вкус они одинаковые? На этот счет мнения расходятся.

Так, известная сеть пиццерий принуждала франчайзи покупать продукты только у определенных поставщиков. Естественно, цены в пуле поставщиков были выше, чем по рынку. В итоге франчайзи ежемесячно оказывались в минусе от 200 тыс. до 1 млн рублей. И дело, конечно, было не в размере и форме помидоров, а в прибыли франчайзера.

Франшиза в пять звезд

Удостоверились, что компания существует и на продукт есть спрос? Нет, все равно еще рано покупать франшизу. Сначала погрузитесь в детали.

Вот пример. На одной из франчайзинговых выставок некий продавец франшизы компании из сферы детских услуг убеждал потенциальных покупателей в прибыльности бизнеса. Ключевой аргумент — субсидирование. Но, изучив конкурентов, условия предоставления субсидий и рентабельность, оказалось, что все не так сладко. У конкурентов услуги стоят чуть ли не в два раза дешевле, а субсидии дают лишь компаниям, проработавшим минимум полгода (с субсидиями, к слову, вообще никогда нет гарантии). После подсчетов проект становился совершенно нерентабельным.

При покупке франшизы не стоит верить всему на слово. Но и подозревать в обмане всех точно не нужно. Проверяйте, изучайте детали, не скупитесь потратить время на выяснение всех нюансов. И вы обязательно найдете идеальную франшизу.

Кира Гофштадт
основатель и руководитель компании Франч Регион
специально для TatCenter

Раис Татарстана Рустам Минниханов провел республиканское совещание по итогам сельскохозяйственного сезона. Как доложил первый замминистра сельского хозяйства и продовольствия РТ Ленар Гарипов, в последние две недели убрали 30 тыс. га, включая 8 тыс. га кукурузы и 22 тыс. га подсолнечника. Остается убрать еще 46 тыс. га, значительные площади сохраняются в Нижнекамском, Бугульминском и Муслюмовском районах. Об этом пишет пресс-служба главы республики.

На сахарные заводы вывезено 1,322 млн тонн свеклы, произведено 184 тыс. тонн сахара. Под урожай 2026 года хозяйства закупили 123 тыс. тонн минеральных удобрений, в декабре планируется приобрести еще 37 тыс. тонн. Особое внимание было уделено постановке техники на зимнее хранение и ремонт. По словам Гарипова, правильное хранение одного комбайна или посевного комплекса позволяет сэкономить до 500 тыс. рублей за сезон. Для ремонта всего машинно-тракторного парка республики потребуется более 6,4 млрд рублей. Качественный капремонт способен восстановить до 80% ресурса техники, что является экономически эффективным решением при высокой стоимости новых машин.

Читайте также: «Агробизнес и наследие Заказанья: Атнинский район на «Муниципальном часе».

Минниханов Рустам Нургалиевич

Глава - раис Республики Татарстан

Гарипов Ленар Наилевич

Первый заместитель министра сельского хозяйства и продовольствия Республики Татарстан