Стратегия выбора ниши
Ниша, которую вы выбираете для запуска бизнеса, должна быть интересна лично вам, но помимо этого существует множество других показателей. Что нужно сделать в первую очередь:
Проведите анализ свободных и занятых ниш: сформулируйте список релевантных ниш общего рынка и оцените всех конкурентов по нескольким параметрам.
Большое количество конкурентов — уже может быть одним из факторов прибыльной ниши. Стартап, который конкурирует с похожими проектами, получает дополнительный стимул для развития. С помощью анализа конкурентов можно понять, какой объем от общей доли рынка они занимают.
Рассчитайте емкость, объем и скорость роста потенциального рынка. Это создает понимание текущего потенциала целевого рынка. Если в выбранной нише конкурентов мало — это еще один повод посчитать объем рынка и убедиться, что ваш продукт будет востребованным у пользователей.
Поймите, как вас будут находить потенциальные клиенты. Для анализа можно использовать бесплатные и платные инструменты. Например, воспользоваться статистикой поисковых запросов пользователей с помощью Wordstat и Google Trends, или сервисы аналитики вроде Semrush или Key Collector.
Важно проанализировать также истории стартапов, которые были успешны в выбранной нише. Например, объемы полученных инвестиций, количество сделок стартапа с клиентом, маржинальность, количество продаж лидеров рынка. Чтобы изучить, какие стартапы представлены в вашей области, можно обратиться к ресурсу Crunchbase (принадлежит TechCrunch). На платформе собрана информация об основателях, обороты различных компаний, а также данные о том, какие фонды вкладывались в конкретные стартапы.
Перспективные ниши-2021
MedTech
Согласно исследованию VEB Ventures, к 2025 году рынок российских телемедицинских услуг может вырасти более чем в 60 раз. Конечно, телемедицина не сможет заменить полноценные приемы у врачей, но дистанционное консультирование уже востребовано. Однако многие из стартапов на определенной стадии разработки сталкиваются с законодательными ограничениями. Внедрение технологии блокчейн может обеспечить безопасное хранение всех данных пациента. Например, стартап Patientory предоставляет пользователям доступ к информации о состоянии их здоровья из нескольких систем электронных медицинских данных, обеспечивает конфиденциальность и уменьшает утечку данных пользователей.
Компании из Татарстана также активно развиваются в нише MedTech. Стартап Glavmed Динара Аитова, к примеру, объединил медицинскую информацию из клиник,
EdTech
В России Edtech рынок ежегодно растет на 20−25%. Одни из самых востребованных технологий — это раннее обучение и повышение мотивации при обучении. Главный тренд: персонализация образования. С помощью этого процесса становится возможным более гибкий процесс обучения в условиях пандемии.
Например, в бельгийских школах уже применяют ИИ-платформу Century Tech, которая сопоставляет данные на основе индивидуальных планов обучения. Ситуация, когда преобладает дистанционное образование, стала главным мотивом для того, чтобы обеспечить эффективное сотрудничество между EdTech компаниями и организациями, которые представляют классическое обучение.
InsurTech
Рост страховой отрасли обеспечивает новые возможности для цифровых решений. По версии CB Insights, на рынке выделяют следующие категории: автострахование, P2P-страхование, программное обеспечение для страховых компаний. Однако в этой нише много барьеров для входа. Один из них: большое количество давно работающих игроков. Увеличивается число компаний, которые помогают страховым компаниям решать проблемы конфиденциальности пользователей. Это связано с тем, что необходимо предоставить возможность потребителям управлять своими данными. Например, стартап Teambrella использует технологию, с помощью которой решение при наступлении страхового случая принимается путем голосования. А сами участники получают компенсацию в токенах платформы, используя приватные ключи, которые хранятся внутри специальной системы.
Рынок игровой индустрии
По данным компании NewZoo, потребительские расходы на игры вырастут до $ 196 млрд долларов к 2022 году, а среднегодовой темп роста составит 9%. Нельзя не обратить внимание на рост аудитории облачного гейминга. По прогнозам Newzoo, в следующем году оборот этого рынка впервые превысит $ 1 млрд. Стремление к инклюзивности тоже не может остаться незамеченным. Крупные разработчики постоянно добавляют новые функции для людей с нарушением здоровья. Нельзя не упомянуть и про развитие рекламного рынка в гейминге. Во время пандемии игры стали отличной альтернативой оффлайн-площадок для презентации новой продукции и релизов. Только концерт рэпера Трэвиса Скотта в игре Fortnite собрал в онлайне 27 млн зрителей и $ 20 млн совокупных доходов. А в игре в игре FIFA21 итальянский футбольный клуб «Интер» показал новый комплект своей формы на сезон 20/21 сезон.
VR
В 2021 году одним из востребованных направлений в области VR будет обучение персонала. В том числе и для тренингов по нормам безопасности на производстве. По данным исследования JFF, каждая третья компания США обучает сотрудников с помощью VR-технологий. К примеру, МК Professionals разработала готовое решение для VR-обучения, благодаря которому сотрудники переносятся в виртуальную рабочую обстановку.
Чек-лист: ошибки при выборе ниши для стартапа
Идти туда, где нет конкурентов. Если конкурентов нет, то, скорее всего, нет и плодотворной среды для запуска продукта.
Переоценивать свои возможности: когда фаундер думает, что полностью знает нишу и идет туда без подробного анализа целевой аудитории.
Выбирать те ниши, в которых фаундер чувствует себя увереннее, а не те, которые растут в данный момент. Конечно, совсем без опыта создавать стартап тоже не стоит. Но востребованность продукта не менее важна.
Игнорировать важность определения стратегии развития бизнеса на самом старте. Многие считают, что со стратегическим планированием бизнеса можно разобраться потом, но это не так.
Игнорировать поиск клиентов с большим LTV. Выбирая сферу, подумайте – вернется ли к вам покупатель больше, чем один раз. Привлечение нового клиента всегда стоит бизнесу дороже, чем работа с постоянным клиентом.
Айнур Минибаев,
CEO агентства продуктовой разработки Технаксис
специально для TatCenter
