— Is there any possibility of starting a dairy industry with a smaller capacity? - Можно ли в Татарстане открыть молочное производство с небольшими мощностями? (вопрос поступил на англ.яз., - ред.).

— In Tatarstan, you can open a dairy production with small capacities. Grants are provided under the state program "Agrostartup". They are allocated on the condition of the projected capacity in terms of livestock and crop production of dairy farms with a livestock of at least 24 cows (production of at least 110 tons of milk per year) and cattle fattening farms with a livestock of at least 50 cows. Grant for breeding beef or dairy cattle in an amount not exceeding 3 million rubles specified in the cost plan, for breeding beef or dairy cattle - 4 million rubles. More detailed information can be specified by calling the call center of the Ministry of Agriculture of the Republic of Tatarstan at 88004441670.

— В Татарстане можно открыть молочное производство с небольшими мощностями. Гранты предоставляются в рамках государственной программе «Агростартап». Они выделяются при условии проектируемой мощности по поголовью и объему производства животноводческой и растениеводческой продукции молочные фермы с поголовьем не менее 24 голов коров (производство не менее 110 тонн молока в год) и фермы по откорму крупного рогатого скота с поголовьем не менее 50 голов. Грант по разведению крупного рогатого скота мясного или молочного направлений продуктивности в размере, не превышающем 3 млн рублей, указанных в плане расходов, по разведению крупного рогатого скота мясного или молочного направлений продуктивности - 4 млн рублей.

Более подробную информацию можно уточнить по телефону колл-центра Минсельхозпрода РТ: 88004441670.

— Уважаемые эксперты! Какие рекомендации вы можете дать начинающим производителям, ориентированным на вывод продукции на внешние рынки? Что-то вроде чек-листа из 3-5 самых главных пунктов, на что обязательно нужно обратить внимание экспортеру на старте вне зависимости от вида продукции. Спасибо!

— Чаще всего экспортером становится тот, кто уже завоевал рынок внутри России. И уже есть проверенный товар и понимаешь, что достиг высокого уровня. Потому что, это уже высший пилотаж – продавать за пределами России, выходить на мировые рынки. Надо понимать свои возможности. Это ведь определенные финансовые разрывы.

На что обратить внимание экспортеру:
1. Если есть такое желание, надо понять, будет ли востребован твой товар на этом рынке. Провести определенный маркетинг. Потому что иногда предприниматель по своим ощущениям думает, что товар будет востребован, но это далеко не так. И желаемое не совпадает с действительностью.
2. Поиск потенциального партнера и его обязательная проверка. Потому что на первый взгляд может быть все хорошо, но не факт, что найдешь надежного компаньона на той стороне.
3. Проверил компаньона, надо обязательно правильно прописать контракт. Это важный момент. Особенно в части где будут разрешаться спорные моменты. Вот тут как раз и может помочь Торгово-промышленная палата, потому что если прописать Международный коммерческий арбитражный суд при ТПП РФ, то многие вопросы можно будет разрешить.
4. Точно прописать в договоре переход права на товар.
5. Определить правильную упаковку и ее массу. К примеру, американцы берут ведрами или большими упаковками. Речь идет о том, чтобы не пытаться экспортировать товар в том виде, какой он есть, а реализовывать интересный зарубежным рынкам товар с изучением рынка и наиболее востребованных предложений в стране. Даже названию стоит уделить внимание, потому что некоторые слова могут быть созвучны с неэтичными выражениями, могут вызвать негативные ассоциации. Такие моменты можно обговорить с маркетологами стран, либо изучать это.
5. Выстроить правильную логистику. Это тоже важно. Чтобы потом по документам не было вопросов.

И обязательно отслеживать все договорные обязательства, которые должны выполняться в срок. Оплата должна приходить вовремя, чтобы потом не было вопросов со стороны контролирующих органов.

— Экспортная деятельность включает в себя много нюансов, но перед ее началом важно обратить внимание на следующие пункты.
1. Анализ рынка и его емкости, а также анализ спроса на продукцию.
2. Поиск покупателя на нужном вам зарубежном рынке.
3. Необходимость приведения продукта в соответствии с требованиями зарубежного рынка, оценка затрат на организацию экспортной документации.
4. Возможность регистрации результатов интеллектуальной деятельности на зарубежном рынке.
5. Оценка достаточности производственных мощностей, финансовых ресурсов и сырьевых запасов вашей организации.
6. Оценка компетентности вашего кадрового ресурса.
7. Наличие валютного счета.

— Начинающие производители, ориентированные на вывод продукции на внешние рынки, могут воспользоваться следующими рекомендациями:
1. Детально изучить целевую страну отгрузки и их требования по допуску на их рынки.
2. В зависимости от типа экспортируемой продукции иметь все необходимые документы и аккредитацию в системе Россельхознадзора по РТ.
3. Просчитать логистику и экономическую целесообразность отгрузки в данную страну.
4. Обеспечить достаточные объемы продукции для своевременного исполнения экспортного контракта.
5. Проверить контрагента

— В мире - бум электронной торговли. Производители всего идут на маркетплейсы, в т.ч. на иностранные площадки (тоже экспорт в свое роде). На какие иностранные площадки реально вывести продукцию татарстанских производителей, какие существуют льготы и как их можно получить?

— Предприниматели Татарстана выводили и выводят свою продукцию на электронные торговые площадки. Иногда предпринимателю трудно разместиться на ЭТП своими силами, поэтому существуют меры поддержки, которые помогают в решении этой задачи. Например, наш Центр поддержки экспорта бесплатно размещает предпринимателей на следующих международных площадках:
✔️Alibaba (оптовая торговля продовольственными и непродовольственными товарами);
✔️Amazon.com (розничная торговля потребительскими товарами);
✔️Ebay (розничная торговля потребительскими товарами);
✔️MedicalExpo (торговля товарами медицинского назначения на рынки ЕС, Африка, Северная Америка);
✔️Etsy (продажа товаров народного творчества и сувениров);
✔️Amazon.de (продажа продуктов питания на рынок Германии);
✔️DirectIndustry (промышленность, строительное оборудование);
✔️AgriExpo (сельскохозяйственные материал и продукция).

— В мире существует большое количество электронных маркетплейсов. Для субъектов МСП есть специально созданный Центр поддержки экспортеров, который сопровождает и консультирует по данному вопросу. Выбор маркетплейса всегда исходит от самого экспортера. В основном, это eBay,Alibaba.com и другие.

За более подробной информацией производители могут обратиться в ЦПЭ по адресу г. Казань, ул. Петербургская, 28, 1 этаж, каб. 18, а также по телефону 8(843)222-90-60(доб.272,273), электронной почте tatexport@yandex.ru или WhatsApp +7 (967) 011-61-16.

— Существует ли возможность компенсировать часть затрат на транспортные перевозки продукции (в частности, ж/д). Если да, опишите, пожалуйста, механизм получения компенсации, к кому обращаться и какие документы потребуются.

— АО «Российский экспортный центр» компенсирует логистические затраты экспортеров высокотехнологичной продукции и товаров АПК. Тем не менее, предпринимателям не всегда удается получить компенсацию из-за ограниченности бюджетных средств. В этой связи на региональном уровне нами разрабатывается программа по компенсации логистических затрат несырьевых неэнергетических экспортеров. Программу планируется реализовать в 2021 году.

— Согласно Постановления Правительства РФ от 15.09.2017г. №1104 с изменениями от 31.12. 2020 года в качестве меры государственной поддержки происходит субсидирование транспортных расходов

— Компенсация части затрат на транспортные услуги осуществляется программой Российского Экспортного Центра (РЭЦ). Организация помогает организовать экспортную деятельность предприятия, оказывая правовую и консультационную поддержку. Специальная программа направлена на поддержку производителей сельскохозяйственной и продовольственной продукции, а именно, на компенсацию фактически понесенных затрат производителей при транспортировке своей продукции железнодорожным транспортом или автомобильным.

Программа регулируется Постановлением Правительства Российской Федерации от 15.09.2017 г. № 1104 «О предоставлении субсидий из федерального бюджета российским организациям на компенсацию части затрат на транспортировку сельскохозяйственной и продовольственной продукции» (с изменениями и дополнениями от 31.12.2020 N 2442). С этого года подача подтверждающих документов осуществляется в «одно окно», с регистрацией в РЭЦ, что очень упростило всю процедуру. Самое главное – вся информация о транспортных затратах должна быть достоверной.

— Как вы оцениваете механизм госрегулирования деятельности производителей-экспортеров различных товаров (к примеру, зерно)? Как это влияет на рынок, работу его участников, конечных потребителей?

— Госрегулирование позволяет нивелировать цены на внутреннем рынке, в то же время, в период наложения квотируемых ограничений незначительно сдерживает объем экспорта. На конечных потребителей оно особо не влияет, они находят альтернативные рынки закупа.

— Госрегулирование необходимо. Но ко всему нельзя подходить спонтанно. Упростились процедуры по декларированию, получению ветеринарных свидетельств и сертификатов. И на каждом этапе экспортёр должен прописывать достоверную информацию. Соответственно, надзорные органы видят всё движение продукции (зерно). Легче проконтролировать сведения, выявить недобросовестных «игроков» на рынке. Если бизнес ведется по правилам, нет никаких беспокойств для всех участников.

— Как сказываются на экспорте и его эффективности меры по его стимулированию?

— ТПП РТ изучала эти моменты. Мы здесь не первые и где-то в этой части мы в хвосте плетемся. Потому что есть Германия, Япония, Америка, во всех этих странах такие агентства лет по 10-15 существуют. Задача именно помочь своему товаропроизводителю вывести продукцию за рубеж с финансовой или инфраструктурной поддержкой. Поэтому специально существуют страховые компании, которые страхуют риски этих предпринимателей, особенно в тех странах, где высокое рискованное ведение бизнеса. Различные формы поддержки. Это и проведение выставок, и субсидирование понесенных затрат, затрат на перемещение грузов, подпитка финансовая именно под производство, то, что сейчас фонд развития промышленности делает. Тут нельзя замыкаться только на российском экспортном центре. Фонд развития промышленности тоже поддерживает именно производство. И кредитная ставка самая маленькая в том случае, если товар экспортный. Тут нужны комплексные подходы.

Сложно оценить эффективность. Но меры востребованы. Особенно у малого и среднего бизнеса. Предпринимателю сложно быть экспертом во всем. И в области права, понимать, как правильно затаможить, как правильно составить договор, как упаковать, проверить контрагента. Частично эту головную боль берет на себя Центр поддержки экспорта, и Торгово-промышленная палата консультирует предпринимателей в этой части. Предприниматели в этой части заинтересованы, и обращения есть. Есть выставки, где предприниматели принимают участие, выставляют свой продукт и им не надо платить за площадь, а это одна из расходных статей. Но не всем может быть интересна эта услуга. Может быть предприниматель сам уже нашел и знает кто ему нужен. Сейчас все уходят в цифровизацию, видеоконференцсвязи, продвижение онлайн и тут наиболее востребованная необходимость для предпринимателей.

— Все государственные меры финансовой и нефинансовой поддержки направлены на увеличение объемов экспорта. Основная цель - создание максимально комфортных условий работы с меньшей бюрократизацией для экспортеров.

— Любая помощь от государства всегда благоприятно влияет на развитие бизнеса. Экспорт - это дополнительные налоговые поступления в бюджет государства. Экспорт - это лицо страны. И когда государство оценивает работу экспортёров должным образом (возмещение НДС, части транспортных затрат) это повышает моральный и финансовый потенциал экспортера.

— Назовите, пожалуйста, группу товаров - ниши (кроме налаженных нефть/АПК и др.), которые Татарстан может успешно и прибыльно экспортировать при крепком рубле? Какие конкурентные преимущества вы видите в РТ для развития экспорта малыми и средними предприятиями?

— Мы в этом году проводили «Экспортер года». 50 компаний там заявилось. Мы видим, что потенциал есть у инновационных продуктов, приборостроения, оборудования для медицины, ПО. Есть хорошие компании, которые пишут программное обеспечение и реализуют через дилеров в 50 стран мира. Любая область, в принципе, может быть востребована. Сфера услуг более сложная в продвижении. Все, что связано с бизнесом В2В это да, можно продвигать. А там, где, завязано с конечным потребителем В2С, там сложно двигаться на экспорт, именно в сфере услуг.

Основные тренды – это маркетплейсы. И, раз заговорили про конкурентные преимущества в Республике Татарстан, это, как раз, созданный Центр электронной торговли. Он был учрежден Торгово-промышленной палатой РТ. В работе активное участие принимают все государственные структуры, в том числе и аппарат уполномоченного по правам предпринимателей. Не зря у нас открылись распределительные центры крупных маркетплейсов. И вопрос встает по наполняемости татарстанской продукцией. Ключевая возможность для многих предпринимателей — бесплатное обучение, как продвигать свой товар.

— Одна их последних новостей: ЕС запретит экспорт товаров с территории Республики Беларусь. Выиграют ли от этой ситуации татарстанские экспортеры и если да, то каких товаров прежде всего?

— На татарстанских экспортерах это никак не отразится. Экспорт в страны ЕС из РТ незначительный.

— Добрый день! Расскажите, какова динамика экспорта из Татарстана халяльной продукции: кто закупает, какова товарная структура и динамика?

— По итогам 2020 года экспорт продукции халяль из РТ составил 2,5 млн долларов США (в 2019 году - 0,3 млн долларов США). План на 2021 год- достичь показателя 5 млн долларов США. Это новое направление, и мы его развиваем по поручению президента республики. География поставок - Узбекистан, Монголия, КНР, Азербайджан, Германия, США, Казахстан, Беларусь. Список стран с каждым разом увеличивается, большую работу ведем по выводу в страны Персидского залива. В основном, это кондитерские изделия, мясная и молочная продукция.

— Уточните, пожалуйста, объем экспорта продовольствия из Татарстана по итогам первого квартала. Какова динамика? Какова товарная структура экспорта продовольствия, какие страны стали основными рынками сбыта в этом году?

— По итогам 2020 года объём экспорта продукции АПК составил 288,6 млн долларов США. Наблюдается положительная динамика экспорта АПК за последние три года (по итогам 2018 года экспорт АПК составил – 163,5 млн долларов США, 2019 – 194,2 млн долларов, 2020 год – 288,6 млн долларов).
По официальным данным Федеральной таможенной службы объём экспорта продукции агропромышленного комплекса Республики Татарстан по состоянию на сегодняшний день составляет 105,6 млн долларов. Основная доля экспорта продукции АПК как в последние годы, так и по итогам первого квартала за масложировой отраслью 75,6 млн долларов США (71,6 %), на втором месте по экспорту прочая продукции АПК 15,9 млн долларов (15,1 %), далее продукция пищевой и перерабатывающей промышленности – 9,8 млн долларов (9,2 %), на сегодня на долю зерновых приходится 3,1 млн долларов (2,9 %), мясо, молоко направлено на экспорт порядка 1 % или 1,2 млн долларов.
Основными странами импортёрами продукции АПК Республики Татарстан являются: Казахстан, Беларусь, Латвия, Германия, Узбекистан, Монголия, Польша, Азербайджан.

— Как в Татарстане реализуется «дорожная карта» по развитию несырьевого неэнергетического экспорта субъектов малого и среднего предпринимательства?

— В настоящее время «дорожная карта» еще не утверждена, но работа по ее исполнению уже идет. На данный момент осуществляется аналитическая работа по выявлению экспортно-ориентированных предприятий, проводятся выезды в муниципальные районы с целью популяризации мер поддержки, ведется оценка экспортного потенциала предприятий республики. Кроме того, планируется разработка двух новых мер поддержки для экспортеров: «Экспортный кэшбек» и компенсация логистических затрат.

— Какие инструменты доступны в Татарстане для экспортно-ориентированных предприятий?

— С целью содействия выходу экспортно-ориентированных субъектов МСП мы осуществляем комплексное сопровождение субъектов МСП по выводу на зарубежные рынки и оказываем услуги по организации участия в международных выставочно-ярмарочных мероприятиях, получению международных сертификатов и размещению на международных электронных торговых площадках. Кроме того, мы можем найти зарубежного контрагента, перевести материалы вашей компании на иностранный язык, а также провести правовую экспертизу экспортного контракта. Для тех, кто еще не осуществляет экспортную деятельность мы ежегодно проводим программу семинаров Школы экспорта РЭЦ «Жизненный цикл экспортного проекта».

— На территории России для продвижения продукции на экспорт создан АО Российский экспортный центр (РЭЦ). На территории Республики Татарстан также функционирует Центр поддержки экспорта, ориентированный на продвижение экспорта предприятий малого и среднего бизнеса. Также правительством республики поставлены задачи по увеличению объёмов экспорта перед представителями Татарстана в зарубежных странах. В этом вопросе оказывают поддержку торговые представители России в зарубежных странах. Мы со своей стороны перед нашим подведомственным предприятием АО «РАЦИН» поставили задачи по оказанию содействия при оформлении документации для отправки продукции АПК республики на экспорт.

— С какими проблемами чаще всего сталкиваются экспортеры из Татарстана при выводе товара на внешние рынки?

— Сегодня экспортеры вынуждены работать в более жестких условиях. Барьеры, закрытые границы и другие напасти, вызванные коронавирусом, усложняют и так уже имеющиеся проблемы:
1. Сложный процесс поиска иностранного контрагента.
2. Высокие логистические затраты.
3.Необходимость приведения продукции в соответствии с требованиями зарубежного рынка, в том числе в части перевода материалов о компании и этикеток.
4.Сложность организации документационного сопровождения экспортной сделки.
5. Наличие требования о репатриации валютной выручки для экспортных контрактов, заключенных в иностранной валюте.

— Экспортеры фиксируют увеличение затрат на транспортировку продукции и складские расходы как внутри страны, так и за рубежом. Это выявила система мониторинга, развернутая Российским экспортным центром.

По оценкам экспортеров, усиливаются требования со стороны Россельхознадзора, Роспотребнадзора и ФТС при пересечении границы. Существует диспаритет в карантинных условиях и требованиях в разных странах.

Компании видят риски в несвоевременной оплате налоговых платежей и издержки, связанные с курсовыми разницами. В целом, мы фиксируем проблемы с недостатком информации у них, отсутствием качественных выстроенных коммуникаций с зарубежными импортерами.

Кроме того, система мониторинга фиксирует недостаток оперативных данных об изменениях в нормативно-правовой базе и вводимых ограничениях, сведений о текущей ситуации в сфере логистики, о задержке транспортных средств и изменяющихся режимах транспортировки грузов.

— Экспорт - это серьёзный бизнес. В нём нет мелочей. Одна из основных проблем – логистика. Экспортируешь ты ж/д транспортом, речным, морским или иным: всё должно быть отработано на всех этапах. Начиная с поиска транспортных компаний, погрузки, участие контролирующих органов при погрузке (ЦОКЗ, МВЭЛ, РосСельхозНадзор) и контроля за движением. Любой сбой, будь то простой ж/д транспорта или несвоевременное оформление документов, ведёт к потере прибыли.

— Какие меры финансовой поддержки предусмотрены для республиканских экспортеров?

— Центр поддержки экспорта некоммерческой микрокредитной компании «Фонд поддержки предпринимательства Республики Татарстан» оказывает содействие в получении льготных микрозаймов по программе «Экспортер» с процентной ставкой от 0,1% и получении гарантий и поручительств НО «Гарантийный фонд Республики Татарстан». Также вы можете обратиться за финансовыми продуктами группы РЭЦ, наиболее актуальными для предпринимателей из которых являются экспортные кредиты, различные банковские гарантии (в том числе гарантия возврата НДС) и экспортное страхование, например - страхование отсрочки платежа.

— По оказанию финансовой поддержки, при РЭЦ создан АО «РОСЭКСИМБАНК», основной функцией которого является предоставление льготных кредитов предприятиям-экспортёрам, а также АО «ЭКСАР», которое оказывает услуги страхования при реализации продукции на экспорт.
Существуют, также меры государственной поддержки экспортёров:
1. Субсидирование транспортных расходов (Постановление Правительства РФ от 15.09.17 № 1104, с изменениями от 31.12.2020).
2. Компенсация части затрат на сертификацию продукции АПК (Постановление Правительства РФ от 25.12.2019 № 1816 с изменениями от 26.02.2021).
3. Льготное кредитование экспортеров продукции АПК (Постановление Правительства РФ от 26.04.2019 № 512).
4. Размещение продукции в демонстрационно-дегустационных павильонах за рубежом (Постановление Правительства РФ от 26.02.2021 №255).

— Куда обращаться за помощью и поддержкой в рамках государственных и республиканских программ?

— Можно обращаться в Торгово-промышленную палату РТ, мы подскажем. У нас есть взаимодействие по системе палат (а палаты существуют во всем мире), есть большой опыт в поддержке предпринимателей с выходом на экспорт, есть отдел сертификации товара, правовой центр. Можно обращаться в Центр поддержки экспорта РТ, где есть обучающие программы. Для продвижения и получения новых навыков продвижения продукции онлайн можно обратиться в Центр электронной торговли РТ.

— Мы работаем по принципу омниканальности: чтобы заявиться на нашу услугу Вы можете обратиться к нам по:
✔️телефону 8 (843) 222-90-60;
✔️электронной почте tatexport@yandex.ru;
✔️ через мессенджеры 8 (987) 270-06-91 (WhatsApp).

Также вы можете найти информацию о нас на сайте Фонда поддержки предпринимательства РТ (https://fpprt.ru/) и подписаться на наш Инстаграм (https://www.instagram.com/tatexport/).
Вдобавок вы можете лично посетить Центр поддержки экспорта, который находится в здании Дома предпринимателя на ул. Петербургская 28.

— За разъяснениями по мерам государственной поддержки экспорта можно позвонить в колл-центр Министерства сельского хозяйства и продовольствия РТ: 8-800-444-16-70. Телефон работает в соответствии с графиком работы Минсельхозпрода РТ с 8.00 до 17.00 с понедельника по четверг и с 8.00 до 15.45 в пятницу.

Также можно обратиться в АО «РАЦИН», Центр поддержки экспорта, если предприятие относится к категории субъектов МСП. В иных случаях по мерам государственной поддержки обращаться напрямую в РЭЦ.